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文檔簡介
第產(chǎn)品策劃方案集錦(20篇)
產(chǎn)品策劃方案集錦(精選20篇)
產(chǎn)品策劃方案集錦篇1
一.產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡介
電子相框英文名叫DigitalFrame,有的地方翻譯為數(shù)碼相框,是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品,免去打印照片的麻煩,更可存入數(shù)千張之多的照片,配合背景音樂逐張播放,隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框,屏幕尺寸為10.1寸,機(jī)身薄,屏幕采用IPS技術(shù),可視角度廣,分辨率高,支持觸屏,支持播放音視頻文件,支持wifi,內(nèi)置電子郵箱,可以隨時(shí)分享照片,能擺放于桌面上,也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細(xì)參數(shù):
主要參數(shù)
功能參數(shù)
其它參數(shù)
2、產(chǎn)品特色
采用IPS屏幕,區(qū)別于市面上的LCD屏幕,屏幕的相應(yīng)速度快,圖像更清晰、流暢,對(duì)眼睛的刺激明顯及降低;可是角度廣達(dá)到178°,無論正面還是側(cè)面顯示效果一樣,消除了視覺上的死角;色彩真實(shí)還原;動(dòng)態(tài)圖像表現(xiàn)出色,觸摸無暗影、水紋和閃光現(xiàn)象;分辨率達(dá)到1280_800,畫面顯示更細(xì)膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。
3、產(chǎn)品生命周期
(1)數(shù)碼相框市場(chǎng)成長的必然性
市場(chǎng)需求的必然性:
在上世紀(jì)末本實(shí)際初,數(shù)碼相機(jī)有了迅速的發(fā)展,普及型數(shù)碼相機(jī)的分辨率由200萬象素增長到現(xiàn)在的500-600萬象素,價(jià)格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。
傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機(jī)已基本被數(shù)碼相機(jī)替代基本退出市場(chǎng)。消費(fèi)者拍攝-沖洗膠卷-擴(kuò)印照片的消費(fèi)習(xí)慣已基本放棄。取而代之的是:數(shù)碼相機(jī)的大量使用,用各種存儲(chǔ)器(電腦硬盤、半導(dǎo)體存儲(chǔ)器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習(xí)慣的做法,即使重印照片,其來源也大多來自數(shù)碼相機(jī)。
因此,以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等,用各種平臺(tái)如TV、PC、DVD、DVB等,去做數(shù)字照片的回放和瀏覽,成為上游廠商和消費(fèi)者共同的方向。作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品,數(shù)碼相框自然迎合了消費(fèi)者的這一需求。
核心器件性能和價(jià)格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件:處理器,半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發(fā)展,數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠
商所擁有,集成了USBHost及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見。NandFlash技術(shù)飛速發(fā)展,單位容量的價(jià)格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應(yīng)用的市場(chǎng)需求成熟,在過去的2年中,也下跌1-2倍。
正因?yàn)檫@些原因,數(shù)碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數(shù)碼相框市場(chǎng)成長也有其偶然性
Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市,為行業(yè)樹立了標(biāo)竿。和SONY等日系廠商不同,Phlips的產(chǎn)品功能更加簡潔,而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的消費(fèi)者所能接受,更重要的是:Philips免除了中小型品牌去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間和投入,可以這樣說:沒有Philips,數(shù)碼相框的成長之路還會(huì)更漫長和曲折。
(2)數(shù)碼相框的市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部
解決方案和產(chǎn)品尚處在過渡階段
目前市面上的解決方案,有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的,也有Soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺(tái)和方案尚未出現(xiàn)。LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數(shù)字相片的還原,要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式,Phlips的數(shù)碼相框采用了720_480的數(shù)字屏,而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽設(shè)備上使用的模擬7”屏,其分辨率等效為320_240,而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標(biāo)清模擬電視為應(yīng)用目標(biāo)的,主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。
以目前7”16/9的LCD顯示單元為例,
模擬屏美元21-22
數(shù)字屏美元50以上
產(chǎn)品銷售的形態(tài)主要渠道
今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷售驅(qū)動(dòng)還是以較為傳統(tǒng)的消費(fèi)類電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主,而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。
(3)今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應(yīng)鏈各段的企業(yè)帶來巨大的商機(jī)
未來幾年,數(shù)碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段,其產(chǎn)銷量和市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長。
此外,美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品,在進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期,
產(chǎn)品策劃方案集錦篇2
一、活動(dòng)時(shí)間:20__年06月20日—11月20日
二、活動(dòng)范圍:市區(qū)餐飲渠道(B、C類店)
三、活動(dòng)形式:在全市中、小型餐飲店中找酒水銷售比較好的店,做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月,如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬元,我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理,賣誰的酒都是賣,都是賺錢,賣瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。
四、統(tǒng)一宣傳口徑:
1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷售我產(chǎn)品的商家給予支持。
2、賀瀘州老酒坊成為“中國馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國十大最具增長潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、在談店的時(shí)候一定要給商家營造這次機(jī)會(huì)來之不易,比如說名額有限,全市30家,或廠家就給了30臺(tái)電視或冰柜,給店主營造緊迫感,不怕和他簽合同,簽了對(duì)我們有諸多好處。
2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的(擇店在商議,如店內(nèi)銷售酒比較好的話,可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用),盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用,因?yàn)閺S家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。
3、宣傳卡:這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位,有點(diǎn)餐的,有說話的,也有無聊的,這樣無聊的人會(huì)拿起卡片觀看(好奇心理)??ㄆㄗh2張,一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國窖1573的關(guān)系,另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹??ㄆ瑑?nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格,別的酒的'價(jià)格不要打,因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話,消費(fèi)者會(huì)覺得沒有面子,沒有面子的話就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎,突出在餐桌上的不同。
