8.2跨界整合的五種策劃方式

跨界整合的五種策劃方式新媒體活動運營最有“年味”跨界麥當(dāng)勞x《魔童降世》討論：觀看營銷廣告后請各位同學(xué)討論后回答以下問題：1、營銷廣告中融合了哪兩個元素2、你們覺得這個營銷廣告好不好，好在哪里跨界營銷的含義01.跨界營銷的原則02.五種跨界營銷策劃方式03.目錄CONTENTS一、跨界營銷的含義跨界營銷一般是指，兩個或兩個以上的品牌或品類，不同界別的營銷元素融為一體根據(jù)不同的消費者群體之間所擁有的共性和聯(lián)系，相互滲透相互融合，打破傳統(tǒng)營銷模式，從而給品牌一種立體感和縱深感，獲得消費者的好感，追求營銷效益的最大化。二、跨界營銷的原則（一）資源相匹配的原則兩個合作品牌在各能力上，具有的共性和對等性。（二）消費群體一致性的原則雙方企業(yè)或者品牌必須具備二致或者重復(fù)消費群體（三）品牌非競爭性原則目的是達(dá)到雙贏，而不是此消彼長的競爭關(guān)系（四）非產(chǎn)品功能性互補原則產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性（五）用戶體驗性原則圍繞目標(biāo)消費群體的知覺、行為、情感等來開展體驗。（六）1+1>2原則形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具強力的品牌聯(lián)想。三、五種跨界營銷策劃方式（一）產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界指的是以定制產(chǎn)品作為活動的主線，把原本毫不相干的產(chǎn)品元素相互融合，突出“限量”“定制”等關(guān)鍵詞，引爆合作雙方的新媒體傳播。例如：RIO×霸王聯(lián)名禮盒

RIO再次在“聯(lián)名界”拋出重磅炸彈——RIO×霸王聯(lián)名禮盒，“禿”然上市！禮盒內(nèi)含RIO經(jīng)典生姜風(fēng)味雞尾酒兩瓶、霸王洗發(fā)水一瓶以及定制版發(fā)際線測量尺一枚。聚焦年輕人的社交High點“發(fā)際線話題”，RIO以“祝你熬出頭不熬禿頭”為營銷主題，祝福在年底不斷加班熬夜中的職場人。在通過驚喜CP撬動大眾注意力的同時，還找到了可以讓用戶共鳴的情感溝通點。（二）內(nèi)容跨界

內(nèi)容跨界指的是合作方在活動文章、活動海報、活動視頻等內(nèi)容中互相植入對方的品牌，在內(nèi)容傳播過程中對參與方的品牌進(jìn)行多次傳播，達(dá)到共贏的目的。

例如：“王的黑金”潮流盛宴

麥當(dāng)勞中國聯(lián)手國際知名華裔設(shè)計師AlexanderWang，跨界打造“王的黑金”潮流盛宴。12月10日起，麥當(dāng)勞將在其天貓官方旗艦店開售由AlexanderWan親自操刀設(shè)計的黑金籃子（全球限量300個）及黑金M手包。12月25日，麥當(dāng)勞將在全國超過3200家餐廳推出“王的黑金”系列美食，AlexanderWang設(shè)計的“黑金桶”將為麥當(dāng)勞的美味帶來時尚簡約風(fēng)潮。（三）圈層跨界在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，網(wǎng)民的喜好呈多樣化發(fā)展趨勢，即：有的網(wǎng)民喜歡動漫，有的網(wǎng)

民喜歡體育賽事，有的網(wǎng)民喜歡在線閱讀，有的網(wǎng)民喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲等。

不同的網(wǎng)絡(luò)喜好產(chǎn)生了不同的文化圈層，而不同圈層的品牌跨界合作，可以激活對方的用戶，嘗試獲得超出預(yù)期的活動效果。例如：“王者榮耀”和寶馬推出皮膚“引擎之心”例如：“王者榮耀”是由騰訊游戲開發(fā)并運行的一款手機游戲，粉絲眾多且影響力巨大。寶馬汽車屬于典型的傳統(tǒng)品牌，通過跨界的方式切入游戲玩家圈層，提升了品牌的知名度，在抓住年輕用戶的同時使產(chǎn)品深入人心。（四）IP跨界IP的原意為“知識產(chǎn)權(quán)”，不過在文化創(chuàng)意行業(yè)被引入后，網(wǎng)民喜歡的小說、劇本、漫畫甚至個人都被看作IP。一個成功的IP實際上也是一個獨特的文化現(xiàn)象，嘗試不同形式的IP跨界合作，可以將IP的影響力充分聚合。

例如：肯德基可達(dá)鴨套餐可達(dá)鴨是肯德基在今年5月21日上線的兒童節(jié)特定套餐贈送的玩具之一，消費者購買肯德基69元至109元的指定套餐，便可以獲得隨機一款的寶可夢聯(lián)名玩具可達(dá)鴨或皮卡丘，而贈品一面世用戶就紛紛被蠢萌的可達(dá)鴨種草。（五）渠道跨界活動運營未必局限于互聯(lián)網(wǎng)渠道。運營者可以嘗試與其他渠道的品牌進(jìn)行合作，打通線上和線下渠道，多維度放大品牌的聲量。

例如：統(tǒng)一《球球大作戰(zhàn)》統(tǒng)一為《球球大作戰(zhàn)》推出了10億瓶專屬瓶身造型和口味的冰紅茶，相當(dāng)于一整年的冰紅茶銷量?！肚蚯虼笞鲬?zhàn)》則在充分考慮游戲平衡和玩家的游戲體驗前提下，在游戲中為統(tǒng)一冰紅茶打造了一個全新形象與玩法，打破線上與線下的隔閡，進(jìn)一步擴(kuò)大快消產(chǎn)品在潛在目標(biāo)用戶群中的影響力，而非僅僅只是銷售量。在此之外，統(tǒng)一冰紅茶和《球球大作戰(zhàn)》還聯(lián)動了賽事、品牌、落地活動的全方面整合營銷，這