售樓處和樣板間的設計與包裝思路

售樓處、樣板間的設計與包裝思緒一、售樓處硬裝設計及軟裝運用二、樣板間硬裝設計及軟裝運用1、售樓處的分類2、售樓處功能分區(qū)3、售樓處的包裝1、樣板間的分類2、樣板間功能設置及包裝重點3、樣板間風格淺析及選擇戰(zhàn)略4、樣板間設計要點目錄Part1售樓處硬裝設計及軟裝運用·售樓處的分類·售樓處功能分區(qū)設計·售樓處軟裝運用硬裝設計軟裝運用售樓處1.1售樓處的分類售樓處的分類有：現(xiàn)場售樓中心：會所售樓處、臨街商鋪售樓處、臨建售樓處外場售樓處：門市售樓處、賓館售樓處會展、商場售樓處：房交會、商場展區(qū)售樓處網(wǎng)上售樓處：地產(chǎn)門戶概略頁、微信公眾平臺、工程自建網(wǎng)站售樓處作為工程樓盤的前哨，承當銷售場地功能的同時，也是地產(chǎn)商展現(xiàn)公司籠統(tǒng)和工程樓盤籠統(tǒng)的第一窗口。因此，不少開發(fā)商爭相斥巨資建立奢華售樓處。會所售樓處暫時售樓處臨街商鋪售樓處硬裝設計軟裝運用售樓處1.2售樓處分區(qū)設計售樓處按照功能需求常見的功能劃分空間有：接待區(qū)、沙盤區(qū)、洽談區(qū)、工法展現(xiàn)區(qū)、收銀、營銷辦公室、男女更衣室、水吧庫房、水吧臺、男女衛(wèi)生間、庫房。觀賞展現(xiàn)動線：迎賓→引見區(qū)域模型→引見沙盤→工程數(shù)碼展現(xiàn)→看戶型模型→洽談區(qū)溝通→觀賞樣板區(qū)。將功能與動線合理巧妙結合，讓客戶逐漸了解工程，完成下單成交。接待區(qū)沙盤區(qū)工藝工法展現(xiàn)衛(wèi)生間水吧洽談區(qū)營銷辦公室中科紫峰工程功能分區(qū)硬裝設計軟裝運用售樓處1.2售樓處分區(qū)設計接待工程引見意向洽談付款接待區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)收銀區(qū)儀式感亮堂輕松溫馨平安感銷售動線空間動線客戶覺得不同的功能分區(qū)在銷售過程中有著不同的作用，對于客戶也有著不一樣的感受，合理運用售樓處的各個分區(qū)，有助于銷售談判、逼定。硬裝設計軟裝運用售樓處1.2售樓處分區(qū)設計接待區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)樣板間售樓處銷售動線表示圖接待區(qū)、沙盤區(qū)、洽談區(qū)為售樓處接待動線的主要三個區(qū)域，每個區(qū)域要保證設計合理，及保證了功能性，有添加了客戶的心里溫馨度。接待區(qū)：展現(xiàn)工程籠統(tǒng)，要求具備一定的儀式感，給客戶入門時構成強大的心思震撼。沙盤區(qū)：利用區(qū)域模型、單體模型、戶型模型、多媒體短片等銷售物料來向客戶傳達工程信息。洽談區(qū)：4-6組洽談桌椅，建議最多不超越8組〔以確保該區(qū)不過于空闊〕。配合1-2組沙發(fā)休憩區(qū)。有條件可設置一個vip室，用于政府接待、贊揚處置等，約10平方米，包容4-6人?？偯娣e控制到80-100平米。接待區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)硬裝設計軟裝運用售樓處1.2售樓處分區(qū)設計其他功能區(qū)建議：收銀室：引薦面積10平方米〔柜臺式收銀〕柜臺式收銀室需求對外柜臺長度大于等于3米，以滿足集中開盤期2-3人同時收銀。貴賓廳式收銀室需留意：設置沙發(fā)等候區(qū)，收銀桌正面有封板〔以免看到收銀員的腿〕收銀室應結合墻壁安排立柜存放資料，柜門實心不透明。