4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷酒情況,定出一個(gè)平均值來,如基本的B類店5個(gè)月能銷售4.5萬的話,那么定任務(wù)定在4萬元,這樣只要店主想賣,他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn),到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬還差一萬的話,可以進(jìn)行壓貨,比如,還差一萬,業(yè)務(wù)員也可以通過這一萬元維護(hù)一下關(guān)系,業(yè)務(wù)員去找店主說你進(jìn)我5000元的貨,我去想辦法在別的沒參加活動(dòng)的店給你弄5000銷售額這樣你就
可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì),業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說,不能讓店主有依賴性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的,這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說我有200多元的別的店進(jìn)的貨,算你店的銷售額吧,這樣的事不能多做,一個(gè)月最多1次,每次不得超過500元,這樣做的好處是讓店主覺得業(yè)務(wù)員在幫他,他心里有底,刺激店主讓他繼續(xù)銷售我們產(chǎn)品。
5、做好銷售記錄,實(shí)際銷售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷售額劃分清楚,不要弄混了。
六、總結(jié):
此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié),只要是和店主的談判,不要在談的時(shí)候露出破綻,在就是活動(dòng)時(shí)間較長業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷售情況,盡量做到周總結(jié),月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷客戶,變通一下就可以使用。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇3
古語有云:“酒香不怕巷子深?!彼裕灰呛卯a(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的`。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的:
使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間:
春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定):
路:香格里拉騰龍上城東岳
路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路:藍(lán)山郡
六、活動(dòng)具體細(xì)則:
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:
1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購買兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購買由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式,長期反饋意見。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇4
一、上市時(shí)間:
20__年1月15日
二、上市區(qū)域:
以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?,涵蓋其下管轄區(qū)域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
三、上市策略部署:
1.宣傳支持
(1)年1月份推出玫瑰玫瑰,我愛你的主題廣告,以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告,爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象,2月初,配合“情人節(jié)”開始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),并持續(xù)投放至3月底。
(2)年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/loverose大海報(bào)、吊旗、橫幅,用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
2.通路方面:
(1)經(jīng)銷商方面
主導(dǎo)思想:由于本品屬于新興產(chǎn)品,在行銷資源有限的情況下,單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行企業(yè)讓利,利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),具體如下:
第一階段:年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一階段,坎級(jí)設(shè)定較低,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段:年年4月1日至年9月31日,其坎級(jí)分別1000箱、20__箱、3000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級(jí),照顧中戶利益,同時(shí),跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段:年10月1日至年12月31日,按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際,利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。
入圍資格:月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量,由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
獎(jiǎng)勵(lì)金額:獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
(2)零售點(diǎn)方面
主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:
第一階段:年1月15日至年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元,375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元,750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段:年4月至10月推出玫瑰財(cái)神專案,即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶,玫瑰財(cái)神專案連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想:通過消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列:在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。
邂逅激情促銷活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),可以憑企業(yè)印刷的促銷卡,到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面,要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店,企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放,但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?!懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店,凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者,均可以自由選取幾張即開式福利彩票,企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn),也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng),設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
第四部分業(yè)績目標(biāo)及效益分析
1.濟(jì)南市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;
2.山東其他市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)銷量:第一年6萬瓶;第二年12萬瓶,第三年18萬瓶;
3.省外市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)銷量:第一年3萬瓶;第二年6萬瓶,第三年9萬瓶;
4.總市場(chǎng)銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
