以財務為導向的經營管理

以財務為導向的運營管理2007年6月課程目的課程目的Objectives原理工具運用第一部分

ChapterOne

現(xiàn)代企業(yè)財務透視FinancialManagementFramework投資人收買了一家總資產為一億人民幣的地鐵電氣機車公司。公司消費銷售奢華型和普通型兩種地鐵機車，銷售價分別是1100萬和1000萬人民幣，直接本錢均為500萬人民幣。公司所在市場每年需求為1億。祝賀大家-假設我們被投資人選中去管理這家公司，大家分組討論一下管理這樣一家公司通常需求設置哪些管理職位？團隊里誰最適宜分別擔任這些職位？5分鐘后向投資人作就職報告。典型企業(yè)資金周轉模型分析CEO前來領取戰(zhàn)場地圖

大家花五分鐘時間研討一下：

終究投資人雇用我們來做什么？

通常應該怎樣做？企業(yè)財務透視EnterprisesFinancialEssence原材料存貨成品存貨在產品存貨供應商工廠/辦公室—固定資產現(xiàn)金債權人股東投資分紅/回購貸款還款/利息應付人工及服務固定資產資料市場/客戶應收現(xiàn)金銷售賒銷市場銷售費用折舊財務角度透視：資金流轉增值圈-渠道，容器，發(fā)動機各領風騷三五年景象–市場動力變化與運營復雜挑戰(zhàn)做事情Vs做利潤與做價值：產品作為資金載體企業(yè)作為一種產品：商業(yè)機器，剩余價值及發(fā)明效率提高剩余價值發(fā)明效率的根本途徑：流量，落差，存量企業(yè)財務透視EnterprisesFinancialEssence市場動力曲線運營復雜性曲線常態(tài)挑戰(zhàn)時間時間復雜程度利潤率賣方市場形狀競爭常態(tài)客戶產品內部協(xié)調組織構造第二部分

ChapterTwo

現(xiàn)代財務信息系統(tǒng)