辦公室：代理公司辦公室建議20-30平方米。為了讓置業(yè)顧問更多的戰(zhàn)斗在“主戰(zhàn)場〞，不宜將辦公室設置的過大。普通設置4張固定辦公桌，一張銷售經(jīng)理運用，一張供案場謀劃運用。其他部分按需求分配面積。合同檔案室：建議面積6-10平方米，空間緊張時可與庫房或者辦公室合并，不需求窗戶。檔案室的面積取決于所銷售套數(shù)〔含住宅、車庫、商鋪〕，一個4層檔案柜可包容120套住戶檔案。庫房：建議面積12-15平方米，可放置戶型圖、樓書、DM單、折頁、活動禮品等物料。其他功能區(qū)的作用為輔助銷售、細節(jié)展現(xiàn)、任務人員休憩，根據(jù)工程的定位及任務人員數(shù)量合理設計。硬裝設計軟裝運用售樓處1.2售樓處分區(qū)設計其他功能區(qū)建議：保潔工具間：建議面積10平方米。存放保潔器具如抹布、水桶、水管、地墊以及地毯、石材清潔機器等大件。需求有上下水，最好設置拖布池和水龍頭，配小型洗衣機。最好有窗戶，保潔普通在工具間休憩。水吧：建議面積10-12平方米。用于預備飲料、清洗餐具。需求操作臺面和水槽，備上下水。包含冰柜〔冰鎮(zhèn)飲料〕、冰箱〔制造冰塊〕、咖啡機、消毒柜、飲水機?！哺鶕?jù)不同工程酌情增減〕吧臺可以作為一個視覺的焦點，結合吧臺背景板烘托主廳氣氛衛(wèi)生間：面積30平方米常規(guī)設置：男衛(wèi)2-3個小便斗，2個蹲位；女衛(wèi)3個蹲位。假設工程定位為高端工程，且保潔規(guī)范較高，引薦運用坐便器，普通工程運用蹲便器。衛(wèi)生間是直接面對客戶的體驗空間，需求盡量的表達情趣化，裝修規(guī)范同主廳。其他功能區(qū)的作用為輔助銷售、細節(jié)展現(xiàn)、任務人員休憩，根據(jù)工程的定位及任務人員數(shù)量合理設計。硬裝設計軟裝運用售樓處1.3售樓處軟裝運用軟裝搭配：售樓處的軟裝主要集中為精裝空間的家具、燈具、窗簾、地毯、掛飾和少量情景飾品。非精裝區(qū)域無須做軟裝擺設思索，控制本錢。沙發(fā)燈具窗簾地毯掛飾裝飾案場軟裝設計與選擇應配合整個工程的調(diào)性，案場軟裝從側面展現(xiàn)工程的檔次，可提高客戶稱心度，為客戶對工程的第一映像加分。硬裝設計軟裝運用售樓處1.3售樓處軟裝運用沙盤品牌墻區(qū)位沙盤工藝工法戶型模型案場電子屏銷售道具：為了保證銷售動線完好，工程信息展現(xiàn)齊全，案場除一些家具、裝飾之外，應搭建沙盤、品牌墻、區(qū)位圖、工藝工法展現(xiàn)、戶型模型、電子屏等銷售道具，配合銷售講解。銷售道具設計風格要搭配案場整體調(diào)性，根據(jù)工程檔次與需求選擇不同的材質(zhì)或外形。小結1、不同的功能分區(qū)在銷售過程中有著不同的作用，對于客戶也有著不一樣的感受，合理運用售樓處的各個分區(qū)，有助于銷售談判、逼定。2、設計售樓處時應思索看房動線，空間能否會使客戶感到溫馨，能否包容下一定數(shù)量的任務人員等要素。3、案場軟裝與銷售道具的設計與選擇應配合整個工程的調(diào)性，這樣可以從側面展現(xiàn)工程的檔次，可提高客戶稱心度，為客戶對工程的第一映像加分。Part2樣板間硬裝設計及軟裝運用·樣板間的分類·樣板間功能設置及包裝重點·樣板間風格淺析及選擇戰(zhàn)略·樣板間設計要點硬裝設計軟裝運用樣板間2.1樣板間分類按照建造方式分類為：實體樣板間和暫時樣板間樣板房是重要的銷售道具，最重要的特征就是展現(xiàn)性，展現(xiàn)房子及戶型的優(yōu)點，展現(xiàn)與建筑及景觀的完美結合。