銷售收入:225ml充氣210萬元,375ml產(chǎn)品350萬元,750ml產(chǎn)品120萬元;合計(jì)680萬元;扣稅后464萬元;
(減)制造成本:225ml充氣100萬元,375ml產(chǎn)品85萬元,750ml產(chǎn)品36萬元;合計(jì)221萬元;
銷售毛利:243萬元;
(減)管理費(fèi)用:30萬元
(減)銷售費(fèi)用:
(1)銷售人員工資(10人編制)30萬元
(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬元
(3)促銷人員提成35萬元
(4)其他人員促銷15萬元
(5)運(yùn)費(fèi)10萬元
(6)返利65萬元
合計(jì):180萬元
稅前利潤:33萬元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成,需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市,為擴(kuò)大營銷渠道,短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出,為廣大消費(fèi)者所熟識(shí),我們根據(jù)掌握的情況,請(qǐng)濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品,以配合產(chǎn)品的銷售。
1、合金廚房小工具
2、精美印章:樣式多樣,展現(xiàn)典雅的文化特色。
3、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
產(chǎn)品策劃方案集錦篇5
一、背景介紹
聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略,果斷退出非主營業(yè)務(wù),專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品,食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列。在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,除臭劑和抗汗劑在國際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有dove(多芬),lu_(力士),ponds(旁氏),clear(清揚(yáng)),A_e(中國大陸地區(qū)LYN_),舒耐Re_ona,Sunsilk(夏士蓮中國大陸地區(qū)英文為hazeline)通用商標(biāo)Vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。20__年最新聯(lián)合利華品牌:男士個(gè)人護(hù)理品牌Lyn_凌仕效應(yīng)。目前為止,聯(lián)合利華還沒有專門針對(duì)兒童的個(gè)人護(hù)理品牌。
隨著改革開放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段,我國開始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場(chǎng)將形成。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,中國每年有20__-3000萬嬰兒出生,其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬,兒童為3.2億,針對(duì)0-4周歲嬰幼兒,消費(fèi)群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。有關(guān)專家指出,嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說正逢其時(shí)。
二、宏觀環(huán)境分析
一直以來,兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞,人們認(rèn)為兒童護(hù)膚品對(duì)皮膚的刺激性小,比較溫和,所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專利,很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來,隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì),使得人們對(duì)于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。
1、全球市場(chǎng)
從總體上來說,東歐及拉美市場(chǎng)在全球兒童護(hù)理品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這一地區(qū)兒童護(hù)理品市場(chǎng)的增長占過去五年內(nèi)全球市場(chǎng)絕對(duì)增長的百分之四十。相反地,發(fā)達(dá)國家市場(chǎng),如北美、西歐、澳洲及日本等市場(chǎng)正在慢慢消減及消失,主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢(shì)。
在東歐,20__年市場(chǎng)銷售額增長了13%,主要是在這些地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長起到了一定的推動(dòng)作用,尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟(jì)條件加上更穩(wěn)定的國內(nèi)政治環(huán)境,使得消費(fèi)者對(duì)未來的發(fā)展更有信心,從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長。值得注意的是在俄羅斯,自從上個(gè)世紀(jì)就是年代以來,出生率一直在衰減,但目前這種趨勢(shì)正在改觀。另外,較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也促進(jìn)了兒童護(hù)理品市場(chǎng)在拉美國家的發(fā)展,同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長足的發(fā)展。因此,整個(gè)市場(chǎng)以7%的速度在增長,且未來增長空間將更大,并無形之中推高未來兒童護(hù)理品市場(chǎng)需求。
2、中國市場(chǎng)
我國嬰幼兒護(hù)理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期,隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā),這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹碓疥P(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問題,在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱,目前我國嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)已影城高達(dá)1000億元的規(guī)模。據(jù)中國兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告透露,兒童護(hù)膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%,上升非常明顯,我國兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長速度發(fā)展。因此,兒童護(hù)膚品牌前景可觀,是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè),也是拉動(dòng)各國GDP增長的動(dòng)力源泉,存在著巨大的商機(jī)。
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
兒童護(hù)理品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還沒有飽和,但也早已受到大眾的哄搶,而強(qiáng)生作為家長比較熟悉和信賴的品牌,成為占據(jù)市場(chǎng)份額最高的品牌,是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。除了強(qiáng)生這個(gè)霸主之外,還有許多廠家在這方面也頗有建樹,如寶寶金水,郁美凈,六神,鱷魚寶寶等,而近幾年,一些新一代的嬰幼兒護(hù)理品牌也在不斷崛起,如童樂,青蛙王子,皮皮狗,小豆仔,大眼睛,火星娃等等。
雖然強(qiáng)生有著高額市場(chǎng)占有率,但他遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意識(shí)依然很強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控與管理的力度相當(dāng)大。強(qiáng)生對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常迅速,只要某個(gè)兒童品牌剛開始做贈(zèng)品的終端促銷活動(dòng),強(qiáng)生馬上反擊,舉辦類似的活動(dòng),以此壓制住對(duì)方。強(qiáng)生擁有完整的兒童護(hù)理產(chǎn)品,相對(duì)其他品牌來說更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類,有沐浴產(chǎn)品、潤膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強(qiáng)生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類,有純凈沐浴、好夢(mèng)甜甜、溫柔撫觸、屁屁護(hù)理、快樂玩耍等。而且他始終強(qiáng)調(diào)“安全安心,品質(zhì)可靠,純正溫和,專業(yè)用心,無淚配方”,“給寶寶最好的,從第一次到每一次”。
四、消費(fèi)者分析