FinancialInformationSystems資產負債表BalanceSheet損益表Profit&LossStatement科目表Ledgeryear1初始設置InitialAssetsAllocationCFO前來領取資金，每個硬幣代表100萬。請各組按照資產負債表上的數(shù)值，運用我們已有知識在地圖上相應位置擺放相應數(shù)目的硬幣?，F(xiàn)金600萬，放6個硬幣。應收帳款2000萬，放20個硬幣；原資料800萬；半廢品1600萬，分成400萬一疊，代表4個半廢品；廢品2500萬，分成500萬一疊，代表5個廢品；設備/廠房1500萬；地產1000萬。公司資產總計1億。初始設置InitialAssetsAllocation在債務人和股東位置上要不要放硬幣？虛擬資產與代理委托關系-代理人應該比投資人有更強的發(fā)明價值才干代理人本錢與風險代理人本錢額度-剩余價值：1-10％風險：利益不完全一致，信息不對稱會計方程：資產=債務+股權在市場/客戶的位置放上100個硬幣，市場需求規(guī)模1億。盈利才干分析ProfitabilityAnalysis資產報答率ROAOperatingIncomeAverageTotalAssets營業(yè)利潤平均總資產=營業(yè)利潤總收入=X總收入平均總資產營業(yè)利潤率=X資產周轉率=OperatingIncomeTotalRevenueXTotalRevenueTotalAssetsProfitMargin=XAssetsTurnoverRatio周轉率分析Turnoverratioanalysis資產周轉率Assetsturnoverratio=年度總收入AnnualRevenue年度平均總資產AnnualAverageAssets年度應收款銷售總額SalesinA/R平均應收賬款AverageAccountReceivable年度產品本錢TotalProductCost平均存貨額AverageInventory應收賬款周轉率A/Rturnoverratio=存貨周轉率Inventoryturnoverratio=固定資產周轉率F/Aturnoverratio=總收入TotalRevenue平均固定資產AverageFixedAssets股東權益報答率=ROE凈利潤NetProfit平均股東權益AverageOwner’sEquity=總收入凈利潤X總收入平均總資產X平均股東權益平均總資產凈利潤率=X資產周轉率X杠桿比率盈利才干分析ProfitabilityAnalysis=RevenueNetProfitXRevenueAverageAssetsXAverageOwner’sEquityAverageAssetsProfitMargin=XAssetsTurnoverXLeverageRatio風險分析Riskanalysis流動比率CurrentRatio=流動資產CurrentAssets 流動負債CurrentLiability速動比率QuickRatio=流動資產CurrentAssets－存貨Inventory 流動負債CurrentLiability〔2：1比較好〕〔１：1比較好〕清償才干Liquidity：=營運資金CashfromOperation 流動負債CurrentLiability短期營運償債才干Short-TermOperatingLiquidity風險分析RiskAnalysis財務杠桿比率FinancialLeverageRatio：總負債TotalLiability 總資產TotalAssets總權益TotalOwner’sEquity利息保證倍數(shù)InterestPaymentRatio=利息和稅前利潤EBIT 年度利息費用InterestExpenses〔3倍正?！晨傎Y產TotalAssets第一年的運營〔1〕新年伊始，企業(yè)發(fā)生的第一筆業(yè)務是將2000萬的應收帳款收回。角色COO將應收帳款位置上的20個硬幣挪到現(xiàn)金處，并將這一變動告知會計。會計在科目表上記錄相應的財務變動：在“應收帳款〞帳戶上登記減少了2000萬，在“現(xiàn)金〞帳戶上登記添加了2000萬。CEO監(jiān)視COO和會計的任務能否正確配合。審計監(jiān)視會計記帳能否正確。Advantages:容易操作 Easytooperate 便于糾錯 Errorscorrection簡化審計 Simplifyaudit流程描畫 Processdocumentation流程優(yōu)化 Processredesign流程再造 Processreengineering過程監(jiān)視 Processmonitoring過程控制 Processcontrol分解技術AnalyticalTechniques企者不立；跨者不行；圖難于其易，為大于其細；天下難事，必作于易，天下大事，必作于細。是以圣人終不為大，故能成其大。夫輕諾必寡信，多易必多難。是以圣人猶難之，故終無難矣。第一年的運營〔2〕經過銷售人員的努力，企業(yè)簽署了兩臺奢華型機車的銷售合同。送貨。沙盤操作:從市場/客戶那里拿22個硬幣放到應收賬款處。沙盤操作：COO從廢品中拿10個硬幣放到沙盤中央的本錢處。會計記賬：應收賬款科目記“+22〞，營業(yè)收入科目記“+22〞,廢品科目記“-10〞，本錢科目也記“-10〞。第一年的運營〔3〕廢品補貨消費-破費200萬工資將兩臺半廢品制呵斥廢品。沙盤：從半廢品中拿8個硬幣，從現(xiàn)金中拿2個硬幣，放到廢品中。會計：半廢品-8，現(xiàn)金-2，廢品+10。半廢品消費補貨-破費400萬的現(xiàn)金和400萬的原資料制造了兩臺半廢品。原資料補貨-破費400萬現(xiàn)金購買原資料。第一年的運營〔4〕支付100萬的研發(fā)費用。支付500萬的管理銷售費用。第一年的運營活動終了，進入年終結算。設備/廠房的折舊為300萬。支付600萬的銀行貸款利息。呈現(xiàn)預備Presentationpreparation1.編制損益表及資產負債表Preparebalancesheet&P&L2.計算ROA,ROE和其他比率CalculateROA,ROE&otherratios3.總結第一年的運營成果Analyzingfirstyearoperation4.設計第二年的運營方案Plansecondyearoperation第一年運營情況分析–損益表營業(yè)收入22利息-6本錢-10稅前利潤-3毛利12所得稅0管銷費用-5凈利潤-3研發(fā)費用-1折舊-3費用合計-9資產報答率3.05%營業(yè)利潤3股東權益報答率-7.79%第一年運營情況分析–資產負債表資產負債現(xiàn)金4銀行貸款60應收賬款22權益原資料8原始股本40半廢品16本年利潤-3廢品25權益合計37設備/廠房12土地10總資產97債務與股權合計97分析運營活動Analyzingoperation設計改良方案Improvementplans評價方案 Alternativesevaluation決策–方案取舍 Decision明晰財務模型根底上的實事求是Factbaseddecisionunderviablebusinessmodel財務數(shù)據(jù)運用–Datautilization第一年運營情況分析–通用呈現(xiàn)總結好產品、好工程-毛利率=12/22=54.5%公司運轉良好-營運利潤率14%，資產報答率=3.05%>0市場大有可為-市場份額=22/100=22%缺乏：資產效率低-資產周轉率=22/98.5=22.3%第一年運營情況分析–通用呈現(xiàn)明年方案可選方案： -加強銷售 -清理資產 -降低本錢和費用 -調整資本構造選定方案：

