某納涼晚會(huì)初步策劃方案

上海安騰投資咨詢有限公司上海安騰投資咨詢有限公司二零零四年八月十六日致中合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“仲夏夜之夢〞納涼晚會(huì)初步方案目錄TOC\o"1-3"\h\z一. 活動(dòng)執(zhí)行背景 1二. 活動(dòng)執(zhí)行思路 2三. 活動(dòng)預(yù)期目的 3四. 活動(dòng)主題 3五. 活動(dòng)時(shí)間 6六. 活動(dòng)地點(diǎn) 6七. 參加人員 6八. 邀請媒體 6九. 會(huì)場布置 6十. 晚會(huì)流程 7十一. 活動(dòng)具體執(zhí)行 7活動(dòng)執(zhí)行背景XX樓盤一期房源推出后，客戶認(rèn)購形勢良好，但認(rèn)購不等于100%購置，預(yù)售許可證下來之前，沒有正式簽定商品房買賣合同，客戶都有可能退房，所以在這期間，如何維持客戶的信任度、滿意度，讓客戶對XX樓盤堅(jiān)信不移，仍舊非常關(guān)鍵。九、十月份的房地產(chǎn)銷售旺季即將到來，與XX樓盤形成競爭關(guān)系的幾個(gè)工程勢必在此期間加大推廣力度，造成客戶分流，所以，如何在競爭中吸引有限的客戶勢在必行。XX樓盤新房源推出在即，盡可能更多的挖掘潛在客戶，穩(wěn)住現(xiàn)有登記客戶，提前聚集有效客戶，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢迫在眉睫。房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代，在客戶的心目中，在社會(huì)公眾的印象里塑造良好的品牌形象和市場口碑，會(huì)產(chǎn)生巨大的“品牌效應(yīng)〞，會(huì)取得事半功倍的效果。著名的房地產(chǎn)“鏈?zhǔn)戒N售數(shù)字法那么〞1：8：25：1說明：通過良好的市場口碑，直接影響一名客戶，可以間接的影響8名客戶，并使25名客戶產(chǎn)生購置意向，1名客戶產(chǎn)生購置行為。反之亦然，你需要付出更大的代價(jià)去挽回客戶?；顒?dòng)執(zhí)行思路像炒作“新聞事件〞一樣爆炒此次活動(dòng)，讓更多的客戶、更多的馬鞍山市民了解此次活動(dòng)，關(guān)注此次活動(dòng)，談?wù)摯舜位顒?dòng)，讓此次活動(dòng)成為馬鞍山的新聞熱點(diǎn)。制造“新聞事件〞通過電話通知，媒體宣傳，在活動(dòng)前一個(gè)星期左右，發(fā)布活動(dòng)告知消息。操作“新聞事件〞營造現(xiàn)場氣氛，提高人氣指數(shù)，從而提高品牌知名度，提高客戶滿意度與信任度，到達(dá)營銷傳播〔口碑傳播〕的目的。報(bào)道“新聞事件〞對活動(dòng)過程進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，提高品牌效應(yīng)?；顒?dòng)預(yù)期目的此次系列活動(dòng)是中合房產(chǎn)、XX樓盤的一次重大公關(guān)活動(dòng)，是XX樓盤進(jìn)一步宣傳樓盤形象，提高企業(yè)品牌效應(yīng)的一次極位重要的公開展示活動(dòng)，也是老客戶、潛在客戶、馬鞍山市民對XX樓盤整個(gè)工程關(guān)注的焦點(diǎn)。通過高質(zhì)量的焰火表演、文藝演出，顯示開發(fā)商的綜合實(shí)力、品牌形象，讓中合房產(chǎn)在馬鞍山做到家喻戶曉、深入人心，使老客戶對XX樓盤更加信任，讓新客戶對XX樓盤從了解到喜愛，從喜愛到購置，為銷售打下良好的品牌根底和市場口碑?；顒?dòng)主題公開活動(dòng)作為樓盤的促銷直傳手段之一，只希望引起一個(gè)市場“注目點(diǎn)〞，而常規(guī)的電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的暴光率，建立樓盤的廣告形象，運(yùn)用廣告在客戶心中建立印象?；顒?dòng)要到達(dá)有效的傳遞，就必須：有吸引鋼城人注意力的亮點(diǎn)，足以引起鋼城矚目的亮點(diǎn)：名人風(fēng)采與熱情四射的轟動(dòng)場面建議邀請某著名主持人或〔歌星〕壓軸幽默幽默與激情放送的火花碰撞建議晚會(huì)中穿插小品〔或相聲〕高水準(zhǔn)的現(xiàn)場歌舞表演——魅力誘惑建議晚會(huì)中穿插模特表演、青春熱舞、樂隊(duì)組合表演智趣游戲與開心大獎(jiǎng)的心理滿足活動(dòng)當(dāng)中穿插一組游戲與有獎(jiǎng)問答，同時(shí)派送小禮品，讓觀眾參與到晚會(huì)當(dāng)中來，活潑現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)觀眾熱情。一場促動(dòng)第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動(dòng)的經(jīng)典盛會(huì)有一個(gè)理由，一個(gè)做公開活動(dòng)的現(xiàn)由:感謝客戶、感謝馬鞍山人民對中合房產(chǎn)，對XX樓盤的關(guān)心與支持，在盛夏里給大家?guī)硪唤z清涼。建議本次活動(dòng)主題：“緣聚一家親〞中合房產(chǎn)·XX樓盤杯——“仲夏夜之夢〞納涼晚會(huì) 晚會(huì)節(jié)目建議：〔整個(gè)晚會(huì)時(shí)間控制在2個(gè)小時(shí)左右〕焰火表演〔持續(xù)20——30分鐘〕男歌手?