一直以來,兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞,然而近年來,隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì),造成了消費(fèi)者對(duì)兒童護(hù)膚品選擇的恐慌,在消費(fèi)的時(shí)候缺乏安全感。因此,家長對(duì)兒童護(hù)理品的問題主要還是集中在安全方面。對(duì)于兒童護(hù)理品主要消費(fèi)者——家長,來說成分天然,質(zhì)量安全,型號(hào)合適,沒有過敏反應(yīng),實(shí)用,綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及人們生活水平的提高,父母對(duì)于孩子的個(gè)人護(hù)理上投入了越來越多的關(guān)心和重視。
五、STP戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
不同年齡段的兒童對(duì)產(chǎn)品的需求不同,使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對(duì)0-3歲的兒童,他們的皮膚更加稚嫩,在護(hù)理方面需要更加注意,產(chǎn)品應(yīng)該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的,所以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)特殊的洗護(hù)產(chǎn)品。4-12歲的兒童,他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱,另外,4-12歲的兒童好動(dòng),針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的洗護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該與嬰幼兒的有差別。同時(shí),4-12歲的兒童也有愛美的心里,針對(duì)他們愛美心里可以設(shè)計(jì)他們的化妝產(chǎn)品。
2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
兒童市場(chǎng)發(fā)展空間很大,我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位是所有的0-12歲的兒童,針對(duì)不同的年齡階段設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)定位
兒童護(hù)理品市場(chǎng)而言,產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童的洗護(hù)方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是,天然護(hù)理,更加溫和,無刺激。我們的品牌優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量可靠,讓家長安全放心,功能齊全,能更好的滿足消費(fèi)者的需求。
六、產(chǎn)品策略
我們愛baby兒童護(hù)理系列主要是針對(duì)0-12歲的兒童設(shè)計(jì)的,對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的系列套裝,涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等護(hù)理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是:純天然溫和配方,無刺激。
針對(duì)0-3歲的兒童,我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童,我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品之外,還會(huì)針對(duì)經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設(shè)計(jì)一款兒童系列防曬霜,防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外,對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子,我們還會(huì)設(shè)計(jì)一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列,滿足一部分愛美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型,生動(dòng)有趣,讓兒童用得開心,愛不釋手。
七、價(jià)格策略
產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)營銷組合的基本組成部分,因?yàn)樗钱a(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)因素。消費(fèi)者通常廣泛的用它來判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營銷組合的一個(gè)組成部分,并不是影響消費(fèi)者選擇的唯一因素,但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩,再加上現(xiàn)在父母對(duì)孩子的重視程度,因此父母在購物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位,很舍得為孩子花錢,甚至現(xiàn)在有很多父母都認(rèn)為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛baby兒童護(hù)理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護(hù)理品的價(jià)格在200-500元之間不等。
八、促銷策略
由于兒童護(hù)理品的主要消費(fèi)群體是孩子的父母,都是由父母決定為孩子選購什么樣的護(hù)理品,所以我們愛baby的促銷主要是針對(duì)孩子的父母,讓孩子和父母一起參加活動(dòng),增加父母和孩子之間的感情,同時(shí)把贈(zèng)送禮品,抽獎(jiǎng)促銷,會(huì)員激勵(lì)等活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來,提高知名度。
九、渠道策略
在渠道合作方面,與國內(nèi)外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作,將品牌植入里頭。“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”是集知識(shí)性、趣味性、娛樂性為一體的體驗(yàn)中心,是集中展示、宣傳和銷售兒童護(hù)理產(chǎn)品的絕好陣地,我們可以積極主動(dòng)的與國內(nèi)外有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作,全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己
產(chǎn)品策劃方案集錦篇6
一、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對(duì)牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1、上市時(shí)間:______________________
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高品牌的影響力
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排
產(chǎn)品策劃方案集錦篇7
一、注意事項(xiàng)
所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說,提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機(jī)制,銷售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
三、推廣目的
目的一定要明確,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。
四、推廣對(duì)象
有車一族,主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的'。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。
五、推廣內(nèi)容
1、促銷,這個(gè)是個(gè)長期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)
1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷人員,幫助完成零售店銷售,銷售所得歸銷售店,促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市
流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。
七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷人員,可長達(dá)半年時(shí)間
2、車展及汽車試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來定)
3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。
八、推廣運(yùn)作
1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來定,如果是全國范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)??梢詫iT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)??梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇8
一、前言(上市的目的)
二、市場(chǎng)背景分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;
2、消費(fèi)者分析;
