貴士活動策略方案0815vo2

NCIC-COM2014-8-15貴士O2O促銷活動方案目錄活動傳播2推廣策略3線下銷售4費用明細5執(zhí)行能力6營銷短板分析及解決方案1營銷短板分析及解決方案貴士車型營銷短板分析—slogan大格局新勢力，領(lǐng)軍者風(fēng)云座駕根據(jù)目前NewQuest新貴士的slogan來看，新貴士的定位是在高端商務(wù)車型，主打MPV市場。新貴士被外界稱為“高端MPV攪局者”。B.貴士整車的特色賣點不夠突出；C.市場定位不夠明確；市場接受度不高，知名度不夠；經(jīng)銷商銷售業(yè)績不好；結(jié)果車內(nèi)第二排座椅的舒適性不高；目前新貴士的弱勢分析：自2013年8月30日上市以來，出現(xiàn)以下幾大問題！貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)車型官網(wǎng)瀏覽量整體持續(xù)下降效果不好；在相關(guān)性能、配置等介紹板塊，網(wǎng)友不能夠直觀和便捷了解到相關(guān)信息；直接影響該品牌的品牌形象；貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)美圖官網(wǎng)展示效果欠佳顯示出的車型圖片角度等，不能很好的體現(xiàn)整車的“高，大，上”的形象，也不能完整的展現(xiàn)出該車的品牌調(diào)性及自身優(yōu)勢；Ⅱ.官網(wǎng)主KV車身顏色展示車型外觀車型內(nèi)飾

Ⅲ.車型官網(wǎng)參數(shù)介紹缺乏目的性生硬的將參數(shù)表放置其中，該車型的亮點不能突出的介紹出來。這樣的展示不便于意向客戶直觀及便捷的瀏覽該網(wǎng)站，造成網(wǎng)友丟失對該車的好感；貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)“購車工具”菜單缺乏吸引力，無法引導(dǎo)留資購車工具顯示不明顯，并只有一種形式能夠完成“在線訂車”形式較單一，另官網(wǎng)沒有引導(dǎo)移動端瀏覽的入口。在移動端頁面上，同樣也沒有“在線訂車”功能；這樣不能很好的形成閉環(huán)似的傳輸跟進管理，很容易造成部分潛在車主或意向車主的丟失。Ⅳ.造成意向客戶及潛在客戶流失貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)在自身車型介紹網(wǎng)頁首頁，設(shè)置了“預(yù)約試駕”、“在線訂車”、“天貓旗艦店”三個入口，滿足潛在用戶在線多種需求，加大促使車輛的銷售；豐田埃爾法日產(chǎn)貴士在自身車型介紹的網(wǎng)頁上，“購車工具”位于官網(wǎng)最右側(cè)，設(shè)置比較常規(guī)，網(wǎng)頁只是簡單的對車型的基本的介紹，在線訂車及預(yù)約試駕。但是不能滿足潛在用戶更多在線訂車的需求。潛客在線上查詢潛客線上留資銷售人員跟進跟進效果分析垂直媒體中露出少；用戶觸點及留資入口分散，導(dǎo)致信息收集不可能及時；官網(wǎng)近視留資功能，無任何引導(dǎo)性內(nèi)容，觸發(fā)性極弱；手工潛客表單傳遞，不易量化管理跟進工作跟進效果無法系統(tǒng)統(tǒng)計，目前無潛客資源庫貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)搜索引擎SEO優(yōu)化不足，信息漏出信息少；垂直門戶類網(wǎng)站：汽車之家

汽車之家在汽車之家“日產(chǎn)（進口）貴士”新聞更新不及時還停留在13年10月。在針對“日產(chǎn)貴士”車型的評測和導(dǎo)購文章，嚴(yán)重不足，僅只有2篇文章。沒有用戶評分，日產(chǎn)貴士MPV關(guān)注排名47。日產(chǎn)貴士豐田埃爾法垂直門戶類網(wǎng)站：汽車之家B.汽車之家在汽車之家“豐田（進口）埃爾法”頻道首頁。相關(guān)新聞陸續(xù)都有更新。用戶評分在4.50，口碑排行為第一名。MPV關(guān)注排名位于21名。日產(chǎn)貴士在汽車之家垂直類網(wǎng)站，在口碑營造上，嚴(yán)重不足；在論壇板塊，發(fā)布的帖子的內(nèi)容缺少專業(yè)性、引導(dǎo)性。埃爾法在汽車之家口碑內(nèi)容比較詳細，說服力強。埃爾法論壇內(nèi)容上，從預(yù)約試駕、車型對比、提車作業(yè)、維護保養(yǎng)等多角度的撰寫，全面解讀埃爾法的自身的優(yōu)勢和品牌調(diào)性，能夠樹立品牌認(rèn)知度。垂直媒體分析日產(chǎn)貴士豐田埃爾法垂直門戶類網(wǎng)站：易車網(wǎng)

