TikTok美妝個護行業(yè)分析報告

TikTok美妝個護行業(yè)分析報告2023|02FEBRUARY.?2023CHAODIANYOUSHUAllRightsReservedcatalogucatalogueTikTok美妝個護據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年以來我國化妝品零售長，零售總額亦跌破4000億元大關(guān)，為3936億元。隨超店有數(shù)利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年1月TikTok美妝個護的銷售走勢對其進行大盤分美妝個護直播帶貨優(yōu)勢盡顯，占據(jù)80%以上的市場份額保濕乳液、乳霜、面膜、精華成為滿足泰國消費者高效美白訴求的主產(chǎn)品印尼美妝護膚用戶的消費習慣傾向于追求快捷、一站式購買用戶的消費偏好立身指標說明主流銷售國家含括英國、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓六個國家美妝個護一級品類包含美容護膚、美妝香水、洗浴與身體護理、美容&個護電器、頭部護理與造型、鼻子口腔護理、男士護理、女性私密處護理、手足及指甲護理、眼鏡耳朵護理、特殊個護頭部帶貨達人：粉絲量級在100萬以上肩部帶貨達人：粉絲量級在30-100萬區(qū)間內(nèi)中部帶貨達人：粉絲量級在3-30萬區(qū)間內(nèi)尾部帶貨達人：粉絲量級在3萬以內(nèi)TikTok美妝個護TikTokBeauty&PersonalCareIndustryMarket美妝個護一馬當先從銷售額增速來看，美妝個護2023年1月較2022年10月的銷售額總增量占據(jù)品類第一，但其基數(shù)高，整體銷售額增速要略低于大盤。整體TikTok電商各品類銷售額變化情況美妝個護直播帶貨優(yōu)勢盡顯占據(jù)80%以上的市場份額相較其他品類商品而言，美妝個護商品的多元屬性使得其可以利用直播間面對面種草的方式，根據(jù)用戶的需求與提問來靈活變動美妝個護直播帶貨優(yōu)勢盡顯占據(jù)80%以上的市場份額相較其他品類商品而言，美妝個護商品的多元屬性使得其可以利用直播間面對面種草的方式，根據(jù)用戶的需求與提問來靈活變動TikTok電商美妝個護銷售額走勢圖+20%+35%+22%+20%+35%+22%TrendanalysisofBeauty&PersonalCareproducts泰國為美妝個護的主戰(zhàn)場印尼、越南銷售額占比提升明顯?泰國市場是美妝個護的主戰(zhàn)場，其2023年1月較2022年10月的市占率略有收縮，不過其銷售額增量仍位居第二，整體銷售形勢向?相較而言，菲律賓、英國市場的美妝個護體量較小，其2023年1月較2022年10月的銷售額增速亦低于美妝個護經(jīng)營大盤增速，市TikTok電商各主流銷售國美妝個護的銷售額分布泰國印尼越南馬來西亞菲律賓英國 28%26%34%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月泰國市場：美容護膚斷層第一占據(jù)38%的市場份額2022/10-2023/01美妝個護各一級品類細分類目銷售額占比BB霜與CC霜泰國美容護膚細分賽道：保濕乳液、乳霜、面膜、精華成為滿足消費者高效美白訴求的主產(chǎn)品2022/10-2023/01泰國美容護膚細分賽道爆品主賣點保濕乳液、乳霜與噴霧保濕乳液、乳霜與噴霧面膜面膜面部精華液面部精華液泰國洗浴與身體護理細分賽道：美白是身體霜、乳爆品的主打功效從2022年10月-2023年1月TikTo追求不僅僅是臉部皮膚變白，腿部、手部仍至全身都追求變白，要做泰國身體霜、乳賽道銷售額TOP4商品詳情商品名：??????????????39.-????????(??????????????????)（美白身體乳）主賣點：美白賽道市占率：8%傭金比例：5%直播場次：79場關(guān)聯(lián)達人數(shù)：142人視頻條數(shù):242條商品名：???????????????????????????????miss?????????（身體護膚霜）主賣點：美白、減少黑斑，減少妊娠紋賽道市占率：2%產(chǎn)品價格：$3.92傭金比例：8%關(guān)聯(lián)達人數(shù)：27人直播場次：366場視頻條數(shù):116條商品名：????????????????（腋下美白霜）主賣點：美白、天然提取物賽道市占率：1%產(chǎn)品價格：$4.62傭金比例：20%關(guān)聯(lián)達人數(shù)：-直播場次：61場視頻條數(shù):-商品名：????????????????????????主賣點：美白賽道市占率：1%傭金比例：15%直播場次：2場產(chǎn)品價格：$4.62關(guān)聯(lián)達人數(shù)：-視頻條數(shù):10條印尼市場：2022/10-2023/01美妝個護各一級品類細分類目銷售額占比從面部護理套裝、美妝套裝的高銷售額占比中可見印尼消費者對護膚美妝的購買習慣傾向于追求印尼美容護膚細分賽道：美白保濕抗衰老功效及其相應(yīng)基礎(chǔ)成分成為美容護膚賽道的焦點2022/10-2023/01印尼美容護膚細分賽道爆品主賣點保濕乳液、乳霜與噴霧保濕乳液、乳霜與噴霧面部精華液面部精華液面膜面膜印尼美妝香水理細分賽道：從2022年10月-2023年1月TikTok印尼口紅與唇彩爆品銷售額TOP2商印尼口紅與唇彩賽道銷售額TOP2商品詳情商品名：MaybellineSuperstay商品名：DAZZLEMEInk-LiciousLipTint|MattedorableLongCompetitionpatternandcaseanalysisofBeauty&PersonalCarestores03店鋪數(shù)量店鋪銷售額強調(diào)以貼合用戶的消費偏好立身店鋪數(shù)量店鋪銷售額?