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;
4、得出結(jié)論:本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;
B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等
產(chǎn)品策劃方案集錦篇9
(一)活動(dòng)主題:
“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”
“誠信健康,與您分享”
(二)活動(dòng)目的:
1、以“健康·誠信”為由頭,打開市場(chǎng),刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
(三)活動(dòng)形式:大抽獎(jiǎng)健康大禮包大贈(zèng)送與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。
(四)活動(dòng)對(duì)象:1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來人不低于3000人。
2、人群:中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的`人群組合。其中,
(1)老患者:(已購藥,100%回訪)為50-80人,攜帶雜志上門問候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè),重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問候。
(2)潛顧客:轉(zhuǎn)介紹為50-100人(100%溝通、送資料及請(qǐng)柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,登門問候,邀請(qǐng)參加活動(dòng)。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門以工程名義致以平安問候,并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。
(五)活動(dòng)時(shí)間:__年3月10日——3月15日
(六)活動(dòng)地點(diǎn):
1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;
2.方便停放自行車,不影響交通或不引起城管干涉問題;
3.至少能容納3000人。
(七)前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢(shì):
1、禮品拜訪:以送3·15健康禮品為拜訪由頭,強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書畫、棋藝大賽:前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽","迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
3、各方配合:(1)在各種場(chǎng)合(聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場(chǎng))動(dòng)員新老會(huì)員宣傳;(2)專家講座宣傳單上標(biāo)注;(3)報(bào)紙軟文廣告,以下供參考:請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。披漏絕對(duì)隱私:生命可以從70歲開始。緊急通知:積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。警惕死亡通知書——血栓來了。幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。(4)夾報(bào)(選用);(5)電臺(tái)(選用);(6)海報(bào)、宣傳單1000份,對(duì)象:城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn),用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。
(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備:
1、外聯(lián)審批:工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天,宣傳動(dòng)員會(huì),確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策,節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中,同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中,這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù),同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目,吸引顧客參與。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇10
一、前言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電腦越來越普及,隨之而來的是鍵盤和鼠標(biāo)的需求,在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接,占用了有限的空間,同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過程中帶來了不便??罩忻阅闶髽?biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來源于解決這些
1、新產(chǎn)品的概述
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠,也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托,可以拿在手中自由的操控電腦,同時(shí)它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身,不僅有鼠標(biāo)的功能,同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等,是一種全新的電腦配件。
2、新產(chǎn)品的構(gòu)思來源
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來的一系列的電腦病,比如頸椎病,腰椎病,以及鼠標(biāo)手等,擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題,同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
二、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體,隨著教育水平的普片提高,大學(xué)生的人口越來越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌,大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來越多,鍵盤和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加,給電腦配件的市場(chǎng)打來了巨大的發(fā)展前景。
2、社會(huì)環(huán)境
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),無論是企業(yè)還是學(xué)?;蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,都需要用電腦來建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫,來提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來越高,社會(huì)文化越來越接近現(xiàn)代化,電商的迅速的發(fā)展,與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,電腦的配件的好與壞,在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下,與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)體制的的改革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速,使消費(fèi)者收入有所增加,個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4、技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化,使得消費(fèi)者的購物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品,
三、消費(fèi)者購買行為分析
影響消費(fèi)者購買的因素主要有,個(gè)人因素,心理因素,社會(huì)因素,文化因素。
個(gè)人因素:當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒獨(dú)立,比較喜歡追求個(gè)性,這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
心理因素:大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征,崇尚自由,喜歡新鮮,對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技,有效的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素:大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者,社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力,這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來越大。