易車網(wǎng)在易車網(wǎng)首頁進行“貴士”搜索，共搜到到約988項結(jié)果；全國MPV關(guān)注第68名發(fā)布的相關(guān)新聞時間比較久。不能有效的引導(dǎo)網(wǎng)友對該車最新動態(tài)的了解；垂直門戶類網(wǎng)站：易車網(wǎng)B.易車網(wǎng)在易車網(wǎng)首頁進行“埃爾法”搜索，共搜到到約1638項結(jié)果；全國MPV關(guān)注第38名’豐田埃爾法口碑新聞稿件，陸續(xù)都有發(fā)布，能夠保證品牌持續(xù)的露出，保持品牌熱度和聲量。垂直媒體分析在論壇板塊，在稿件發(fā)布時間上并沒有固定周期，稿件內(nèi)容上比較口語化，稿件內(nèi)容多為改裝，提車，日常使用心得等，稿件的真實性較高。在口碑方面，相對于比汽車之家口碑較好，內(nèi)容比較全面。論壇內(nèi)容上質(zhì)量差，不能達到傳播的作用。日產(chǎn)貴士豐田埃爾法官網(wǎng)留資官網(wǎng)留資只有官網(wǎng)才能完成“在線訂車”引流形式較單一，另官網(wǎng)沒有引導(dǎo)移動端瀏覽的入口，且移動端沒有“在線訂車”功能，不利于潛客多渠道的引導(dǎo)；留資頁面缺少相關(guān)的金融服務(wù)，活動告知等內(nèi)容，不利用意向車主及潛在車主了解該車及汽車車型的優(yōu)惠最新動態(tài)；針對購車工具，埃爾法”試乘試駕”“在線訂車”“天貓旗艦店”，入口放在官網(wǎng)主KV上，醒目辨識度較高。在官網(wǎng)設(shè)有移動端二維碼，引流形式多樣化，能夠很好的形成閉環(huán)似的傳輸跟進管理;留資頁面包含有金融保險項目，網(wǎng)友可根據(jù)自己需求進行查詢；官網(wǎng)留資分析貴士及競品車型搜索引擎表現(xiàn)“貴士”在關(guān)鍵字搜索搜索，及百度知道問答方面，及百度指數(shù)涉及到品牌及產(chǎn)品本身性能等聲量不足。在口碑營銷上比較弱。日產(chǎn)貴士1，百度關(guān)鍵字“日產(chǎn)貴士”搜索共有結(jié)果3,940,000個。2，百度知道關(guān)鍵字“日產(chǎn)貴士”搜索共有結(jié)果48,358個。3，百度指數(shù)搜索“日產(chǎn)貴士”從去年8月上市截止到今年8月份的的趨勢圖，可以看出平均指數(shù)在240左右。1，百度關(guān)鍵字“豐田埃爾法”搜索共有結(jié)果5,770,000個。2，百度知道關(guān)鍵字“豐田埃爾法”搜索共有結(jié)果358,493個。3，百度指數(shù)搜索“日產(chǎn)貴士”從去年7月截止到今年8月份的的趨勢圖，可以看出平均指數(shù)在600左右。豐田埃爾法日產(chǎn)貴士豐田埃爾法總結(jié)：日產(chǎn)貴士在汽車垂直媒體信息觸點不完善，不能及時有效的傳播貴士最近動和相關(guān)促銷活動；品牌口碑營銷力度較差；車型評測類文章嚴(yán)重缺少專業(yè)性、引導(dǎo)性文章；搜索SEO優(yōu)化不足；提高品牌各平臺上的聲量，提升貴士的品牌認(rèn)知，最終獲得貴士在市場上的好感！賦予貴士全新的slogan概念：主打“高端家用車”概念，駕乘者可以充分享受這些豪華配置帶來的便利和樂趣，為您和家人打造舒適的乘車環(huán)境和空間利用。所以，在傳播過程中我們需要弱化與競品車型的對比，強化自身車型的優(yōu)點。貴士銷售提升解決方案2.內(nèi)飾-精致舒適3.空間-綽綽有余4.動力-沖勁十足5.性價比-物有所值貴士家用：1.外觀-規(guī)整有型體驗日產(chǎn)貴士

“成功?夢“享?生活”提升品牌知名度，賦予貴士全新概念！活動傳播活動整體總覽主題時間受眾人群區(qū)域全國范圍銷售區(qū)域：北上杭10月-11月新貴士鉅獻“發(fā)出好聲音”意向客戶潛在車主更廣泛的參與者突出駕駛席舒適性主推空間、便利配置加裝車型優(yōu)勢：1、搭載3.5LV6發(fā)動機，動力充沛；2、車內(nèi)空間在同級車中更寬敞；車型定位：主推推出“家庭版”，主打?qū)ι钜筝^高的，高消費家庭；家庭版體現(xiàn)性價比優(yōu)勢多數(shù)是車主親自挑車；對車內(nèi)空間要求高；關(guān)注價格。貴士銷售提升解決方案活動整體總覽活動目的活動創(chuàng)意活動深度迎合貴士質(zhì)優(yōu)，舒適的家用車品牌調(diào)性，打造其更為鮮活感性的產(chǎn)品形象；以誘人噱頭，觸發(fā)受眾人群興奮點，使其產(chǎn)生“wow”效應(yīng)的刺激感！以微信活動為爆炸點，讓貴士車型迅速擴大市場品牌認(rèn)知度。潛客留資擴充銷售業(yè)績增長品牌傳播的提升感受品牌特征，迅速擴大市場品牌認(rèn)知收集潛客資料，促成更多潛客進店購買向銷售端引導(dǎo)，最終實現(xiàn)盈利銷量的顯著增長發(fā)力平臺——微信服務(wù)號活動整體總覽活動亮點：以微信傳播為引爆點，以極具吸引力的噱頭迅速鋪開，擴大品牌聲量?；顒邮冀K結(jié)合貴士車型調(diào)性，突出家用功能，彰顯感性的品牌印象。重磅第1彈:網(wǎng)評分享有禮微信活動“分享貴士好聲音”。從多個維度曝出貴士商品性，讓受眾參與投票，傳播貴士的優(yōu)良商品點即可參與轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品待定）重磅第2彈:到店試駕有禮試駕后，在銷售人員引導(dǎo)下掃描二維碼參與貴士的傳播活動（圖片、文章、視頻）即可獲得10元充值卡。重磅第3彈:購買貴士有禮！買貴士,即可尊享私人定制全家日本北海道至尊豪華七日游！貴士topsales將獲得獎勵！主力平臺——minisite活動整體總覽活動背景：面向意向客戶在9-11月，3個城市的經(jīng)銷店內(nèi)，以“高端私人訂制游”

為創(chuàng)意主題；帶領(lǐng)用戶走進貴士“新旅程”！活動創(chuàng)意新貴士鉅獻

“發(fā)出好聲音

"活動創(chuàng)意新貴士鉅獻

“發(fā)出好聲音

"新貴士鉅獻

“發(fā)出好聲音

"選擇你的城市：用戶名：手機號碼：電子郵箱：提交分享活動活動創(chuàng)意線上參與利用垂直媒體影響力，號召潛在受眾參與活動；PC/移動端minisite微信推廣關(guān)注官方微信賬號參與活動；分享好友線下配合網(wǎng)評分享有禮到店試駕有禮購買貴士有禮傳播人群購車客戶輕輕一掃，迎貴士A卡信息鎖定用戶達成到店率O2O意向客戶活動流程網(wǎng)評貴士

