早會(huì)710卡式業(yè)務(wù)

十一處二課六區(qū)朱佳才朱佳才2017年3月，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招募初次接觸到平安公司2017年4月，面試了解到平安2017年4月，入司培訓(xùn)，成為0406期崗前職前培訓(xùn)班的一員，了解平安的企業(yè)文化和保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2017年4月，上號(hào)2017年5月，轉(zhuǎn)正5級(jí)座右銘：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。露個(gè)臉目錄一、二早時(shí)間二、天氣預(yù)報(bào)三、新聞聯(lián)播四、分享時(shí)刻五、卡式業(yè)務(wù)二早時(shí)間天氣預(yù)報(bào)陣雨，25-30℃，微風(fēng)新聞聯(lián)播農(nóng)民撞臉普京走紅，出場(chǎng)費(fèi)5000據(jù)報(bào)道，一位內(nèi)地農(nóng)民的外貌因?yàn)楹投砹_斯領(lǐng)導(dǎo)人有些相似，在網(wǎng)上獲得網(wǎng)民關(guān)注。更令人不可思議的是，特別是對(duì)一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，羅元平的藍(lán)眼睛也與普京非常相似，他的身高是1.74米，兩人就連身高都相似。雖然有報(bào)道稱(chēng)，他曾參加一檔電視節(jié)目并收到5000元報(bào)酬，當(dāng)時(shí)他被稱(chēng)為“普京哥”。這位農(nóng)民在2011年受到了世界媒體的關(guān)注，他說(shuō)，盡管常常出現(xiàn)在電視和網(wǎng)站上，以及無(wú)數(shù)的報(bào)紙和雜志上，但這并沒(méi)有改變他。當(dāng)然，也沒(méi)有讓他富起來(lái)15歲學(xué)霸走路玩手機(jī)，失足溺水身亡江蘇一公園發(fā)生一件不幸的的事，一名15歲的男孩因玩走路玩手機(jī)，失足掉進(jìn)湖里，溺水身亡。據(jù)了解，這位同學(xué)今年中考剛考上沭陽(yáng)縣沭陽(yáng)中學(xué)清華北大班免費(fèi)生。手機(jī)誠(chéng)好玩，生命價(jià)更高，玩者需謹(jǐn)慎。分享時(shí)刻卡式業(yè)務(wù)一、自助卡產(chǎn)品特點(diǎn)二、自助卡銷(xiāo)售模式分析三、自助卡產(chǎn)品介紹四、總結(jié)怎樣開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)？被客戶(hù)拒絕？人脈“枯竭”？您是否還在為以下問(wèn)題而苦惱？一、自助卡產(chǎn)品的特點(diǎn)易銷(xiāo)售幫促成積客戶(hù)高回報(bào)助考核解決兩大主要問(wèn)題！處理客戶(hù)拒絕積累準(zhǔn)主顧易銷(xiāo)售類(lèi)型多、覆蓋廣——從0歲到65歲，甚至未出生的胎兒都有自助卡提供的相關(guān)保障，覆蓋人群特別廣，彌補(bǔ)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品保障缺口投入低——一般的自助卡保費(fèi)只有50、100多元，折合每天只要幾毛錢(qián)保障高——如“樂(lè)享平安卡A款”可享受5萬(wàn)的一般意外傷害和高額的交通意外傷害保障幫促成客戶(hù)：人壽保險(xiǎn)？我不要，怎么可能會(huì)有大病呢？業(yè)務(wù)員：意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，意外保障總是需要一份吧。特別是小孩子好玩好動(dòng)免不了會(huì)磕磕碰碰的，小孩子的保險(xiǎn)總是需要的吧!