【《淺析伊利乳業(yè)公司應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)與防范》9600字論文】

1淺析伊利乳業(yè)公司應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)與防范 21.1選題背景 21.2選題意義 21.3選題研究狀況 21.3.1國內(nèi)研究 21.3.2國外研究 22應(yīng)收賬款理論概述 42.1應(yīng)收賬款概念 42.2應(yīng)收賬款管理的目標(biāo) 42.2.1與客戶維持良好的關(guān)系 42.2.2減少成本和壞賬損失 42.2.3縮短資金回籠時(shí)間 52.2.4增加周轉(zhuǎn)資金 53伊利乳業(yè)公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀分析 53.1公司簡介 53.2公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀 53.2.1公司業(yè)務(wù)的主要財(cái)務(wù)分析 53.2.2公司應(yīng)收賬款賬齡分析 74伊利乳業(yè)公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題 84.1事前缺乏完善的客戶信用評價(jià)體制 84.1.1市場信用環(huán)境存在的問題 84.1.2缺乏完善的客戶信用評價(jià)體制 94.2事中對應(yīng)收賬款的控制不足 94.2.1員工工作執(zhí)行力度不夠 94.2.2沒有完善的銷售流程 94.3事后監(jiān)控力度不足 94.3.1缺乏動(dòng)態(tài)監(jiān)控應(yīng)收賬款管理機(jī)制 4.3.2收賬流程不完善，責(zé)任劃分不明確 4.3.3對壞賬損失的計(jì)提準(zhǔn)備不足 4.3.4資料整理與分析制度不完善 5伊利乳業(yè)公司應(yīng)收賬款管理的解決方案 5.1事前調(diào)查，建立客戶信用檔案 5.2事中加強(qiáng)內(nèi)部控制 5.2.1規(guī)范合同管理，嚴(yán)格按制度進(jìn)行 5.2.2對客戶動(dòng)態(tài)跟蹤，制定必要的激勵(lì)政策 25.2.3優(yōu)化信息化管理系統(tǒng) 5.3事后加強(qiáng)監(jiān)控 5.3.1確定科學(xué)的催款方式 5.3.2建立回收責(zé)任制和獎(jiǎng)罰制度 5.3.3合理使用銷售折扣 5.3.4應(yīng)收賬款融資 6結(jié)語 參考文獻(xiàn) 11.1選題背景伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，賒銷成為在我國企業(yè)間交易的一種主要方式，隨之而來企業(yè)間的競爭也不斷加大。賒銷的交易方式可以使企業(yè)銷售量增加，利潤額度也會(huì)有所提高，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，增加市場競爭力(李婷婷，王琳，2022)。但是這種賒銷業(yè)務(wù)量的增加，使企業(yè)的應(yīng)收賬款額度越來越多，占用資金量越來越大，這些欠款問題長期解決不了，將會(huì)對企業(yè)造成巨大的財(cái)務(wù)損失。那么對應(yīng)收賬款的控制就變成使企業(yè)長久經(jīng)營的重中之重。1.2選題意義在信用賒銷已經(jīng)成為大趨勢的背景下，探究討論怎樣增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)和提升企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平，對現(xiàn)在形勢下的我國大部分企業(yè)是迫在眉睫的。因此我國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)對應(yīng)收賬款管理工作提高重視，并采取有效的措施提升應(yīng)收賬款的管理水平，降低1.3選題研究狀況1、應(yīng)收賬款管理方面針對如何管理應(yīng)收賬款，一方面，楊佳欣，黃娜娜,趙陽(2021)提出了將應(yīng)收賬款管理分為事前，事中，事后三個(gè)階段，通過對客戶信用狀況等潛在風(fēng)險(xiǎn)的分析，制定出每個(gè)階段的實(shí)施策略，如事前：制定合理的信用制度，事中：完善企業(yè)的內(nèi)部控制；事后：協(xié)調(diào)各個(gè)部門配合工作，從而降低企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)其可持續(xù)發(fā)展。另一方面，周璐璐，吳晶(2006)認(rèn)為應(yīng)該有機(jī)結(jié)合獨(dú)立的信用管理部口、完善的信用政策、全面的動(dòng)態(tài)管理及有效的事后處理，以便成立一個(gè)科學(xué)合理的應(yīng)收賬款管理體系。通過對應(yīng)收賬款管理的調(diào)查分析，一方面，徐莉雅,孫雪兒，鄭晨曦,鐘夢瑤(2013)3提出統(tǒng)一化的信息共享平臺(tái)的建立與否和客戶的信用狀況調(diào)查與否都對應(yīng)收賬款的管理有著重大的影響。