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文檔簡介

第七章定價策略7．2定價策略和定價方法教學設計一、教材及教學內容分析1．使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國際規(guī)劃教材《市場營銷知識》（馮金祥主編）2．教學內容：7.2定價策略和定價方法3．教材處理：本章主要講述了市場營銷中的價格策略，包括定價原理、定價方法和定價策略以及定價程序，是實操性較強的一個章節(jié)，所以要配上模擬活動進行學習。二、教學對象分析1．知識技能：已初步掌握市場分析和細分，產(chǎn)品策略的基本知識、原理及方法，為定價策略的學習打下了良好的基礎。2．學習能力：在教師和同學的配合引導下，能夠理解所學的知識，并運用所學知識分析問題，解決問題的能力有待提高。3．學習態(tài)度：對模擬實操教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，不過學習的自覺性和主動性有待加強三、教學目標及要求認知目標：能了解商品的定價策略和定價的方法相關理論，并能掌握各種定價策略和定價方法之間的差別。能力目標：通過學習價格策略和定價方法，能運用相關理論對產(chǎn)品進行分析，并能為企業(yè)產(chǎn)品進行合理的定價。情感目標：通過分組探究性學習和案例分析等學習方式，讓同學學會分析、學會協(xié)調和學會合作。四、教學重點、難點和關鍵學習重點：定價策略和定價方法的相關理論和應用。學習難點：如何為不同的產(chǎn)品選擇合理的價格策略和合適的定價方法。教學關鍵：比較不同定價策略和方法的特點。五、教學方法、學習方法及教具準備1．教學方法：講授法、案例教學法、頭腦風暴法、分組競賽法2．學習方法：比較學習法、探究性學習3．教具準備：多媒體教學設備、粉筆六、教學過程（第3，4課時）定價策略和方法階段教學內容教師活動學生活動復習舊課復習商品的價格構成和影響產(chǎn)品價格的因素老師提問老師評分學生回答新課呈現(xiàn)一、提問引入通過提問，引入新課“你們所知道的定價策略和定價方法有哪些？”二、課程學習（一）舉例和比較說明六種定價策略新產(chǎn)品定價策略三種新產(chǎn)品定價策略的比較階段定價策略產(chǎn)品各階段定價策略的比較差別定價策略舉例說明產(chǎn)品價格上的3種差異折扣定價策略舉例說明5種折扣定價策略心理定價策略舉例說明6種心理定價策略隨行就市的定價策略舉例說明什么是隨行就市策略（二）比較學習三種定價方法成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法老師提問老師記下要點利用課件和練習讓學生討論和分析6種不同定價策略的特點和適用范圍學生先與同桌討論，然后再回

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