減少客戶(hù)拒絕，輔助個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展一周銷(xiāo)售10張——營(yíng)銷(xiāo)員要求1日6訪(fǎng)，5個(gè)工作日應(yīng)該拜訪(fǎng)到30個(gè)客戶(hù)，假如能銷(xiāo)售10張樂(lè)享人生卡，即可獲得300元提成！一月銷(xiāo)售40張——可獲得1200元提成！一年銷(xiāo)售480張——可獲得提成！高回報(bào)、積客戶(hù)14400元更重要的是：我們還可以：利用卡式業(yè)務(wù)開(kāi)拓行業(yè)性、渠道性業(yè)務(wù)，積累更多客戶(hù)資源傭金考核——自助卡傭金計(jì)入個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短傭金，參與基本法考核件數(shù)考核——綜合開(kāi)拓傭金≥300元，可計(jì)一件助考核贈(zèng)送客戶(hù)類(lèi)型：有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的客戶(hù)2)與客戶(hù)關(guān)系一般，贈(zèng)送保費(fèi)低的卡式產(chǎn)品增進(jìn)關(guān)系3)購(gòu)買(mǎi)了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶(hù),通過(guò)贈(zèng)送進(jìn)一步增進(jìn)感情。銷(xiāo)售客戶(hù)類(lèi)型：1)有保險(xiǎn)意識(shí)，但購(gòu)買(mǎi)能力不足的客戶(hù)2）有保險(xiǎn)意識(shí)，但不想投入太大資金的客戶(hù)3）有壽險(xiǎn)保單，但保障范圍不全，進(jìn)行組合銷(xiāo)售二、自助卡銷(xiāo)售模式分析20銷(xiāo)卡方式之一：圈定新客戶(hù)1.經(jīng)濟(jì)收入不高的客戶(hù)2.保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)的客戶(hù)3.父母都保在平安，孩子暫時(shí)無(wú)需求的客戶(hù)4.在接觸，但始終無(wú)法敲定的客戶(hù)…….跑馬圈地，搶占客戶(hù)資源，你不賣(mài)別人賣(mài)，圈住你的客戶(hù)，你的勝算才更大?！痢料壬@個(gè)卡非常的實(shí)惠。只需要**元，孩子就有了**的保障，保障高，并且平均分?jǐn)偟矫刻旎ㄙM(fèi)不到**元錢(qián)，每天少抽一根煙就回來(lái)了。最重要的是，這是您對(duì)孩子的無(wú)限關(guān)愛(ài)，也解決了孩子生病住院的后顧之憂(yōu)。相關(guān)話(huà)術(shù)要求轉(zhuǎn)介紹21整理老客戶(hù)名單約訪(fǎng)使用工具拜訪(fǎng)銷(xiāo)卡1.整理出購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他產(chǎn)品的老客戶(hù)名單，增加回訪(fǎng)機(jī)會(huì)。2.簽下大單時(shí)，送上一份新的自助卡，讓客戶(hù)感受對(duì)其家人的呵護(hù)，續(xù)期保費(fèi)不再是問(wèn)題！銷(xiāo)卡方式之二：給老客戶(hù)加?！痢料壬?，您好，恭喜您之前為孩子建立了一份教育金計(jì)劃。近日，我們公司有一款針對(duì)3-18周歲的孩子的保障。作為您的代理人，我第一個(gè)想到了您。只需**元，就可以在原保障計(jì)劃上附加**險(xiǎn)。這與您之前給孩子投保的**保險(xiǎn)形成更全面的保障，更體現(xiàn)了您對(duì)孩子的無(wú)限關(guān)愛(ài)。相關(guān)話(huà)術(shù)要求轉(zhuǎn)介紹22銷(xiāo)卡方式之三：區(qū)域開(kāi)拓住宅小區(qū)肯德基麥當(dāng)勞兒童樂(lè)園