文化的因素:這是一個(gè)信息化的社會(huì),也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,信息文化越來越普及,信息的高速發(fā)展,電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
四、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
(一)市場(chǎng)細(xì)分
從地理上看,移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少,城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村,電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看,城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年,他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村,占人口大部分的是中老年人,他們的使用電腦的頻率比較低,消費(fèi)需求較少。從心理角度來看,青少年大都喜歡獨(dú)特,有創(chuàng)新,可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品,對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時(shí)尚感。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)消費(fèi)群,移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生,職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng),當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物,他們的購買欲望更強(qiáng),更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購買地點(diǎn):既可以網(wǎng)購,也可以到電腦配件實(shí)體店去購買目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略,把整體市場(chǎng)看成是一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同,差異性不明顯,移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求,目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
(三),市場(chǎng)定位
1、本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過程中帶來的不便,以及移動(dòng)鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
2、市場(chǎng)定位的策略:填補(bǔ)空隙定位現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤都是分開的,并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托,空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙,及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo),同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤的功能于一身,從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)
3、市場(chǎng)定位的方法:
市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位,空中鍵鼠定位于自己的特色,空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方,現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒有大量的競(jìng)爭(zhēng)者,鍵鼠集自由,使用與保健的特色于一身,采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額
五、產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品,在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透,占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇11
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
三、起止時(shí)間:自年月--年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、__年全市旅店客房1余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
二、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有:鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、??谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、??谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預(yù)測(cè):新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。
(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。
(3)中檔的的.商務(wù)散客。
(4)各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為:
⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先海口及周邊地區(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季候劃分
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
三、淡季:6、9月份
四、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類:其他。
按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
⑴不變b類客戶,逐步提高b類價(jià)格。
(2)大力成長b類、d類客戶,擴(kuò)大b、d類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
⑴hongkong市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)
地接社:天馬國際
(3)新加坡:山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社:京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季候營銷策略
在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,天天業(yè)務(wù)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇12
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告,如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng),找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析,將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究,需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本,合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評(píng)估
企業(yè)自身勢(shì)力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
(5)分析環(huán)境,把握入市時(shí)機(jī)
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn),確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是:有一定的基礎(chǔ),能夠形成可觀的銷量,加盟商認(rèn)同企業(yè)文化,能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品,渠道可控,便于靈活操作。
按照以上原則,詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面:
計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的`預(yù)算
(1)廣告宣傳費(fèi)用;
(2)相關(guān)物品的費(fèi)用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
(3)其他相關(guān)費(fèi)用;
5、新品推廣的目標(biāo)
(1)短期銷量計(jì)劃
(2)中期銷量目標(biāo)
(3)市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)
(4)新品上市頻率
二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排
