商業(yè)項目計劃書

商業(yè)項目計劃書一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務狀況

3、公司的進展歷史

4、對公司將來進展的猜測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

6、公司的納稅狀況

二、討論與開發(fā)

1、討論資金投入

2、研發(fā)人員狀況

3、研發(fā)設備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及進展趨勢

三、產(chǎn)品或效勞

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術改良和更新?lián)Q代規(guī)劃及本錢

四、治理團隊和治理組織狀況

1、公司的治理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等狀況

2、公司治理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的分散力和團結戰(zhàn)斗精神

五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產(chǎn)規(guī)劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)進展程度

b)行業(yè)進展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、進展趨勢

d)經(jīng)濟進展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)進展的打算因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能消失的新進展

d)競爭策略

e)在進展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受力量)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建立

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓規(guī)劃

6、市場營銷中意外狀況的應急對策

七、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術力量

3、品質(zhì)掌握和質(zhì)量改良力量

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資規(guī)劃：

a)估計的風險投資數(shù)額

b)風險企業(yè)將來的籌資資本構造安排

c)獵取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營治理的程度

2、融資需求

a)資金需求規(guī)劃：為實現(xiàn)公司進展規(guī)劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（具體說明資金用途，并列表說明）

b)融資方案：公司所盼望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務規(guī)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財務總結報告書

5、今后三年的進展猜測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、治理風險

4、財務風險

5、其他不行預見的風險

6、風險掌握和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅

商業(yè)工程規(guī)劃書2

一、公司描述、宗旨與目標

中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大討論生）、xx教授（原中科院計算所討論生）攜帶在加拿大多年學習與討論的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權與學問產(chǎn)權的大型通用數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)——xxSQL，并基于xx數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進展應用開發(fā)與推廣。

xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建立成一個大型的根底軟件與應用軟件供給商。

xx軟件的短期目標：基于xx數(shù)據(jù)庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”能夠在一些詳細行業(yè)或工程中進展推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產(chǎn)品的信譽與客戶對于產(chǎn)品的可承受程度，而非盲目追求數(shù)量增長?？傊?，首先使公司運營正常，實現(xiàn)良性現(xiàn)金流與肯定的贏利空間，再求進一步進展，實現(xiàn)良好的投資回報。

xx軟件的長期目標：開發(fā)與推廣闊型通用數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)及其應用產(chǎn)品。

二、公司目前的股權構造

公司目前的股份構成：

三、已投入的資金及用途

公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測試，市場渠道的鋪設。

公司成立以來勝利申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金（75萬元）與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)進展專項資金（50萬元）。

四、公司目前主要產(chǎn)品及效勞

公司的主要產(chǎn)品：“xx數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)（xxSQL）”。

正在開發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”。

公司還規(guī)劃基于xx數(shù)據(jù)庫建立“xx數(shù)據(jù)效勞中心”，為廣闊中小企業(yè)用戶供應數(shù)據(jù)集中維護及安全保障。

五、產(chǎn)品的學問產(chǎn)權與歸屬權

“xx數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)（xxSQL）”是由兩位創(chuàng)始人（xx、xx）在國外任教期間創(chuàng)造，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數(shù)據(jù)庫的專利權、出版權及其相關學問產(chǎn)權都歸屬于兩位創(chuàng)始人全部，目前數(shù)據(jù)庫的全部學問產(chǎn)權已轉到中國xx軟件有限公司。

“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫的應用產(chǎn)品。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的全部學問產(chǎn)權。

六、市場概況與營銷策略

目前企業(yè)搜尋市場還處于起步階段，還沒有消失一家獨大或幾分天下的局面，因此，現(xiàn)在是進入企業(yè)搜尋市場的最好時機。

xx的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與效勞運營商供應不同的細化產(chǎn)品，逐步開拓本地、國內(nèi)、國際市場。

七、核心團隊

公司的核心團隊由五人組成：

xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家）；

xx（公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；

周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層治理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程與人工智能專家）；

陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷聞名軟件公司高級系統(tǒng)分析師）；

王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大聞名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家）。

八、公司優(yōu)勢說明

公司的主要優(yōu)勢如下：

1)企業(yè)搜尋引擎的技術處在不斷進展完善中，xx擁有自主的先進技術，創(chuàng)新力量強；

2)xx企業(yè)備份與搜尋工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數(shù)據(jù)庫的

