客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備書(shū)整理課件寫(xiě)在前面區(qū)域銷(xiāo)量的提升：老客戶(hù)銷(xiāo)量的提升〔工程銷(xiāo)量、零售銷(xiāo)量、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、行業(yè)客戶(hù)〕；新客戶(hù)、新渠道的開(kāi)發(fā)。我們的考核：財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)的核心內(nèi)容都圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。當(dāng)我們鎖定目標(biāo)的客戶(hù)后，如何說(shuō)服客戶(hù)與我們合作，特別是有實(shí)力的客戶(hù)談判的成功率如何提高，是我們所有業(yè)務(wù)人員亟待提高的能力。學(xué)會(huì)撰寫(xiě)?新客戶(hù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備書(shū)?整理課件如何撰寫(xiě)?新客戶(hù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備書(shū)?，其必須具備那些內(nèi)容？整理課件1231456

市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案客戶(hù)投入產(chǎn)出分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析547常見(jiàn)問(wèn)題解決整理課件一、鎖定合作伙伴，及合作的工程〔合作的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品〕，了解分析合作的區(qū)域市場(chǎng)——?各產(chǎn)業(yè)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查表?。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)的品牌、競(jìng)爭(zhēng)品牌的商家根本情況。。。。。。。

內(nèi)容整理課件二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比照

品牌比照

企業(yè)比照

產(chǎn)品性能的比照

價(jià)格比照

運(yùn)作模式比照

技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的比照。〔可運(yùn)用圖表形式表示〕內(nèi)容整理課件三、明確經(jīng)銷(xiāo)商需開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，客戶(hù)對(duì)象、及在市場(chǎng)調(diào)研根底上得出的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)。轉(zhuǎn)換器產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)例如社會(huì)分銷(xiāo)渠道民用商超行業(yè)客戶(hù)〔通訊、電力機(jī)箱、機(jī)柜廠、學(xué)校等〕辦公用品集散場(chǎng)地

整理課件四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案1、產(chǎn)品的價(jià)格體系設(shè)計(jì)〔分銷(xiāo)渠道政策〕：核心分銷(xiāo)分銷(xiāo)商零售價(jià)格行業(yè)客戶(hù)工程客戶(hù)價(jià)格整理課件2、各類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度方案整理課件3、資源配備人力資源：公司人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員經(jīng)銷(xiāo)商備貨庫(kù)存〔首批打款〕廣告支持店面裝修支持等。資源經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有資源；公司支持資源；需增加的資源。整理課件4、市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)方案預(yù)計(jì)推廣、促銷(xiāo)次數(shù)具體推廣、促銷(xiāo)時(shí)間安排推廣、促銷(xiāo)方式等。整理課件五、經(jīng)銷(xiāo)商投入產(chǎn)出分析

1、經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)、分銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)、促銷(xiāo)讓利、公司返利等；銷(xiāo)售額產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利公司返利分銷(xiāo)返利利潤(rùn)5040*8%+10*20%=5.250*（3%+2%）=2.520*2%=0.47.310075*8%+25*20%=11100*（4%+2%）=640*2%=0.816.2備注不含公司促銷(xiāo)、票點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商首批款8萬(wàn)元投資回報(bào)率：〔7.3+2票點(diǎn)〕/〔8+2〕=93%整理課件五、經(jīng)銷(xiāo)商投入產(chǎn)出分析2、間接利潤(rùn)〔1〕鴻雁電工在行業(yè)的地位，以及公司實(shí)力可以支撐經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展〔2〕公司和辦事處會(huì)定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員做產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，有利于經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)逐步做大?！?〕鴻雁豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，有利于經(jīng)銷(xiāo)商在工程中利益最大化。整理課件

六、投資風(fēng)險(xiǎn)分析1、大品牌，大企業(yè)，強(qiáng)大后盾支持2、產(chǎn)品不會(huì)淘汰，不會(huì)變質(zhì)3、退市產(chǎn)品，公司有召回制度整理課件七、可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題解決方案

解決方案：1、鴻雁產(chǎn)品價(jià)格高2、鴻雁市場(chǎng)廣告投入少3、。。。。。例如整理課件八、?新客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備書(shū)?的好處1、提升公司形象,使自己更專(zhuān)業(yè)2、理性分銷(xiāo)市場(chǎng)，提供有效的開(kāi)發(fā)方案，客戶(hù)容易接受——提高客戶(hù)談判成功率3、為客戶(hù)提供市場(chǎng)操作的具體方案4、提高銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心目中的可信度，更加有利于以后公司工作的開(kāi)展。

5、為業(yè)務(wù)員，特別是新業(yè)務(wù)員提供一種工具整理課件九、要求

各分銷(xiāo)渠道部、工程渠道部經(jīng)理、副經(jīng)理具