月度收入分析會運(yùn)作要點(diǎn)

12021年10月月收入分析會2一.月收入分析會作用內(nèi)容綱要二.月收入分析會運(yùn)作要點(diǎn)三.本卷須知3月收入分析會的作用承接季度開展輔導(dǎo)任務(wù)，根據(jù)每月實(shí)踐已達(dá)成情況，及時調(diào)整每季度中階段追蹤開展目的經(jīng)過不同角度的收入分析，激發(fā)主管獲取更高收入的源動力，協(xié)助其明晰實(shí)現(xiàn)更高收入目的的途徑目的追蹤激發(fā)動力經(jīng)過對主管的目的追蹤和激發(fā)動力，推進(jìn)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)開展和組織擴(kuò)張推進(jìn)開展提升績效開展組織4一.月收入分析會作用內(nèi)容綱要二.月收入分析會運(yùn)作要點(diǎn)三.本卷須知5運(yùn)作要點(diǎn)組織形式會前準(zhǔn)備會中運(yùn)作會后追蹤61、組織方式------------以基層運(yùn)營單位〔縣支公司或城區(qū)營業(yè)單位〕為主要運(yùn)作單元，每月10日前舉行月度收入分析會參與對象是本單位的一切理財(cái)經(jīng)理及主管月度收入分析會可以專門召開，也可以和季開展輔導(dǎo)會、月度主管例會、主管培訓(xùn)等結(jié)合起來72、會前預(yù)備會前準(zhǔn)備數(shù)據(jù)提取和加工會議材料準(zhǔn)備分享人員溝通資料1-季度開展目的達(dá)成情況預(yù)警表資料2-月收入分析會課件分享人員普通可選取近期達(dá)成情況良好的主管或收入明顯提高的主管內(nèi)容要提早溝通，確保內(nèi)容積極正面、有效果、有壓服力，并契合會議主題要留意切換每期分享人員的類型，防止千篇一概，缺乏新意83.會中運(yùn)作月收入分析會專題團(tuán)康暖場活動上月收入公布及表揚(yáng)優(yōu)秀主管代表分享激勵時刻本月進(jìn)度提示目的訂定與研討3.2收入公布工程制度運(yùn)營創(chuàng)富榜：個人收入/根本法收入排行榜、市縣人均根本法收入、各職級根本法收入、管理津貼收入排行等制度運(yùn)營期刊：任務(wù)動態(tài)、根本法月度收入分析、根本法增收節(jié)支、制度運(yùn)營標(biāo)桿亮點(diǎn)常態(tài)增員過程目的:月度舉績?nèi)肆ν▓?bào)、主管增員情況通報(bào)、新人舉績情況等103.2表揚(yáng)鼓勵可在月度分析會中宣布下次月度會議的表揚(yáng)主題：如增員最多、低績效人員轉(zhuǎn)化最多、舉績率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等對上月季度階段目的達(dá)成情況優(yōu)秀者、收入改善幅度大、組織壯大效果明顯的主管給予榮譽(yù)表揚(yáng)鼓勵，營造氣氛11

3.3.1收入排名3.3.3案例分析選擇具有針對性的典型案例進(jìn)展分析，協(xié)助主管及理財(cái)經(jīng)理找到收入生長途徑對不同職級主管及理財(cái)經(jīng)理的中心待遇目的獲取情況進(jìn)展分析對各職級主管及理財(cái)經(jīng)理進(jìn)展收入排名，協(xié)助主管明晰收入定位3.3.2三項(xiàng)中心收入分析3.3月度收入分析專題設(shè)置123.2.1收入排名明晰收入位次位次了解收入構(gòu)成，明白收入的長短板排名業(yè)績工號姓名職級總收入組經(jīng)理平均收入FYC職級底薪管理津貼新人舉績津貼新人晉升津貼其他13姓名職級類別底薪基數(shù)實(shí)際發(fā)放月度考核保費(fèi)目標(biāo)月度考核保費(fèi)達(dá)成楊xx高級組經(jīng)理14001400張xx中級組經(jīng)理12001200田xx初級組經(jīng)理10001000許xx高級理財(cái)經(jīng)理1000100080008000趙xx高級理財(cái)經(jīng)理100060080000張xx中級理財(cái)經(jīng)理80080060008000吳xx中級理財(cái)經(jīng)理80080060006000劉xx初級理財(cái)經(jīng)理60048040