高性能與安全機制，產(chǎn)品性價比高；

3)xx能快速敏捷地向用戶供應按需定制效勞。

九、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求

為了搶占企業(yè)信息搜尋的市場進展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”產(chǎn)品的市場開發(fā)。

公司規(guī)劃在20xx年實現(xiàn)收支平衡，09年實現(xiàn)銷售贏利，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜尋市場有肯定影響力的份額，打造xx軟件品牌。

十、融資方案

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是根底，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速進展的助推器。公司此次規(guī)劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”的市場開發(fā)。

此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獵取20%股權）或引進戰(zhàn)略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

十一、合作方式

中國xx軟件有限公司規(guī)劃汲取750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜尋工具”的市場開發(fā)。

投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進展合作，股份的最終安排方案可經(jīng)由談判確定。

商業(yè)工程規(guī)劃書3

一、目標市場：

·幾句話概括公司的目標市場及業(yè)務;

二、目前存在的問題：

·描述該領域目前的問題;

·概括目前該領域解決問題的相關方法;

三、解決方案：

·證明自身方案能夠更好地解決問題;

·說明立足點及創(chuàng)新性;

·供應相關案例;

四、切入時間點：

·具體說明過去及目前的市場趨勢;

·為什么是現(xiàn)在切入;

·推斷將來進展趨勢;

五、市場容量：

·目標客戶群體是誰;

·計算總市場容量、目標市場容量、市場占有率;

六、競爭：

·競爭對手都有哪些(留意對潛在對手的分析);·面對競爭，自身優(yōu)勢有那些;

·競爭策略;

七、產(chǎn)品：

·產(chǎn)品線(元素、功能、特性、構造、學問產(chǎn)權等方面);·研發(fā)路線;

八、商業(yè)模式：

·盈利模式;

·產(chǎn)品定價體系;

·營收分析;

·目標客戶;

·市場策略;

·銷售策略;

九、工程團隊：

·創(chuàng)始人及核心團隊;

·參謀團隊;

·人才策略;

十、財務：

·損益表;·資產(chǎn)負債表;·現(xiàn)金流量表;·其他財務表格;·目前擁有的訂單;

商業(yè)工程規(guī)劃書4

一、企業(yè)根本狀況

企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人

工程商業(yè)規(guī)劃書中應標有成立時間

注冊資本及變更狀況(法人代碼、有形資本、無形資本

經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權

股東及股份比例

目前資產(chǎn)狀況(總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤

企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯(lián)公司狀況

企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系

企業(yè)的進展戰(zhàn)略、進展的宗旨、近期和遠期目標

企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術人員比例

二、企業(yè)的治理

企業(yè)的組織構造(商業(yè)規(guī)劃書中最好是畫出構造圖)

企業(yè)主要治理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

企業(yè)對主要治理和技術人員實行的鼓勵機制

說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等愛護措施

企業(yè)關聯(lián)經(jīng)營說明

三、工程商業(yè)規(guī)劃書中針對擬合作工程產(chǎn)品要有表達

四、合作工程行業(yè)及市場分析

五、合作工程產(chǎn)品市場競爭及銷售策略

六、討論與開發(fā)

七、合作工程產(chǎn)品生產(chǎn)方案

八、合作工程資金需求狀況及融資方案

九、工程實施進度

十、合作工程財務規(guī)劃

十一、風險因素請具體說明該工程實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險掌握和防范手段

十二、投資者投資回報和投資退出方式

十三、在工程的商業(yè)規(guī)劃書中要附錄媒介關于企業(yè)產(chǎn)品的報道

商業(yè)工程規(guī)劃書5

擬定名稱：川湘辣菜館

市場調(diào)研：

必需在打算投資前進展具體的市場調(diào)查，詳細了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供給商關系等。

選址條件：

所在商圈必需具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必需是交通便利、視野寬敞、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。

餐飲特色：

以湘菜和川菜為主菜系，宣揚川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進展菜色設計，必需有五個以上價格在60元以上的主打菜。擬定規(guī)模：面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi)。

擬定人員：

2名廚師，2名助理廚師，4個店面效勞員(含領班和收銀)，月工資總額掌握在1萬元以內(nèi)。

開業(yè)預備：

選址和簽約、工商稅務消防等政府事務、人員聘請和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供給商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等。

開業(yè)籌劃：

試營業(yè)一周時間擇日正式開業(yè)，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時間，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)待;媒體推廣籌劃、戶外現(xiàn)場籌劃、店內(nèi)布置、促銷活動設計等。

