《市場推廣計劃》課件

市場推廣計劃市場分析產(chǎn)品定位推廣策略營銷預(yù)算執(zhí)行計劃效果評估contents目錄01市場分析首先需要明確企業(yè)的目標(biāo)市場，包括地域、行業(yè)、客戶群體等，以便制定針對性的市場推廣策略。確定目標(biāo)市場深入了解目標(biāo)市場的特點，包括市場規(guī)模、消費水平、消費者偏好等，以便更好地滿足市場需求。目標(biāo)市場特點根據(jù)企業(yè)資源和市場需求，將目標(biāo)市場細(xì)分為若干個子市場，以便更好地把握每個細(xì)分市場的需求。目標(biāo)市場細(xì)分目標(biāo)市場通過市場調(diào)研了解消費者的需求和偏好，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的需求。消費者需求調(diào)研消費者需求分析消費者需求引導(dǎo)對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析，提煉出消費者的主要需求和次要需求，以便更好地滿足消費者需求。根據(jù)消費者需求，引導(dǎo)消費者接受企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的市場競爭力。030201消費者需求確定企業(yè)在市場中的主要競爭對手，包括直接競爭對手和間接競爭對手。確定競爭者對競爭者的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進(jìn)行分析，了解其競爭優(yōu)勢和劣勢。競爭者分析根據(jù)競爭者分析結(jié)果，制定針對性的競爭策略，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、價格調(diào)整、渠道拓展、促銷活動等。競爭策略制定競爭者分析02產(chǎn)品定位

產(chǎn)品特點創(chuàng)新性產(chǎn)品具備獨特的功能或設(shè)計，滿足消費者未被滿足的需求。質(zhì)量產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保性能和耐用性。價格產(chǎn)品定價合理，既考慮成本又考慮市場需求和競爭狀況。性別產(chǎn)品適合男性或女性消費者，或男女皆宜。年齡產(chǎn)品針對不同年齡段的消費者，如青少年、成年人或老年人。消費水平產(chǎn)品適合不同消費水平的消費者，如高端、中端或低端市場。目標(biāo)消費者產(chǎn)品所屬品牌具有良好的口碑和市場影響力。品牌優(yōu)勢產(chǎn)品通過廣泛的銷售渠道和合作伙伴關(guān)系，能夠覆蓋更廣泛的消費者群體。渠道優(yōu)勢產(chǎn)品采用創(chuàng)新的營銷策略和手段，提高知名度和銷售量。營銷優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢03推廣策略電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告印刷媒體廣告廣告策略01020304通過電視媒體向廣大觀眾傳遞產(chǎn)品信息，提高品牌知名度。利用搜索引擎、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高點擊率。在公共場所、交通工具等地方設(shè)置廣告牌、燈箱等，吸引過往人群的注意力。通過報紙、雜志等印刷媒體，向特定讀者群體傳遞產(chǎn)品信息。促銷策略通過降低產(chǎn)品價格吸引消費者購買，提高銷售額。購買特定產(chǎn)品可獲得贈品，增加購買吸引力。將多個產(chǎn)品組合在一起銷售，降低單個產(chǎn)品的價格。建立會員制度，為會員提供優(yōu)惠和特權(quán)，增加客戶忠誠度。打折促銷贈品促銷捆綁銷售會員制度通過媒體發(fā)布新聞稿件，傳遞企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息。新聞發(fā)布與媒體建立良好關(guān)系，為企業(yè)和產(chǎn)品贏得更好的報道。媒體關(guān)系維護應(yīng)對危機事件，及時發(fā)布公關(guān)聲明，維護企業(yè)形象。危機公關(guān)積極參與社區(qū)活動，與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘己藐P(guān)系，提高企業(yè)社會責(zé)任感。社區(qū)關(guān)系建設(shè)公關(guān)策略04營銷預(yù)算在主流電視臺和衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放，覆蓋面廣，能夠快速提高品牌知名度。電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告印刷媒體廣告利用搜索引擎、社交媒體、視頻平臺等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。在城市主要商圈、交通樞紐等地區(qū)設(shè)置戶外廣告牌、燈箱等，吸引過往人群注意力。在報紙、雜志等印刷媒體上發(fā)布廣告，適用于特定目標(biāo)群體。廣告預(yù)算通過降低商品價格吸引消費者購買，提高銷售額。折扣促銷購買特定商品或滿足一定消費額可獲得贈品，增加購買吸引力。贈品促銷將多個商品組合在一起銷售，以優(yōu)惠價格吸引消費者。捆綁銷售針對會員提供專屬優(yōu)惠，如積分兌換、會員專享折扣等。會員促銷促銷預(yù)算與各類媒體建立良好合作關(guān)系，確保品牌正面報道。媒體關(guān)系維護應(yīng)對品牌危機事件，制定公關(guān)策略，維護品牌形象。危機公關(guān)參與或組織公益活動，提升品牌社會責(zé)任感和公眾形象。公益活動參加各類行業(yè)展覽、論壇等活動，與業(yè)界交流，提升品牌影響力。行業(yè)活動公關(guān)預(yù)算05執(zhí)行計劃123確定目標(biāo)市場、制定推廣策略、準(zhǔn)備宣傳材料等，預(yù)計用時2周。準(zhǔn)備階段開展線上和線下宣傳活動，包括廣告投放、公關(guān)活動、促銷活動等，預(yù)計用時4周。實施階段對推廣效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，預(yù)計用時1周。評估階段時間安排策劃組負(fù)責(zé)實施宣傳活動，包括廣告投放、公關(guān)活動等。執(zhí)行組銷售組評估組01020403負(fù)責(zé)對推廣效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。負(fù)責(zé)制定推廣策略、設(shè)計宣傳材料等。負(fù)責(zé)銷售推廣，與潛在客戶建立聯(lián)系。人員分工人力策劃、執(zhí)行、銷售和評估人員。物力宣傳材料制作、廣告投放等所需物資。資源需求06效果評估銷售額增長通過對比推廣前后的銷售額數(shù)據(jù)，評估市場推廣活動對銷售的拉動效果?？蛻魯?shù)量增長統(tǒng)計新客戶的數(shù)量和增長率，評估市場推廣活動對客戶拓展的效果。品牌知名度提升通過調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，評估市場推廣活動對品牌知名度和認(rèn)知度的提升效果?？蛻魸M意度提升通過客戶反饋和滿意度調(diào)查，評估市場推廣活動對客戶滿意度的提升效果。評估標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計收集銷售、客戶數(shù)量、品牌知名度等相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計和分析。調(diào)查問卷向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，了解他們對品牌和推廣活動的認(rèn)知和滿意度。競品對比將本品牌與競品在市場推廣活動的效果上進(jìn)行對比分析。專家評估邀請行業(yè)專家對市場推廣活動的效果進(jìn)行評估和診斷，提供專業(yè)意見和建議。評估方法