市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理述職報(bào)告-引領(lǐng)潮流品牌傳播之道

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理述職報(bào)告——引領(lǐng)潮流，品牌傳播之道尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：在過(guò)去的一年及將結(jié)束的時(shí)候，根據(jù)總經(jīng)理室的要求，本人對(duì)過(guò)去的一年的工作總結(jié)如下：本人于XX月加盟到公司以來(lái)，一直分管營(yíng)銷中心的酒類市場(chǎng)開拓工作。一年來(lái)，本人認(rèn)真履行副總的工作職責(zé)，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，并注重與營(yíng)銷中心其他部門多溝通，在部門之間搞好協(xié)作，在全體員工的共同努力下，近一年來(lái)，取得了一定的成績(jī)。以下為20XX年的工作總結(jié)和一些個(gè)人的心得體會(huì)：一、在品牌營(yíng)銷方面：在繼續(xù)堅(jiān)持“文化營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、參與營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，并結(jié)合自身實(shí)際，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行了大膽的改革，積極開展“跟著消費(fèi)趨勢(shì)走”的營(yíng)銷新模式。著重從消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶群體、品牌宣傳、推廣渠道等幾個(gè)方面調(diào)整了營(yíng)銷策略，為20XX年?duì)I銷目標(biāo)的全面完成奠定了基礎(chǔ)。二、在通路方面：在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)通路建設(shè)進(jìn)行了全新的嘗試和改造，通過(guò)在實(shí)踐中不斷的總結(jié)與反思，逐步形成了“以通路基礎(chǔ)建設(shè)為基礎(chǔ)，以服務(wù)終端為重點(diǎn)，以樣板通路打造為契機(jī)，帶動(dòng)全盤”的思路。從基礎(chǔ)工作做起，從網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、產(chǎn)品陳列、分銷配送、終端促銷等每一步都充分考慮市場(chǎng)變化和客戶需要，針對(duì)性地開展工作。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，目前公司的通路建設(shè)已初具規(guī)模。三、在產(chǎn)品方面：一年來(lái)，公司加大了對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的力度和深度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善了產(chǎn)品的組合策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)作，對(duì)品牌系列產(chǎn)品進(jìn)行了適當(dāng)?shù)氖湛s和補(bǔ)充，新推出了《特色》，并對(duì)市場(chǎng)上的雜牌進(jìn)行了清理。通過(guò)以上措施，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為提升公司品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。四、在組織管理方面：一年來(lái)，公司在部門內(nèi)部深入開展了對(duì)標(biāo)挖潛和降耗增效工作，通過(guò)合理分工和有效激勵(lì)等措施，提高了管理效率，精減了管理人數(shù)。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)與考核，使員工素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。五、在工作業(yè)績(jī)方面：一年來(lái)，本人認(rèn)真履行部門副總的工作職責(zé)，帶領(lǐng)部門員工團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新求實(shí)，扎實(shí)苦干，強(qiáng)化內(nèi)部管理，取得了較好的成績(jī)：一是全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；二是完成了與營(yíng)銷中心簽訂的1000家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和500家商超的建點(diǎn)任務(wù)；三是完成了XX市場(chǎng)的整體接管工作；四是完成了與XX簽訂的100家酒店合作協(xié)議；五是完成了對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的整體考核與評(píng)估工作；六是積極開展了對(duì)經(jīng)銷商和分銷商等業(yè)務(wù)合作伙伴的服務(wù)與公關(guān)工作等。以上都是本人一年來(lái)的主要工作所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)之談。在這一年里雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但同時(shí)還存在一些不足之處。一是工作中還存在畏難情緒和急于求成的急躁情緒；二是自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)自覺(jué)性和自控能力還有待進(jìn)一步提高等。本人決心在今后的工作中進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改進(jìn)不足、勤奮工作、再創(chuàng)佳績(jī)！現(xiàn)將20XX年的工作計(jì)劃提出如下安排：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的提高：繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)參加培訓(xùn)班、閱讀有關(guān)專業(yè)書籍、訂閱專業(yè)雜志等多種形式不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)；并注重借鑒國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理念和手段大膽創(chuàng)新。通過(guò)多種形式的學(xué)習(xí)不斷提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。同時(shí)要注重提高自身素質(zhì)以適應(yīng)營(yíng)銷工作的需要。二、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步理順部門運(yùn)作的流程和規(guī)范：強(qiáng)化對(duì)部門員工的培訓(xùn)力度，使每一個(gè)員工都能掌握一定的專業(yè)知識(shí)和公關(guān)能力。進(jìn)一步完善部門各種臺(tái)帳的建設(shè)，形成一個(gè)完善的部門管理體系。加強(qiáng)與營(yíng)銷中心各部門的溝通與協(xié)調(diào)，促進(jìn)部門之間的信息交流與資源共享。加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和協(xié)作，建立更緊密的關(guān)系加強(qiáng)對(duì)分銷商的服務(wù)與公關(guān)力度密切關(guān)注他們的利益訴求合理調(diào)整相關(guān)政策以實(shí)現(xiàn)雙贏的目的等。三、推進(jìn)終端建設(shè)，提升品牌形象和市場(chǎng)占有率為目的：積極落實(shí)20XX年制定的終端建設(shè)計(jì)劃進(jìn)一步完善網(wǎng)點(diǎn)布局合理規(guī)劃提高網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量著重抓好專賣店的建設(shè)工作特別是要發(fā)揮新類型店的優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品陳列面積擴(kuò)大品牌的知名度提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也要注重傳