經濟增值量EVA〔Economicvalueadded〕經濟增長量

=企業(yè)息稅前利潤–企業(yè)占用資金本錢EVA%=企業(yè)資產報答率–社會資本報答率=ROA–ROA’財務報表-運營現(xiàn)實虛擬化管理工具業(yè)務活動的財務透視–推進資金周轉會計職能-編碼：業(yè)務數(shù)據(jù)采集與加工 會計準那么與CPA審計 財務會計Vs管理睬計財務報表與運營結果分析–解碼成果單改良方案設計及評價–虛擬資金周轉預算財務報表–虛擬周轉結果企業(yè)財務游戲參與者及其期望與選擇剩余價值悖論社會達爾文系統(tǒng)–網開一面，優(yōu)勝劣汰各個參與者按商定獲益，系統(tǒng)設計者最后受害自在選擇的造福系統(tǒng)群體博弈與那什平衡系統(tǒng)設計者的參考與自創(chuàng) –那什平衡的發(fā)現(xiàn)，選擇與促信息系統(tǒng)–資產增值過程記載，反映與導向，控制會計方程：企業(yè)財務游戲規(guī)那么討論損益表的通常格式流量-本錢毛利-費用營業(yè)利潤-利息-所得稅利潤收入50%20%5%5%10%直接支出間接支出剩余價值剩余價值分配生財有大道，生之者眾，食之者寡己欲立而立人，己欲達而達人。圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，為而不爭。第二年運營〔1〕支付200萬研發(fā)費用請咨詢公司做流程再造?！?〕原價處置三臺廢品?！?〕原價處置兩臺半廢品?！?〕退還供應商四臺原料毛坯?！?〕收回2200萬應收帳款?！?〕歸還5000萬貸款〔7〕支付200萬市場推行費用〔8〕市場推行獲得了效果，企業(yè)很快獲得兩臺普通型機車的訂單及一半預付款。送貨。第二年運營〔9〕消費兩臺廢品〔10〕消費兩臺在制品〔11〕收回100萬應收帳款〔12〕再次獲得2100萬訂單及1100萬預付款。送貨?！?3〕歸還剩余1000萬貸款〔14〕消費兩臺廢品〔15〕消費兩臺在制品

