員工培訓(xùn)-15 九型人格與識人之道

九型人格與識人之道講師：12024/1/202本講主要內(nèi)容第一部分：九型人格整體概述（核心價值觀、注意力焦點、核心恐懼、防衛(wèi)機制）；第二部分：基于區(qū)位與人格的描述（區(qū)位與人格特征關(guān)鍵詞、童年背景、綜合與分裂方向）；第三部分：九型人格辨析技巧（問卷辨析、區(qū)位辨析、投射辨析）19:054一、九型人格整體概述1“它”就是九型人格它是美國中央情報局用以分析各國政要性格的識人圣典；它是風(fēng)行世界的MBA課程，在美國斯坦福大學(xué)等著名高校授予碩士學(xué)位，中國清華、復(fù)旦的EMBA教程。全球500強企業(yè)管理與員工培訓(xùn)教程，通用、可口可樂、惠普、諾基亞等眾多世界500企業(yè)的推崇的用人之道；它廣泛應(yīng)用于企業(yè)管理、職業(yè)規(guī)劃、心理咨詢、親子教育等一切與人有關(guān)的領(lǐng)域。九型人格的發(fā)展歷程20世紀70年代驗證階段21993年至今發(fā)展階段320世紀中葉引入階段1由于九型人格對不同人格的歸類原則之準確性，首度成為心理學(xué)訓(xùn)練教材。九型人格學(xué)在美國各地迅速盛傳起來，同時經(jīng)歷了很多心理學(xué)派對其準確性和使用價值方面的實證肯定，將其視為一個心理學(xué)系統(tǒng)。1993年，世界著名的斯坦福大學(xué)商學(xué)院專門開設(shè)課程發(fā)掘和推廣九型人格在營銷商學(xué)領(lǐng)域的潛能。至此被越來越廣泛應(yīng)用于企業(yè)的管理中。驚人的發(fā)現(xiàn)九型人格學(xué)習(xí)常見誤區(qū)你不等于你的人格，永遠大于你的人格。九型人格元素你身上都有，但有一種是主導(dǎo)人格，主導(dǎo)人格是你的“本色“。語言表達是有限的，學(xué)習(xí)應(yīng)全息、持續(xù)。名稱只是為了記憶，不應(yīng)斷章取義。學(xué)習(xí)目的不是劃地自限，而是成長，即跳出主導(dǎo)人格的局限，破繭而出。性格形成——童年困境九型人格核心價值觀1：我要秩序2：我要給予3：我要成功4：我要獨特5：我要知識6：我要安全7：我要快樂8：我要控制9：我要和諧九型人格注意力焦點9：氛圍和環(huán)境1：錯誤、不完美2：他人的需要3：帶來成功的事情4：缺失的美好5：信息的來源6：危險7：帶來快樂的事8：控制和影響九型人格的行動目標九型人格根本需求九型人格核心恐懼九型人格的本型依賴（人格局限）助人型和平型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型2024/1/2020我正故我在！我愛故我在！我強故我在！我真故我在！我知故我在！我安故我在！我爽故我在！我威故我在！我寧故我在！19:0521二、九型人格各型素描

219:0522912345678心區(qū)（感覺中心）人格直覺感覺思想2號助人型/給予者我要幫助所有的人

2號人格的核心關(guān)鍵詞主動熱情；希望被需要、被喜歡；否認自我需要；心太軟，難以拒絕；取悅，原則性弱；察言觀色；感性、迷糊、邏輯弱；2號人格的核心關(guān)鍵詞情感賬簿；溫柔地控制占有；無意識挑撥、多話；驕傲；周邊抱怨；情感導(dǎo)向、重關(guān)系；多管閑事、幫倒忙；對愛的渴望強烈。童年背景

自小被忽略，要承擔(dān)做大人的責(zé)任。2024/1/2026“我被大人忽略了，我感到缺少他們的愛。”早年認同--性格形成助人型的人，小時候就經(jīng)驗到，如果很乖巧，很討喜時，才會被長輩或周圍的人注意，所以他們就發(fā)展出，要想得到愛是必須相對地付出代價的，這就是有條件愛的產(chǎn)生。因此學(xué)會了查顏觀色，體察他人需要和愿望，調(diào)整自己的感情去適應(yīng)他人，吸引他人注意，并期待得到他人的回報與關(guān)愛。2024/1/2027如果我?guī)椭藙e人，別人才會喜歡我，我要很乖很聽話。2號的性格傾向助人型身心舒泰，無憂無慮時傾向4#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向8#2024/1/20282號幫助者遷移呈現(xiàn)