本土店鋪較海外店鋪而言，無論是從數(shù)量還是從帶貨力均占據(jù)?從趨勢來看，本土店鋪的數(shù)量占比略有收縮，而銷售額占比呈現(xiàn)增長態(tài)勢，整體來看，本土店鋪的平均帶貨力增長勢頭強于TikTok電商美妝個護小店類型分布98%98%SKINTIFIC店鋪斬獲印尼、馬來西亞店鋪銷售額榜首的護膚品品牌，據(jù)天眼查信息顯示，其背后的注冊公司為廣州蜚美網(wǎng)TikTok電商各主流銷售國美妝個護銷售額TOP10小店SKINTIFIC：在東南亞市場布局店鋪矩陣賬號SKINTIFIC關(guān)聯(lián)店鋪的矩陣詳情序號店鋪名稱所屬國家對品牌總銷售額的貢獻率1Skintificid印度尼西亞2SkintificMalaysia馬來西亞3SkintificVietnam越南4Skintific.Store菲律賓0%5Skintificid.印度尼西亞0%Skintific.thSkintific.th0%泰國6Skintificid店鋪貨盤布局與印尼用戶消費偏好相契合從2022年10月-2023年1月Skintificid店鋪的貨盤銷售情況來看，Skintificid店鋪推出的面部護理3件套/4件套/5件套與印尼用戶追求快此外，保濕乳液、乳霜與噴霧賽道，其基于印尼地區(qū)氣候常年濕熱導致印尼很多人容易出現(xiàn)皮膚油膩、毛孔粗大、長痘等肌膚受損的實際Skintificid店鋪的貨盤銷售詳情達人數(shù)量：人銷售額：美元Skintificid店鋪：按照固定比例均衡布陣達人矩陣實現(xiàn)廣泛覆蓋達人數(shù)量：人銷售額：美元從2022年10月-2023年1月每月Skintificid店鋪達人矩陣的數(shù)量分布來看，其每月頭部達人：肩部達人：中部達人：尾部達人的數(shù)量占比基從各梯隊達人的銷售額來看，頭部達人數(shù)量的微增為其銷售額帶來巨Skintificid店鋪的達人營銷梯隊分布80060040020009000008000007000006000005000004000003000002000001000000Mistine以內(nèi)容觸達用戶與直接在TikTok上實現(xiàn)轉(zhuǎn)化不同的是，部分品牌會在TikTok平臺上做品牌營銷，將品牌信息融入到視頻中并在具有巨大流量的TikTok平臺上進行擴散，以此來獲得品牌曝光，并且將目標受眾體護理等6000多款，連續(xù)30余年穩(wěn)居泰國銷量短視頻內(nèi)容來觸達用戶，其視頻內(nèi)容的聲量變化大致可以分為三個階段，具體來看：Mistine從2022年5月份開始在TikTok平臺發(fā)帶有Mistine標簽在TikTok平臺的播放量2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月Mistine借助超店有數(shù)精準挑達人利用達人影響力玩轉(zhuǎn)營銷2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月Mistine布局TikTok的營銷核心是達人營銷矩陣的搭建，而精準挑高ROI達人。從Mistine視頻內(nèi)容播放量變化的三階段來看，頭部達人和中尾部達人都是Mistine合作的對象，在流量引爆期偏向借助頭部達人率先打開聲量，在流量爆發(fā)期偏向大量鋪中尾部達人Mistine各梯隊達人數(shù)量及其帶來的播放量分布頭部達人肩部達人中部達人尾部達人2022年7-9月，Mistine視頻播放量開始起量，其中頭部達人每月分別的播放量。進入2022年10月，Mistine加大對中尾部達人數(shù)量的投入。其中增至波峰，且這部分達人貢獻當月70%以上的播放量。精準捕抓市場機遇Mistine從素材創(chuàng)意上俘獲用戶?視頻時長把控在1分鐘以內(nèi)有7條，時間短能夠有效提升視頻的?視頻內(nèi)容方面采用TikTok視頻當下熱門的兩種模式，即產(chǎn)品展示+使用場景類和微劇情類。產(chǎn)品展示+使用場景類視頻的優(yōu)點在于直觀的展示產(chǎn)品和使用效果，建立用戶的信任感。微情景劇類的短視頻通過有趣的故事情節(jié)吸引用戶觀看，并采用產(chǎn)品Mistine的TOP8熱播視頻MistineTOP4熱播視頻均為產(chǎn)品展示+使用場景類視頻.Mistine熱播第5和第8條均為產(chǎn)品展示+使用場景類視頻，第6和第7條均為微劇情類視頻.outlookoutlookSummary美妝個護直播帶貨優(yōu)勢盡顯占據(jù)80%以上的市場份額印尼、越南銷售額占比提升明顯印尼、越南銷售額占比提升明顯02泰國市場是美妝個護的主戰(zhàn)場，其2023年1月較2022年10月的市占率03泰國市場：保濕乳霜、面膜、精華成為滿足消費者高效美白訴求的主產(chǎn)品04印尼市場：美妝護膚的消費習慣傾向于追求快捷、一站式購買04比達2%。從面部護理套裝、美妝套裝的高銷售額占比中可見印尼消費05強調(diào)以貼合用戶的消費偏好立身05SKINTIFIC品牌基于本土化定位戰(zhàn)略，在TikTok東南亞五國分別美妝個護銷售額TOP10小店詳情來看，