1、市場(chǎng)試銷無店面銷售
(1)廣告投放時(shí)間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫、報(bào)紙平面等,要求統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一標(biāo)志,統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主,廣播為輔;
(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式:消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì):用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者,可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門市場(chǎng)調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場(chǎng),聽取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議;
營運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng),指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營銷中心走訪試銷市場(chǎng),了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績。
3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議,技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷市場(chǎng)總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);
(2)營銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指導(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進(jìn);
③促銷活動(dòng)指導(dǎo);
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3、要求營運(yùn)部跟進(jìn)
①幫助現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書面報(bào)告。
4、要求財(cái)務(wù)部門跟進(jìn):
①及時(shí)發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
(1)加盟商的建議;
(2)消費(fèi)者的意見;
(3)相關(guān)客服的建議;
(4)營銷中心的意見;
(5)高層的建議;
(6)技術(shù)部的建議;
(7)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;
(8)總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案,指導(dǎo)以后的新工作。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇13
隨著環(huán)境問題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展,現(xiàn)在人們?cè)絹碓娇粗氐吞忌?,因此,手絹將?huì)越來越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒有因此就此埋沒,在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,并通過廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產(chǎn)品策劃背景
很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。
(一)手絹的歷史文化背景
在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場(chǎng)所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。在中國,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。
(二)手絹的現(xiàn)狀和市場(chǎng)概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國,使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。
2、市場(chǎng)概況現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減,為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存,而且普遍不再專做手帕,改向其他多種經(jīng)營方向發(fā)展。在歐洲,手帕的使用普及程度較高。在亞洲,日本、韓國的手帕市場(chǎng)也不小,因?yàn)閲铱刂埔淮涡缘牟徒砑埾M(fèi),手帕一直是人們?nèi)粘I畋匦杵贰?jù)了解,目前一家印花手帕企業(yè),一年可出口幾百萬條手帕,95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。
二、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境
第一,中國人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購買。另外,國外有寬闊的手絹市場(chǎng),作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間,市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開發(fā)。第三,環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。
(二)微觀環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道,通過營銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響,概括的說,國內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來,即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng),盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,但是由于市場(chǎng)并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)SWOT分析
新?lián)炱饋?。這表明了無限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外,國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一,且定位基本為無差異市場(chǎng)定位,這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿。另外,兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。
2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng),采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。
情感:包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義,讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素。
新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。
對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng),在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
三、產(chǎn)品策劃
(一)產(chǎn)品構(gòu)想
主營產(chǎn)品:手絹
產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。
品牌:Timeless(泰蒙尼斯)[Timeless永恒的,泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛,也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在,見證人間可貴的感情]
(二)產(chǎn)品組合
產(chǎn)品線:禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫系
列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等
產(chǎn)品項(xiàng)目:
禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。
星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。
族系列:民族色彩刺繡等。
動(dòng)畫系列:hellokitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。
(三)包裝策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面??裳h(huán)使用,環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇14