綜合：（四號藝術(shù)家）更了解自己的需要，能無條件地接受自己及他人，滿足，有創(chuàng)造力。

分裂：（八號指導(dǎo)者）蠻橫無理，自大，任性，有攻擊性，將自己的主意強加于他人身上。

2號代表人物「用有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去?！?/p>

—雷鋒

2024/1/2030「愛應(yīng)該如生活和呼吸一樣地自然。。」

—德勒薩修女

3號成就型/促動者我要出人頭地

3號——我“強”故我在深層價值觀：世界優(yōu)勝劣汰，我要達成我的目標，在競爭中獲得成功！注意力焦點：與目標有關(guān)的人、事?；究謶郑鹤约鹤兊靡皇聼o成,不被認可、接納。防御機制：自居等同。

3號關(guān)鍵詞素描目標計劃（循序漸進）靈活適應(yīng)性（進入角色快）競爭注重自我形象（名望/身份/財富/物質(zhì)）追求成功（外在/全面）資源整合（時間、人脈、資金等）3號關(guān)鍵詞素描注重成就認可（鮮花與掌聲）自信（外在成就）掩飾真我追求品牌目的性標準榜樣/模仿速度/效率主義……童年背景被愛與成功是連在一起分不開的，只對成功驕傲。2024/1/2035大人喜歡我，不是因為我是誰，而是因為我做的事。早年認同--性格形成他們的早年身邊必定有非常疼愛他們；并常給他們鼓勵和贊美的長輩，因此從小他們就相信自己優(yōu)秀，而為得到這份被夸贊的滿足，他們也非常努力去爭取，追求出類拔萃，塑造成功者的形象。2024/1/2036如果我學(xué)習(xí)最優(yōu)秀，大人才會喜歡我。3號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向6#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向9#成就型2024/1/20373號成就者遷移呈現(xiàn)綜合：（六號忠誠者）對人忠誠，負責(zé)任，承認別人的成就，能與別人建立信任的關(guān)系。

分裂：（九號和事佬）一蹶不振，心神恍惚，無主見，自我放棄，懶惰，意念多而不專注，一事無成，充滿無用感。

3號代表人物「我并沒有說要成為世界第一，

我只是想超越在我前面的蓋茨而已?！?/p>

—拉里．埃里森

(美國甲骨文軟件公司CEO)

2024/1/2039「只要一息尚存，只要我們可愛的國家在這個最輝煌的時刻還在不斷地進取求新。讓火光一直熊熊地燃燒下去吧！」

—里根

(美國第40任總統(tǒng))

4號獨特型/悲情浪漫

主義者我是獨一無二的4號——我“真”故我在深層價值觀：生活應(yīng)當充滿個性，我是與眾不同的，我要堅持真我，展示我的獨特。注意力焦點：現(xiàn)實的缺失/理想的美好基本恐懼：平凡防御機制：內(nèi)向投射4號關(guān)鍵詞素描追求獨特(與眾不同/個性存在)感覺主導(dǎo)（跟著感覺走）敏感（魔鬼第六感）情緒化（兩極震蕩）關(guān)注自我（個人認同）忠于真我/感情真摯永恒的現(xiàn)實缺失感（強烈理想主義）4號關(guān)鍵詞素描注重意義為理想的沖動（理想斗士）悟性/靈性火花式的深度思想（邏輯體系弱）品質(zhì)/完美主義/優(yōu)雅憂郁/深沉探索人性深處4號關(guān)鍵詞素描推拉情感創(chuàng)造力強烈自尊同情（感同身受/吸收痛苦）獨自消化（認為別人不懂）拒絕平淡/平凡例行的便利（對比品質(zhì)的完美）童年背景被父母遺棄或忽略〈不一定是事實，如父母拒絕他或?qū)λ麤]興趣......〉;父母中一方或雙方時而出現(xiàn)，時而消失;

父母中一方特別仁慈，一方特別嚴厲，反差極大；2024/1/2045我被大人拋棄了……早年認同--性格形成不管他們早年的家庭如何，自我型的人總覽得生活孤單，因此他們產(chǎn)生一種強烈缺失感，把自己放在幻想的象牙塔里過日子，久而久之，他們靠幻想的內(nèi)在訊息與自己的感情認同，去尋求自我訊息，而脫離真正實際生活的軌道，并讓自己與別人不同。2024/1/2046Chennet版權(quán)所有既然他們不理我，我就自己玩吧……4號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向1#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向2#自我型2024/1/2047四號藝術(shù)家遷移呈現(xiàn)綜合：（一號改革者）會變得冷靜而較為理性，能客觀地看事物，做事有原則，而不會感情用事。

