商業(yè)計劃書模板范文

商業(yè)計劃書模板范文

商業(yè)規(guī)劃書模板范文一：

一、工程介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不用太多周轉(zhuǎn)資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獵取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積存資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于群眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很劇烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇怪好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種潔凈清爽的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會依據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格一樣。我們實行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比擬困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特別活動，詳細的會在產(chǎn)品和效勞中介紹。

三、產(chǎn)品/效勞介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿意顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推舉飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假如反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。

為了不被因仿照而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍寶奶茶還包括珍寶)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。

冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)峻影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的進展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。根本要懂得：1、學(xué)會品嘗奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比方：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資力量和競爭力量進展找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位狀況，也要對以后進展?fàn)顩r作估算。要對鋪位消費水平進展評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。

還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，假如找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能消失競爭者等等。特殊對于我們這種資金缺少投資者，在贏虧平衡測算里會依據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的”顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購置

裝修是根據(jù)投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配狀況來進展裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到也許符合消費力量，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡潔、大方。特殊地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜愛。特殊留意吧臺的流水設(shè)計，要依據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備狀況進展程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

商業(yè)規(guī)劃書模板范文二：

隨著人類的腳步由信息化向智能化的邁進，電腦對整個社會的作用將與日俱增，同時電腦市場這份蛋糕也將越來越大，隨之而來的競爭也將空前劇烈，而消費者已從愚昧消費時代走到了理性消費時代，他們消費某產(chǎn)品，一是依靠以往的消費閱歷二是他們對某種產(chǎn)品或品牌的知名度，美譽度和質(zhì)量，品級的心理感受和推斷而選擇。

消費者素養(yǎng)提升直接影響著購物環(huán)境的變化，簡潔的產(chǎn)品陳設(shè)已經(jīng)難以滿意消費者的購物需求，現(xiàn)代消費者購物所追求的是環(huán)境的溫馨，優(yōu)雅，購物的舒適，便利以及效勞的周到，細致。

市場銷售猶如一場足球競賽，終端銷售就是臨門一腳，只有精確把握住消費者的需要，動機，留意。知覺。記憶，想象，態(tài)度，情感與心情等心理因素才能較精確的做好市場定位和得到消費者認(rèn)同。

外在，內(nèi)在環(huán)境的變化相互交錯正在促成著中國營銷渠道的聚變，占據(jù)柜臺不如占據(jù)消費者的認(rèn)同感，真正的營銷終端是消費者心理。

規(guī)劃一：品牌·制造

初期階段：

第一步：在各地大學(xué)的繁華路段或收購或新建網(wǎng)吧。爭取占有本地區(qū)最有利地形(要求接近交通要道，具有廣告效益地段)

其次步：組織人員籌劃網(wǎng)吧裝修裝飾，設(shè)計最具親和力的企業(yè)宣傳標(biāo)志，同時定做有企業(yè)標(biāo)志的一應(yīng)網(wǎng)吧用品。

第三步：通過網(wǎng)吧經(jīng)營收入積極擴大品牌·制造網(wǎng)絡(luò)效勞中心規(guī)模。

第四步：在各網(wǎng)吧進展調(diào)查問卷，了解新一代消費者對電腦產(chǎn)品的訴求信息，幫忙企業(yè)將觸角延長到市場第一線，直接收集市場的第一手信息。

第五步：對收集到的信息進展整合，應(yīng)對市場需求，研發(fā)具有市場潛力的產(chǎn)品。

中期階段：

第一步：網(wǎng)吧建立具有肯定規(guī)模時，全面出擊，統(tǒng)一店面裝修，更換品牌電腦以及一應(yīng)網(wǎng)吧用品等。

其次步：制定品牌·制造網(wǎng)絡(luò)效勞中心治理體系

第三步：公布消息引導(dǎo)媒體爆光，造成較大的反映。然后開新聞公布會，明確品牌·制造的本質(zhì)：新型電腦銷售終端和網(wǎng)絡(luò)效勞中心。對網(wǎng)絡(luò)效勞中心經(jīng)營向社會聲明十點：

1、未成年人制止入內(nèi)

