大學生互助懸賞平臺策劃書

大學生懸賞互助平臺策劃書創(chuàng)業(yè)團隊：大學生懸賞互助平臺團隊成員：張飛躍李文豪李春陽于珍凌陳鈺檀立琴指導教師：伍亞華時間：2018年1月一、項目內(nèi)容與預期成果1.1背景在中國大學生的校園生活中，以學習，娛樂，吃喝睡為主旋律，而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我們生活的重要載體。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，快遞，信息，甚至食物都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來傳遞需求。應對目前互聯(lián)網(wǎng)走入我們生活方方面面的趨勢，我們這個團體設計了“大學生懸賞互助平臺”這個面對廣大蚌埠大學生的公眾號平臺，旨在更好的利用互聯(lián)網(wǎng)來豐富大學生們的校園生活。‘校園叮咚幫’項目，在過去的兩個月時間里，就已經(jīng)幫這個社會節(jié)約了一萬個小時。面對記者，杭州終結(jié)者科技有限公司的CEO黃道峰自豪地說道。那么節(jié)約的“一萬個小時”從何而來呢？原來“校園叮咚幫”是一個為大學生提供生活服務的平臺。學生一旦有需求，就可以在“校園叮咚幫”官方微信系統(tǒng)上懸賞并發(fā)布需求。別的有空余時間的學生看到后，可以搶單，搶單并將任務完成后，就能獲得這筆懸賞金。目前項目主要業(yè)務集中在“代拿快遞”上，“代拿外賣”與“電腦上門維修”等版塊也在大力開展之中。這種將需求方和供給方整合起來的項目，于2015年就開始出現(xiàn)在人們的視野里，其中最為出名的是“空格”APP。“但我們的理念不同，當有一個人在我們的平臺上發(fā)布了代拿快遞的需求后，如果有其他人通過我們的平臺接單，平均就能節(jié)省發(fā)單人10分鐘的時間，時間是最寶貴的，我們幫助別人節(jié)約了許多碎片化時間，就是在無形中給社會做出了巨大的貢獻?！秉S道峰說道。據(jù)了解，該項目目前已經(jīng)覆蓋了24所高校，服務過的學生已經(jīng)超過了3萬名。據(jù)項目創(chuàng)始人介紹，目前項目已完成了一百萬元的種子輪融資，所以推廣的速度將大大提升，預計在今年11月底，就能完成在整個浙江100多所高校內(nèi)，每一所高校的叮咚幫分部的建設，將這一平臺打入各個學校的學生市場。3.3目標市場1、廣大在校大學生2、線下各商家3.4市場分析目前詳細針對大學生校園生活的網(wǎng)絡便捷服務蚌埠市還幾乎沒有，而我們搶占了這個先機，可以充分占領市場。由于校園資源基數(shù)大，服務類目多，所以用戶市場大，項目市場大。那么公司整合資源，為想創(chuàng)業(yè)的大學生提供平臺，讓大學生方便、快捷的體驗當下時代020校園生活模式。四．競爭性分析4.1競爭對手分析4.1.1優(yōu)勢分析(1)信息更新速度較為迅速，掌握新技術(shù)人才不斷涌現(xiàn)(2）信息資源較為寬廣；（3）資金比較充足；4.1.2劣勢分析（1）公司的模式老舊，跟不上時代的步伐。（2）功能單一，沒特點，用戶粘性低。（3）沒有好的營銷方式。（4）缺乏盈利模式。（5）重視眼前利益，忽視長久利益。4.2用戶分析4.2.1消費者購買行為模式：根據(jù)消費者“需求發(fā)現(xiàn)確定→信息搜集→購買決策→購買行為→購買后評價”的購買行為模式調(diào)查分析其購買偏好，辨別其購買過程中大學生的角色而制定和改進營銷策略。4.2.2影響大學生購買行為的主要因素：（1）心理因素a、大學生對產(chǎn)品質(zhì)量有疑慮；b、商品或服務不夠吸引人；C、在不了解情況下，很多大學生只會在大商城里購買；（2）經(jīng)濟因素（經(jīng)濟能力不同導致的價值觀念偏差)。4.3本公司競爭性分析4.3.1劣勢分析（1）經(jīng)營經(jīng)驗不足。（2）尚未建立起市場“人脈網(wǎng)絡”，沒有厚實的市場基礎。（3）沒有廣泛的影響力。（4）資金資源不充足。4.3.2優(yōu)勢分析（1）建立自己在校內(nèi)的辦公地點，更準確的獲得第一手資料。（2）建立健全的公司管理制度，提倡換位思考的人性化管理理念，想員工之所想，解員工之所憂，打造家庭式環(huán)境氛圍，培養(yǎng)“我為公司，公司為我”員工忠誠度。（3）積極借鑒其他行業(yè)的管理，經(jīng)營方法。（4）管理經(jīng)營制度化，規(guī)范化，安全化，一體化。（5）先撒網(wǎng)后捕魚：高投入，巧渠道培養(yǎng)吸收具備高素質(zhì)的，高學歷，高能力的大學生。（6）建立專門的信息系統(tǒng)網(wǎng)絡，收集分析兩端市場信息，達到供需相符的效果。（7）市場細分層次化，市場定位較為準確。（8）經(jīng)營項目多元化，可以滿足不同層次的顧客只需。（9）充分利用網(wǎng)絡資源去宣傳，服務高速、高效、快捷、方便。4.4核心競爭定位：培訓+技術(shù)1、提高教學的質(zhì)量，讓大學生學到就業(yè)必備的技能；2、提供就業(yè)崗位，分配有技能的人才到其他公司的崗位上就業(yè)。