TikTok美妝個(gè)護(hù)行業(yè)分析報(bào)告

TikTok美妝個(gè)護(hù)行業(yè)分析報(bào)告2023|02FEBRUARY.?2023CHAODIANYOUSHUAllRightsReservedcatalogucatalogueTikTok美妝個(gè)護(hù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年以來(lái)我國(guó)化妝品零售長(zhǎng)，零售總額亦跌破4000億元大關(guān)，為3936億元。隨超店有數(shù)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年1月TikTok美妝個(gè)護(hù)的銷售走勢(shì)對(duì)其進(jìn)行大盤分美妝個(gè)護(hù)直播帶貨優(yōu)勢(shì)盡顯，占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額保濕乳液、乳霜、面膜、精華成為滿足泰國(guó)消費(fèi)者高效美白訴求的主產(chǎn)品印尼美妝護(hù)膚用戶的消費(fèi)習(xí)慣傾向于追求快捷、一站式購(gòu)買用戶的消費(fèi)偏好立身指標(biāo)說(shuō)明主流銷售國(guó)家含括英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓六個(gè)國(guó)家美妝個(gè)護(hù)一級(jí)品類包含美容護(hù)膚、美妝香水、洗浴與身體護(hù)理、美容&個(gè)護(hù)電器、頭部護(hù)理與造型、鼻子口腔護(hù)理、男士護(hù)理、女性私密處護(hù)理、手足及指甲護(hù)理、眼鏡耳朵護(hù)理、特殊個(gè)護(hù)頭部帶貨達(dá)人：粉絲量級(jí)在100萬(wàn)以上肩部帶貨達(dá)人：粉絲量級(jí)在30-100萬(wàn)區(qū)間內(nèi)中部帶貨達(dá)人：粉絲量級(jí)在3-30萬(wàn)區(qū)間內(nèi)尾部帶貨達(dá)人：粉絲量級(jí)在3萬(wàn)以內(nèi)TikTok美妝個(gè)護(hù)TikTokBeauty&PersonalCareIndustryMarket美妝個(gè)護(hù)一馬當(dāng)先從銷售額增速來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)2023年1月較2022年10月的銷售額總增量占據(jù)品類第一，但其基數(shù)高，整體銷售額增速要略低于大盤。整體TikTok電商各品類銷售額變化情況美妝個(gè)護(hù)直播帶貨優(yōu)勢(shì)盡顯占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額相較其他品類商品而言，美妝個(gè)護(hù)商品的多元屬性使得其可以利用直播間面對(duì)面種草的方式，根據(jù)用戶的需求與提問(wèn)來(lái)靈活變動(dòng)美妝個(gè)護(hù)直播帶貨優(yōu)勢(shì)盡顯占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額相較其他品類商品而言，美妝個(gè)護(hù)商品的多元屬性使得其可以利用直播間面對(duì)面種草的方式，根據(jù)用戶的需求與提問(wèn)來(lái)靈活變動(dòng)TikTok電商美妝個(gè)護(hù)銷售額走勢(shì)圖+20%+35%+22%+20%+35%+22%TrendanalysisofBeauty&PersonalCareproducts泰國(guó)為美妝個(gè)護(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)印尼、越南銷售額占比提升明顯?泰國(guó)市場(chǎng)是美妝個(gè)護(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，其2023年1月較2022年10月的市占率略有收縮，不過(guò)其銷售額增量仍位居第二，整體銷售形勢(shì)向?相較而言，菲律賓、英國(guó)市場(chǎng)的美妝個(gè)護(hù)體量較小，其2023年1月較2022年10月的銷售額增速亦低于美妝個(gè)護(hù)經(jīng)營(yíng)大盤增速，市TikTok電商各主流銷售國(guó)美妝個(gè)護(hù)的銷售額分布泰國(guó)印尼越南馬來(lái)西亞菲律賓英國(guó) 28%26%34%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月泰國(guó)市場(chǎng)：美容護(hù)膚斷層第一占據(jù)38%的市場(chǎng)份額2022/10-2023/01美妝個(gè)護(hù)各一級(jí)品類細(xì)分類目銷售額占比BB霜與CC霜泰國(guó)美容護(hù)膚細(xì)分賽道：保濕乳液、乳霜、面膜、精華成為滿足消費(fèi)者高效美白訴求的主產(chǎn)品2022/10-2023/01泰國(guó)美容護(hù)膚細(xì)分賽道爆品主賣點(diǎn)保濕乳液、乳霜與噴霧保濕乳液、乳霜與噴霧面膜面膜面部精華液面部精華液泰國(guó)洗浴與身體護(hù)理細(xì)分賽道：美白是身體霜、乳爆品的主打功效從2022年10月-2023年1月TikTo追求不僅僅是臉部皮膚變白，腿部、手部仍至全身都追求變白，要做泰國(guó)身體霜、乳賽道銷售額TOP4商品詳情商品名：??????????????39.