店鋪招商部銷售業(yè)務(wù)人員員工薪酬管理辦法

招商部業(yè)務(wù)人員薪酬管理制度一、總則本制度是結(jié)合招商部自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動報酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。二、適用對象本制度適用于招商部全體業(yè)務(wù)人員招商副總招商總監(jiān)高級招商經(jīng)理招商經(jīng)理招商專員三、薪酬結(jié)構(gòu)員工薪酬由基準(zhǔn)工資、業(yè)績提成構(gòu)成；基準(zhǔn)工資由基本工資、崗位工資、績效工資構(gòu)成。注：本制度僅就基準(zhǔn)工資進行規(guī)定，業(yè)績提成詳見公司相關(guān)文件。四、基準(zhǔn)工資

基準(zhǔn)工資是指根據(jù)具體崗位所需要的知識技能、解決問題的復(fù)雜程度、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任等設(shè)定各崗位的基準(zhǔn)工資，目的是體現(xiàn)崗位價值，及其所創(chuàng)造業(yè)績價值。基準(zhǔn)工資=基本工資+崗位工資+效績工資（一）職務(wù)與基本工資、崗位工資對照表（單位：元）：職務(wù)基本工資崗位工資績效工資招商專員1000/按每月業(yè)績浮動招商經(jīng)理1000200同上高級經(jīng)理1000500同上招商總監(jiān)10001000同上招商副總15001500同上說明：1、崗位工資按照公司或招商部對于員工職務(wù)任命（或認(rèn)定）的級別核發(fā)，與資歷或業(yè)績無關(guān)；2、基本工資和崗位工資的總和是人事行政部門對業(yè)務(wù)人員考勤及加班工資等的核算基數(shù)；3、績效工資是作為業(yè)務(wù)人員業(yè)績貢獻的勞動報酬，不納入考勤與加班費等福利的核算。（二）業(yè)績與績效工資對照表（單位：元）：個人業(yè)績績效工資團隊業(yè)績領(lǐng)導(dǎo)人績效工資10萬50030萬50020萬100040萬100030萬200060萬200040萬300080萬300050萬4000120萬400060萬5000160萬500080萬6000200萬6000100萬8000250萬8000150萬以上10000300萬以上10000說明：1、業(yè)務(wù)人員的績效工資實行浮動薪金制，與個人業(yè)績或團隊業(yè)績掛鉤。但一名員工只能享受其中一項績效工資：“個人業(yè)績”或“團隊業(yè)績”相對應(yīng)的績效工資（以兩者中最高的核算），不能重復(fù)領(lǐng)取。2、如果團隊業(yè)績達(dá)到某一臺階，但團隊業(yè)績超過70%集中在同一個下屬的個人業(yè)績或同一個下屬的小團隊業(yè)績，則該團隊領(lǐng)導(dǎo)人的績效工資應(yīng)降低一個臺階享受績效工資。例如：招商總監(jiān)某甲，帶A/B/C三個小團隊，雖然團隊完成了160萬元的業(yè)績，但有超過112萬元的業(yè)績是由經(jīng)理C的小團隊完成的，而其他人員的業(yè)績總和不足48萬元，則總監(jiān)某甲的當(dāng)月績效工資只能降一個臺階，享受4000元績效工資。五、業(yè)績提成公司對業(yè)務(wù)人員的每一筆招商業(yè)務(wù)，按照合同成交額的8%給予業(yè)務(wù)人員核發(fā)業(yè)績提成。并且根據(jù)不同職務(wù)級別，以及相關(guān)業(yè)務(wù)人員對于每一筆業(yè)務(wù)的不同貢獻度進行分配。具體分配方案詳見以下相關(guān)表格。1、基層業(yè)務(wù)人員的階梯式提成比例：級別與提成第一間鋪第二間鋪第三間鋪之后備注招商專員3%4%5%1、核算周期為一個月；2、經(jīng)理原則上不帶團隊。

招商經(jīng)理4%5%6%2、招商專員業(yè)績的提成獎金分配比例

（高級經(jīng)理直管的專員，經(jīng)理的獎金歸高級經(jīng)理）級別與提成招商專員招商經(jīng)理高級經(jīng)理招商總監(jiān)提成總額第一間鋪3%1%2%2%8%第二間鋪4%1%1%2%8%第三間鋪5%0%1%2%8%3、招商經(jīng)理業(yè)績的提成獎金分配比例

（總監(jiān)直管的經(jīng)理，高級經(jīng)理獎金歸總監(jiān)）級別與提成招商經(jīng)理高級經(jīng)理招商總監(jiān)提成總額第一間鋪4%2%2%8%第二間鋪5%1%2%8%第三間鋪6%1%1%8%說明：以上階梯式提成比例均以一個自然月為周期，每一個月都從新按當(dāng)月第一間鋪的提成比例開始計算4：高級經(jīng)理和招商總監(jiān)個人業(yè)績的提成比例分別按6%和8%執(zhí)行。5、所有業(yè)績提成原則上在客戶全額完款，且簽訂租賃合同之后的三個工作日之內(nèi)結(jié)算。6、為了避免不必要的提成分配糾紛和誤會，相關(guān)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成，由招商部最高負(fù)責(zé)人根據(jù)本案的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)簽發(fā)《業(yè)績提成發(fā)放憑條》，業(yè)務(wù)人員親自到財務(wù)部結(jié)算、兌現(xiàn)應(yīng)得提成。原則上不予接受代領(lǐng)提成。六、額外獎勵公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員在某一階段的業(yè)績表現(xiàn)，給予優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員頒發(fā)各種不同形式的額外獎勵，每月都將評