第二年的運營-擴展流量〔16〕出現(xiàn)不測情況：由于今年任務量比去年加大一倍，而相應工資報酬沒有變化，銷售隊伍員工罷工。立刻支付預算中的500萬管理銷售費用?！?7〕向客戶提早收回500萬應收款?！?8〕管理層與員工緊急談判，報董事會同意，額外支付300萬的獎金?！?9〕重新支借1000萬貸款?！?0〕提取300萬折舊，支付100萬利息〔21〕年終結算。第二年運營情況分析–損益表營業(yè)收入41利息1本錢20稅前利潤5毛利21所得稅0.5管銷費用10凈利潤4.5研發(fā)費用2折舊3費用合計15資產報答率營業(yè)利潤6股東權益報答率第二年運營情況分析–資產負債表資產負債現(xiàn)金9.5銀行貸款10應收賬款5權益原資料0原始股本40半廢品8累計未分配利潤-3廢品10本年利潤4.5設備/廠房9權益合計41.5土地10總資產51.5債務與股權合計51.5現(xiàn)金流折扣法Discountedcashflow現(xiàn)金流 Onlycashflowisrelevant邊沿增減量 Incrementalbasis一致性 Consistenttreatment Fi時間Time工程評價Projectevaluation估計現(xiàn)金流量 FutureCashFlow Fi貼現(xiàn)率 CashDiscountRate r凈現(xiàn)值 NetPresentValue NPV 投資決策InvestmentDecision n NPV= i=0Fi(1+r)i現(xiàn)金流量預測表Cashflowforecast資金人才環(huán)境資源內部機制影響要素/因果關系知識普通高級特殊業(yè)務勝利的必要條件能夠VS可行自然社會法制自然社會時間關系特殊組織構造專業(yè)分工有效鼓勵協(xié)調配合復式記賬系統(tǒng)DoubleEntryAccountingLarge-ScaleIndustrializationManagement大規(guī)模工業(yè)化運營SmallWorkshopManagement小作坊運營Manager=Owner管理者=一切者SingleEntrySystem簡式記賬系統(tǒng)Manager≠Owner管理者≠一切者DoubleEntrySystem復式記賬系統(tǒng)A=Oi+LiCashAccountBeginningBalance現(xiàn)金期初額CashAccountEndingBalance現(xiàn)金期末額IndustrialRevolutionActivator工業(yè)革命催化劑1、Largescalefinancialresourcesandspecializedskillssynergy,add-valueefficiencyofsocialfortune資金資源與專業(yè)管理技藝相結合，社會財富增值效率；2、Ownershiptransfer,accommodateliquidity一切權轉移，資金市場效率；3、Liabilityimportfinancialleverage,accommodatedifferentrisk/returnexpectation.債務引入財務杠桿，風險/報答。資產平衡表BalanceSheet資產平衡表BalanceSheet損益表Profit&LossStatement現(xiàn)金流量表資產負債表1資產規(guī)模–平均效率假設2資產分布–流動，長期3債務構造–流動，長期4股權構造–股本，留存利潤5償債才干–流動比例，速動比例6控制才干–杠桿比率損益表1資產流量規(guī)模–收入2流動落差–毛利，營業(yè)利潤，凈利潤3周轉效率–資產周轉率4盈利才干–資產報答率，凈資產報答率5趨勢分析現(xiàn)金流量表1現(xiàn)金來源與去向–運營，投資，融資2凈利潤質量–凈利潤與運營現(xiàn)金關系3業(yè)務擴張與現(xiàn)金流匹配–防止死亡曲線時間OELLCLCashCAFAT0T1資產負債表產品本錢銷售費用管理費用利潤收入融資活動投資活動營運現(xiàn)金期初現(xiàn)金余額期末現(xiàn)金余額股東權益變量現(xiàn)金變量科目FA1LL1CL1財務報表架構ReportsConnection利息稅杜邦模型ROAModelSales銷售59Costofgoodssold產品本錢24Minus減Contribution奉獻毛益35Commoncosts銷售費用24Minus減OperatingProfit營業(yè)利潤11Interestandtaxes利息和稅5NetProfit凈利潤6Returnonassets資產報答率17%Returnonequity一切者權益報答率13%CurrentAssets流動資產41Fixedassets固定資產25Plus加Totalassets總資產66Equity一切者權益46Liabilities負債20沃爾瑪，可口可樂，銀行，福特，麥沙東營業(yè) 周轉 杠桿息稅利潤率 率 系數(shù) 系數(shù)26% 1.7 1.80 0.69 30% 0.9 1.26 0.705.6% 3.24 1.67 0.6312% 0.65 3.08 0.6224% 0.34 2.80 0.66 財務報表構造ReportsstructureL1: 資產 = 債務 + 權益 L2:流動資產+長期資產=流動債務+長期債務+股本+增量L3:現(xiàn)金+應收+存貨…=應付+預收…+股本+收入+支出CashFlowStatement IncomeStatement現(xiàn)金流量表 損益表L4:…存貨1廠+存貨2廠+…=…+收入1廠+收入2廠…L5:…存貨產品1+存貨產品2…=…+收入客戶1 +收入客戶2+…