贏“好禮”購買貴士

送“日本旅”傳播人群購車客戶試駕貴士

送“好禮”意向客戶微信平臺轉(zhuǎn)盤抽獎機制贏好禮分享貴士好聲音分享軟文分享圖片分享視頻到店試駕分享送好禮活動流程傳播策略活動如何傳播？主動傳播質(zhì)量受眾口碑(用戶+sales)品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知廣而清晰地傳達，借助噱頭吸引受眾人群進行主動傳播品牌、品質(zhì)、品位被大家廣泛贊譽，并在活動中實踐印證產(chǎn)品真的在理性、感性層面對消費者有切身感受認(rèn)同的價值引發(fā)主導(dǎo)引發(fā)傳播加強依據(jù)傳播平臺11月12月9月10月貴士促銷活動主線內(nèi)容營銷事件營銷大型Campaign助力自媒體平臺改良線上活動推廣+店頭活動配合+自媒體推送頻次增加曝光2014廣州車展創(chuàng)意：信息可視化圖（趣味解讀，普及貴士安全可靠性、配置豐富性、駕乘性舒適性等特性）百度平臺內(nèi)容維護+垂直網(wǎng)站、論壇專業(yè)評測、軟文的鋪展明星事件策劃：明星保姆座駕科普；明星分分鐘甩狗仔速成大法；事件炒作：聯(lián)合KOL進行微信活動炒作；獲獎用戶+銷售人員貴士體驗感受傳播；wechat運營微客服加強運營和培訓(xùn)，及時對咨詢者進行push信息；“看車型”的“促銷信息“的二級菜單中將貴士促銷信息置頂。推廣和傳播總覽微信端活動開發(fā)MinisitePC端、移動端搭建常規(guī)銷售活動獎勵貴士sales銷售大賽——可享受日本專屬豪華游活動統(tǒng)籌安排廠商總部領(lǐng)導(dǎo)整體活動活動城市/經(jīng)銷商確定協(xié)調(diào)個部門/供應(yīng)商推廣宣傳行動提供禮品資源協(xié)調(diào)內(nèi)部資源區(qū)域管理經(jīng)銷商建議綜合運用媒體資源，加強區(qū)域影響力監(jiān)管經(jīng)銷商活動執(zhí)行經(jīng)銷商執(zhí)行手冊下發(fā)經(jīng)銷商活動總結(jié)收集活動執(zhí)行團隊活動創(chuàng)意策劃活動城市/經(jīng)銷商建議推進整體活動進程活動執(zhí)行（媒體溝通，物料，報名專題系統(tǒng)設(shè)計，經(jīng)銷商活動培訓(xùn)，線下活動監(jiān)管，活動效果優(yōu)化）活動效果總結(jié)程序開發(fā)團隊活動專題系統(tǒng)開發(fā)活動系統(tǒng)上線維護數(shù)據(jù)庫管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)下發(fā)活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計比對活動經(jīng)銷商卓越執(zhí)行活動過程綜合運用媒體資源，加強活動覆蓋積極跟進潛客信息推廣策略整體策略-精準(zhǔn)投放意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店精準(zhǔn)投放受眾選擇大數(shù)據(jù)分析：通過電信大數(shù)據(jù)分析，選擇最有效的投放方式和渠道；效果追蹤：追蹤活動數(shù)據(jù)（來源、報名、成交），全面掌控投放效果，形成投放優(yōu)化機制；整體策略-提高轉(zhuǎn)化意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店提高轉(zhuǎn)化率意向客戶獲取中高意向：提供便捷報名方式+購車優(yōu)惠刺激；低意向：提供私人顧問，解決用戶的購車問題；軟性宣傳、教化（車型比較軟文/論壇稿等）無意向：通過抽獎、報名有禮、到店有禮吸引報名，再通過常規(guī)運營培養(yǎng)意向。（獎品：貴士私人司機）整體策略-意向客戶群放大意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店利用社交媒體擴大意向客戶群報名成功后，提示客戶通過微信等社交媒體分享活動信息，獲取更大折扣。舉例一：斯柯達隨昕而動活動轉(zhuǎn)發(fā)3400多人報名,1211人轉(zhuǎn)發(fā)，總計轉(zhuǎn)發(fā)4970次，@好友24850人次。以每個微博賬戶300個粉絲計算，總計活動信息曝光量為：73.7萬人次成交轉(zhuǎn)化率遠遠高于4S銷售舉例二：斯柯達e見傾心活動分享11,000多人報名,5679人分享，以每個微信賬戶200個朋友計算，總計活動信息曝光量為：113萬人次成交轉(zhuǎn)化率19%遠遠高于斯柯達平日4%的轉(zhuǎn)換整體策略-提高到店意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店促進到店標(biāo)準(zhǔn)化流程：數(shù)據(jù)下發(fā)/銷售跟進（標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)）/標(biāo)準(zhǔn)化線下活動流程經(jīng)銷商監(jiān)督：為了充分促進經(jīng)銷商活動積極性，活動期間會監(jiān)督經(jīng)銷商電話邀約、活動配合度等內(nèi)容差異化邀約到店形式：首次跟進&高意向客戶采用電話邀約；低意向&無意向客戶采用短信邀約到店禮品：以抽獎的方式抽到店禮（獎品：貴士私人司機）提高到店率活動數(shù)據(jù)流程百度+360搜索}電信大數(shù)據(jù)投放銀行大數(shù)據(jù)投放微信KOL廠商自有資源

