《市場推廣計劃》課件

市場推廣計劃市場分析產(chǎn)品定位推廣策略營銷預算執(zhí)行計劃效果評估contents目錄01市場分析首先需要明確企業(yè)的目標市場，包括地域、行業(yè)、客戶群體等，以便制定針對性的市場推廣策略。確定目標市場深入了解目標市場的特點，包括市場規(guī)模、消費水平、消費者偏好等，以便更好地滿足市場需求。目標市場特點根據(jù)企業(yè)資源和市場需求，將目標市場細分為若干個子市場，以便更好地把握每個細分市場的需求。目標市場細分目標市場通過市場調研了解消費者的需求和偏好，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的需求。消費者需求調研消費者需求分析消費者需求引導對調研結果進行分析，提煉出消費者的主要需求和次要需求，以便更好地滿足消費者需求。根據(jù)消費者需求，引導消費者接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務，提高企業(yè)的市場競爭力。030201消費者需求確定企業(yè)在市場中的主要競爭對手，包括直接競爭對手和間接競爭對手。確定競爭者對競爭者的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進行分析，了解其競爭優(yōu)勢和劣勢。競爭者分析根據(jù)競爭者分析結果，制定針對性的競爭策略，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、價格調整、渠道拓展、促銷活動等。競爭策略制定競爭者分析02產(chǎn)品定位

產(chǎn)品特點創(chuàng)新性產(chǎn)品具備獨特的功能或設計，滿足消費者未被滿足的需求。質量產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的質量控制，確保性能和耐用性。價格產(chǎn)品定價合理，既考慮成本又考慮市場需求和競爭狀況。性別產(chǎn)品適合男性或女性消費者，或男女皆宜。年齡產(chǎn)品針對不同年齡段的消費者，如青少年、成年人或老年人。消費水平產(chǎn)品適合不同消費水平的消費者，如高端、中端或低端市場。目標消費者產(chǎn)品所屬品牌具有良好的口碑和市場影響力。品牌優(yōu)勢產(chǎn)品通過廣泛的銷售渠道和合作伙伴關系，能夠覆蓋更廣泛的消費者群體。渠道優(yōu)勢產(chǎn)品采用創(chuàng)新的營銷策略和手段，提高知名度和銷售量。營銷優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢03推廣策略電視廣告網(wǎng)絡廣告戶外廣告印刷媒體廣告廣告策略01020304通過電視媒體向廣大觀眾傳遞產(chǎn)品信息，提高品牌知名度。利用搜索引擎、社交媒體等網(wǎng)絡平臺，精準定位目標受眾，提高點擊率。在公共場所、交通工具等地方設置廣告牌、燈箱等，吸引過往人群的注意力。通過報紙、雜志等印刷媒體，向特定讀者群體傳遞產(chǎn)品信息。促銷策略通過降低產(chǎn)品價格吸引消費者購買，提高銷售額。購買特定產(chǎn)品可獲得贈品，增加購買吸引力。將多個產(chǎn)品組合在一起銷售，降低單個產(chǎn)品的價格。建立會員制度，為會員提供優(yōu)惠和特權，增加客戶忠誠度。打折促銷贈品促銷捆綁銷售會員制度通過媒體發(fā)布新聞稿件，傳遞企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息。新聞發(fā)布與媒體建立良好關系，為企業(yè)和產(chǎn)品贏得更好的報道。媒體關系維護應對危機事件，及時發(fā)布公關聲明，維護企業(yè)形象。危機公關積極參與社區(qū)活動，與當?shù)鼐用窠⒘己藐P系，提高企業(yè)社會責任感。社區(qū)關系建設公關策略04營銷預算在主流電視臺和衛(wèi)視進行廣告投放，覆蓋面廣，能夠快速提高品牌知名度。電視廣告網(wǎng)絡廣告戶外廣告印刷媒體廣告利用搜索引擎、社交媒體、視頻平臺等網(wǎng)絡渠道進行廣告投放，精準定位目標受眾。在城市主要商圈、交通樞紐等地區(qū)設置戶外廣告牌、燈箱等，吸引過往人群注意力。在報紙、雜志等印刷媒體上發(fā)布廣告，適用于特定目標群體。廣告預算通過降低商品價格吸引消費者購買，提高銷售額。折扣促銷購買特定商品或滿足一定消費額可獲得贈品，增加購買吸引力。贈品促銷將多個商品組合在一起銷售，以優(yōu)惠價格吸引消費者。捆綁銷售針對會員提供專屬優(yōu)惠，如積分兌換、會員專享折扣等。會員促銷促銷預算與各類媒體建立良好合作關系，確保品牌正面報道。媒體關系維護應對品牌危機事件，制定公關策略，維護品牌形象。危機公關參與或組織公益活動，提升品牌社會責任感和公眾形象。公益活動參加各類行業(yè)展覽、論壇等活動，與業(yè)界交流，提升品牌影響力。行業(yè)活動公關預算05執(zhí)行計劃123確定目標市場、制定推廣策略、準備宣傳材料等，預計用時2周。準備階段開展線上和線下宣傳活動，包括廣告投放、公關活動、促銷活動等，預計用時4周。實施階段對推廣效果進行評估，總結經(jīng)驗教訓，預計用時1周。評估階段時間安排策劃組負責實施宣傳活動，包括廣告投放、公關活動等。執(zhí)行組銷售組評估組01020403負責對推廣效果進行評估，總結經(jīng)驗教訓。負責制定推廣策略、設計宣傳材料等。負責銷售推廣，與潛在客戶建立聯(lián)系。人員分工人力策劃、執(zhí)行、銷售和評估人員。物力宣傳材料制作、廣告投放等所需物資。資源需求06效果評估銷售額增長通過對比推廣前后的銷售額數(shù)據(jù)，評估市場推廣活動對銷售的拉動效果?？蛻魯?shù)量增長統(tǒng)計新客戶的數(shù)量和增長率，評估市場推廣活動對客戶拓展的效果。品牌知名度提升通過調查和數(shù)據(jù)分析，評估市場推廣活動對品牌知名度和認知度的提升效果?？蛻魸M意度提升通過客戶反饋和滿意度調查，評估市場推廣活動對客戶滿意度的提升效果。評估標準數(shù)據(jù)統(tǒng)計收集銷售、客戶數(shù)量、品牌知名度等相關數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計和分析。調查問卷向目標客戶發(fā)放調查問卷，了解他們對品牌和推廣活動的認知和滿意度。競品對比將本品牌與競品在市場推廣活動的效果上進行對比分析。專家評估邀請行業(yè)專家對市場推廣活動的效果進行評估和診斷，提供專業(yè)意見和建議。評估方法