分裂：（二號幫助者）癡纏，任性，占有欲強，會失落，抑郁，自我憎恨，行為反復(fù)無常。

4號代表人物「憂郁的男人是最富有才氣的?！?/p>

—亞里斯多德

(古希臘哲學(xué)家及數(shù)學(xué)家)2024/1/2049「微微顫動著古老的宮殿城堡，那墻上滿是青春苔蘚和野花，

單想想那芬芳，心兒就會醉掉！」

—雪萊

(英國詩人)心區(qū)人格總結(jié)動力特征：展示自我，以求認可（2展示愛，3展示成就，4展示獨特）能力特征：感覺能力明顯優(yōu)于邏輯能力與行動能力。19:0551912345678腦區(qū)（思考中心）人格直覺感覺思考5號理智型/思考者我要弄懂這個世界5號——我“知”故我在深層價值觀：我要掌握知識，弄懂現(xiàn)象背后的本質(zhì)。注意力焦點：信息的來源基本恐懼：無知防御機制：情感隔離5號關(guān)鍵詞素描獲取信息（如看書等）探尋事實之源（喜原始的、未被修飾的）不修邊幅重思想，輕執(zhí)行獨處空間高度理性（遠高于情性）5號關(guān)鍵詞素描思考（邏輯強）冷靜、客觀（回避情緒）物化深邃、深刻專家堅持真理（權(quán)威大于權(quán)力）遠離人群（人際、人情比較淡漠）……性格形成——童年困境5號童年時期生活隱私遭到了侵犯，認為外部世界不尊重他，會侵犯他，于是逐步學(xué)會自我保護方式——在自己和他人之間保持一個安全距離，通過學(xué)習(xí)和思考獲取信息，認識外部世界，并習(xí)慣事前做好準備，防止意外情況和措手不及。2024/1/2056外部世界會侵犯我的隱私。5號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向8#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向7#理智型2024/1/2057五號思想家遷移呈現(xiàn)綜合：（八號指導(dǎo)者）有大將之風(fēng)，勇于冒險，能將構(gòu)思付諸實踐，樂意爭取達成自己的目標，勇謀兼?zhèn)?，會接受和關(guān)心別人。

分裂：（七號多面手）會變得不切實際，孤芳自賞，言過其實，經(jīng)常理論多于一切，舉棋不定，不肯作出承諾，口若懸河地扮專家。

5號代表人物「知識就是力量?！?/p>

—培根2024/1/2059「方程對我更重要些，因為政治是為當前，而方程卻是一種永恒的東西。」

—愛因斯坦6號疑惑型/忠誠者世界是不確定的，我要小心謹慎6號——我“安”故我在深層價值觀：我要小心謹慎應(yīng)對風(fēng)險，尋求安全、穩(wěn)妥和保障。注意力焦點：風(fēng)險基本恐懼：被欺騙防御機制：負面投射6號有兩種：P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先發(fā)制人62024/1/20626號關(guān)鍵詞素描負面想像力（悲觀）小心謹慎，保守細節(jié)、推理周密準備（未雨綢繆）責(zé)任心強恪守承諾（對承諾敏感）忠誠（尤其困境中的組織）力求局勢明朗6號關(guān)鍵詞素描猶豫/優(yōu)柔寡斷（正6）發(fā)問（為什么呢？）焦慮/懷疑反復(fù)求證（依賴/挑戰(zhàn)權(quán)威）辯論（反6）控制（反6）先發(fā)制人（反6）……性格形成——童年困境6號童年時期曾感到自己遭到了背叛。他感受十分強烈，于是他得出結(jié)論，世界是危險，不可信的。因此他學(xué)會了時刻保持高度警惕，保護自己的安全，做決策習(xí)慣依賴于父親或師長等權(quán)威。2024/1/2065世界是危險的、不確定的，我遭到了欺騙。我要小心謹慎。6號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向9#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向3#疑惑型2024/1/2066Chennet版權(quán)所有六號忠誠者遷移呈現(xiàn)綜合：（九號和事佬）自我肯定，有信心，樂觀，能順其自然，信任身邊的人，樂意效忠所屬的群體，并愿意放下自己拘謹?shù)膽B(tài)度和防衛(wèi)機制。