Ln ………...第三部分

ChapterThree

財務管理技術運用：常見財務時機和圈套及其處置方法

Financialmanagementoptimization

利潤率margin資產存量assetsbase銷售額sales資產報答率ROA影響要素分解Influencingfactors業(yè)務活動財務結果現(xiàn)金流管理原理Cashmanagementprinciples三分法與二八規(guī)那么關鍵增值活動輔助增值活動收益大于本錢活動無效活動有害活動理清因果關系優(yōu)化資源配置

TheStrategyCanvasofTransit:HowBrattonRefocusedResources高低在地鐵系統(tǒng)中廣泛巡查警官辦理拘捕手續(xù)所需時間開具法庭傳票〔違法者通常對此置之不理〕運用拘捕車辦理拘捕手續(xù)夜間拘捕違法者Bratton就職后拘捕重點集中在影響生活質量的犯罪行為上群伙拘捕白天拘捕違法者紐約交通警署的戰(zhàn)略規(guī)劃圖為保證平安的環(huán)境在地鐵機車上進展大規(guī)模搜捕行動Bratton就職前實施管理Execution&control預算參數(shù)Keyperformanceindicators財務模型Financialmodeling因果關系Effects/causescorrelation影響要素Influentialinputfactors有效現(xiàn)金流管理根底

Foundationsforeffectivecashmanagement收入模型分解案例80%消費者:80%消費品:10%客戶裁減–客戶分類與取舍10%80%20%資源投入消費者客戶分析貪婪價值〔低價籠統(tǒng)〕懶方便傻簡單平安打假自大尊重人性特點善行無轍跡；善言無瑕謫；善數(shù)不用籌策；善閉無關楗而不可開；善結無繩約而不可解?？蛻魞r值 取舍價值方便簡單尊重平安麥當勞可口可樂美國在線家樂福渠道分析與優(yōu)化－城市取舍人均收入人口數(shù)量上海北京深圳沈陽珠海大連渠道分析與優(yōu)化－開店選址人口收入商業(yè)交通客流量標志建筑物租金小店鋪互補產品聚焦1、種類選擇：適銷對路產品，80%-20%規(guī)律閱歷，市場調查限制種類，及種類周轉2、供應商選擇3、價錢談判：以量定價4、訂貨數(shù)量營運優(yōu)化與穩(wěn)定店面設計，線性空間優(yōu)化商品種類及陳列顧客流動途徑采購心思把握店內促銷及導購，TG，DMNOWC營運流動資金=應收賬款+預付賬款+存貨-應付賬款-預收賬款現(xiàn)金Cash應收賬款存貨預付賬款固定資產FixedAssets資產Assets應付賬款預收賬款長期負債Long-TermLiability股東權益Owner’sEquity營運流動資金NOWC負債和股東權益Liability&Equity流動資金周轉率WorkingCapitalTurnover=總收入Revenue流動資金WorkingCapital存貨管理：為什么投資存貨？價值Value停業(yè)待貨 Salesshortage停工待料 Productsinterruption批量價錢 Bulkpricediscount長途運輸 Freightsaving本錢Cost倉儲費 Storage保險費 Insurance維護費 Maintenance貨損 InventoryLoss管理人員工資 Labor資金本錢 Interest為什么賒銷？Whygrantcredit?應收管理：A/RManagement