內(nèi)部氣氛打造強調(diào)展現(xiàn)高質(zhì)量的生活場景，給客戶五重感受沖擊力。實體樓主體已建造終了，在實體樓搭建樣板間可以直觀的看到各房間的大小、視野及采光情況。實體樓未建造終了，為方便客戶更直觀的了解戶型而搭建的暫時樣板間。實體樣板間暫時樣板間硬裝設計軟裝運用樣板間2.2功能設置及包裝重點對于樣板房的各功能區(qū)，設計師都配置了一些根本的家具設備和軟性裝飾，而樣板房與家裝區(qū)別最大的地方在于其配置更多的是方式重于功能，如為了突出空間感受省略一些實踐功能設置，有時設計師會以展現(xiàn)柜替代衣柜。房間名稱一般配置的家具、裝飾玄關儲物柜、造景、隔斷等起居室沙發(fā)茶幾組、電視墻柜組、裝飾桌幾、造景區(qū)、墻面裝飾等餐廳餐桌椅、造景、主墻等主臥床及床頭柜組、床靠及背景組、步入式衣柜或衣柜、造景等兒童房床及床頭柜組、展示柜或衣柜等客房床及床頭柜組、展示柜或衣柜等書房書桌、書柜、展示柜、造景等廚房廚柜、廚具、冰箱、消毒柜等主衛(wèi)臺盆、馬桶、淋浴房、浴缸等次衛(wèi)臺盆、馬桶、淋浴房等儲藏間組合柜、儲物箱等普通樣板間的配置大戶型或別墅樣板間的配置房間名稱家具及裝飾專用客廳會客沙發(fā)茶幾、組、壁爐、裝飾桌幾、造景等 娛樂室娛樂臺、椅子、茶桌、展示柜、造景等 室內(nèi)花園花房、觀景椅、秋千、造景等 健身房運動器材、休息桌椅、淋浴室等 影音室棲息沙發(fā)茶幾組、電視墻柜組、音響、書報架等 硬裝設計軟裝運用樣板間2.2功能設置及包裝重點明確樣板間的包裝重點，同樣是明確本錢的主要投入范圍及重點效果展現(xiàn)空間。好鋼用在刀刃上。根據(jù)樣板間的特征包裝重點順序為：客廳→餐廳→主臥室→主衛(wèi)生間→書房→兒童臥室→主臥室衣帽間→影音室→廚房→客房→其他衛(wèi)生間→其他空間在軟裝氣氛營造上，偏重點突出煽情空間，如：兒童房、書房、主衛(wèi)、主衛(wèi)衣帽間、起居空間、影音室客廳為樣板間重點包裝房間書房、兒童房等房間重點營造氣氛硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略現(xiàn)代風格：外形簡約、功能強，強調(diào)室內(nèi)空間形狀和物件的單一性、籠統(tǒng)性，直線、幾何形、明確的顏色構成是其平面設計的主要特征，玻璃、金屬家具和燈具那么交叉點綴，追求足夠的生活空間、充足陽光以及良好的通風，并注重家具設備等用品的功能溫馨，不拘一格。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略古典風格：古典風格在設計時強調(diào)空間的獨立性和復雜的配線選擇。在資料選擇、施工、配飾方面上的投入比較高，具有華美、安靜優(yōu)雅等特征。奢華、動感、多變的視覺效果，唯美、律動的細節(jié)處置元素。風格一樣的壁紙、窗幔、地毯、家具、外罩等裝飾織物，以及陳列著頗具欣賞價值的各式傳統(tǒng)餐具、茶具的飾品柜，給古典風格的家居環(huán)境增添了端莊、典雅的貴族氣質(zhì)。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略新古典風格：新古典主義是指在傳統(tǒng)美學的規(guī)范下，運用現(xiàn)代的材質(zhì)及工藝，去演繹傳統(tǒng)文化中的精華，使作品不僅擁有典雅、端莊的氣質(zhì)，并具有明顯時代特征。多運用直線條進展表達，部分地方細致處置，具有對比美。新古典風格裝飾以青銅飾面采用扇型、葉板、玫瑰花飾、人面獅身像等，還將家具、石雕等帶進了室內(nèi)擺設和裝飾之中。