讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿課件

讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人2007年9月23日·——增員與組織發(fā)展讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿課程提綱前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來(lái)規(guī)劃展望卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素（S·R·T）超級(jí)業(yè)務(wù)員研究——認(rèn)識(shí)潛在高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高素質(zhì)增員的面談流程和關(guān)鍵高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練必備兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道邁出卓越的第一步：第四季度的行動(dòng)方案2讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第一部分——前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來(lái)規(guī)劃展望3讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第一次TOP20004讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿TOP2000第二次5讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿通過(guò)兩次培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長(zhǎng)TOP2000—數(shù)據(jù)指標(biāo)2006年10-11月2007年5-6月成長(zhǎng)率人均保費(fèi)（每月）103631958889%人均件數(shù)（每月）3.14.028%件均保費(fèi)3297485947%萬(wàn)元件數(shù)6402829342%萬(wàn)元件出單人力413886115%萬(wàn)元件占比5%17%239%萬(wàn)元件出單人數(shù)占比20%43%111%萬(wàn)元件保費(fèi)占比33%49%47%6讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿通過(guò)兩次培訓(xùn)，萬(wàn)元件總數(shù)顯著提升各月萬(wàn)元件分布情況TOP2000—數(shù)據(jù)7讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿通過(guò)兩次培訓(xùn)，單件十萬(wàn)標(biāo)保以上件數(shù)增長(zhǎng)TOP2000—數(shù)據(jù)8讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿（06年上半年承保前10名）通過(guò)兩次培訓(xùn)，超級(jí)業(yè)務(wù)員再上臺(tái)階（07年上半年承保前10名）TOP2000—數(shù)據(jù)名次承保標(biāo)保件數(shù)第一名906019163第二名57660351第三名42987342第四名39290621第五名384049436第六名36744125第七名339516379第八名33794827第九名31991318第十名309642135名次承保標(biāo)保件數(shù)第一名117第二名860918260第三名85462745第四名773796151第五名73831743第六名73296653第七名66605375第八名6616801563第九名63367949第十名618119149讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿通過(guò)兩次培訓(xùn)，帶動(dòng)全體業(yè)務(wù)員突破TOP2000—數(shù)據(jù)10讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿通過(guò)兩次培訓(xùn)，高業(yè)績(jī)帶來(lái)有效人力的發(fā)展TOP2000—數(shù)據(jù)11讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿未來(lái)規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)目的在未來(lái)5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽險(xiǎn)高端市場(chǎng)占有率最高的公司，成為高端客戶的首選在未來(lái)的5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)超級(jí)業(yè)務(wù)員最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選在未來(lái)的5-10年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)在中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理人12讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿中高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)體系高素質(zhì)業(yè)務(wù)員中高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)后援服務(wù)體系13讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿未來(lái)規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容開(kāi)發(fā)中高端客戶市場(chǎng)的系統(tǒng)課程百萬(wàn)標(biāo)保以上的銷(xiāo)售系統(tǒng)與實(shí)務(wù)建立卓越營(yíng)業(yè)單位的系統(tǒng)課程高素質(zhì)增員組織發(fā)展?fàn)I業(yè)單位的管理與運(yùn)作14讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿未來(lái)規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)對(duì)象全系統(tǒng)內(nèi)績(jī)優(yōu)人員階段性設(shè)立針對(duì)性的入圍標(biāo)準(zhǔn)TOP2000培訓(xùn)頻率每年兩次一次行銷(xiāo)系列課程一次組織發(fā)展系列課程15讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿未來(lái)規(guī)劃與展望—

TOP2000培訓(xùn)5年至10年預(yù)期效果大批量培養(yǎng)世界級(jí)的超級(jí)業(yè)務(wù)員用5-10年的時(shí)間，成為行業(yè)內(nèi)百萬(wàn)標(biāo)保業(yè)務(wù)員最多的保險(xiǎn)公司用5-10年的時(shí)間，打造最多的MDRT成員大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理人用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)100位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)1000位以上千萬(wàn)標(biāo)保的高級(jí)經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)10000名以上百萬(wàn)標(biāo)保的MDRT16讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第二部分——卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)17讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿卓越經(jīng)理人的特征行業(yè)內(nèi)的精英分子，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向“夢(mèng)之隊(duì)”的教練與指導(dǎo)人數(shù)倍于行業(yè)平均水平的績(jī)效與人均收入品質(zhì)生活與人生成就感與快樂(lè)18讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿卓越經(jīng)理人的代表性人物行業(yè)外：比爾·蓋茨、韋爾奇……張瑞敏、任正非……行業(yè)內(nèi)：Kinderbrothers香港·黃偉慶家族文菊田、吳洪、程云松、陳曉玲……19讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿卓越經(jīng)理人與超級(jí)業(yè)務(wù)員的聯(lián)系與區(qū)別——