002000范xx考降理財(cái)經(jīng)理500300400003.2.2專項(xiàng)津貼分析表〔1/3〕-底薪經(jīng)過對底薪的分析，讓主管和理財(cái)經(jīng)理了解職級的高低和當(dāng)月考核保費(fèi)達(dá)成多少將直接影響究竟薪的額度，引導(dǎo)主管積極提升和提升個人業(yè)績14姓名職級管理津貼比例團(tuán)隊(duì)FYC管理津貼張xx高級處經(jīng)理4%1200004800田xx初級組經(jīng)理6%500003000許xx初級組經(jīng)理6%400002400王xx高級組經(jīng)理6%10000600經(jīng)過對管理津貼的分析，讓組經(jīng)理層級主管了解到做大團(tuán)隊(duì)、做大FYC的重要性。3.2.3專項(xiàng)津貼分析表〔2/3〕-管理津貼姓名職級底薪新增人力新人舉績津貼新人晉升津貼增員津貼合計(jì)楊xx中級組經(jīng)理12004120012002400張xx初級組經(jīng)理10001300400700孫xx初級理財(cái)經(jīng)理60026008001400經(jīng)過對增員津貼分析，對比底薪收入，突出增員的制度創(chuàng)富優(yōu)勢，鼓勵業(yè)務(wù)系列及主管系列多增員，做大組織。3.2.3專項(xiàng)津貼分析表〔3/3〕-增員津貼張三高級組經(jīng)理直轄組李四高級理財(cái)經(jīng)理王五中級理財(cái)經(jīng)理趙六初級理財(cái)經(jīng)理新人甲新人乙張xx組經(jīng)理劉xx組經(jīng)理163.2.3案例分析(1/5)張瑞英直轄組上季度職級個人考核保費(fèi)是否合格人力張三高級組經(jīng)理40000是李四高級理財(cái)經(jīng)理（寬限）18000是王五中級理財(cái)經(jīng)理（寬限）10000否趙六初級理財(cái)經(jīng)理20000是新人甲業(yè)務(wù)員2000否新人乙業(yè)務(wù)員5000否團(tuán)隊(duì)合計(jì)100000舉績?nèi)肆嫌?jì)6人對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)展案例分析17張三主管3.2.4標(biāo)桿分析(2/5)-季度目的達(dá)成分析個人考核保費(fèi)達(dá)成情況直轄組季度目標(biāo)達(dá)成情況新增合格人力直轄組考核保費(fèi)直轄組合格人力增員達(dá)成情況季度目標(biāo)達(dá)成率差距達(dá)成情況季度目標(biāo)達(dá)成率差距達(dá)成情況季度目標(biāo)達(dá)成率差距達(dá)成情況季度目標(biāo)達(dá)成率差距達(dá)成情況季度目標(biāo)達(dá)成率差距40000

80%

100000

0%

2100000138%--350%3266%11、季度目的中個人的考核保費(fèi)完成情況良好，已完成80%，團(tuán)隊(duì)已超額完成直轄組季度考核保費(fèi)目的，繼續(xù)努力；2、新增合格人力達(dá)成進(jìn)度較慢，間隔規(guī)范組還差1人，間隔季度開展目的還差2人。3、直轄組增員進(jìn)度達(dá)成情況良好，已增員2人，完成率為66%。18個人考核保費(fèi)個人銷售業(yè)績高，累計(jì)銷售期交保費(fèi)近8萬元，個人FYC達(dá)8000元底薪津貼直轄組考核保費(fèi)高達(dá)10萬元，達(dá)到組維持條件，享受高級組經(jīng)理1400元底薪建議：盡快晉升可享受最高3000元處經(jīng)理底薪。新人舉績津貼目前兩個新人均已舉績，享受舉績津貼合計(jì)600元建議：盡快推動晉升，賺取晉升津貼800元；新人晉升津貼目前兩個新人均未晉升建議：新人晉升后可增加展業(yè)組合格人力，張三可借此機(jī)會晉升處經(jīng)理張三主管根本法收入分析3.2.4標(biāo)桿分析(3/5)-收入分析19張三主管其他收入1、業(yè)務(wù)推進(jìn)方案獎勵達(dá)成業(yè)務(wù)推進(jìn)方案中6萬-10萬的獎勵規(guī)范，獲得1000元2、增員推進(jìn)方案獎勵達(dá)成增員推進(jìn)方案中主管新增舉績1人的規(guī)范，獲得500元3.2.4標(biāo)桿分析(4/5)-收入分析算一算一、業(yè)務(wù)系列例：在九月份的收入分析會上，考降理財(cái)經(jīng)理小韓。