房產(chǎn)渠道管理制度

房產(chǎn)渠道管理制度概述為規(guī)范公司房產(chǎn)渠道管理，提高渠道利用效率，制定本制度。渠道分類本公司房產(chǎn)渠道分為以下分類：直銷渠道：通過公司自有銷售渠道銷售房源；經(jīng)紀(jì)人渠道：通過相關(guān)經(jīng)紀(jì)人合作推廣銷售房源；網(wǎng)絡(luò)銷售渠道：通過公司官網(wǎng)、各類房產(chǎn)交易平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售房源。渠道管理直銷渠道管理1.銷售人員配置管理公司將根據(jù)地區(qū)、人員數(shù)量、銷售任務(wù)等因素對銷售人員進(jìn)行配置。銷售人員包括區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售代表等，具體設(shè)置詳見公司人事管理制度。2.銷售任務(wù)分配及考核銷售任務(wù)由公司總部統(tǒng)一規(guī)劃，在銷售人員進(jìn)行銷售任務(wù)考核時(shí)予以評估。銷售任務(wù)完成情況，將作為銷售人員績效考核的重要依據(jù)。3.物流管理直銷渠道發(fā)生的交付和物流管理由物流中心處理。經(jīng)紀(jì)人渠道管理1.經(jīng)紀(jì)人合作管理公司依托土地資源和開發(fā)優(yōu)勢，積極尋找和引進(jìn)合作伙伴，堅(jiān)持與高品質(zhì)合作伙伴合作，共同規(guī)劃開發(fā)布局。2.經(jīng)紀(jì)人招募管理經(jīng)紀(jì)人的招募由公司總部進(jìn)行工作部署。經(jīng)紀(jì)人招募需經(jīng)公司總部審核通過才能正式入駐。3.經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)管理公司將定期為經(jīng)紀(jì)人提供針對性的培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、法律法規(guī)、管理制度等方面的內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人經(jīng)過培訓(xùn)考核后，將可以獨(dú)立推廣銷售房源。4.經(jīng)紀(jì)人考核管理經(jīng)紀(jì)人在合作推廣銷售房源期間，公司將對其議價(jià)效果、銷售情況、客戶評價(jià)等方面進(jìn)行考核評估。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理1.網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)維護(hù)公司將定期檢查后臺(tái)管理系統(tǒng)的運(yùn)營情況，并對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)修復(fù)。2.網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作管理公司將與具有合作價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，并且建立合作關(guān)系。3.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展線上營銷活動(dòng)，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，優(yōu)化網(wǎng)站和產(chǎn)品內(nèi)容，提高網(wǎng)站流量，為公司銷售提供有力支持。渠道管理流程渠道資源調(diào)配流程公司將通過細(xì)致的市場調(diào)查和專業(yè)的分析嘗試整合渠道平臺(tái)資源，優(yōu)化渠道平臺(tái)布局。渠道銷售流程簽訂銷售合同定金/購房款繳納房屋交付及物流處理過戶/產(chǎn)權(quán)管理等其中，房屋交付及物流處理由物流管理中心負(fù)責(zé)。經(jīng)紀(jì)人渠道管理流程經(jīng)紀(jì)人招募合作協(xié)議簽訂培訓(xùn)及管理規(guī)范推廣及銷售績效考核網(wǎng)絡(luò)銷售渠道管理流程確定合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告制作和上架推廣計(jì)劃制定和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣效果監(jiān)控和調(diào)整小結(jié)公司通過本制度的制定，能夠更好地規(guī)范房產(chǎn)