另一方面，許宇潔，郭博(2018)指出應(yīng)收賬款的管理和企業(yè)營運(yùn)資金的管理狀況密切相關(guān)，并從改善PDCA模式的角度分析了加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的策略，從針對如何實(shí)現(xiàn)全面控制信用風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，何雅麗,賴一帆,聞漁(2012)提出時(shí)刻關(guān)注四個(gè)方面制定合理的信用政策，要把握好其中的度；另一方面潘艷陽,袁憶然(2014)認(rèn)綜上所述，信用政策的制定在應(yīng)收賬款的管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。國內(nèi)外學(xué)者圍繞這一觀點(diǎn)，對應(yīng)收賬款的管理和信用政通過對各種經(jīng)營狀況不同的企業(yè)的研究，Thomas(2014)指出，應(yīng)收賬應(yīng)收賬款數(shù)額的變動(dòng)在一定程度上會(huì)影響企業(yè)的價(jià)值。我們可以充分利用應(yīng)收賬款該特2、信用管理方面大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，由于當(dāng)代社會(huì)競爭環(huán)境較為激烈，很多企業(yè)不得不使用賒銷的手段4StephenA.Ross等(2006)指出，作為企業(yè)的“總信用成本”,機(jī)會(huì)成本和置存成本與應(yīng)收賬款是銷售企業(yè)向采購企業(yè)提供產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，采購企業(yè)再按規(guī)定時(shí)間付。應(yīng)收賬款管理就是指買賣雙方之間所產(chǎn)生的交易額度的賬款管理，包括合2.2應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)買賣雙方賒銷交易達(dá)成，不是結(jié)束，直到貨款收回才算交易成功。所以企業(yè)業(yè)務(wù)人員要繼續(xù)跟蹤，與客戶保持有效的溝通，有利于企業(yè)及時(shí)收回賬款。因可能影響企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)的收回，企業(yè)應(yīng)該重視培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的溝應(yīng)收賬款的及時(shí)收回需要有人對其進(jìn)行監(jiān)督和管理，這就必然產(chǎn)生勞動(dòng)力成本，催收5應(yīng)收賬款流動(dòng)性非常強(qiáng)，僅次于現(xiàn)金和短期證券，是企業(yè)資產(chǎn)流收賬款管理，盡量做到每筆訂單貨款如期回流，3.1伊利乳業(yè)公司簡介伊利乳業(yè)公司是我國乳制品行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕乳制品領(lǐng)域多年，伊利乳業(yè)在曾經(jīng)在2020-2022年三年連續(xù)獲得我國“國家乳制品企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)乳制品企業(yè)500強(qiáng)”。伊利乳業(yè)的發(fā)展是我國乳3.2公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀(1)利潤總額以判斷企業(yè)盈利能力的持久性。伊利乳業(yè)2018-2022年利潤總額對比表及同比增長率趨勢圖，如表1和圖1所示。同比增長率資料來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)網(wǎng)，伊利乳業(yè)2018-2022年年報(bào)6圖1伊利乳業(yè)2018-2022年利潤總額同比增長率變化趨勢根據(jù)表1和圖1的數(shù)據(jù)可以觀察出來，雖然伊利乳業(yè)2018-2022年的利潤總額逐步升高，但其同比增長率明顯變動(dòng)較大，2018-2020這三年呈現(xiàn)先降后升的趨勢，但在2020年下降幅度最大，下降了10.35%,可見2020-2022年伊利乳業(yè)的盈利能力具有持久性但增長較為緩慢。(2)利潤構(gòu)成更清楚的了解伊利乳業(yè)的盈利情況穩(wěn)定與否。伊利乳業(yè)的利潤構(gòu)成表如表2所示。金額(億元)營業(yè)利潤金額(億元)比重(%)營業(yè)外收支金額(億元)比重(%)資料來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)網(wǎng)，伊利乳業(yè)2018-2022年年報(bào)由表2的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，伊利乳業(yè)這五年?duì)I業(yè)利潤占利潤總額的比重都在90%以上，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢，于2022年達(dá)到最大值99.46%。營業(yè)利潤是企業(yè)的日常經(jīng)營所得，在利潤總額中占據(jù)了最7伊利乳業(yè)的盈利能力是非常穩(wěn)定的。(3)應(yīng)收賬款比重營業(yè)收入中應(yīng)收賬款的多少，可以反映伊利集團(tuán)企業(yè)的銷售策略，過高的應(yīng)收賬款比重說明企業(yè)在銷售過程中為了擴(kuò)大銷售多采用了賒銷的營銷策略。伊利乳業(yè)2018-2022年應(yīng)收賬款金額及占比如圖2圖2伊利乳業(yè)2018-2022年應(yīng)收賬款金額及占比利乳業(yè)公司應(yīng)收賬款的收回越來越困難，不利于伊利乳業(yè)企業(yè)的發(fā)展(徐莉賬齡就是他人欠我們貨款的時(shí)間。