官網(wǎng)、硬廣、MINISITE、微博、微信，車友會、數(shù)據(jù)庫、車型網(wǎng)站等經(jīng)銷商自有資源

企業(yè)網(wǎng)站、微博、微信、垂直媒體等潛客接觸渠道官網(wǎng)活動專題微信/微博轉(zhuǎn)發(fā)門店跟蹤銷售經(jīng)銷商4S店看車/訂車/購車數(shù)據(jù)實時下發(fā)到門店投入資源基本無投入資源數(shù)據(jù)跟蹤各類渠道效果可通過報表及時反饋數(shù)據(jù)下發(fā)微信轉(zhuǎn)發(fā)后獲取全部優(yōu)惠軟文TVC視頻電臺完整閉環(huán)數(shù)據(jù)管理體系媒體對接平臺營銷活動促銷信息留資入口在線咨詢營銷前臺信息發(fā)布平臺（統(tǒng)一內(nèi)容管理、媒體同步）網(wǎng)絡(luò)線索管理平臺（潛客收集、車主維系、線索轉(zhuǎn)化）營銷數(shù)據(jù)庫內(nèi)容數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)報表分析銷售管理系統(tǒng)日產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷集客平臺E觸點專員OBIB網(wǎng)絡(luò)留資跟進效能400電話跟進效能雙向交互實時下發(fā)定時反饋媒體效能分析售后系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷行為監(jiān)督信息推送獲取銷售線索觸發(fā)實時營銷內(nèi)容線索獲取線索狀態(tài)同步銷售線索監(jiān)控效果分析優(yōu)化媒體投放及集采策略網(wǎng)電銷售顧問客戶服務(wù)微信垂直媒體垂直媒體電商平臺日產(chǎn)全球官網(wǎng)東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)購車助手本次活動數(shù)據(jù)管理體系貴士營銷活動貴士促銷信息貴士留資入口貴士試駕預(yù)約數(shù)據(jù)報表分析經(jīng)銷商銷售顧問日產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷集客后臺雙向交互實時下發(fā)定時反饋車型賣點及活動集成展示多平臺同步展示線索統(tǒng)一管理及時下發(fā)銷售線索跟進監(jiān)控效果分析貴士圖片賞析微信垂直媒體垂直媒體電商平臺日產(chǎn)全球官網(wǎng)東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)購車助手貴士產(chǎn)品展示minisiteminisiteminisite日產(chǎn)全球官網(wǎng)(PC/WAP)東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)(PC/WAP)購車助手(PC/WAP)競品意向客戶貴士意向客戶電信大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放第一步：

鎖定精準(zhǔn)人群訪問過官方網(wǎng)站訪問過垂直網(wǎng)站貴士欄目搜索過貴士關(guān)鍵詞電信大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放第二步：數(shù)據(jù)分析39數(shù)據(jù)分析上網(wǎng)偏好：常上那些網(wǎng)站搜索偏好：常搜索那些關(guān)鍵詞網(wǎng)站Banner廣告彈窗廣告軟文廣告搜索廣告電信大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放第三步：投放環(huán)球汽車huaiqiuqiche107110網(wǎng)羅汽車資訊，收刮新奇車型；環(huán)球汽車為您帶來最新最全的車界風(fēng)云！潮人汽車排行榜crqcphbweixin34598全球潮人

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豪車應(yīng)有盡有焦點汽車jdqcweixin81096最新鮮的汽車資訊；最全面的車型數(shù)據(jù)；最及時的車型報價；最豐富的汽車活動。車友天下CLUBcytxclub78601酷愛汽車~新鮮資訊！全球名車志quanqiumingchezhi107921精彩的汽車新聞、行情、評測、導(dǎo)購內(nèi)容，是提供信息最快最全的車資訊。國際汽車E線gjqcyxweixin38236名車鑒賞，一本時尚汽車雜志汽車狂人會qckrhui542114透過車窗看風(fēng)景，跟隨狂人看車訊~~全球汽車新熱點jojoijeffweixin39757分享全球最給力、最炫酷、最強悍的汽車資訊，匯集好車發(fā)燒友汽車資訊站qczxzweixin237613中國汽車資訊站汽車天下早知道qctxzzd118615最新最全的汽車資訊~關(guān)于汽車那些事兒gyqcnxse32668家事國事車事，事事關(guān)心汽車經(jīng)典之家qcjdzj81338全球汽車精選，為您送上最新最時尚的汽車資訊微信KOL投放一覽軟文的精準(zhǔn)投放1、除了過去的垂直媒體和門戶網(wǎng)站的投放方式外，新增加依據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，投放目標(biāo)用戶偏好的網(wǎng)站，比如說：大數(shù)據(jù)分析下來60%的用戶都會上某交友網(wǎng)站我們就會在該交友網(wǎng)站上投放軟文；2、本次活動的軟文加入了SEO的營銷方式，使得搜索特定關(guān)鍵詞可以搜索到我們發(fā)布的軟文42銀行（保險）大數(shù)據(jù)投放多維度進行數(shù)據(jù)篩選1、消費記錄（消費傾向）2、用戶個人屬性（性別、年齡）3、貸款情況（是否有貸款買車）營銷觸點1、短信2、微信3、銀行賬單4、銀行商城露出線下銷售潛客到店來源評估客戶到店（單店50組/月）百度、360搜索投放官網(wǎng)產(chǎn)品展示調(diào)整CBU主題minisite搭建線上客戶留資社會化媒體傳播微信轉(zhuǎn)發(fā)聲量擴大預(yù)計單店20組/月垂直媒體投放線上客戶留資預(yù)計單店10組/月電信、銀行等平臺數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放預(yù)計單店10組/月定向人群推送營銷活動訪客行為分析指導(dǎo)精準(zhǔn)媒體投放400熱線電話呼叫中心到店邀約預(yù)計單店10組/月官網(wǎng)、戶外、平媒等多渠道露出O2O集客到店運營模式OnlineOffline活動網(wǎng)站搭建事件營銷活動數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放社媒擴大傳播垂媒聲量覆蓋提升產(chǎn)品認(rèn)知集客傳播意向人群擴大邀約進店呼叫中心跟進意向跟進成交主題活動推進發(fā)布促銷信息銷售顧問培訓(xùn)展廳專屬接待店頭相關(guān)物料到店接待活動組織配合銷售顧問內(nèi)容發(fā)布傳播專屬銷售顧問跟進成交制定標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)提供傳播內(nèi)容總部廠家項目組經(jīng)銷商店內(nèi)安排專屬CBU銷售顧問專屬銷售顧問崗位標(biāo)準(zhǔn)須通過廠家車型培訓(xùn)，精熟貴士產(chǎn)品知識；具有良好形象氣質(zhì)；須佩帶“CBU專屬銷售顧問標(biāo)志”；貴士專屬銷售顧問經(jīng)銷商具體職責(zé)銷售部：1：內(nèi)訓(xùn)師進行相關(guān)產(chǎn)品亮點輔導(dǎo)，強化銷售顧問的產(chǎn)品知識，給予銷售顧問最大的輔導(dǎo)幫助；2：銷售顧問跟進潛在客戶，同時介紹活動相關(guān)細則；3：銷售顧問錄入相關(guān)銷售系統(tǒng)；4：銷售顧問邀約到店；5：客戶到店，銷售顧問詳細為客戶講解活動主題，讓客戶全面了解參加活動的好處。為客戶全面講解日產(chǎn)中國原裝進口貴士車型；5：銷售顧問帶領(lǐng)客戶親身感受貴士車型的亮點（試乘試駕）；6：銷售顧問持續(xù)跟進，了解客戶需求，達到客戶的期望值；7：最終銷售顧問促使客戶成交；8：銷售經(jīng)理大力支持銷售顧問整體的硬件環(huán)境，讓銷售顧問更有效的促使成交；9：建議2名銷售顧問配合完成；10：配合總部完成相關(guān)工作；潛客邀約到店標(biāo)準(zhǔn)流程網(wǎng)絡(luò)留資線索在線發(fā)布促銷活動信息銷售顧問參賽推廣KOL社會化媒體傳播客戶留資系統(tǒng)自動下發(fā)至參賽專屬銷售顧問專屬銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)回訪邀約進店專屬銷售顧問對進店客戶標(biāo)準(zhǔn)流程接待專屬銷售顧問實時記錄客戶信息并制定跟進計劃提升認(rèn)知意向留資邀約進店跟進轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成交Minisite搭建后臺即時發(fā)送留資至銷售顧問手機按照回訪邀約標(biāo)準(zhǔn)流程進行跟進直至成交依照店頭標(biāo)準(zhǔn)接待流程、跟進節(jié)奏、標(biāo)準(zhǔn)接待話術(shù)進行接待試駕評測、軟文撰寫、美拍朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、論壇發(fā)表潛客邀約到店標(biāo)準(zhǔn)流程電話咨詢線索專屬銷售熱線電話廠家呼叫中心專員以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)接聽客戶留資系統(tǒng)自動下發(fā)至參賽專屬銷售顧問專屬銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)回訪邀約進店專屬銷售顧問對進店客戶標(biāo)準(zhǔn)流程接待專屬銷售顧問實時記錄接待備忘錄并制定跟進計劃電話接聽及處理數(shù)據(jù)傳輸邀約進店跟進轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成交搶單成功后，后臺即時發(fā)送留資至銷售顧問手機提供電話接待標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹主題活動將生成意向客戶分配給指定經(jīng)銷商銷售顧問低意向客戶按城市區(qū)分，錄入到系統(tǒng)數(shù)據(jù)公共池銷售顧問可在本市公共線索中搶單經(jīng)銷商活動邀約話術(shù)活動邀約話術(shù)：某某先生/女士您好!感謝您咨詢?nèi)债a(chǎn)中國原裝進口貴士車型，本月我們將舉辦“XXXXXXX”北京（上海、杭州）站活動，我們真誠的邀請您來“北京某某某”店參加此次活動，稍后我會給您發(fā)一條“貴士”邀請信息，里面包含我的聯(lián)系方式，公司地址等相關(guān)信息，您可隨時撥打我的電話，向我了解此次貴士活動的相關(guān)信息，憑此條信息才可參加此次購車活動，請您妥善保管好短信。請問您還有什么需求？我將為您一一解答?！Ｄ衬诚壬?女士，感謝您對日產(chǎn)中國原裝進口車貴士的支持，我們期待您的參與！到店話術(shù)：某某先生/女士您好!歡迎您蒞臨“北京某某某”店，在這里您可以全方位了解日產(chǎn)中國原裝進口貴士車型，首先耽誤您寶貴的2分鐘時間，先向您介紹一下此次活動的相關(guān)細則，如有疑問您可以隨時打斷我，我將為您做詳細的解答。………。接下來我將為您全方位的介紹原裝進口貴士車型的相關(guān)產(chǎn)品亮點，如有疑問您可以隨時打斷我，我詳細為您解答每一個疑問。下發(fā)給經(jīng)銷商門店的執(zhí)行手冊（培訓(xùn)材料）活動概述活動亮點活動概況活動銷售模式活動門店活動專題活動優(yōu)惠政策活動推廣客戶跟進場地布置活動現(xiàn)場執(zhí)行活動注意事項活動后期反饋相關(guān)附錄活動籌備及執(zhí)行指南籌備及執(zhí)行時間軸物料清單samples經(jīng)銷商競賽機構(gòu)銷售顧問貴士競賽冠軍銷售顧問傳播人群收集意向客戶收集有效客戶成交臺數(shù)排名獎勵：