分裂：（三號促動者）迷失自己，無助地依賴別人，刻意追求權(quán)威者，愿意自己作決定，嚴重者會有攻擊性及強烈的報復(fù)心。。

6號代表人物「人類在永恒的斗爭中壯大，在永恒的和平中毀滅！」

—希特勒2024/1/2068「寧教我負天下人，休教天下人負我?！?/p>

—曹操7號活躍型/享樂主義者我是充滿快樂的7號——我“爽”故我在深層價值觀：生活中快樂最重要，豐富多彩的大千世界，盡須體驗。注意力焦點：可以帶來快樂的事物。基本恐懼：痛苦。防御機制：合理化7號關(guān)鍵詞素描快樂、刺激、爽變化（多種選擇）敏捷、迅速、沖動樂觀、自信喜歡新鮮（恒心弱）屏蔽痛苦追求自由7號人格關(guān)鍵詞樂觀放任（突破規(guī)則）夢想（理想主義）升華未來（明天更美好）表達欲望（傾聽弱）充實、豐富（消除時間空擋）創(chuàng)造力（故事大王/吹牛大王）7號性格形成——童年困境

可能在小時候感到自己受到約束，被強迫做自己不喜歡的事情，并產(chǎn)生挫折感。于是渴望逃離痛苦，追求自由。逐漸學(xué)會了幽默、享樂、隨心所欲，關(guān)注積極方面，尋找各種樂趣，大千世界，盡須體驗！2024/1/20732024/1/2073大人束縛了我，我受到了好多限制！7號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向5#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向1#活躍型2024/1/20742024/1/2074七號多面手遷移呈現(xiàn)綜合：（五號思想家）熱愛生命，尊重每一件事物，懂得自我克制，心思慎密，會經(jīng)過觀察和周詳?shù)目紤]才去作決定。

分裂：（一號改革者）害怕被剝奪，因而不斷需索，不滿生活，用刺激行樂來逃避現(xiàn)實，嚴重者變得專制，容易發(fā)怒，固執(zhí)，有強迫性和攻擊性，自我批判。

7號代表人物「這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂?！?/p>

—沃爾特·迪斯尼

（美國迪士尼樂園創(chuàng)辦人）2024/1/20762024/1/2076「“我以前是踢足球的，沒有想到吧，我的一生都是那么奇怪?！薄?/p>

—曾志偉

腦區(qū)人格總結(jié)動力特征：都尋求外在支持、指引以克服恐懼感。

5號怕無知，尋求信息支持、指引；

6號怕危險，尋求權(quán)威支持、指引；

7號怕痛苦，尋求快樂支持、指引。能力特征：邏輯思維與判斷能力明顯優(yōu)于感覺能力和行動能力5號思維深邃、6號思維縝密、7號思維敏捷19:0578912345678腹區(qū)（直覺中心）人格直覺感覺思考8號領(lǐng)袖型/領(lǐng)導(dǎo)者讓我來支配

8號——我威故我在深層價值觀：我要用我的力量去掌控外在世界。注意力焦點：控制和影響基本恐懼：失控防御機制：否認軟弱8號人格關(guān)鍵詞控制、命令獨立、堅強（逞強、峙強）過度傾向占有欲（排山倒海）公平公正真實行為沖動（橫沖直撞）擔(dān)當（替別人做主）保護（遇弱則弱）挑戰(zhàn)、好斗、出頭（遇強則強）影響地盤意識（護犢子）……8號人格關(guān)鍵詞8號性格形成——童年困境希望獲得愛與關(guān)懷卻得不到，卻學(xué)到必須強烈堅持自己的意見，才會得到大人的反應(yīng)，因此開始發(fā)展自己的能力，并勇于發(fā)表自己的看法，而在能力的表現(xiàn)上也漸漸得到大人的肯定而更強化了發(fā)展能力的需求，進而變成只相信自己的能力，所以不求人。2024/1/20832024/1/2083世界是不公平的，如果我軟弱，別人就會欺負我。8號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向2#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向5#領(lǐng)袖型2024/1/2084Chennet版權(quán)所有2024/1/2084Chennet版權(quán)所有八號指導(dǎo)者遷移呈現(xiàn)綜合：（二號幫助者）俠骨柔腸，慷慨而樂于助人，有理想抱負，能濟世為懷，肯真誠和體貼地關(guān)心別人，以笑容和愛心去緩和暴躁和沖動的心態(tài)。

分裂：（五號思想家）欺凌弱者，對不順應(yīng)自己者殘忍地迫害，復(fù)仇心重。固執(zhí)倔強，遠離人群，會對人盤算，以自己的理論去迫人就范，有時扮專家。