-????????(??????????????????)（美白身體乳）主賣點(diǎn)：美白賽道市占率：8%傭金比例：5%直播場(chǎng)次：79場(chǎng)關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)：142人視頻條數(shù):242條商品名：???????????????????????????????miss?????????（身體護(hù)膚霜）主賣點(diǎn)：美白、減少黑斑，減少妊娠紋賽道市占率：2%產(chǎn)品價(jià)格：$3.92傭金比例：8%關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)：27人直播場(chǎng)次：366場(chǎng)視頻條數(shù):116條商品名：????????????????（腋下美白霜）主賣點(diǎn)：美白、天然提取物賽道市占率：1%產(chǎn)品價(jià)格：$4.62傭金比例：20%關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)：-直播場(chǎng)次：61場(chǎng)視頻條數(shù):-商品名：????????????????????????主賣點(diǎn)：美白賽道市占率：1%傭金比例：15%直播場(chǎng)次：2場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格：$4.62關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)：-視頻條數(shù):10條印尼市場(chǎng)：2022/10-2023/01美妝個(gè)護(hù)各一級(jí)品類細(xì)分類目銷售額占比從面部護(hù)理套裝、美妝套裝的高銷售額占比中可見印尼消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚美妝的購(gòu)買習(xí)慣傾向于追求印尼美容護(hù)膚細(xì)分賽道：美白保濕抗衰老功效及其相應(yīng)基礎(chǔ)成分成為美容護(hù)膚賽道的焦點(diǎn)2022/10-2023/01印尼美容護(hù)膚細(xì)分賽道爆品主賣點(diǎn)保濕乳液、乳霜與噴霧保濕乳液、乳霜與噴霧面部精華液面部精華液面膜面膜印尼美妝香水理細(xì)分賽道：從2022年10月-2023年1月TikTok印尼口紅與唇彩爆品銷售額TOP2商印尼口紅與唇彩賽道銷售額TOP2商品詳情商品名：MaybellineSuperstay商品名：DAZZLEMEInk-LiciousLipTint|MattedorableLongCompetitionpatternandcaseanalysisofBeauty&PersonalCarestores03店鋪數(shù)量店鋪銷售額強(qiáng)調(diào)以貼合用戶的消費(fèi)偏好立身店鋪數(shù)量店鋪銷售額?本土店鋪較海外店鋪而言，無(wú)論是從數(shù)量還是從帶貨力均占據(jù)?從趨勢(shì)來(lái)看，本土店鋪的數(shù)量占比略有收縮，而銷售額占比呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體來(lái)看，本土店鋪的平均帶貨力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)于TikTok電商美妝個(gè)護(hù)小店類型分布98%98%SKINTIFIC店鋪斬獲印尼、馬來(lái)西亞店鋪銷售額榜首的護(hù)膚品品牌，據(jù)天眼查信息顯示，其背后的注冊(cè)公司為廣州蜚美網(wǎng)TikTok電商各主流銷售國(guó)美妝個(gè)護(hù)銷售額TOP10小店SKINTIFIC：在東南亞市場(chǎng)布局店鋪矩陣賬號(hào)SKINTIFIC關(guān)聯(lián)店鋪的矩陣詳情序號(hào)店鋪名稱所屬國(guó)家對(duì)品牌總銷售額的貢獻(xiàn)率1Skintificid印度尼西亞2SkintificMalaysia馬來(lái)西亞3SkintificVietnam越南4Skintific.Store菲律賓0%5Skintificid.