北京、上海、杭州三大城市9家經(jīng)銷商統(tǒng)一排名。銷售顧問傳播人數(shù)、收集意向客戶、收集有效客戶、成交臺數(shù)綜合比分排名，排名第一的銷售顧問將給予豪華日本游的獎勵！費用明細到店：900批次媒體硬廣百度+360關(guān)鍵詞廣告30萬次點擊電信大數(shù)據(jù)投放10,000，000次展示銀行大數(shù)據(jù)投放

軟文100次文章發(fā)布和投放微信KOL投放15名微信意見領(lǐng)袖30次分享，影響人群300萬人活動執(zhí)行活動頁面設(shè)計與開發(fā)Minisite活動頁面設(shè)計與開發(fā)頁面文案撰寫及審核活動頁面設(shè)計及制作活動頁面程序開發(fā)/測試媒體推廣執(zhí)行推廣策略及計劃制定（包含DPI投放策略、數(shù)據(jù)庫推廣策略、百度關(guān)鍵字策略等）硬廣廣告創(chuàng)意及文案（包含DPI媒體硬廣、百度廣告、SMS文案、EDM文案、百度關(guān)鍵字）推廣素材設(shè)計及制作（包含DPI媒體硬廣BANNER、百度廣告素材、經(jīng)銷商門店物料、EDM設(shè)計和制作)推廣執(zhí)行執(zhí)行媒體溝通及監(jiān)管、優(yōu)化(包含DPI硬廣監(jiān)督；百度實時監(jiān)測賬戶狀態(tài)，調(diào)整賬戶）活動客服和輿情監(jiān)控電臺TVC視頻微信執(zhí)行微信物料準(zhǔn)備相關(guān)文案撰寫相關(guān)頁面及圖片素材設(shè)計微信傳播監(jiān)控評估微信傳播計劃及策略制定微信傳播監(jiān)控執(zhí)行微信傳播效果評估及分析經(jīng)銷商執(zhí)行經(jīng)銷商活動手冊制作經(jīng)銷商活動培訓(xùn)經(jīng)銷商活動指導(dǎo)+走訪活動數(shù)據(jù)管理與各類小結(jié)報告1、活動數(shù)據(jù)同步、整合；2、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)下發(fā)；3、數(shù)據(jù)分析；4、經(jīng)銷商小結(jié)報告；5、活動總結(jié)報告;6、媒體執(zhí)行報告;禮品到店禮

