百度與小紅書談判計劃書

百度與小紅書談判計劃書CATALOGUE目錄談判背景談判策略談判議題談判準(zhǔn)備談判流程談判后工作談判背景CATALOGUE01中國最大的搜索引擎公司，提供搜索、廣告、云計算等多種服務(wù)。百度中國知名的社交電商平臺，以UGC（用戶生成內(nèi)容）模式為主，聚集大量年輕用戶。小紅書雙方簡介0102業(yè)務(wù)合作歷史小紅書在移動端使用百度的搜索服務(wù)，雙方在技術(shù)上有過合作。百度曾為小紅書提供流量支持，幫助其擴(kuò)大用戶群體。起因隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，雙方業(yè)務(wù)模式和競爭格局發(fā)生變化，需要重新審視和調(diào)整合作關(guān)系。目標(biāo)通過談判，雙方希望達(dá)成更緊密的戰(zhàn)略合作，在流量、技術(shù)、電商等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互利共贏。同時，也希望通過本次談判為未來的合作奠定基礎(chǔ)，共同應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。本次談判的起因和目標(biāo)談判策略CATALOGUE02談判團(tuán)隊組成負(fù)責(zé)整體談判的協(xié)調(diào)和決策，確保談判進(jìn)程順利。負(fù)責(zé)解釋百度在技術(shù)方面的優(yōu)勢和特點，以及小紅書的需求和限制。負(fù)責(zé)分析市場趨勢，提供關(guān)于雙方市場份額和增長潛力的信息。負(fù)責(zé)處理與合同條款、知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)法律問題。談判負(fù)責(zé)人技術(shù)專家市場專家法務(wù)人員開局階段報價階段磋商階段達(dá)成協(xié)議階段談判策略制定01020304先確立談判基調(diào)和氛圍，通過友好的寒暄和開場白來緩解緊張氣氛。根據(jù)雙方需求和預(yù)期，合理提出自己的要求和條件，同時傾聽對方的期望。針對具體條款進(jìn)行深入討論，尋找雙方利益的平衡點，避免陷入僵局。在最后階段，總結(jié)已達(dá)成共識的條款，明確下一步行動計劃。了解小紅書的核心需求，針對性地提供解決方案和價值。針對小紅書的需求當(dāng)談判陷入僵局時，尋找替代方案或中間地帶，打破僵局。處理僵局保持冷靜，不輕易讓步，同時尋找對方態(tài)度的原因，調(diào)整策略。應(yīng)對對方強(qiáng)硬態(tài)度在達(dá)成協(xié)議前，充分考慮可能存在的風(fēng)險和問題，制定相應(yīng)的防范措施。防范風(fēng)險應(yīng)對策略談判議題CATALOGUE03雙方將建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開拓市場，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)對接合作形式雙方將指定專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對接，確保合作順利進(jìn)行，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題。雙方可以選擇合資、股權(quán)合作、項目合作等不同形式，根據(jù)實際情況進(jìn)行具體商議。030201合作模式雙方可以在各自平臺上推廣對方的產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌知名度和市場占有率。產(chǎn)品推廣雙方可以在內(nèi)容創(chuàng)作、傳播等方面進(jìn)行合作，共同打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升品牌形象。內(nèi)容合作雙方可以在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級等方面進(jìn)行合作，提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。技術(shù)研發(fā)合作范圍雙方可以根據(jù)實際情況商議具體的合作期限，確保合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性。在合作期限屆滿前，雙方可以根據(jù)合作效果和市場變化商議續(xù)約條件，確保合作的長期發(fā)展。合作期限與續(xù)約條件續(xù)約條件合作期限合作費用雙方可以根據(jù)合作內(nèi)容和形式商議合理的合作費用，確保合作的公平性和合理性。支付方式雙方可以根據(jù)實際情況選擇現(xiàn)金、股權(quán)等方式進(jìn)行支付，確保合作的順利進(jìn)行和雙方的利益保障。合作費用與支付方式談判準(zhǔn)備CATALOGUE04