朋友?：5分鐘激情拉丁舞〔10分鐘〕請專業(yè)舞蹈演員上臺(tái)表演優(yōu)美的拉丁，使觀眾進(jìn)入狀態(tài)，并請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)表演?！沧?，可配合專業(yè)演員與其同舞，以免觀眾為難?！秤歇?jiǎng)問答：10個(gè)題目〔10分鐘〕激情搖滾?一無所有?，〔5分鐘〕青春熱舞〔10分鐘〕樂隊(duì)演唱?愛不愛我?〔5分鐘〕互動(dòng)游戲〔派送小禮品〕〔5分鐘〕模特時(shí)裝秀“阿拉伯風(fēng)情〞〔10分鐘〕幽默逗笑小品或相聲〔10分鐘〕互動(dòng)游戲〔5分鐘〕女歌手?愛的主打歌?〔5分鐘〕手風(fēng)琴演奏〔5分鐘〕結(jié)尾歌曲?一家人?〔5分鐘〕活動(dòng)時(shí)間8月底〔建議：9月3日星期六晚7：30~9：30〕活動(dòng)地點(diǎn)雨山湖公園廣場參加人員XX樓盤老客戶、房緣卡持有者、鋼城百姓、工作人員、演員邀請媒體馬鞍山市電視臺(tái)、馬鞍山日報(bào)、馬鞍山晚報(bào)、〔揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、〕會(huì)場布置會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。舞臺(tái)建議尺寸大小為15m*4m*4m，上鋪紅地毯。舞臺(tái)背景：〔噴繪畫面〕“緣聚一家親〞中合房產(chǎn)·XX樓盤杯——“仲夏夜之夢〞納涼晚會(huì) 會(huì)場燈光會(huì)場四周都應(yīng)配備燈光，保證會(huì)場足夠明亮。晚會(huì)流程18：30~19：00所有工作人員進(jìn)場19：00~19：20來賓到場19：20~19：30嘉賓到場19：30~19：50焰火表演20：00晚會(huì)正式開始20：00~20：03主持人致辭/20：03~20：08領(lǐng)導(dǎo)講話20：08~21：30文藝表演21：30晚會(huì)結(jié)束活動(dòng)具體執(zhí)行活動(dòng)組織協(xié)調(diào)活動(dòng)組織架構(gòu)指揮部指揮部企劃組媒體組現(xiàn)場組后勤組演藝組各部門職能指揮部〔由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)組成〕負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的籌劃、指揮協(xié)調(diào)及監(jiān)督工作。企劃組負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的籌劃、宣傳廣告的制作和發(fā)布、現(xiàn)場的布置與氣氛的營造。媒體組負(fù)責(zé)與新聞媒體的接洽，新聞發(fā)布等事宜。演藝組負(fù)責(zé)節(jié)目的編排、演出單位的聯(lián)系與溝通?，F(xiàn)場組負(fù)責(zé)晚會(huì)場地落實(shí)、現(xiàn)場布置、現(xiàn)場秩序、攝影、現(xiàn)場各部門之間的協(xié)調(diào)。后勤組負(fù)責(zé)晚會(huì)所需物品的采購、租賃及搬運(yùn)，協(xié)助現(xiàn)場組籌備各項(xiàng)工作。前期籌備工作節(jié)目安排演出單位演出實(shí)力、費(fèi)用等綜合考評后確認(rèn)?！泊隧?xiàng)工作建議在8月22日之間完成〕節(jié)目單根據(jù)晚會(huì)的要求確定晚會(huì)節(jié)目單，此項(xiàng)工作建議與演出單位同時(shí)確認(rèn)，可作為演出單位選擇的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。演員演員水平是晚會(huì)成功的關(guān)鍵，考慮到馬鞍山離南京比較近，建議演出單位局部演員可去南京找，可作為演出單位選擇的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。主持人主持人1~2名，要幽默幽默，善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾情緒。舞臺(tái)/燈光/音響/話筒建議全部委托演出單位辦理，但一定要保證現(xiàn)場效果。新聞媒體聯(lián)系晚會(huì)采訪單位〔馬鞍山日報(bào)、晚報(bào)〕、現(xiàn)場報(bào)道〔電視臺(tái)〕聯(lián)系確認(rèn)。晚會(huì)所需物品攝像機(jī)：晚會(huì)全程攝像，可作樓盤形象/中合房產(chǎn)形象宣傳之用。禮品準(zhǔn)備30份小禮品〔建議用禮品袋，袋內(nèi)裝瓷杯及XX樓盤資料〕，作為晚會(huì)中間穿插的互動(dòng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問答之用。煙花/禮炮〔8月26日前完成采購〕晚會(huì)宣傳/告知提前三天電話通知老客戶及房緣卡持有者，8月27日再次電話通知。舞臺(tái)背景制作〔8月24設(shè)計(jì)完成、8月26之前制作完成〕媒體宣傳在XX樓盤的系列廣告稿上刊登晚會(huì)舉辦消息。主題：“看焰火、觀表演、得大獎(jiǎng)〞“緣聚一家親〞中合房產(chǎn)·XX樓盤杯——“仲夏夜之夢〞納涼晚會(huì) 8月28日晚7：30盛大舉行。其他本卷須知必須提前一個(gè)星期去氣