總計

KPI及報價執(zhí)行能力清晰的活動執(zhí)行整體計劃任務(wù)名稱工期階段時間計劃活動項目執(zhí)行計劃表

活動提案階段（第一階段）30個工作日12345678910111213141516171819202122232425262728293031

歐唯特項目立案

項目調(diào)研

已完成

項目落地細案

已完成

項目報價明細

與電信合作合同

活動籌備階段（第二階段）26個工作日1234567891011121314151617181920212223242526

經(jīng)銷商相關(guān)

經(jīng)銷商招募信2個工作日

審

經(jīng)銷商招募（名單確認(rèn)）5個工作日

審

經(jīng)銷商活動手冊制作（活動政策）7個工作日

審

經(jīng)銷商活動手冊發(fā)放2個工作日

經(jīng)銷商物料下發(fā)1個工作日

活動形式和內(nèi)容告知經(jīng)銷商（培訓(xùn)）3個工作日

活動內(nèi)容文案準(zhǔn)備

活動主標(biāo)題、副標(biāo)題3個工作日

審

活動廣告宣傳內(nèi)容2個工作日

審

活動詳情內(nèi)容準(zhǔn)備7個工作日

審

活動專題上的文案1個工作日

活動系統(tǒng)開發(fā)

系統(tǒng)制作項目管理

主題頁面（創(chuàng)意）/設(shè)計5個工作日

審

活動網(wǎng)頁規(guī)劃3個工作日

審

活動系統(tǒng)功能開發(fā)20個工作日

系統(tǒng)上線測試3個工作日

審

活動策劃推廣準(zhǔn)備

百度推廣合作合同/充值20個工作日

數(shù)據(jù)下發(fā)方式1個工作日

電話數(shù)據(jù)篩選未知

數(shù)據(jù)營銷推廣執(zhí)行計劃<eDM+SMS>5個工作日

審

百度營銷推廣計劃2個工作日

審

軟文營銷推廣計劃2個工作日

審

微信營銷推廣計劃2個工作日

審

微博營銷推廣計劃2個工作日

審

廣告素材準(zhǔn)備

百度關(guān)鍵詞/文字廣告準(zhǔn)備/圖片廣告3個工作日

審

門店資源素材準(zhǔn)備4個工作日

審

數(shù)據(jù)營銷推廣投放素材<eDM+SMS>5個工作日

審

軟文營銷內(nèi)容準(zhǔn)備10個工作日

審

內(nèi)部資源素材準(zhǔn)備<官網(wǎng)+BBs+微博微信等等>2個工作日

審

活動上線階段（第三階段）40個自然天12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940數(shù)據(jù)推廣執(zhí)行<eDM+SMS>長期

百度營銷推廣執(zhí)行長期

軟文營銷推廣執(zhí)行長期

微信營銷推廣執(zhí)行長期

微博營銷推廣執(zhí)行長期

媒體投放截圖/統(tǒng)計長期

各門店數(shù)據(jù)發(fā)放每日

活動報表1周2次

經(jīng)銷商線下活動走訪長期

線下效果跟蹤長期

活動結(jié)束收尾（第四階段）2個工作日12345678910

門店活動情況信息反饋收集3個工作日

活動總結(jié)7個工作日

審

我們會對活動項目做拆解細分，明確項目各個細項的“交付時間”、“審核時間”確保項目整體進度。明確的活動細項推進計劃任務(wù)名稱工期開始時間可交付時間大眾審核通過時間負(fù)責(zé)人備注斯柯達隨昕而動

3月18日

9月15日

籌備階段

7月15日

項目立案

6月30日

項目落地細案

Jacob,Terry完成項目報價明細

Jacob,Terry完成活動城市安排

Jacob,Terry完成歐唯特內(nèi)部項目預(yù)算申請

Terry預(yù)算申請中經(jīng)銷商活動前準(zhǔn)備

7月13日

經(jīng)銷商招募信1個工作日3月18日4月26日7月4日許瑩完成經(jīng)銷商招募5個工作日5月2日5月10日

許瑩完成經(jīng)銷商活動手冊制作7個工作日4月26日5月8日7月3日Teresa完成經(jīng)銷商活動手冊發(fā)放2個工作日

5月10日

許瑩完成活動形式和內(nèi)容告知5個工作日

5月10日

許瑩本周開始活動優(yōu)惠政策統(tǒng)計6個工作日

5月15日

許瑩完成活動文案準(zhǔn)備

7月13日

活動主標(biāo)題3個工作日

6月26日Terry,Larry完成活動廣告語-副標(biāo)題4個工作日3月15日

6月21日Larry完成活動詳情內(nèi)容準(zhǔn)備7個工作日3月15日5月3日7月4日Teresa,Larry完成活動網(wǎng)頁上的文案1個工作日4月3日5月3日7月6日Teresa,Larry完成PR軟文計劃3個工作日3月18日5月3日

Teresa完成活動系統(tǒng)開發(fā)

7月14日

主題頁面（創(chuàng)意）/設(shè)計10個工作日

4月27日7月2日Terry完成活動系統(tǒng)功能開發(fā)-e購平臺10個工作日

5月10日

Terry完成騰訊活動報名功能開發(fā)10個工作日5月2日5月15日

Terry完成數(shù)據(jù)導(dǎo)入需求2個工作日

5月3日7月3日Larry完成系統(tǒng)制作項目管理10個工作日3月15日

Terry完成系統(tǒng)上線測試2個工作日

Teresa完成活動相關(guān)媒體

7月14日

騰訊媒體合作合同/排期/KPI

Terry，Jacob付款A(yù)1軟文/系統(tǒng)/微博合作合同

Larry合同完成數(shù)據(jù)庫推廣執(zhí)行計劃<eDM+SMS(彩信)>0.5個工作日3月19日5月10日

Teresa完成微信活動策劃

Larry，Sam完成微博活動策劃2個工作日3月20日5月9日7月13日Larry完成廣告素材準(zhǔn)備

5月2日

百度關(guān)鍵詞/文字廣告準(zhǔn)備/圖片廣告3個工作日5月6日5月9日

Terry,Larry圖片廣告經(jīng)銷商資源素材準(zhǔn)備4個工作日5月7日5月10日7月5日Terry完成經(jīng)銷商資源素材發(fā)放1個工作日5月13日5月14日

