華南師范大學體育科學學院

華南師范大學體育科學學院體育經(jīng)紀人培訓方案一、培訓目的與任務2006年經(jīng)原勞動和社會保障部審批，體育經(jīng)紀人成為第六批向社會正式公布的新職業(yè)。為進一步完善國家職業(yè)標準體系，為職業(yè)教育、職業(yè)培訓和職業(yè)技能鑒定提供科學、規(guī)范的依據(jù)，2008年原勞動和社會保障部根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的有關規(guī)定，制定了《體育經(jīng)紀人國家職業(yè)標準(試行)》。根據(jù)國內(nèi)體育中介市場的發(fā)展狀況和體育經(jīng)紀人行業(yè)的現(xiàn)狀，國家體育總局職業(yè)技能鑒定中心確定了國內(nèi)首批試點地區(qū)和試點培訓單位。華南師范大學作為首批試點培訓單位,承擔了社會在職人員體育經(jīng)經(jīng)紀人的培訓任務。二、培訓對象本期體育經(jīng)紀人培訓對象主要是指在體育市場中對運動員、活動、組織等進行中介服務的社會人員。體育經(jīng)紀人的職業(yè)資格共分三個等級,本期培訓的對象為三級體育經(jīng)紀人，預計培訓總?cè)藬?shù)不超過80人。三、培訓時間及地點首期培訓班時間：2010年12月3日-22日，共計20天，其中2010年12月3日培訓地點：廣州市石牌，華南師范大學校本部教學樓第一課室報到地點：廣州市石牌，華南師范大學粵海酒店四、培訓要求體育經(jīng)紀人職業(yè)資格認證試點工作培訓對象要求：國家職業(yè)資格三級(具備以下條件之一者即可)(1)高中畢業(yè)，連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。(2)具有大學專科及以上學歷證書。五、培訓內(nèi)容及教師本期培訓共分理論學習和自學觀摩二個部分，培訓共分為兩個部分：理論知識和專業(yè)能力。理論知識分為三個部分：職業(yè)道德、基礎知識、相關知識。1理論知識（共40學時）1.1職業(yè)道德（周愛光教授）1.2基礎知識（譚建湘教授）1.2.1體育產(chǎn)業(yè)與體育市場知識（譚建湘教授、于永慧博士）1.2.2體育經(jīng)紀人活動基本知識（周良君博士王廣進博士）1.2.3運動項目知識（庹權博士）1.2.4體育管理知識（鄭瑋講師）1.2.5體育市場營銷知識（馬廉禎博士）1.2.6體育贊助知識（王廣進博士）1.2.7體育無形資產(chǎn)知識（周良君博士）1.2.8信息技術基礎知識（庹權博士）1.2.9法律法規(guī)知識（鄒耀明律師）2專業(yè)能力（共40學時）。2.1體育經(jīng)紀業(yè)務調(diào)研（庹權馬廉禎王廣進博士）2.2體育經(jīng)紀業(yè)務權利獲?。ㄖ芰季┦浚?.3體育經(jīng)紀業(yè)務謀劃（張勤博士）2.4體育經(jīng)紀業(yè)務實施（張勤博士、周良君博士、王廣進博士）2.5體育經(jīng)紀業(yè)務總結(jié)（譚建湘教授于永慧博士）六、培訓費用社會人員培訓費共計2500元,含授課費、教材費、課室費、研討、外出參觀等，在校大學生1500元。學員交通及食宿自理。另代收考試費380元。