效益Benefit添加銷售 提高市場分額 競爭手段本錢Cost壞帳現(xiàn)金折扣管理、收帳費用利息效益Benefit本錢Cost>客戶價值Customervalue ————Monopoly:Tradingvalue壟斷：買賣價值企業(yè)定價Priceoffering ————Competition:cost–valuecostsVsnon-valuecosts競爭：本錢——有用本錢與無用本錢企業(yè)本錢Companycost ————企業(yè)財務定位Enterprisesvalueposition財務戰(zhàn)略：以領先于市場或壟斷性產品/效力獲取優(yōu)厚利潤Financialfocus:Highprofitmarginbackedbymonopolyorproductdifferentiation運營戰(zhàn)略：通過具有壟斷性的或獨特性的、超越客戶期望或公認的明顯優(yōu)于其它同類產品的技術性產品和效力控制或部分控制市場；著重于不斷開發(fā)新產品使新技術轉化為可帶來經濟效益的產品和效力。Operatingfocus:Controlorpartiallycontrolthesegmentmarketthroughmonopolyoradvancedproducts/services;Resourcesallocationfocusonconvertingnewtechnologytoprofitableproducts/servicesoronobtainingmonopolymarketposition產品領先企業(yè)ProductDifferentiator管理特點Managementfocus：具有敏銳的市場洞察力Sensitivetonewtechnologymarketpotential鐘情于市場領先產品開發(fā)Advanceproducts/servicemodeldevelopment注重新產品數(shù)量Numberofnewproductsisakeysuccessmeasurement注重產品的獨特性及其價值Highlightproductuniqueness&functions注重新產品推出時效性而非完善性Valuetomarkettimingthanperfection能自動放棄現(xiàn)有產品Proactivelyreplaceexistingproducts開放式民主管理Open,democraticmanagementstyle支持創(chuàng)新，鼓勵員工提出發(fā)明性建議Encouragestaffcreativeattempts技術投資以開發(fā)新產品為導向R&Dinvestmentdrivebynewproducts堅持強大技術研發(fā)力量MaintainstrongR&Dforces產品領先企業(yè)ProductDifferentiator流程杰出企業(yè)CostLeader財務戰(zhàn)略：在低毛利市場條件下，經過快速流轉資金,高強度運用資產,高強度本錢控制，減少資金沉淀量以獲得期望的資產增值量及報答率FinancialFocus:Achievetargetedprofit&ROAthroughfastrotationofcapital,vigorouscostreductionandassetsbasecontrol運營戰(zhàn)略：選擇需求寬廣的市場，向客戶提供效力規(guī)范、簡捷、可靠的產品和效力，專注于本身本錢和流程，優(yōu)化企業(yè)從采購到分銷整個增值鏈中的每一環(huán)節(jié)Targetestablishedmarketwithsizabledemand,providemarketwithstandard,simpleandreliableproductandservices,focusoninternaloptimizationfrompurchase,productiontodistribution,generateprofitfromcostadvantageovercompetitors管理特點Managementfocus：對降低本錢執(zhí)著追求Vigorouscostreduction注重市場份額Marketshareiskeysuccessmeasurement簡化產品線和效力線Reduce/simplifyproducts/servicesline企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)簡約明晰Simpleandclearvaluecreationchain運營方式規(guī)范化Standardizedoperatingprocessandprocedures謝絕產品和效力的特殊需求Avoidrequestforspecialproducts/services技術改造投資以降低本錢為導向R&Dinvestmentaimedtocostreduction注重提高資產利用率Driveassetsutilizationrate決策集中Centralizeddecisionandsupportingsystem因事設人，人盡其才Utilizationofcommonlyavailablehumanresources強調團隊協(xié)作Emphasizeteamcooperation推崇優(yōu)化內部流程Valueprocess/systemoptimization流程杰出企業(yè)CostLeader