拉毛粉飾和大理石的運用，使室內(nèi)裝飾更講究材質(zhì)的變化和空間的整體性。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略田園風格：田園風格大量運用實木制造，展現(xiàn)精致的木工技藝，充分表達休閑自然。在室內(nèi)環(huán)境中力求表現(xiàn)悠閑、酣暢、自然的田園生活情趣，也常運用天然木、石、藤、竹等材質(zhì)質(zhì)樸的紋理。巧于設置室內(nèi)綠化，發(fā)明自然、簡樸、高雅的氣氛。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略傳統(tǒng)中式風格：傳統(tǒng)中式風格的室內(nèi)設計古樸典雅，能反響出劇烈的民族文化特征。從室內(nèi)空間構造來說，以木構架方式為主。如在古建筑中常見的斗拱、梁柱、屏門、漏窗等。在空間組合來說都是平面鋪開、對稱布置。傳統(tǒng)的書房里有書柜、書案以及文房四寶會，客用坐椅?？蛷d左右各一把高靠背的椅子，接近門口的兩側多擺有靠背椅及茶桌是客人落座交談之處。左右兩側的居室與客廳多用大型落地屏風分隔。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略新中式風格：對傳統(tǒng)的空間處置和裝飾手法進展適當?shù)暮喕?，使傳統(tǒng)的款式具有明顯的時代特征，同時使其更適宜現(xiàn)代人居住。新中式經(jīng)過對傳統(tǒng)文化的認知，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結合在一同，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術的脈絡傳承下去。其特征是將繁復的裝飾凝練得更為含蓄精雅，為硬而直的線條配上溫婉雅致的軟性裝飾，使生活空間變得活色生香。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略歐式風格：歐式古典風格多引入建筑構造元素，在凸凹有致的墻壁、羅馬柱、雕花的掩映下，卷葉草、螺旋紋、葵花紋、弧線等。歐式古典紋飾輕撫在精致家具擺設中，重現(xiàn)了宮廷般的華貴絢麗。，這類風格的裝修，在面積、空間較大的房間內(nèi)會到達更好的效果。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略地中海風格：地中海風格顏色亮堂、大膽、豐厚卻又簡單。在組合上留意空間搭配，在顏色上選擇自然柔和，充分利用每一寸空間。資料的質(zhì)地較粗，并有明顯、純粹的肌理紋路。家具多用低彩度、線條簡單且修邊渾圓的木質(zhì)家具。地面那么多鋪赤陶或石板。馬賽克鑲嵌、拼貼在地中海風格中算較為華美的裝飾。主要利用小石子、瓷磚、貝類、玻璃片、玻璃珠等素材，切割后再進展創(chuàng)意組合。在室內(nèi)，窗簾、桌巾、沙發(fā)套、燈罩等均以低彩度顏色和棉織品為主。素雅的小細花條紋格子圖案是主要風格。獨特的鍛打鐵藝家具，也是地中海風格獨特的美學產(chǎn)物。