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國飲料業(yè)的龍頭位置,長期以來被百事和可口可樂霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)常可以看到,另外還有“紅?!逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20__年,中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說,在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū),常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長。目前,全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)
通過前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,這也說明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇15
一、活動(dòng)目的:
為了答謝新老顧客,音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用”促銷活動(dòng),借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情,并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變,全速提升科摩品牌形象,最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情,實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20__年04月10日(時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日)
三、活動(dòng)主題:
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡介:
1、活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購買手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下:購機(jī)滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋
購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號(hào):
游街口號(hào):買手機(jī),到哪里?
關(guān)彥通訊,等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī),春季送禮更實(shí)用。
游車口號(hào):親愛的顧客朋友們你們好,關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶,特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng),活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部,同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn):
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右,其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等(物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi))。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo):
九、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備:
1.選點(diǎn)及店內(nèi)政策:在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn),選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的`外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng),被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng),什么活動(dòng),本月店總多少,我家產(chǎn)品占多少,平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等,還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子,哪天發(fā)工資,或者什么節(jié)日,趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度,盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān),整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2、前期宣傳:第一,至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳(因情況而定)
第二,提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁,要求到各村各點(diǎn)(要對(duì)游車進(jìn)行裝飾,并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單,此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成)。第三,如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗,要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四,活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準(zhǔn)備:
豆油(5L)桶…………50元/桶
大米(10kg)袋…………50元/袋
大包裝洗衣粉袋…………15元/袋
小袋洗衣粉袋…………1元/袋
4、物料準(zhǔn)備
(二)活動(dòng)當(dāng)日:
1、流程及人員安排
2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求:
要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng),同時(shí)要得到經(jīng)銷商的全面配合,店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。(以店主意見為主)
3、游戲環(huán)節(jié):飛鏢扎氣球游戲
游戲道具:1米_2米木板一個(gè),氣球若干,飛鏢3個(gè)游戲規(guī)則:
1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎(jiǎng)品:
三飛三中…………洗衣粉一袋三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè)三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品,語言鼓勵(lì)
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn):
衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量,而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要,所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查,每天都要電話詢
問當(dāng)天的銷售情況(詳見下面報(bào)表),和主要銷售機(jī)型,暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型(根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析),同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度,以便下次我們激活力度的掌握。
產(chǎn)品策劃方案集錦篇16
1公司簡介
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
2產(chǎn)品介紹
我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品:T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國風(fēng);歐美風(fēng))、動(dòng)漫系列、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包,手套,圍巾等,消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動(dòng)手DIY作品。
3營銷策劃目標(biāo)
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
4SWOT分析
4.1優(yōu)勢(shì)
(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長,個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。
(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,從根本上保證顧客的利益。
(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。
(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。
4.2劣勢(shì)
(1)受季節(jié)影響較大,因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品
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