投資預算：

房租和押金周轉資金8萬元，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉資金2萬元，合計30萬元。

經(jīng)營本錢：

房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平常使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月本錢支出4萬元，每年本錢支出48萬元。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)20萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉，但必需預算2年后重新裝修。

盈利預算：

估計月營業(yè)額12萬元，估計65%毛利(內(nèi)部必需掌握75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，本錢支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。

生存分析：

單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額7.44萬元，即平均每天營業(yè)額0.248萬元，年營業(yè)額89.28萬元。第一年的年營業(yè)額假如低于89.28萬元，則不具備生存條件，必需盡快整體商業(yè)轉賣;第一年的年營業(yè)額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設法改善;第一年的年營業(yè)額到達144萬元則可以邁開步伐考慮進一步進展。

利潤安排：

年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、連續(xù)投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。

擴張規(guī)劃：

假如第一年的年營業(yè)額到達144萬元且凈利潤中用于連續(xù)投資的資金大于20萬元，則其次年開3家分店。

撰寫商業(yè)規(guī)劃書的留意事項

首先，企業(yè)肯定要理解商業(yè)規(guī)劃書的寫作目的。很多企業(yè)確定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一局部。商業(yè)規(guī)劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對自身經(jīng)營狀況和力量的綜合總結和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術執(zhí)行力量的表達，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)規(guī)劃書的一個要素而已。

好的企業(yè)、擅長思索和總結的企業(yè)，即使不融資，也會常常按商業(yè)規(guī)劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營狀況，從而提高企業(yè)的綜合素養(yǎng)。所以，嚴厲的商業(yè)規(guī)劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而圓滿的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應付而做的材料。其次，商業(yè)規(guī)劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹詳細的工程。這一點尤為重要和突出。許多時候企業(yè)在商業(yè)規(guī)劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術、一個工程或一種業(yè)務，而或多或少忽視了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個工程或技術。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團隊治理的日常運營的企業(yè)。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務，可以上某一個工程，也可以推出一項新的技術，但這都是在企業(yè)這個載體上消失的業(yè)務形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以肯定要留意規(guī)劃書的動身點：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營，不是技術或工程。

再次，肯定要撰寫提綱和概要。特殊是概要局部，是整個商業(yè)規(guī)劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環(huán)節(jié)，絕不行馬虎馬虎，簡潔糊弄。很多投資人就是在看了商業(yè)規(guī)劃書概要局部之后才打算是否要看全文的。而提綱局部可以幫忙撰寫人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。

另外，對于商業(yè)規(guī)劃書詳細的內(nèi)容局部，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格根據(jù)商業(yè)規(guī)劃書的根本格式和提綱來寫作，同時要特殊留意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的狀況。通常所見的商業(yè)規(guī)劃書都過于著重描述企業(yè)的技術、產(chǎn)品、市場等等方面，而忽視了幾個最根本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務是什么;“誰來做”——治理團隊如何組成，如何治理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運營等等。

還有，對于商業(yè)規(guī)劃書里面的財務和融資局部，很多企業(yè)缺乏根本的認知，以為任憑拼湊一些數(shù)字就可以說明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構而言，可以很簡單的發(fā)覺企業(yè)財務數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不行任憑編造數(shù)據(jù)，漫天要價。

特殊需要留意的是，許多企業(yè)在這局部當中經(jīng)常把工程的投資論證當作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)規(guī)劃書的本意，即企業(yè)融資，不是工程融資!此外，在財務猜測中，夸張銷售，夸張利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理預備，會特別認真地推敲企業(yè)供應的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，很多企業(yè)也是任憑給個大數(shù)，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這局部肯定要實事求是，態(tài)度懇切，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務猜測和融資事宜商討清晰。

最終，需要再一次強調(diào)商業(yè)規(guī)劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)規(guī)劃書的每一個局部和言語當中，整個規(guī)劃書也需要圍繞這個中心思想而綻開。企業(yè)的投資價值簡潔而言就是企業(yè)的成長空間、成長力量以及成長效率。資本市場最關注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、力量以及風險。所以企業(yè)在商業(yè)規(guī)劃書的寫作當中，肯定要突出自己的生存和進展力量——對市場、產(chǎn)品、競爭、治理、銷售、財務等方面的掌控力量和增長力量，最終目的是要有規(guī)律的表達綜合全面的素養(yǎng)和進展態(tài)勢。

商業(yè)工程規(guī)劃書6

一、工程名稱

北京某通信討論院物聯(lián)網(wǎng)工程商業(yè)規(guī)劃書