《車商渠道銷售人員管理辦法考試試題》

《車商渠道銷售人員管理辦法考試試題》（100分）1、1、車商渠道總監(jiān)的配置標準是（）萬保費【單選題】（3分）A.A、1000B.B、2000C.C、3000D.D、4000正確答案:B2、2、成立車商團隊最少需（）人【單選題】（3分）A.A、3B.B、4C.C、5D.D、6正確答案:A3、3、未設(shè)立車商業(yè)務(wù)的二級機構(gòu)，車商業(yè)務(wù)由（）負責管理【單選題】（3分）A.A、渠道發(fā)展部B.B、車險部C.C、總公司渠道管理部D.D、辦公室正確答案:A4、4、車商渠道團隊長的配置標準是（）萬保費【單選題】（3分）A.A、400B.B、500C.C、600D.D、700正確答案:A5、5、團隊經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)不包括（）【單選題】（3分）A.A、固定薪酬B.B、管理績效C.C、業(yè)務(wù)績效D.D、年終獎?wù)_答案:C6、6、入職定級定薪按照（）【單選題】（3分）A.A、初一級B.B、中一級C.C、初二級D.D、中二級正確答案:A7、7、定級定薪的頻度（）【單選題】（3分）A.A、月度B.B、季度C.C、半年度D.D、年度正確答案:B8、8、以下哪項工資與考核系數(shù)無關(guān)（）【單選題】（3分）A.A、管理績效B.B、年終獎C.C、浮動津貼D.D、固定薪酬正確答案:D9、9、年終獎考核系數(shù)（）對應(yīng)發(fā)放80%比例【單選題】（3分）A.A、90以上B.B、80-90C.C、70-80D.D、70以下正確答案:C10、10、下列（）為非客戶經(jīng)理考核指標【單選題】（3分）A.A、全險種企劃保費達成率B.B、簡單邊際成本率C.C、駕意險聯(lián)動率D.D、人均產(chǎn)能正確答案:D11、11、車商銷售人員不包括（）【單選題】（3分）A.A、渠道總監(jiān)B.B、團隊經(jīng)理C.C、渠道內(nèi)勤D.D、客戶經(jīng)理正確答案:C12、12、轉(zhuǎn)正定級定薪依據(jù)入職后（）【單選題】（3分）A.A、實收保費B.B、年化標準保費C.C、簽單保費D.D、企劃保費正確答案:A13、13、管理績效發(fā)放的保費為（）【單選題】（3分）A.A、實收保費B.B、分險種實收保費收入C.C、簽單保費D.D、年化保費正確答案:B14、14、車商渠道哪項（）險種折標系數(shù)為1.0【單選題】（3分）A.A、車險B.B、個非C.C、責任險D.D、財信正確答案:A15、15、車商渠道哪項（）險種業(yè)務(wù)績效系數(shù)為1%【單選題】（3分）A.A、個非B.B、車險C.C、責任險D.D、財信正確答案:D16、16、車商渠道基本法是針對（）等方面的制度準則【多選題】（3分）A.A、組織架構(gòu)B.B、崗位職責C.C、薪酬管理D.D、考核管理正確答案:ABCD17、17、車商渠道銷售人員包含（）【多選題】（3分）A.A、渠道管理部負責人B.B、渠道總監(jiān)C.C、團隊經(jīng)理D.D、客戶經(jīng)理正確答案:BCD18、18、車商團隊設(shè)立需要哪些部門審批（）【多選題】（3分）A.A、渠道發(fā)展部B.B、二級機構(gòu)總經(jīng)理室C.C、總公司渠道管理部D.D、總公司車險部正確答案:ABC19、19、客戶經(jīng)理的薪酬組成包括（）【多選題】（3分）A.A、固定薪酬B.B、浮動津貼C.C、年終獎D.D、業(yè)務(wù)績效正確答案:ABCD20、20、客戶經(jīng)理的考核指標包括（）【多選題】（3分）A.A、全險種企劃保費達成率B.B、簡單邊際成本率C.C、駕意險聯(lián)動率D.D、優(yōu)質(zhì)家用車續(xù)保率正確答案:ABCD21、21、團隊經(jīng)理的薪酬組成包括（）【多選題】（3分）A.A、固定薪酬B.B、業(yè)務(wù)績效C.C、浮動津貼D.D、年終獎?wù)_答案:ACD22、22、以下哪些險種折標系數(shù)無誤（）【多選題】（3分）A.A、車險：1.2B.B、個非：1.3C.C、責任險：1.3D.D、財信：1.0正確答案:BC23、23、以下客戶經(jīng)理哪些職級對應(yīng)的保費無誤（）【多選題】（3分）A.A、一級：100萬B.B、四級：200萬C.C、七級：310萬D.D、十級：500萬正確答案:ACD24、24、團隊經(jīng)理的考核指標包括（）【多選題】（3分）A.A、全險種企劃保費達成率B.B、簡單邊際成本率C.C、駕意險聯(lián)動率D.D、優(yōu)質(zhì)家用車續(xù)保率正確答案:ACD25、25、關(guān)于車商組織架構(gòu)正確的是（）【多選題】（3分）A.A、二級機構(gòu)：渠道總監(jiān)B.B、三級機構(gòu)：團隊長C.C、三級機構(gòu)：渠道總監(jiān)D.D、三級機構(gòu)：客戶經(jīng)理正確答案:ABC26、26、二級機構(gòu)滾動12個月企劃保費大于2000萬，可設(shè)立車商業(yè)務(wù)部。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:A27、27、三級機構(gòu)車商渠道滾動12個月企劃保費大于400萬，且團隊成員不少于2人（含團隊經(jīng)理），可設(shè)立車商團隊。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:B28、28、團隊經(jīng)理的薪酬包括業(yè)務(wù)績效。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:B29、29、正式員工固定薪酬根據(jù)標準保費確定。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:A30、30、渠道總監(jiān)的考核指標包括人均產(chǎn)能。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:A31、31、客戶經(jīng)理的非車險業(yè)務(wù)績效都為0.8%（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:B32、32、定級定薪按照年度進行考核。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:B33、33、業(yè)務(wù)績效的發(fā)放與月度考核掛鉤。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案:A34、34、車商渠道銷售人員考核非車占比。（）【單選題】（2.5分）A.A、正確B.B、錯誤正確答案: