《采購談判》課件

《采購談判》ppt課件目錄CONTENCT采購談判概述采購談判的技巧采購談判的策略采購談判的實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)與展望01采購談判概述采購談判的定義采購談判的主體采購談判的目標(biāo)采購談判是指企業(yè)或組織在采購過程中，與供應(yīng)商就采購條件、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等條款進(jìn)行協(xié)商和談判，以達(dá)成一致意見的過程。采購談判的主體包括企業(yè)或組織的采購部門及供應(yīng)商。采購談判的目標(biāo)是通過談判獲得更好的采購條件，降低采購成本，提高企業(yè)的競爭力。采購談判的定義01020304降低采購成本保障供應(yīng)穩(wěn)定性提高采購效率優(yōu)化供應(yīng)商管理采購談判的重要性通過采購談判，可以簡化采購流程，縮短采購周期，提高采購效率。通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，可以保障企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、零部件等的供應(yīng)穩(wěn)定性。通過與供應(yīng)商的談判，企業(yè)可以爭取更優(yōu)惠的價(jià)格、更好的付款條件、更長的質(zhì)保期等，從而降低采購成本。通過采購談判，可以了解供應(yīng)商的情況，對供應(yīng)商進(jìn)行評估和優(yōu)化，提高供應(yīng)商的管理水平。0102030405準(zhǔn)備階段在采購談判前，需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，包括了解市場行情、分析供應(yīng)商情況、制定談判策略等。接觸階段在談判接觸階段，需要與供應(yīng)商建立聯(lián)系，明確談判目的和內(nèi)容，確定談判時(shí)間和地點(diǎn)等。磋商階段在磋商階段，需要就采購條件、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等關(guān)鍵條款進(jìn)行深入的溝通和協(xié)商。成交階段經(jīng)過磋商后，雙方達(dá)成一致意見，簽訂合同并完成交易。后續(xù)階段在采購談判結(jié)束后，需要進(jìn)行合同履行和后續(xù)評估等工作，以確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。采購談判的步驟02采購談判的技巧建立互信了解對方明確目標(biāo)建立良好的談判關(guān)系了解對方的立場、需求和利益，有助于更好地掌握談判進(jìn)程。在談判前，雙方應(yīng)明確各自的目標(biāo)和期望，以便更好地達(dá)成共識。在談判過程中，雙方應(yīng)相互尊重、信任，共同尋求解決方案。80%80%100%掌握談判的主動(dòng)權(quán)在談判前，應(yīng)充分了解市場行情、供應(yīng)商信息等，以便更好地掌握主動(dòng)權(quán)。在談判中，應(yīng)明確自己的要求和條件，不輕易讓步或妥協(xié)。在談判中，應(yīng)善于傾聽對方的意見和建議，以便更好地掌握對方的意圖。充分準(zhǔn)備明確要求善于傾聽根據(jù)談判情況，靈活運(yùn)用不同的談判策略，如讓步、威脅、誘惑等。靈活應(yīng)對掌握時(shí)機(jī)保持冷靜在合適的時(shí)機(jī)提出自己的要求和條件，讓對方感受到自己的誠意和實(shí)力。在談判過程中，應(yīng)保持冷靜、理性，不被情緒左右。030201運(yùn)用有效的談判策略在談判中，應(yīng)運(yùn)用合適的語言技巧，如委婉、幽默、強(qiáng)調(diào)等，以增強(qiáng)表達(dá)效果。語言技巧在談判中，應(yīng)注意觀察對方的表情、語氣等非言語表現(xiàn)，以便更好地了解對方的真實(shí)意圖。觀察技巧通過提問，引導(dǎo)對方思考和表達(dá)自己的意見和需求，從而更好地掌握談判進(jìn)程。提問技巧靈活運(yùn)用談判技巧03采購談判的策略

確定采購目標(biāo)明確采購需求清晰了解所需采購物品的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格等要求。設(shè)定采購目標(biāo)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和預(yù)算，設(shè)定合理的采購目標(biāo)，如成本降低、交貨期縮短等。制定采購計(jì)劃根據(jù)采購需求和目標(biāo)，制定詳細(xì)的采購計(jì)劃，包括供應(yīng)商篩選、談判策略等。通過市場調(diào)查、行業(yè)報(bào)告等途徑，收集供應(yīng)商的基本信息、經(jīng)營狀況、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的數(shù)據(jù)。收集供應(yīng)商信息對比供應(yīng)商的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、價(jià)格水平等，評估其綜合實(shí)力和競爭優(yōu)勢。分析供應(yīng)商實(shí)力根據(jù)供應(yīng)商實(shí)力分析，確定談判中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。確定談判重點(diǎn)分析供應(yīng)商情況設(shè)計(jì)談判策略根據(jù)采購目標(biāo)和供應(yīng)商情況，設(shè)計(jì)合適的談判策略，如報(bào)價(jià)技巧、讓步策略等。確定談判議程制定詳細(xì)的談判議程，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、議題等。制定備選方案為應(yīng)對可能出現(xiàn)的變化和意外情況，制定備選談判方案和應(yīng)對措施。制定談判計(jì)劃根據(jù)采購目標(biāo)和預(yù)算，設(shè)定合理的價(jià)格底線，確保采購成本不超預(yù)算。設(shè)定價(jià)格底線根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃，明確合理的交貨期要求，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受影響。明確交貨期要求針對其他重要條件，如質(zhì)量、售后服務(wù)等，設(shè)定相應(yīng)的底線要求，確保采購效益最大化。確定其他條件底線確定談判底線04采購談判的實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)詞策略得當(dāng)，準(zhǔn)備充分詳細(xì)描述某公司在采購談判中，通過充分的市場調(diào)研和供應(yīng)商分析，制定了合理的談判策略。在談判過程中，公司代表充分展示了自身需求和優(yōu)勢，與供應(yīng)商達(dá)成了互利共贏的協(xié)議。案例一：某公司采購談判的成功案例總結(jié)詞缺乏準(zhǔn)備，決策失誤詳細(xì)描述某公司在采購談判中，沒有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，對市場和供應(yīng)商情況了解不足。在談判過程中，公司代表表現(xiàn)得過于急躁，做出了不利于自己的決策，最終導(dǎo)致談判失敗。案例二：某公司采購談判的失敗案例總結(jié)詞優(yōu)化策略，加強(qiáng)溝通詳細(xì)描述針對案例二的失敗經(jīng)驗(yàn)，某公司重新審視了采購談判的策略和流程。通過加強(qiáng)市場調(diào)研、供應(yīng)商分析和團(tuán)隊(duì)溝通，優(yōu)化了談判策略。在新的談判中，公司代表更加從容自信，最終取得了更好的談判成果。案例三：某公司采購談判的改進(jìn)方案05總結(jié)與展望評估談判結(jié)果評估談判結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，分析未達(dá)到目標(biāo)的原因。識別優(yōu)勢與不足總結(jié)在談判中的優(yōu)勢和不足，明確需要加強(qiáng)的方面?？偨Y(jié)談判策略回顧談判過程中使用的策略，分析哪些策略有效，哪些策略需要改進(jìn)。總結(jié)采購談判的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)市場變化分析市場變化對采購談判的影響，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)。技術(shù)發(fā)展探討技術(shù)發(fā)展對采購談判的影響，如何利用新技術(shù)提高談判效率。法律法規(guī)關(guān)注法律法規(guī)的變化，了解其對采購談判的制約和機(jī)遇。分析未來采購談判的趨勢010203制定