學(xué)校

選擇合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域開(kāi)拓這秘密我誰(shuí)也不告訴！有孩子的地方就有市場(chǎng)！三、自助卡產(chǎn)品介紹年齡保障及保額交費(fèi)/人/年平安自駕樂(lè)18~65

周歲總保額：45萬(wàn)，主駕駛?cè)艘馔鈧?0萬(wàn)，意外醫(yī)療2萬(wàn)，連帶被保險(xiǎn)意外傷害5萬(wàn)，意外醫(yī)療1萬(wàn)，連帶被保險(xiǎn)人總保額不超過(guò)意外傷害20萬(wàn)，意外醫(yī)療3萬(wàn)150元限投1份關(guān)愛(ài)女性意外身故10萬(wàn);疾病身故5萬(wàn);乳腺癌10萬(wàn);其他婦科癌10萬(wàn);女性癌癥住院津貼50元/天350元限投1份寶貝卡A0-4周歲疾病身故:5萬(wàn)元；意外身故／殘疾:5萬(wàn)元；意外醫(yī)療:1萬(wàn)元；意外住院津貼:30元／天；住院醫(yī)療:10萬(wàn)元520元限投1份寶貝卡B5-18周歲疾病身故:5萬(wàn)元；意外身故／殘疾:5萬(wàn)元；意外醫(yī)療:2萬(wàn)元；住院醫(yī)療:10萬(wàn)元200元限投1份樂(lè)享人生16~65

周歲航空意外傷害：30萬(wàn)元；火車(chē)輪船意外傷害：10萬(wàn)元；營(yíng)運(yùn)汽車(chē)（含自駕車(chē)）意外傷害：5萬(wàn)元；意外傷害身故：5萬(wàn)元，節(jié)假日保額翻倍；意外傷害殘疾：5萬(wàn)；意外醫(yī)療保額（含門(mén)診、住院）：8千150元/人/年限投2份幸福人生16~65

周歲航空意外傷害：30萬(wàn)元；火車(chē)輪船意外傷害：10萬(wàn)元；營(yíng)運(yùn)汽車(chē)（含自駕車(chē)）意外傷害：5萬(wàn)元；意外身故：5萬(wàn)元，節(jié)假日保額翻倍；意外住院津貼：30元/天；意外醫(yī)療保額（含門(mén)診、住院）：8千130元/人/年限投2份家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)房屋主體100萬(wàn)、房屋裝修20萬(wàn)、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)10萬(wàn)、居家責(zé)任10萬(wàn)、盜搶綜合險(xiǎn)5萬(wàn)、水暖管爆裂3萬(wàn)，免費(fèi)贈(zèng)送1：緊急開(kāi)鎖、免費(fèi)贈(zèng)送2：馬桶疏通1年365元系列卡種套餐內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)平安優(yōu)惠價(jià)體檢卡體檢卡A（基礎(chǔ)套餐)34項(xiàng)檢查、6項(xiàng)B超肝腸胃癌篩查800398體檢卡B(無(wú)憂(yōu)套餐)40項(xiàng)檢查、8項(xiàng)B超、肝胃腸、乳腺癌篩查、幽門(mén)螺桿菌（HP）檢測(cè)1000598體檢卡C(致優(yōu)套餐)47項(xiàng)檢查、10項(xiàng)B超、5大系統(tǒng)癌癥篩查1600998體檢卡D(尊優(yōu)套餐)58項(xiàng)檢查、15項(xiàng)B超、全面癌癥篩查26001698體檢卡（呵護(hù)女性套餐）含乳腺、子宮附件、甲狀腺等針對(duì)女性的檢測(cè)18801068體檢卡（關(guān)愛(ài)男士套餐）含肝膽胰脾雙腎、前列腺等針對(duì)男性的體檢1580968體檢卡（孝敬爸媽套餐）含輸尿管、頸動(dòng)脈、心臟彩超、動(dòng)脈硬化等針對(duì)老人的檢測(cè)25801568體檢卡（腫瘤篩查套餐）含癌抗原、卵巢癌抗原、乳腺癌標(biāo)志物等抗癌指標(biāo)的檢測(cè)22801368眼鏡卡眼鏡卡A（防藍(lán)光套餐）一副鏡架以最終兌換為準(zhǔn)；一副鏡片鏡片度數(shù)范圍以“平安好醫(yī)生”APP產(chǎn)品詳情為準(zhǔn)；一次配鏡服務(wù)所有眼鏡均由依視路提供高標(biāo)準(zhǔn)工廠級(jí)割片加工服務(wù)，最大程度地保證每一副眼鏡被精準(zhǔn)、可靠地加工。680399眼鏡卡B（抗沖擊套餐）1080599眼鏡卡C（超輕薄套餐）1380799眼鏡卡D（雙效防護(hù)套餐）18801099眼鏡卡E（智能舒壓套餐）25801499慢病關(guān)愛(ài)卡慢病關(guān)愛(ài)卡1、血壓管理（含短信流量費(fèi)）；2、慢病醫(yī)生咨詢(xún)：60次；3、名醫(yī)預(yù)約：3次1000599