拖欠的時(shí)間越長，收款的可能性越小，壞賬的可能計(jì)提比率(%)6個(gè)月-1年1年-2年2年以上2伊利乳業(yè)公司2020-2022年應(yīng)收賬款余額賬齡如表3所示：表3伊利乳業(yè)公司2020-2022年應(yīng)收賬款賬齡分析表(單位：萬元)8賬齡2020年末比例(%)2021年末比例(%)2022年末比例(%)0-6個(gè)月3053.57年由上表看出，伊利乳業(yè)公司6個(gè)月以上應(yīng)收賬款的比例，2020年是46.43%,2022年是52.70%,超過50%,說明伊利乳業(yè)公司應(yīng)收賬款逾期行為越來越多，長期欠款越來越多，以上數(shù)據(jù)顯示伊利乳業(yè)公司應(yīng)收賬款的回款存在一些困難，應(yīng)收賬款逾期嚴(yán)重。應(yīng)收表4伊利乳業(yè)公司2020-2022年壞賬準(zhǔn)備(單位：元)壞賬準(zhǔn)備0-6個(gè)月6個(gè)月-1年1年-2年2年以上合計(jì)表4可以看出，伊利乳業(yè)公司在2021年銷售收入下降導(dǎo)致賒銷下降，基本上應(yīng)收賬款4.1事前缺乏完善的客戶信用評價(jià)體制近年來，市場經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展，乳制品企業(yè)間的競爭越來越來越激烈，企業(yè)為了擴(kuò)大銷眼前的片面利益，故意拖欠，甚至賴賬，影9第二，信用公司少，規(guī)模小，收集信息很局限。需要增強(qiáng)提供信用服務(wù)機(jī)構(gòu)的評估能力。信息不對等，銷售方無法全面的了解伊利乳業(yè)所使用的4.1.2缺乏完善的客戶信用評價(jià)體制目前，信貸評級指標(biāo)沒有量化，對客戶的信用評級也是主觀的，根據(jù)信比如，之前伊利乳業(yè)公司對一個(gè)客戶只是做了禮貌的信用4.2.1員工工作執(zhí)行力度不夠伊利乳業(yè)銷售人員為了維持和客戶的友好關(guān)系，也只是禮貌提醒。逐漸導(dǎo)致越來越多4.2.2沒有完善的銷售流程合作意向達(dá)成后，制定發(fā)貨方案，商談付款方式、時(shí)間，簽訂合同時(shí)在合同中明確表賒銷交易完成，應(yīng)收賬款同步產(chǎn)生，后續(xù)工作就是應(yīng)收賬款的現(xiàn)金回籠。伊利乳業(yè)公收賬款催收工作的是由銷售部和財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)催收。收款責(zé)任也沒有明確到每個(gè)人，以至于效率低下。伊利乳業(yè)公司應(yīng)建立伊利乳業(yè)公司沒有定期對應(yīng)收賬款做全面檢查，預(yù)計(jì)發(fā)生壞賬的可能。對于沒有把握款的管理。應(yīng)該在賒銷合同建立之時(shí)，就制定好賬款收回計(jì)劃，財(cái)務(wù)5.1事前調(diào)查，建立客戶信用檔案首先，調(diào)查客戶經(jīng)營狀況。通過行業(yè)內(nèi)，了解客戶聲譽(yù)、形象，了解公司其次，調(diào)查客戶財(cái)務(wù)狀況。是不是有充足的周轉(zhuǎn)資金，有沒有高息貸款，有沒有其他可以通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、全國組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心、全國企業(yè)征信系統(tǒng)等5.2事中加強(qiáng)內(nèi)部控制伊利乳業(yè)公司應(yīng)該實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的銷售合同，規(guī)范合同管理。合同的要素必須齊全并伊利乳業(yè)公司在與客戶銷售達(dá)成后，銷售人員應(yīng)持續(xù)跟蹤客戶，并把情況及時(shí)反饋給情況對客戶的清償能力做評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能的風(fēng)險(xiǎn)并制定急救措施；第提高相關(guān)專業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，改進(jìn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不單以銷售額為依據(jù)，增加應(yīng)伊利乳業(yè)公司在完善應(yīng)收賬款管理制度的同時(shí)，要優(yōu)化公司信亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。事后催款也是尤為重要，伊利乳業(yè)公司需要對收款人員進(jìn)行培5.3.1確定科學(xué)的催款方式經(jīng)營狀況，做到心中有數(shù)，而不單單是對到賬期的應(yīng)收賬款催收。根據(jù)不同情況，采取不5.3.2建立回收責(zé)任制和獎(jiǎng)罰制度銷售人員不僅是銷售產(chǎn)品，要負(fù)責(zé)收回款項(xiàng)，所以要把銷售人員作為應(yīng)收賬款回收的伊利集團(tuán)乳制品公司財(cái)務(wù)人員的任務(wù)是把應(yīng)收賬款回收中的數(shù)據(jù)整理，必要時(shí)做到及對于催收人員，也要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰力度，越快收回來貨款，也能減少收款過程中的5.3.3合理使用銷售折扣對于資金緊張，確實(shí)無法償還所有賬款時(shí)，伊利乳業(yè)公司要根據(jù)具體情況，對其給予5.3.4應(yīng)收賬款融資1[1]李婷婷，王