九月份的業(yè)績能夠會給他帶來怎樣的利益變化利益大PK3.2.4標(biāo)桿分析(5/5)-收入分析假設(shè)算到四季度1、七、八、九三個月拿缺乏全額底薪，最多少拿600元；2、三季度末延續(xù)兩次考核未達(dá)標(biāo)，那么四季度底薪停發(fā)，少拿1500元。1.三季度勝利提升初級理財(cái)經(jīng)理拿回全額底薪，最多拿回600元；2、四季度初級理財(cái)經(jīng)理享用600元底薪，總計(jì)1800元；假設(shè)達(dá)成假設(shè)沒達(dá)成假設(shè)看到四季度，達(dá)成和沒達(dá)成一反一正相差4500元。假設(shè)算到開門紅1、七、八、九三個月拿缺乏全額底薪，最多少拿600元；2、三季度末延續(xù)兩次考核未達(dá)標(biāo)，那么四季度底薪停發(fā)，少拿1500元。3、此時有兩種結(jié)果：一種是四季度繼續(xù)沒能達(dá)成考核——解約。另一種四季度達(dá)成初級理財(cái)經(jīng)理考核，那么開門紅最高是600元底薪。1.三季度勝利提升初級理財(cái)經(jīng)理拿回全額底薪，最多拿回600元；2、四季度初級理財(cái)經(jīng)理享用600元底薪，總計(jì)1800元；3、此時有兩種結(jié)果：一種是四季度沒能達(dá)成考核那么進(jìn)入寬限期，開門紅照樣拿600底薪；另一種四季度沖刺中級、開門紅就可以順利沖刺高級！拿到1000底薪！假設(shè)九月份達(dá)成假設(shè)九月份沒達(dá)成假設(shè)看到開門紅，達(dá)成和沒達(dá)成直接決議是沖刺1000底薪還是600底薪借助季度職級沖刺維持或提升考核，可對理財(cái)經(jīng)理制度創(chuàng)富帶來長期影響。結(jié)論：考降理財(cái)經(jīng)理小韓，九月一個月業(yè)績高低，可以在根本法利益上帶來接近4500元收入差距。二、主管提升系列例如：準(zhǔn)主管賈經(jīng)理，上季度職級為中級理財(cái)經(jīng)理，目前現(xiàn)有架構(gòu)人力7人，其中新增新人3人，個人保費(fèi)已到達(dá)20000元，團(tuán)隊(duì)考核保費(fèi)間隔高級組提升〔120000〕還差30000元。24算一算九月份的業(yè)績能夠會給他帶來怎樣的利益變化假設(shè)是業(yè)務(wù)系列：下季度勝利提升高級理財(cái)經(jīng)理〔30000元提升〕，換算成FYC本季度總共拿到6000元，下季度底薪為1000元×3=3000元〔含40%浮動〕；假設(shè)新人勝利提升，團(tuán)隊(duì)考核保費(fèi)到達(dá)120000元，那么賈經(jīng)理順利提升高級組經(jīng)理，底薪享用1400元×3=4200元；管理津貼按照6%比例提取，團(tuán)隊(duì)總FYC按照24000元測算，預(yù)期提取管理津貼為6%×24000=1440元；三個新增人力假設(shè)順利舉績并提升可拿到增員津貼700×3=2100元；合計(jì)根本法制度性收益=2100+1440+4200=7740元；孰高孰低，立見分曉！25經(jīng)過收益比較引導(dǎo)屬員走組織開展道路，博得利益最大化。結(jié)論：準(zhǔn)主管賈經(jīng)理，在個人同樣考核保費(fèi)情況下，假假設(shè)賈經(jīng)理為高級理財(cái)經(jīng)理、組經(jīng)理等職級，在FYC不變的情況下，收益差別宏大。