3、專門的技術(shù)研究人員4、拍攝搞笑微視頻，打造高校第一自媒體五．計劃5.1短期計劃1、建立培訓課堂，為學生提升專業(yè)技能；2、拍攝微視頻，提高平臺知名度，樹立品牌形象；3、推廣服務號5.2長期計劃1、不斷開拓市場，提高市場占有率2、擴大團隊，實現(xiàn)最終目標3、吸納專業(yè)的人才，為大學生提供更好的服務六．平臺特色及商業(yè)模式分析6.1特色項目之所以稱為大學生懸賞互助平臺，因為是一個集學習、購物、娛樂、服務于一體的平臺。在這個平臺上就是利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的平臺，讓學習、購物、娛樂、服務變得方便，高效。利用網(wǎng)絡平臺使教育、服務變得快速，便捷，智能化。這也是一種創(chuàng)新。平臺的特色模式有以下三點1、采取會員模式讓平臺的用戶加入我們的會員，會員可以享受到平臺產(chǎn)品、服務、培訓等價格的折扣。2、建立O2O模式建立線上商城下單，線下送貨上門的模式。方便優(yōu)質(zhì)化。3、建立平臺整合大學生創(chuàng)業(yè)資源，這樣可以讓平臺的產(chǎn)品、服務更加全面，更有利于穩(wěn)定客戶群體6.2商業(yè)模式平臺的商業(yè)模式：建立一個平臺，幫助剛創(chuàng)業(yè)的大學生，從平臺上幫助創(chuàng)業(yè)大學生導流，提高知名度，幫助大學生查詢相關的等級考試成績，平臺的資金來源于培訓費以及向商家收取的廣告費。七．推廣及營銷策略7.1市場推廣前期公司主要用傳單、擺臺、地推等方式宣傳平臺并且把平臺的公眾號推廣出去，為后期做準備。然后會和一些學校創(chuàng)業(yè)者合作，再和一些商品廠家、超市聯(lián)手，形成線上線下相結(jié)合的狀態(tài)。并開展軟件使用技能培訓課程，拍攝微視頻提高平臺知名度。如果通過發(fā)傳單、擺臺、地推等方式宣傳公司的業(yè)務，能夠全面的切入市場，建立固定客戶群體，在本校學生的市場建立以后，公司將通過擴大平臺功能，進一步宣傳品牌，穩(wěn)固學生群體，并且向其他學校進行宣傳，做全大學城學生的平臺，甚至蚌埠市內(nèi)學生的平臺。7.2營銷策略1、營銷方式：品牌營銷；口碑營銷；整合營銷。2、運作模式：平臺+培訓+客戶3、建立公眾平臺。就是通過客服、網(wǎng)絡等信息手段，無償為學生提供供需對接服務，建立健全信息咨詢、供需對接等功能。4、會員制和增值服務鎖定客戶。5、免費或者試聽吸引策略。7.3定價策略特色產(chǎn)品與服務定價主要是以下：1、地理定價：根據(jù)所處區(qū)位的物件水平定價；2、價格折扣和折讓：會員制3、促銷定價：制定優(yōu)惠券4、成本定價：這種定價是針對生活用品等小件物品5、差別定價：不同的服務等級不同的服務價格層次。如培訓費定價主要是以下：PS培訓CAD繪圖培訓考研培訓計算機培訓7.4渠道和促銷策略7.4.1.從業(yè)人員招聘渠道（1）當?shù)氐拇髮W城各校大學生，回避大部分的風險，降低成本（特別是有專業(yè)能力的學生，有利于其本職工作；對于大學生，熟知需求情況，安全風險系數(shù)減小。（2）廣告、媒體、現(xiàn)場招聘吸引策略。（3）口碑式營銷策略。（4）跟一些大學學校合作，去招聘優(yōu)秀的就業(yè)人才。7.4.2.消費者（1）免費或者試聽（即限期限量的向?qū)W生市場推出免費或試聽服務，通過其親身體體驗來感知本公司為其創(chuàng)造的價值，也即體驗營銷策略）。（2）網(wǎng)站推廣方案。（3）廣告、媒體、現(xiàn)場招聘吸引策略。（4）設計和管理整合營銷傳播（5）口碑式營銷策略7.4.3中間商促銷營銷服務機構(gòu)：即協(xié)助廠商推出并促銷其產(chǎn)品到恰當?shù)氖袌鰴C構(gòu)，如營銷研究公司、廣告公司、傳播公司。7.4.4管理廣告，銷售促進和公共關系（1）開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）（2）銷售促進：事件營銷（3）公共關系：媒體公眾、社團公眾、學生會、企業(yè)內(nèi)部公眾關系管八．團隊管理核心團隊有6個人，未來職務分配如下。總經(jīng)理 總經(jīng)理人力資源部財務部市場營銷部人力資源部財務部市場營銷部九．財務預測9.1融資需求隨著公司的發(fā)展，初步制定融資10萬人民幣，出讓股份10%。此資金用于將用于技術(shù)研發(fā)、視頻內(nèi)容創(chuàng)作、宣傳推廣、活動經(jīng)費等。我們有信心憑借初步融資把公司做大起來，在一年后達到盈利平衡的地步，在兩年后達到全面盈利。9.2主要資金投入資金投入年折舊按五年計算（包含固定資產(chǎn)和流動資金分五年進行折舊計算）項目價值年折舊（元）工具和設備交通工具辦公家具和設備微信平臺其它合計盈利模式盈利模式主要是:培訓費+廣告費+特色產(chǎn)品+自媒體+大數(shù)據(jù)。銷售預測（營業(yè)額）年份項目2018年2019年2020年廣告費培訓費特色產(chǎn)品合計此表格是根據(jù)目前公司運營情況，每月的項目營業(yè)額*12個月，2018年會實現(xiàn)