8號代表人物「中國人，不是東亞病夫！」

—李小龍2024/1/20862024/1/2086「讓那些內(nèi)外反動派，在我們的面前發(fā)抖吧！」

—毛澤東9號和平型/調(diào)停者我寧愿息事寧人9號——我寧故我在深層價值觀：我渴望在和諧中平靜地享受安寧。注意力焦點：氛圍與環(huán)境基本恐懼：沖突防御機制：自我麻醉9號人格關(guān)鍵詞素描和諧、安寧（害怕沖突）順從、寬容壓抑、忍耐懶散、拖沓，行動力慢安逸散亂的小世界（多而凌亂）隨波逐流老好人（不愿表明清晰立場）9號人格關(guān)鍵詞素描遠離競爭（等待、被動）鏡子效應(yīng)熱愛大自然（寧靜）節(jié)奏、程序化（不緊不慢）主次混亂（抓不住重點）自輕避免深入（喜看得見摸地著）9號性格形成——童年困境

感到自己被夾在相反意見中左右為難。認為別人不會聽從自己的意見，自己的看法不重要，最好別人把自己遺忘，順應(yīng)環(huán)境和他人的看法，以創(chuàng)造和諧的氣氛和融洽的關(guān)系。學(xué)會了壓抑心中的怒火。2024/1/2091如果我表達自己的看法，就會遭到遺棄。9號的性格傾向身心舒泰，無憂無慮時傾向3#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向6#平和型2024/1/2092Chennet版權(quán)所有2024/1/2092Chennet版權(quán)所有九號調(diào)停者遷移呈現(xiàn)綜合：（三號促動者）能肯定自己，有清晰明確的目標，肯奮發(fā)圖強，用積極的態(tài)度去做事。

分裂：（六號忠誠者）鐵石心腸，堅決不愿面對沖突和問題，行為變得多疑過慮，怕大禍臨頭，怕被人陷害和欺騙，變得更加防守被動。

9號代表人物「無為而治?！?/p>

—老子2024/1/20942024/1/2094「非暴力不合作?！?/p>

—甘地（印度政治領(lǐng)袖、國父）1號完美型/完美主義者我要把事情做正確1號——我“正”故我在深層價值觀：我要高標準、嚴要求地把事情做到完美。注意力焦點：錯誤基本恐懼：混亂防御機制：反向抑制1號關(guān)鍵詞素描標準正確（力求完美）規(guī)則、規(guī)范秩序刻板（不靈活）糾錯憤怒、壓抑憤怒（對不符合標準的事）批評、要求他人1號關(guān)鍵詞素描剛性（缺乏彈性）堅持原則（理性）過程、細節(jié)道理壓抑黑白分界（是非分明）正直自律（以身作則、恐懼墮落）性格形成——童年困境1號童年曾受到強烈批評。有一個嚴厲的師長，尤其當因為細節(jié)問題遭到批評時，會認為受到很大傷害，于是被迫“表現(xiàn)完美的自己”。他逐漸學(xué)會了判斷“好”與“壞”，在受到批評之前就改正錯誤。一切不認真的態(tài)度和隨心所欲的舉動都會受到懲罰。1號的性格傾向完美型身心舒泰，無憂無慮時傾向7#身心受壓，自我防衛(wèi)時傾向4#2024/1/20100一號完美者遷移呈現(xiàn)綜合：（七號多面手）會放下拘謹?shù)男蜗螅軌蚍潘勺约?，有?chuàng)意，肯作新嘗試，會接納他人意見。

分裂：（四號藝術(shù)家）情緒化，反復(fù)無常，自我批判，有時會自戀自憐，自暴自棄，沮喪和充滿無用感，但卻會執(zhí)著和堅持到底。

1號代表人物「不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已?！?/p>

—朱镕基2024/1/20102「君君，臣臣，父父，子子?！?/p>

—孔子腹區(qū)人格總結(jié)動力特征：都控制外在環(huán)境以追求自主，界限分明的憤怒8號不顧后果地表達控制以求自主（愛憎分明，噴涌的火山）9號以消極無為表達控制以求自主（沉默的火山）1號以批判糾正表達控制以求自主（對錯分明，欲噴未噴的火山）能力特征：行動能力（身體直覺）明顯優(yōu)于感覺能力與邏輯思維能力。九型人格關(guān)系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1號老板規(guī)矩多1號雇員照章做2號配偶不用做2號子女愛護你2號老板幫你做2號雇員幫得手3號配偶不見人3號子女追名牌3號老板要領(lǐng)功3號雇員要威風(fēng)4號配偶情緒化4號子女甚古怪4號老板五時花4號雇員難捉摸5號配偶理論多5號子女查究竟5號老板查究竟5號雇員想得多6號配偶重思慮6號子女不離家6號老板怕轉(zhuǎn)變6號雇員怕做錯7號配偶那句真7號子女不生根7號老板全靠你7號雇員玩不完8號配偶很霸氣8號子女不要管8號老板重控制8號雇員遲早走9號配偶大食懶9號子女沒動力9號老板很隨意9號雇員留原