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略裝修風格與年齡關系年齡段匹配的裝修風格風格主題描述20-25前衛(wèi)風格、現(xiàn)代風格、簡約風格時尚、現(xiàn)代、個性、不落俗套26-35現(xiàn)代風格、田園風格、簡約風格、混搭風格現(xiàn)代、甜蜜、溫馨、詩意36-45現(xiàn)代風格、新古典風格、混搭風格輕松、安逸、品位、格調(diào)46-60古典風格、新古典風格、懷舊風格品位、地位、經(jīng)典不同產(chǎn)品對應不同的年齡段，樣板間裝修風格應與其匹配，如：20-25歲，對于剛參與任務不久，只需兩三年任務閱歷的年輕人來說，可為其選擇具有劇烈個性特征的前衛(wèi)風格也可以選擇以玻璃和金屬等飾材為主要風格主體特征的現(xiàn)代風格。分析產(chǎn)品，預判客戶年齡層次，針對不同年齡層的客戶選擇不同風格的樣板間。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略裝修風格與客戶消費能力客戶消費能力匹配的裝修風格較弱裝修實惠的現(xiàn)代風格、簡約新穎的風格等一般現(xiàn)代風格、田園風格、混搭風格等 中等檔次較高的現(xiàn)代風格、田園風格、新古典風格、混搭風格等 很強豪華現(xiàn)代風格、中式風格、歐式古典風格、新古典風格、豪華簡約風格、混搭風格對于消費才干較弱的客戶，可以選擇裝修規(guī)范較低、實惠的現(xiàn)代風格和簡約新穎的風格與其匹配。對于消費才干普通的客戶，可以為其選擇現(xiàn)代風格、簡約風格、混搭風格等。對于消費才干中等的客戶，可以為其選擇檔次較高的現(xiàn)代風格、田園風格、新古典風格、混搭風格等。對于消費才干很強的客戶，可以為其選擇奢華現(xiàn)代風格、中式風格、歐式古典風格、新古典風格、奢華簡約風格、混搭風格等。分析產(chǎn)品，對工程檔次有所了解，針對不同消費才干的客戶選擇不同風格的樣板間。硬裝設計軟裝運用樣板間2.3設計風格及選擇戰(zhàn)略裝修風格和家庭結構關

家庭結構匹配的裝修風格單身青年現(xiàn)代風格、前衛(wèi)風格等 年輕夫婦現(xiàn)代風格、田園風格、簡約風格、混搭風格等 三口之家（孩子較?。┏錆M童趣的現(xiàn)代風格、混搭風格等 三口之家（孩子較大）現(xiàn)代風格、古典風格、新古典風格、混搭風格等 三代同堂穩(wěn)重、大方的現(xiàn)代風格、混搭風格等 對于獨身青年，現(xiàn)代風格、前衛(wèi)風格不失為一種好的選擇。對于沒有孩子的年輕夫婦，現(xiàn)代風格、田園風格、簡約風格、混搭風格都是不錯的選擇。對于孩子還未小學畢業(yè)的三口之家，充溢童趣的現(xiàn)代風格、混搭風格都可以。對于孩子較大的兩代人家庭，可以更多地根據(jù)夫妻年齡來選擇風格，可為其選擇現(xiàn)代風格、新古典風格、古典風格、混搭風格等。對于三代同堂的家庭，還是以穩(wěn)重、大方的現(xiàn)代風格、混搭風格為主。針對不同家庭構造的客戶選擇不同風格的樣板間。硬裝設計軟裝運用樣板間2.4樣板間設計要點客廳及餐廳：客廳構造梁不能外露；客廳須預留足夠墻面擺放電視柜和沙發(fā)，沙發(fā)應布置在較長墻面一側；餐廳應離廚房較近位置，思索4-6人餐桌位；客廳和餐廳是生活主要功能區(qū)，要保證其美觀和溫馨性。硬裝設計軟裝運用樣板間2.4樣板間設計要點廚房：功能排布做到滿足“放、洗、切、燒〞流線，并需求思索冰箱、微波爐放置位置；思索盡量足夠空間的吊柜位；構造地面標高-30MM；功能性較強的房間，應思索到各生活道具能否能正常擺放。硬裝設計軟裝運用樣板間2.4樣板間設計要點衛(wèi)生間：管線橫管采用同層走管，構造降板普通為400MM，立管盡量思索設于室外；功能排布做到分區(qū)明確，干濕分區(qū)；主臥衛(wèi)生間設置浴缸、坐便器、洗面盆，公用衛(wèi)生間設