許瑩完成垂直媒體廣告素材準(zhǔn)備1個工作日5月16日5月31日

Terry制作中斯柯達內(nèi)部資源投放素材3個工作日

Terry完成數(shù)據(jù)庫投放素材<eDM+SMS>5個工作日

Terry完成內(nèi)部資源素材準(zhǔn)備<官網(wǎng)+BBs+e購中心+內(nèi)刊等>2個工作日

Terry,Teresa還未給斯柯達宣傳推廣45天5月6日6月16日10月21日

百度營銷推廣執(zhí)行長期5月27日

Terry,Larry

微博營銷推廣執(zhí)行長期

Larry,Terry,Jacob

微信推廣

騰訊媒體營銷推廣執(zhí)行長期

Terry

垂直媒體營銷推廣執(zhí)行長期

Teresa,Larry

PR軟文推廣執(zhí)行（總部）長期

Teresa

eDM推廣執(zhí)行長期

Teresa

SMS推廣執(zhí)行長期

Teresa

活動執(zhí)行42天5月6日

10月21日

活動監(jiān)督協(xié)調(diào)長期

Jacob,Terry長期工作...各城數(shù)據(jù)發(fā)放（給永諾）每天5月27日

許瑩開始經(jīng)銷商活動情況信息反饋收集長期

許瑩，Sam

經(jīng)銷商線下活動成敗小結(jié)長期

Larry,Terry

效果跟蹤長期

Terry

媒體投放截圖/統(tǒng)計長期

各自負(fù)責(zé)

禮品采購2個工作日

許瑩

活動獎項公布3個工作日

許瑩

獎品發(fā)放7個工作日

Sam

活動總結(jié)7個工作日

Terry

活動項目做拆解細分的分項目，我們會明確細項的負(fù)責(zé)人，“交付時間”、“審核時間”確保項目執(zhí)行的質(zhì)量、進度?？勺粉櫟臄?shù)據(jù)報表-總體數(shù)據(jù)RBO城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商ID報名數(shù)活動報名數(shù)