印度尼西亞0%Skintific.thSkintific.th0%泰國(guó)6Skintificid店鋪貨盤布局與印尼用戶消費(fèi)偏好相契合從2022年10月-2023年1月Skintificid店鋪的貨盤銷售情況來(lái)看，Skintificid店鋪推出的面部護(hù)理3件套/4件套/5件套與印尼用戶追求快此外，保濕乳液、乳霜與噴霧賽道，其基于印尼地區(qū)氣候常年濕熱導(dǎo)致印尼很多人容易出現(xiàn)皮膚油膩、毛孔粗大、長(zhǎng)痘等肌膚受損的實(shí)際Skintificid店鋪的貨盤銷售詳情達(dá)人數(shù)量：人銷售額：美元Skintificid店鋪：按照固定比例均衡布陣達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋達(dá)人數(shù)量：人銷售額：美元從2022年10月-2023年1月每月Skintificid店鋪達(dá)人矩陣的數(shù)量分布來(lái)看，其每月頭部達(dá)人：肩部達(dá)人：中部達(dá)人：尾部達(dá)人的數(shù)量占比基從各梯隊(duì)達(dá)人的銷售額來(lái)看，頭部達(dá)人數(shù)量的微增為其銷售額帶來(lái)巨Skintificid店鋪的達(dá)人營(yíng)銷梯隊(duì)分布80060040020009000008000007000006000005000004000003000002000001000000Mistine以內(nèi)容觸達(dá)用戶與直接在TikTok上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化不同的是，部分品牌會(huì)在TikTok平臺(tái)上做品牌營(yíng)銷，將品牌信息融入到視頻中并在具有巨大流量的TikTok平臺(tái)上進(jìn)行擴(kuò)散，以此來(lái)獲得品牌曝光，并且將目標(biāo)受眾體護(hù)理等6000多款，連續(xù)30余年穩(wěn)居泰國(guó)銷量短視頻內(nèi)容來(lái)觸達(dá)用戶，其視頻內(nèi)容的聲量變化大致可以分為三個(gè)階段，具體來(lái)看：Mistine從2022年5月份開始在TikTok平臺(tái)發(fā)帶有Mistine標(biāo)簽在TikTok平臺(tái)的播放量2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月Mistine借助超店有數(shù)精準(zhǔn)挑達(dá)人利用達(dá)人影響力玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年12月2023年1月Mistine布局TikTok的營(yíng)銷核心是達(dá)人營(yíng)銷矩陣的搭建，而精準(zhǔn)挑高ROI達(dá)人。從Mistine視頻內(nèi)容播放量變化的三階段來(lái)看，頭部達(dá)人和中尾部達(dá)人都是Mistine合作的對(duì)象，在流量引爆期偏向借助頭部達(dá)人率先打開聲量，在流量爆發(fā)期偏向大量鋪中尾部達(dá)人Mistine各梯隊(duì)達(dá)人數(shù)量及其帶來(lái)的播放量分布頭部達(dá)人肩部達(dá)人中部達(dá)人尾部達(dá)人2022年7-9月，Mistine視頻播放量開始起量，其中頭部達(dá)人每月分別的播放量。進(jìn)入2022年10月，Mistine加大對(duì)中尾部達(dá)人數(shù)量的投入。其中增至波峰，且這部分達(dá)人貢獻(xiàn)當(dāng)月70%以上的播放量。精準(zhǔn)捕抓市場(chǎng)機(jī)遇Mistine從素材創(chuàng)意上俘獲用戶?視頻時(shí)長(zhǎng)把控在1分鐘以內(nèi)有7條，時(shí)間短能夠有效提升視頻的?視頻內(nèi)容方面采用TikTok視頻當(dāng)下熱門的兩種模式，即產(chǎn)品展示+使用場(chǎng)景類和微劇情類。產(chǎn)品展示+使用場(chǎng)景類視頻的優(yōu)點(diǎn)在于直觀的展示產(chǎn)品和使用效果，建立用戶的信任感。微情景劇類的短視頻通過(guò)有趣的故事情節(jié)吸引用戶觀看，并采用產(chǎn)品Mistine的TOP8熱播視頻MistineTOP4熱播視頻均為產(chǎn)品展示+使用場(chǎng)景類視頻.Mistine熱播第5和第8條均為產(chǎn)品展示+使用場(chǎng)景類視頻，第6和第7條均為微劇情類視頻.outlookoutlookSummary美妝個(gè)護(hù)直播帶貨優(yōu)勢(shì)盡顯占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額印尼、越南銷售額占比提升明顯印尼、越南銷售額占比提升明顯02泰國(guó)市場(chǎng)是美妝個(gè)護(hù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，其2023年1月較2022年10月的市占率03泰國(guó)市場(chǎng)：保濕乳霜、面膜、精華成為滿足消費(fèi)者高效美白訴求的主產(chǎn)品04印尼市場(chǎng)：美妝護(hù)膚的消費(fèi)習(xí)慣傾向于追求快捷、一站式購(gòu)買04比達(dá)2%。從面部護(hù)理套裝、美妝套裝的高銷售額占比中可見印尼消費(fèi)05強(qiáng)調(diào)以貼合用戶的消費(fèi)偏好立身05SKINTIFIC品牌基于本土化定位戰(zhàn)略，在TikTok東南亞五國(guó)分別美妝個(gè)護(hù)銷售額TOP10小店詳情來(lái)看，