資料準(zhǔn)備市場分析報告收集并整理關(guān)于百度和小紅書的市場數(shù)據(jù)、用戶規(guī)模、市場份額等關(guān)鍵信息，以便了解雙方在行業(yè)中的地位和優(yōu)劣勢。產(chǎn)品對比資料準(zhǔn)備百度和小紅書的產(chǎn)品介紹、功能特點、價格策略等相關(guān)資料，以便在談判中對比分析。財務(wù)數(shù)據(jù)獲取百度和小紅書的財務(wù)報告、營收狀況、利潤情況等財務(wù)數(shù)據(jù)，以便在談判中評估雙方的財務(wù)實力和商業(yè)價值。挑選具備專業(yè)知識和談判技巧的人員組成談判團(tuán)隊，明確團(tuán)隊成員的職責(zé)和分工。談判團(tuán)隊組建進(jìn)行角色模擬演練，讓團(tuán)隊成員熟悉談判流程和各自的任務(wù)，提高談判效率。角色模擬演練針對談判技巧、商務(wù)禮儀、溝通技巧等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和談判水平。培訓(xùn)與提升人員分工與培訓(xùn)設(shè)備調(diào)試確保投影儀、音響、麥克風(fēng)等設(shè)備正常運行，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)連接，確保談判過程中的信息傳輸暢通無阻。場地選擇與布置選擇合適的談判場地，注意場地的私密性、舒適度和商務(wù)氛圍，合理布置談判桌椅、投影儀等設(shè)備。接待與安保安排接待人員負(fù)責(zé)談判前后的接待工作，確保談判雙方人員順利進(jìn)出場地，同時加強(qiáng)安保措施，確保談判過程的安全與保密。場地布置與設(shè)備調(diào)試談判流程CATALOGUE05由談判主持人進(jìn)行開場致辭，對參與談判的各方表示歡迎，并簡要介紹談判的目的和流程。開場致辭各方依次進(jìn)行自我介紹，包括公司背景、業(yè)務(wù)范圍和代表權(quán)限等，以增進(jìn)彼此了解。自我介紹開場致辭與介紹議題一：技術(shù)合作百度提供技術(shù)支持，協(xié)助小紅書提升內(nèi)容搜索和推薦算法的精準(zhǔn)度。小紅書提供用戶數(shù)據(jù)，幫助百度優(yōu)化用戶畫像和廣告投放策略。議題討論與交流議題二：廣告分成雙方商定廣告收入的分成比例，確?；ダ糙A。探討廣告內(nèi)容的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制，避免不良廣告的傳播。議題討論與交流議題三：數(shù)據(jù)共享百度和小紅書同意在合法合規(guī)的前提下共享用戶數(shù)據(jù)，以提升各自業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)度和用戶體驗。雙方將建立數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的機(jī)制，確保用戶數(shù)據(jù)不被濫用或泄露。議題討論與交流休會與調(diào)整策略休會安排在談判過程中安排適當(dāng)?shù)男輹尭鞣酱碛袡C(jī)會休息、調(diào)整心態(tài)和策略。策略調(diào)整在休會期間，各方代表可以討論并調(diào)整談判策略，為下一輪討論做好準(zhǔn)備。最后陳述在談判接近尾聲時，各方代表進(jìn)行最后陳述，總結(jié)本次談判的成果和共識，強(qiáng)調(diào)各自的核心利益和期望。簽約儀式經(jīng)過充分討論和協(xié)商，雙方在最后陳述后舉行簽約儀式，正式簽署合作協(xié)議。最后陳述與簽約談判后工作CATALOGUE06在談判結(jié)束后，雙方應(yīng)盡快簽署協(xié)議，確保談判成果得到法律保障。協(xié)議簽署制定詳細(xì)的執(zhí)行計劃，明確協(xié)議條款的落實步驟和時間表，確保雙方按照協(xié)議內(nèi)容履行責(zé)任。執(zhí)行計劃協(xié)議簽署與執(zhí)行后續(xù)跟進(jìn)與反饋機(jī)制建立定期跟進(jìn)機(jī)制，定期檢查協(xié)議執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。定期跟進(jìn)建立有效的反饋機(jī)制，允許雙方在執(zhí)行過程中