（系統(tǒng)下發(fā)數(shù)）已跟進數(shù)跟進率RBO總體跟進率成交總量車型1車型2車型3成交率北京北京01021695024.0%70%

北京北京0106144431739.5%

北京北京0110135322268.8%

北京北京0107132311341.9%

北京北京010513029310.3%

北京北京011111817423.5%

北京北京010311819421.1%

北京北京010811512433.3%

北京哈爾濱07011114109109100.0%

北京沈陽05011494949100.0%

北京沈陽050812523939.1%

北京石家莊0203111010310299.0%

北京石家莊0211176715577.5%

北京太原0403157564885.7%

北京太原0407156424095.2%

成都成都20031969292100.0%99%

成都成都20021867878100.0%

成都成都20011363131100.0%

成都昆明2101142403895.0%

成都昆明2102136353497.1%

成都貴州22011353333100.0%

成都西安24011164152152100.0%

成都西安24021938989100.0%

成都重慶31021363030100.0%

廣州泉州13011524848100.0%100%

廣州廈門13021433838100.0%

廣州廣州1501112912512398.4%

廣州深圳15071434040100.0%

廣州東莞15101383434100.0%

廣州深圳15191343434100.0%

廣州長沙18011736868100.0%

廣州長沙18021544747100.0%

杭州杭州1001137361644.4%58%

杭州杭州1002129271451.9%

杭州杭州10251161400.0%

杭州杭州101411411981.8%

杭州嘉興10031474624.3%

杭州南昌1201171686798.5%

杭州寧波1007123231147.8%

杭州寧波10081192000.0%

杭州寧波10371118675.0%

杭州寧波1013145120.0%

杭州上海08011106988788.8%

杭州上海0804182787191.0%

杭州上海0805157553767.3%

杭州上海08081474400.0%

杭州上海0810122221254.5%

杭州臺州10061181715.9%

濟南合肥11011707122.8%76%

濟南合肥110512925520.0%

濟南濟南1421188837286.7%

濟南濟南1409171665786.4%

濟南武漢17031665858100.0%

濟南武漢17061525151100.0%

濟南鄭州1902199928996.7%

濟南鄭州19141575151100.0%

濟南鄭州1910115151173.3%

濟南淄博1403156524586.5%

濟南淄博142012322418.2%

南京昆山0902160583356.9%29%

南京南京0907181762938.2%

南京南京09241433900.0%

南京蘇州0901193922223.9%

南京蘇州092312222313.6%

南京泰州092014748918.8%

每周兩次的活動總體數(shù)據(jù)情況反饋（包括）：報名數(shù)、篩選核實數(shù)、經(jīng)銷商跟進率、區(qū)域總體跟進率，及車型成交情況。針對各種數(shù)據(jù)情況我們會及時調(diào)處策略：如：跟進率低的經(jīng)銷商，主動電話了解情況，推進經(jīng)銷商跟進潛客等等?？勺粉櫟臄?shù)據(jù)報表–渠道效果日期渠道總計愛卡百度軟文官網(wǎng)e購中心經(jīng)銷商網(wǎng)站太平洋+汽車微博優(yōu)酷網(wǎng)eDM其他2012/10/10479800143085002012/10/11129821100144087032012/10/12863914001330103042012/10/1363281400711100022012/10/1460278001140100002012/10/15118641200213395012012/10/1610329231016110165022012/10/17194184731156160592812012/10/1832017503201002141738412012/10/19143144131530321041832012/10/2023813034428169290602012/10/21260129454262683140412012/10/222931115852732193295222012/10/23258125465252252185412012/10/2416621576142351887702012/10/251791466917201011227122012/10/26141192611227102996112012/10/271003176221001401722012/10/28143789923341201402012/10/29144391213340754141602012/10/3016138611816410127222012/10/311955064103539984302012/11/12742362105103162189262012/11/23223654174706165258542012/11/32326560153103311401122012/11/4186474918280150210802012/11/52734159242501959337422012/11/6210186920340237247172012/11/7162304115160192218192012/11/81753661191401311133142012/11/928843612832031312764252012/11/10202514415280272180982012/11/1112032351018070141032012/11/122941555421170151199032012/11/1316117601117089263192012/11/1417396224150238138292012/11/1525717102271503491071352012/11/162781983295203931954252012/11/171952385111203501701112012/11/1880535713040303102012/11/1913364615190100119982012/11/201089321615012387332012/11/21944312411010083122012/11/22291157384260201634142012/11/23931336135010021672012/11/2469622109070301112012/11/256662961402040322012/11/267732788097500102012/11/27696318706080122012/11/28658345904020032012/11/29709335903080032012/11/3057121883010030032012/12/16313374301050002012/12/2414182602030062012/12/34111931100060102012/12/434591608040012012/12/575271131505080062012/12/626412800070312012/12/73942141300010052012/12/822614304030012012/12/910300501010002012/12/1018402901020002012/12/11310000001010總計941020902287645996734683390791200308286每周兩次的活動渠道報名情況反饋（包括）：跟蹤記錄各個渠道的報名數(shù)量。分析各個渠道的報名數(shù)量趨勢變化；第一時間調(diào)整渠道投放策略活動主題：斯柯達e購2012百團大戰(zhàn)活動標(biāo)語：烽煙再起，聚惠斯柯達活動目的：擴大e購品牌影響力，收集潛客，招募到經(jīng)銷商4S店看車/試車/購車活動形式：通過網(wǎng)上各種媒體渠道宣傳，以限時看車團為賣點，吸引目標(biāo)潛客到店了解斯柯達車的特點，通過階梯式優(yōu)惠促成客戶購車活動城市：50個城市活動經(jīng)銷商：51家經(jīng)銷商（北京2家）活動吸引人群：斯柯達購車人群完善的活動總結(jié)-概述完善的活動總結(jié)-數(shù)據(jù)分析活動數(shù)據(jù)匯總：1.活動訂單：1874個；2.活動到店人數(shù)：4114批次3.報名人數(shù)：9394人2012年百團大戰(zhàn)活動效果很好(活動總訂單/活動總報名數(shù))(活動日到店數(shù)/總的報名數(shù))2012年百團大戰(zhàn)總計有50個城市51家經(jīng)銷商參加活動；2011年百團大戰(zhàn)總計有50個城市52家經(jīng)銷商參加活動。報名增加0.7%人到店增漲12.3%訂單增加13%成交率提升2%到店率提升5%完善的活動總結(jié)-數(shù)據(jù)分析效果分析：1.SEM（百度）和垂直類汽車網(wǎng)是集客

的主要來源；2.微博和軟文渠道效果效果也不錯；3.太平洋汽車網(wǎng)的潛客轉(zhuǎn)換率明顯低于汽車之家和愛卡，說明太平洋的流量質(zhì)量偏低。

媒體名稱瀏覽量(PV)訪客數(shù)(UV)潛客轉(zhuǎn)化次數(shù)潛客轉(zhuǎn)換率太平洋汽車網(wǎng)2091681695542990.18%汽車之家2033513060910.70%愛卡汽車網(wǎng)43489533782620900.62%活動垂直媒體投放效果對比北京中潤發(fā)到店107批，成交73臺洛陽德眾到店87批，成交52臺河北眾志達到店106批，成交72臺湖南永通到店212批，成交110臺河南裕華上捷到店124批，成交39臺深圳新奇建到店125批，成交37臺昆山享達到店124批，成交47臺汕頭恒康達到店98批，成交42臺活動現(xiàn)場情況百度推廣-關(guān)鍵字效果搜索詞瀏覽量(PV)訪客數(shù)(UV)跳出率平均訪問時長轉(zhuǎn)化次數(shù)轉(zhuǎn)化率斯柯達百團大戰(zhàn)1,85862343.23%

00:03:3914216.15%晶銳3,6922,07564.16%

00:04:091174.86%明銳3,2911,73962.75%

00:04:351045%斯柯達團購1,17243442.14%

00:04:259616.58%昊銳3,4241,97567.03%

00:04:40934.09%斯柯達4,2242,62377.20%

00:03:45842.69%斯柯達明銳3,7962,25666.20%

00:03:47762.95%斯柯達e購1,36952855.19%

00:03:31557.61%斯柯達官網(wǎng)1,58881665.09%

00:02:44494.82%斯柯達e購百團大戰(zhàn)2638233.64%

00:03:532623.64%斯柯達晶銳1,47094378.15%

00:04:00211.87%明銳團購52123554.66%

00:04:44196.11%昊銳團購28711237.16%

00:04:411510.14%昊銳1.4t60735864.02%

00:04:28153.72%昊銳1.8t36921270.08%

00:05:22145.51%斯柯達團購2399535.45%

00:03:391412.73%斯柯達e購2012百團大戰(zhàn)2349348.48%

00:03:56139.85%昊銳優(yōu)惠43423657.62%

00:03:17134.83%北京斯柯達4s店23212157.75%

00:03:42107.04%晶銳團購873662.22%

00:05:22920%晶銳怎么樣71543587.44%

00:01:3891.49%斯柯達昊銳66145280.08%

00:04:4781.59%斯柯達明銳1.637923269.14%

00:02:3182.97%晶銳團購25011349.64%

00:04:5485.76%明銳rs501847.83%

00:06:32730.43%明銳論壇24413768.26%

00:03:1674.19%明銳報價39225776.04%

00:03:5572.43%昊銳論壇31517861.84%

00:03:3262.90%明銳團購1295639.06%

00:06:0769.38%skoda18611575.56%

00:02:4764.44%轉(zhuǎn)化次數(shù)TOP30關(guān)鍵詞百團大戰(zhàn)活動最好的30個關(guān)鍵詞展示效果分析：Top30關(guān)鍵詞帶來瀏覽量：32478次，訪客數(shù)：17585個，跳出率54%，潛客數(shù)：1057個，轉(zhuǎn)化率為：6%。Top30關(guān)鍵詞帶來的流量占整個百度廣告渠道流量的63%Top30關(guān)鍵詞帶來的潛客占整個百度渠道潛客總數(shù)的46%微博活動微博矩陣+大量紅人推廣：1、百團大戰(zhàn)線下活動預(yù)告以及第一站活動成功等微博話題均和斯柯達微博、大區(qū)微博和經(jīng)銷商微博進行頻繁互動，最大化宣傳百團大戰(zhàn)。2、百團大戰(zhàn)期間新浪+騰訊微博共使用10