挪動業(yè)務財務管理技術運用鄉(xiāng)村市場用戶群價值分析節(jié)日/季節(jié)性客戶價值分析來電提示產品效益分析彩玲業(yè)務投入產出分析集團產品投入產出分析本錢行為及術語 Costsbehavior&terms:變動本錢與固定本錢 VariableVsfixedcosts產品本錢與期間本錢 ProductVsperiodcosts可控本錢與不可控本錢 ControllableVsNon-controllablecosts相關本錢與沉沒本錢 RelevantVs.sunkcosts現(xiàn)實本錢與時機本錢 OutlayVs.opportunitycosts量本利分析CostVolumeProfitAnalysis利潤率和奉獻毛益Profitmargin&Contributionmargin去除產品一切本錢后剩余的價錢ExcessofPriceoverUnitFullCost固定銷售費用和管理費用FixedMarketingandAdministrativeCosts變動銷售費用和管理費用VariableMarketingandAdministrativeCosts固定消費本錢FixedManufacturingCosts變動消費本錢VariableManufacturingCosts銷售價錢SalesPrice8.00奉獻毛益ContributionMargin3.50每件產品的變動本錢VariableCostperunit4.50利潤率ProfitMargin1.65變動本錢法的存貨價值InventoryValueusingVariableCostingMethod4.00每件產品的全部本錢FullCostperunit6.35量本利關系CostVolumeProfitRelationship影響利潤要素：銷售數(shù)量、單位價錢、單位變動本錢、全部固定本錢、產品種類構造 利潤＝〔價錢－單位變動本錢〕*銷售量－固定本錢 Profit=(P-V〕X-F奉獻利潤取決于價錢、單位變動本錢和銷售量的組合?？筛鶕?jù)運營環(huán)境 的特點，重點改善時機最大的工程以獲得最正確利潤－投入效率。Profitistheresultsofsoldproductunits,unitprice,unitvariablecost,fixedcostandproductmixifmorethanoneproduct.Thisrelationshipallowedthecompaniestochoosedifferentalternativestoachievetheirprofittarget單位〔邊沿〕奉獻利潤奉獻利潤PXVX利潤Profit產銷量Volume100量本利關系圖Profitvolumechart財務模型運用舉例價錢－單位變動本錢1.損益臨界點銷售量固定本錢＝1－單位變動本錢/價錢2.損益臨界點銷售額固定本錢＝1－單位變動本錢/價錢3.設定目的利潤下的銷售額固定本錢＋目的利潤＝1－V/PF+Y＝1－單位變動本錢/價錢4.稅后目的利潤下的銷售額固定本錢＋＝1－稅率稅后目的利潤1－V/PF+Y/(1-t)＝財務模型運用舉例5.價錢變化時，實現(xiàn)目的利潤的銷售額區(qū)間單位變動本錢固定本錢＋目的利潤＝1－F+Y＝1－價錢×11±價錢變動比率×11±rVP6.單位變動本錢變化時，實現(xiàn)目的利潤的銷售額區(qū)間單位變動本錢固定本錢＋目的利潤＝1－價錢×(1±價錢變動比率)7.固定本錢變化時，實現(xiàn)目的利潤的銷售額區(qū)間單位變動本錢(固定本錢±固定本錢變化量)＋目的利潤＝1－價錢財務模型運用舉例利潤＝銷售量×(單價－單位變動本錢)－固定本錢Y=X(P－V)－F8.由下而上給定條件下可到達利潤銷售量9.給定其它條件下，單位變動本錢目的銷售額－固定本錢－利潤10.給定其它條件下，固定本錢目的單位變動本錢＝XS－F－YV＝固定本錢＝銷售量×(單價－單位變動本錢)－利潤F=X(P－V)－Y某公司有時機購買一批與其消費的同類產品,價錢是12元/個，公司估計： 購買 制造每件的銷售價錢 ￥30 ￥30銷量 800個/月 800個/月每件的變動制造本錢 ￥6 ￥17每