樂(lè)享人生

保費(fèi)保障責(zé)任保額投保年齡投保份數(shù)150元航空意外傷害30萬(wàn)元16-65周歲限2份/人火車(chē)輪船意外傷害10萬(wàn)元營(yíng)運(yùn)汽車(chē)（含自駕）意外傷害5萬(wàn)元意外傷害身故5萬(wàn)元（節(jié)假日雙倍）意外傷害殘疾5萬(wàn)元意外醫(yī)療保障（含門(mén)診、住院）8千

幸福人生

保費(fèi)保障責(zé)任保額投保年齡投保份數(shù)130元航空意外傷害30萬(wàn)元16-65周歲限2份/人火車(chē)輪船意外傷害10萬(wàn)元營(yíng)運(yùn)汽車(chē)（含自駕）意外傷害5萬(wàn)元意外傷害身故5萬(wàn)元（節(jié)假日雙倍）意外住院津貼30元/天意外醫(yī)療保障（含門(mén)診、住院）8千

家財(cái)保

免費(fèi)贈(zèng)送：緊急開(kāi)鎖、馬桶疏通案例分享銷(xiāo)售感言：卡式業(yè)務(wù)對(duì)于新人銷(xiāo)售技能與銷(xiāo)售信心的培養(yǎng)都非常有幫助，通過(guò)卡式業(yè)務(wù)可以了解更多的保險(xiǎn)知識(shí)，為與客戶(hù)交談提供足夠的談資；其次，有銷(xiāo)售就有收入；最后，準(zhǔn)客戶(hù)儲(chǔ)備的最好方式。秘訣傳授：首先，卡式只是工具，是為銷(xiāo)售其他產(chǎn)品做鋪墊的（目的明確）。由少兒醫(yī)療險(xiǎn)的卡式業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)，客戶(hù)比較容易接受，通過(guò)卡式業(yè)務(wù)保險(xiǎn)利益的講解對(duì)比利益，卡式業(yè)務(wù)絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到卡式業(yè)務(wù)的利益。四、總結(jié)他山之石，可以攻玉有請(qǐng)我們的伙伴做一下賣(mài)自助卡的經(jīng)驗(yàn)分享！開(kāi)拓業(yè)務(wù)的心得：1、只要給客戶(hù)做計(jì)劃就是一家三口，全家一個(gè)都不能落下，人生七張保單中的第一張——意外保險(xiǎn)卡。2、絕不空手而歸。沒(méi)有簽單，也要留下客戶(hù)資料，積累后期溝通交流服務(wù)的機(jī)會(huì)。3、抓住任何機(jī)會(huì)，拜訪(fǎng)客戶(hù)的同事請(qǐng)客戶(hù)的鄰居也來(lái)參與，這就等于轉(zhuǎn)介紹。4、通過(guò)為卡式業(yè)務(wù)客戶(hù)服務(wù)，將卡式業(yè)務(wù)客戶(hù)轉(zhuǎn)化成壽險(xiǎn)客戶(hù)。組織發(fā)展上起到的作用新人客戶(hù)少，留存難，利用自助卡積累客戶(hù)，輔導(dǎo)組轄員工每天銷(xiāo)售2張自助卡。一天兩張卡，一個(gè)月就積累30-60個(gè)客戶(hù)資源，是主顧積累的好幫手，而兩張卡的收入是60元，一個(gè)月就是1800元，可滿(mǎn)足日常展業(yè)開(kāi)銷(xiāo)，通過(guò)自助卡的客戶(hù)積累，對(duì)新人的留存起到很重要的幫助作用。自助卡八大優(yōu)勢(shì)：①收