273.4主管分享請出上述進(jìn)展標(biāo)桿分析的主管，圍繞：改善績效做優(yōu)團(tuán)隊(duì)增員提升相關(guān)主題，偏重認(rèn)識、思緒、方法、目的分享，激發(fā)志愿和思索還要留意分享時間的控制，普通10-15分鐘，不宜過長或過短3.6季〔月〕度目的達(dá)成情況通報(bào)主管月度目的達(dá)成情況要分類通報(bào)不同類別主管通報(bào)要有不同偏重點(diǎn)對每類主管月度達(dá)成結(jié)果要有緣由分析通報(bào)內(nèi)容通報(bào)方式達(dá)成情況全部達(dá)標(biāo)部分達(dá)標(biāo)接近達(dá)標(biāo)差距較大XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理職級捍衛(wèi)類目的達(dá)成情況通報(bào)運(yùn)營偏重點(diǎn)XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理通報(bào)分析要偏重與考核維持規(guī)范相關(guān)目的的達(dá)成情況；重點(diǎn)關(guān)注增員平臺和低績效人員轉(zhuǎn)化對達(dá)標(biāo)情況不理想的要結(jié)合實(shí)踐重點(diǎn)分析達(dá)成情況全部達(dá)標(biāo)部分達(dá)標(biāo)接近達(dá)標(biāo)差距較大通報(bào)方式XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理組織做優(yōu)類目的達(dá)成情況通報(bào)運(yùn)營偏重點(diǎn)XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理通報(bào)分析要偏重與優(yōu)質(zhì)體規(guī)范相關(guān)的相關(guān)目的達(dá)成情況；重點(diǎn)關(guān)注團(tuán)隊(duì)績效的提升和高手舉績情況對達(dá)標(biāo)情況不理想的要結(jié)合實(shí)踐重點(diǎn)分析達(dá)成情況全部達(dá)標(biāo)部分達(dá)標(biāo)接近達(dá)標(biāo)差距較大通報(bào)方式XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理提升規(guī)劃類目的達(dá)成情況通報(bào)運(yùn)營偏重點(diǎn)XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理XX處經(jīng)理XX高級組XX組經(jīng)理XX組經(jīng)理通報(bào)分析要偏重與考核提升條件相關(guān)目的的達(dá)成情況；重點(diǎn)關(guān)注主管架構(gòu)的搭建進(jìn)度對達(dá)標(biāo)情況不理想的要結(jié)合實(shí)踐重點(diǎn)分析323.6研討規(guī)劃〔1/2〕-關(guān)鍵影響要素圍繞季度開展目的關(guān)鍵影響要素為：季目的月分解后實(shí)踐完成情況經(jīng)過和原季度分解目的后的月度完成情況對比，將本來月度目的和上月完成差距進(jìn)展累加得出本月根本目的。輔助相關(guān)推進(jìn)方案關(guān)鍵影響要素為：推進(jìn)方案的獎勵設(shè)定值〔業(yè)務(wù)和人力方案引導(dǎo)原理一致〕在本月根本目的的根底上，經(jīng)過和主管溝通本月業(yè)務(wù)或者人力的推進(jìn)方案的獲取條件值，充分調(diào)動主管積極性，并提高本月目的的訂立值。依托根本法津貼及考核工程設(shè)置關(guān)鍵影響要素為：根本法的津貼設(shè)計(jì)值〔團(tuán)隊(duì)考核保費(fèi)、計(jì)提比例、舉績?nèi)藬?shù)等〕和主管充分溝通主管維持及提升所要到達(dá)的考核保費(fèi)值，以及組織架構(gòu)維持、合格人力目的等，引導(dǎo)主管設(shè)定更高的舉績?nèi)肆δ康囊约爸陛爤F(tuán)隊(duì)考核保費(fèi)值來訂立本月目的訂立值。目的訂立33分類研討第一步：中高級主管（處經(jīng)理及以上）由縣支公司分管銀保經(jīng)理組織研討，初級主管（組經(jīng)理層級）由縣支公司銀保部經(jīng)（副）理組織研討。第二步：由各團(tuán)隊(duì)最高主管組織所轄主管進(jìn)行目標(biāo)分解二次研討。第三步：由團(tuán)隊(duì)最高主管發(fā)布本月發(fā)展目標(biāo)。研討內(nèi)容對每個主管結(jié)合《季發(fā)展目標(biāo)匯總表》進(jìn)行進(jìn)度調(diào)整幫助每位主管規(guī)劃確定下月行動目標(biāo)，規(guī)劃時