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文檔簡介

銷售技巧〔二〕精選ppt一、銷售的目標(biāo)設(shè)定及準(zhǔn)備工作二、銷售的成功要素三、如何通過找到關(guān)鍵決策人四、如何訓(xùn)練自己的語言和聲音五、如何處理客戶的異議六、成功邀約的技巧七、如何成功完成銷售目錄精選ppt〔四〕銷售的準(zhǔn)備工作2、了解自己的產(chǎn)品和效勞

3、成為產(chǎn)品應(yīng)用的專家4、了解行業(yè)詳情和競爭狀況

5、預(yù)測客戶提問，設(shè)法應(yīng)對前言1、調(diào)整心態(tài)，自我鼓勵精選ppt1、調(diào)整心態(tài)，自我鼓勵〔1〕建立意愿如何建立意愿意愿a、將個人根本生存條件與業(yè)績結(jié)合在一起b、將個人榮辱與業(yè)績結(jié)合在一起反思自己的能力范圍，確定職業(yè)方向精選ppt〔2〕建立信心〔3〕建立價值觀我要建立美滿家庭我要成就一番事業(yè)我要豪車豪房精選ppt〔4〕建立激情保持陽光的心態(tài)每階段給自己設(shè)定一個目標(biāo)擁有獨立的思想精選ppt〔5〕建立業(yè)績客戶層次根本開銷客戶根本交往客戶未來開展客戶未來保障客戶滿足以上四種用戶，才能保障業(yè)績不斷攀升！精選ppt2、了解自己的產(chǎn)品和效勞〔1〕學(xué)會概括產(chǎn)品特征做銷售應(yīng)注意言簡意賅，條理清晰。最好三點介紹完產(chǎn)品特點，假設(shè)三點無法概括完，應(yīng)縱向再每點下擴充小點，而不應(yīng)該橫向擴展。凡事一二三〔2〕思考產(chǎn)品能為顧客帶來三大好處精選ppt〔4〕思考公司能為客戶及自己帶來什么保障〔3〕學(xué)會從反面推銷自己的產(chǎn)品假設(shè)您的公司放棄了我們的產(chǎn)品，或許在XX領(lǐng)域會帶來不便……假設(shè)您的公司放棄了我們的產(chǎn)品，與XX公司相比將稍顯遜色……精選ppt3、成為產(chǎn)品應(yīng)用的專家〔1〕熟知產(chǎn)品所有功能，以及每個功能能為客戶帶來哪些便利和利益〔2〕學(xué)會收集已購置產(chǎn)品的客戶的使用心得和體會，以便用來吸引潛在顧客精選ppt4、了解行業(yè)詳情和競爭狀況〔1〕做銷售應(yīng)緊跟時代的腳步〔2〕做銷售需了解行業(yè)詳情，縱觀全局行業(yè)未來走向競爭對手有哪些競爭對手的優(yōu)勢對手應(yīng)躲避什么自身的優(yōu)勢自己應(yīng)躲避什么精選ppt總結(jié)做銷售應(yīng)保持積極向上的心態(tài)1做電話銷售應(yīng)言簡意

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