七、三級體育經(jīng)紀人考核要求職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關知識一、體育經(jīng)紀業(yè)務調(diào)研(一)信息收集1．能夠通過文案調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀信息2．能夠通過實地調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀信息1．文獻資料篩選法2．信息檢索方法3．訪問法4．現(xiàn)場觀察法5．問卷設計方法(二)信息整理1．能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行分類與匯總2．能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行數(shù)據(jù)處理1．資料歸納整理2．信息數(shù)據(jù)處理方法(三)信息分析1．能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行描述統(tǒng)計分析2．能夠?qū)w育經(jīng)紀信息整理結(jié)果進行文字說明1．常用描述統(tǒng)計分析方法2．信息分析報告的內(nèi)容二、體育經(jīng)紀業(yè)務權利獲取(一)業(yè)務接洽1．能夠?qū)ふ夷繕宋腥撕偷谌?．能夠與目標委托人和第三方進行聯(lián)絡1．目標顧客的范圍2．聯(lián)絡的方式與方法(二)業(yè)務談判能夠通過常規(guī)談判方式與目標委托人和第三方進行商談1．談判原則2．談判要素3．談判程序(三)合同簽訂能夠起草合作意向書合作意向書的內(nèi)容、形式與簽訂方法三、體育經(jīng)紀業(yè)務謀劃(一)方案構(gòu)想1.能夠分析目標委托人和第三方業(yè)務活動的要求2.能夠判定目標委托人和第三方業(yè)務活動的目標1．與目標委托人和第三方業(yè)務活動有關的知識2．體育經(jīng)紀業(yè)務活動計劃的內(nèi)容、目標、制定依據(jù)與制定程序(二)文案撰寫能夠設計體育經(jīng)紀業(yè)務活動的框架1．商務文案要素與類型2．商務策劃文案框架設計內(nèi)容與方法四、體育經(jīng)紀業(yè)務實施(一)公關協(xié)調(diào)1．能夠選擇公關對象2．能夠運用常用公關手段開展公關活動1．公關客體的類型2．公關專題活動的內(nèi)容、形式(二)市場推廣1．能夠分析體育經(jīng)紀項目的市場價值2．能夠根據(jù)體育經(jīng)紀項目特點進行形象設計3．能夠利用媒介對體育經(jīng)紀項目進行宣傳1．體育經(jīng)紀業(yè)務市場價值的基本要素2．形象設計方法3．媒介類型、特點(三)活動監(jiān)控1．能夠檢查體育經(jīng)紀業(yè)務實施過程按計劃執(zhí)行的情況2．能夠識別體育經(jīng)紀業(yè)務活動的偏差1．項目監(jiān)控的內(nèi)容2．項目計劃的實施情況五、體育經(jīng)紀業(yè)務總結(jié)(一)資料歸檔1．能夠識讀體育經(jīng)紀業(yè)務相關記錄和文件2．能夠整理、歸類體育經(jīng)紀業(yè)務資料1．體育經(jīng)紀業(yè)務的記錄和文檔相關知識2．體育經(jīng)紀業(yè)務資料整理與歸類方法(二)客戶管理1．能夠?qū)蛻暨M行細分2．能夠建立客戶關系數(shù)據(jù)庫3．能夠?qū)蛻暨M行回訪1．客戶類型2．客戶關系管理相關知識3．客戶回訪方法八、教學管理安排1.招生計劃的落實：

充分利用華南師范大學的地域優(yōu)勢，發(fā)揮體育人文社會學的優(yōu)勢，加強招生宣傳力度，利用宣傳媒體、廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會、廣州市體育產(chǎn)業(yè)促進會等社會組織的平臺，積極組織生源，保質(zhì)保量的完成本次培訓的招生任務。2.學員管理制度的實施：為了保證本期體育經(jīng)紀人培訓試點工作作規(guī)范有序地進行，強化各項教務規(guī)章制度的落實，加強學員學習、實踐工作管理意義重大。學院錄取、報到注冊時，首先要填寫國家體育總局職業(yè)鑒定指導中心所下發(fā)的表格，然后進行編班、制定課程教學計劃進程表、建立個人學籍資料。安排好學員的學習與生活。按時上報學籍異動情況，學員出勤率，考試違紀人員名單等。組織安排好學員的學習與教學實踐工作，組織安排好理論學習和自學觀摩工作，及時向廣東省職業(yè)技能鑒定站上報學業(yè)學習培訓信息進行備案。3.培訓審核：培訓組織者將視培訓學員學習積極性、情況對學員進行綜合成績評定，對未完成任務的學員，或?qū)Σ蛔袷嘏嘤栆?guī)章、制度的學員將不授予該次培訓合格成績；嚴格執(zhí)行考勤制度，缺課達到三分之一的不予以培訓合格。九、自學、實習等環(huán)節(jié)安排及監(jiān)控措施本培訓由華南師范大學體育科學學院主辦并負責具體培訓事宜。華南師范大學體育科學學院將嚴格按照國家體育總局職業(yè)技能鑒定指導中心擬定的教學大綱繼續(xù)全面、完整地授課，同時，嚴格要求被培訓學員積極配合，要求學員做好本人的自學安排并嚴格實施，培訓單位將采取一定的措施，檢查、督促學員的自學。自學安排內(nèi)容：收集體育經(jīng)紀活動的有關案例實地考察正在進行的體育賽事和活動的推廣考察從事體育經(jīng)紀事務的相關機構(gòu)訪問體育俱樂部，了解市場需求撰寫案例或考察的相關報告監(jiān)控措施：培訓班老師定人定點組織落實，實施動態(tài)檢查。為學員提供實習基地或演練項目情況赴亞運會組委會考察,了解亞運會市場開發(fā)工作,赴世界大學員運動會組委會考察,了解大運會設廠開發(fā)工作與廣州市體育局有關部門座談,了解體育市場的狀況與管理規(guī)范邀請廣東鴻天體育經(jīng)紀有限公司等單位介紹經(jīng)紀業(yè)務的基本環(huán)節(jié)及市場需求為學員安排廣東省及廣州市正在推廣的部分項目進行實戰(zhàn)演練6.與廣東省體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會及廣州市體育產(chǎn)業(yè)促進會座談交流補充信息培訓學員完成規(guī)定的學習任務后，將參加由國家體育總局職業(yè)技能鑒