2、網(wǎng)吧內(nèi)制止吸煙

3、拒絕色情內(nèi)容

4、與學(xué)習(xí)工作無關(guān)限制上網(wǎng)時間

5、上網(wǎng)實名制

6、積極制造學(xué)習(xí)的氣氛，供應(yīng)優(yōu)異的環(huán)境

7、常常舉辦各種學(xué)問競賽，提高青少年對學(xué)習(xí)的興趣。

8、供應(yīng)盡可能多的專業(yè)學(xué)問、網(wǎng)站，備查閱者準(zhǔn)時查閱

9、供應(yīng)品牌·制造溝通平臺，備有共同愛好者相互溝通。

10、愛護學(xué)問產(chǎn)權(quán)

第四步：收攏人才，成立品牌·制造聯(lián)盟，成立原創(chuàng)基金幫忙有優(yōu)秀創(chuàng)意的朋友實現(xiàn)抱負(fù)

后期階段：

第一步：把電腦銷售同網(wǎng)吧運營結(jié)合，產(chǎn)生新的銷售終端實體。

其次步：假如前面工作進展順當(dāng)可以考慮把品牌·制造進展上市，積存資金使其進展壯大，從而顛覆現(xiàn)有電腦銷售終端。使其成為真正意義的超級終端。

形勢分析：

終端是商品從生產(chǎn)廠家到真正的購置者手中的最終一環(huán)，指商品的零售場所。而具有成效的終端可以分為四類：

一、贏利型終端

一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣場。其中同類型產(chǎn)品繁多競爭劇烈，不穩(wěn)定因素層出不窮，常常會由于優(yōu)待戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使產(chǎn)品陷入重圍而疲于奔命。

二、廣告型終端

一般多為品牌專賣店。對展品、宣傳品牌和企業(yè)形象有教大的幫忙。但投資大，宣傳范圍沒有針對性，不會產(chǎn)生好的效果。

三、促銷型終端

一般的各類促銷活動有較好的促銷影響力，但由于大事發(fā)生的不確定性、時間有限性也只能在小范圍內(nèi)產(chǎn)生效果，假如沒有后期工作的準(zhǔn)時跟進，也會使消費者的消費意愿轉(zhuǎn)移。

四、競爭型終端

中國市場經(jīng)濟作為改革開放、經(jīng)濟快速進展而消失的特別經(jīng)濟體制，與其他國家的市場經(jīng)濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閑等因素，必定會使網(wǎng)吧在很長一段時間內(nèi)存在并富強，他們會深深的占據(jù)城市的各個角落，甚至?xí)M展到農(nóng)村。而人口密集、思想前衛(wèi)的大學(xué)校園四周必定是他們富強的肥沃土壤。

二十一世紀(jì)什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的學(xué)問豐富，更表現(xiàn)在他們現(xiàn)代的消費意識。大學(xué)生做為社會下一代的建立者和上一代人的心肝珍寶，無論是對現(xiàn)在和將來的電腦銷售市場都有舉足輕重的作用。所以誰占據(jù)了大學(xué)生的心理，誰就將主宰電腦市場，主宰中原。

勝利的營銷決策在于能夠運用獨創(chuàng)的、新的訴求策略與方法精確的傳遞出商品的信息，有效激發(fā)消費者的購置動機與欲望，持續(xù)的影響其態(tài)度與行為。網(wǎng)吧做為銷售終端將迎合市場的需求。

一、廣告性：以大學(xué)生做為特定的宣傳對象肯定會收到立竿見影的效果，這不僅會對展現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象產(chǎn)生影響，更會對企業(yè)的進展產(chǎn)生深遠的意義。對網(wǎng)吧治理的標(biāo)準(zhǔn)會輕易打動學(xué)生家長的心，增加對企業(yè)的親和力。同時對社會問題的挑戰(zhàn)也會在社會上引起不小的反響，再者對學(xué)生們學(xué)習(xí)、生活所供應(yīng)的各種幫忙更會受到大學(xué)生的青睞，無論是現(xiàn)在或者將來的電腦消費都會首先考慮本品牌。

二、贏利性：網(wǎng)吧作為一種成熟的經(jīng)濟體，其本身的贏利性就相當(dāng)可觀，以網(wǎng)吧做為超級終端進展電腦銷售就猶如品牌專賣店一般，但這里更能讓消費者切實的了解企業(yè)產(chǎn)品，終端經(jīng)營已經(jīng)由根本機能延長到多重機能，終端購物環(huán)境的變化趨勢漸漸呈現(xiàn)誕生活化、舞臺化、情境化、復(fù)合化的特點。只計算自己的價格構(gòu)成而不計算消費者的價值理念，就會消失以自我為中