個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次20讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次有些成長(zhǎng)有些人成長(zhǎng)速度緩慢，而且缺乏方向。這些人通常在不知不覺(jué)中進(jìn)步；他們可能有能力，但決不會(huì)在工作中光芒四射。21讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次勝任工作的成長(zhǎng)許多人錯(cuò)誤的認(rèn)為把工作做好就是他們發(fā)展的最后目標(biāo)，這是一種錯(cuò)誤的觀念。許多人由于沒(méi)有推動(dòng)他們發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)或者沒(méi)有強(qiáng)烈的個(gè)人成長(zhǎng)的愿望，其成長(zhǎng)過(guò)程就會(huì)停滯在這個(gè)層次。22讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次在工作中復(fù)制自己的成長(zhǎng)在這個(gè)成長(zhǎng)層次，人們開(kāi)始讓自身增值，因?yàn)樗麄兡軌蛟谧陨淼膶?zhuān)業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)他人。一些精于技術(shù)但領(lǐng)導(dǎo)技巧不足的人能夠達(dá)到這一層次還有一些盡管技術(shù)能力有限，卻有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)技巧的人也可以達(dá)到；而兩方面都具備的人就能夠進(jìn)入到下一層次。23讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次進(jìn)入更高層次工作的成長(zhǎng)從第三層次跳到第四層次是非常困難的。它要求人們表現(xiàn)出在個(gè)人和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)的意愿；由于他們有能力擴(kuò)充自身的思維和經(jīng)驗(yàn)，因而對(duì)于組織或領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，他們變得更有能力和更有價(jià)值。24讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次能把下屬帶上更高層次的成長(zhǎng)在這個(gè)層次，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始出現(xiàn)。這些人是真正可以發(fā)展別人的人，他們給領(lǐng)導(dǎo)者或者組織增添的價(jià)值不僅僅是相加，而是倍增。25讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿個(gè)人成長(zhǎng)的六個(gè)層次可以應(yīng)付任何工作的成長(zhǎng)發(fā)展到這一層次的人很少。如果你有幸得以幫助別人到達(dá)這一層次，應(yīng)用最偉大的愛(ài)和尊敬來(lái)對(duì)待他們。這些人是任何領(lǐng)域都會(huì)成功的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的技術(shù)和能力可以勝任任何領(lǐng)域。在你一生中，如果上帝使你有幸和這樣的人相遇，將會(huì)產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于你們個(gè)人單獨(dú)的影響力。26讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿完整壽險(xiǎn)人生的專(zhuān)業(yè)化技能階梯組織發(fā)展——本科增員——高中主顧開(kāi)拓——初中銷(xiāo)售保單——小學(xué)27讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿增員與組織發(fā)展的好處個(gè)人成長(zhǎng)管理技能的實(shí)踐與鍛煉培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提升綜合素養(yǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)菀撰@得客戶認(rèn)同和接觸高端客戶生活品質(zhì)穩(wěn)定的收入和人脈……28讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展現(xiàn)狀低素質(zhì)增員與惡性循環(huán)大多數(shù)公司的營(yíng)業(yè)單位出現(xiàn)人力業(yè)績(jī)雙瓶頸甚至負(fù)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)單位競(jìng)爭(zhēng)力低下……29讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)面臨黃金五十年相對(duì)于國(guó)外，中國(guó)擁有大量的潛在高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理人大多觀念陳舊，缺乏專(zhuān)業(yè)技能挑戰(zhàn)缺乏高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人營(yíng)業(yè)單位的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作建立永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念30讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿

成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個(gè)基本理念——在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)思考：在其他行業(yè)，要建立一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的企業(yè)的時(shí)間周期和基本代價(jià)是什么？31讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿卓越營(yíng)業(yè)單位成長(zhǎng)收入模型32讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿萌芽期——業(yè)務(wù)員階段績(jī)效：3萬(wàn)標(biāo)保/月收入：初傭11萬(wàn)元新人津貼2.8萬(wàn)個(gè)人年終獎(jiǎng)1.2萬(wàn)合計(jì)約15萬(wàn)33讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿成長(zhǎng)期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段1績(jī)效：3萬(wàn)標(biāo)保/月，小組10萬(wàn)/月，5人收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬(wàn)元增員利益3萬(wàn)職務(wù)津貼1.5萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬(wàn)合計(jì)約32萬(wàn)34讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿成長(zhǎng)期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段2績(jī)效：100萬(wàn)標(biāo)保/年，小組500萬(wàn)/年，5人收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)55萬(wàn)元增員利益12萬(wàn)職務(wù)津貼1.5萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)32萬(wàn)合計(jì)約100萬(wàn)35讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿發(fā)展期——高級(jí)經(jīng)理階段1績(jī)效：3萬(wàn)標(biāo)保/月，育成9個(gè)組，小組10萬(wàn)/月，部共100萬(wàn)/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬(wàn)元職務(wù)津貼3.5萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬(wàn)育成組OR48萬(wàn)直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬(wàn)合計(jì)約99萬(wàn)36讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿發(fā)展期——高級(jí)經(jīng)理階段2績(jī)效：100萬(wàn)標(biāo)保/年，育成9個(gè)組，小組50萬(wàn)/月，部共500萬(wàn)/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)55萬(wàn)元職務(wù)津貼3.5萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)43萬(wàn)育成組OR200萬(wàn)直轄部OR、部年終獎(jiǎng)75萬(wàn)合計(jì)約380萬(wàn)37讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿資深期——總監(jiān)階段1績(jī)效：育成4個(gè)部，100萬(wàn)/部，組織共500萬(wàn)/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬(wàn)元職務(wù)津貼9.5萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬(wàn)育成組OR48萬(wàn)直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬(wàn)增部津貼58萬(wàn)合計(jì)約162萬(wàn)38讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿資深期——總監(jiān)階段2績(jī)效：個(gè)人3萬(wàn)/月，育成4個(gè)部，部500萬(wàn)/月組100萬(wàn)/月，組織共2500萬(wàn)/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬(wàn)元職務(wù)津貼9.5萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)65萬(wàn)育成組OR150萬(wàn)直轄部OR、部年終獎(jiǎng)60萬(wàn)增部津貼240萬(wàn)合計(jì)約545萬(wàn)39讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿資深期——區(qū)域總經(jīng)理階段績(jī)效：個(gè)人月3萬(wàn)標(biāo)保直接育成組25個(gè)，間接組20個(gè)，組月均10萬(wàn)育成25個(gè)部，部月均100萬(wàn)育成2個(gè)區(qū)收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬(wàn)元職務(wù)津貼12萬(wàn)直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬(wàn)育成組OR150萬(wàn)直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬(wàn)增部津貼270萬(wàn)育成區(qū)津貼18萬(wàn)合計(jì)約500萬(wàn)40讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第三部分——建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（S·R·T）41讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿Selection-選擇Recruting-增員面談Training-輔導(dǎo)訓(xùn)練卓越團(tuán)隊(duì)的建立42讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成43讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿選擇的意義與功用不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍44讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽(tīng)了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書(shū)！為你的企業(yè)增“幫手”還是增“包袱”？45讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿你的潛在增員對(duì)象是下面三類(lèi)人的交集46讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿

中國(guó)是世界上潛在的高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最豐富的國(guó)家47讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿2007年TOP新星十佳機(jī)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷入司時(shí)間200704～200708業(yè)績(jī)累計(jì)萬(wàn)元件數(shù)遼寧本溪?jiǎng)⑶迮?0中專(zhuān)2007-4-252454704湖北武漢周艾芳女43大專(zhuān)2007-7-12056854四川成都帥北平男31大專(zhuān)2007-4-31837094安徽淮南曹玉華女46高中2007-6-11809482四川成都陳艷女31本科2007-4-171695277四川成都巫平女40高中2007-7-131215994四川成都童師東男37高中2007-8-301166084四川成都文文宇男24本科2007-4-171143371山西胡佳佳男22大專(zhuān)2007-8-11015623河北唐山王瑞雪女40大專(zhuān)2007-6-15930765業(yè)績(jī)?yōu)槌斜?biāo)保，含投連產(chǎn)品48讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿2007年十大新人（準(zhǔn)）機(jī)構(gòu)姓名年齡學(xué)歷入司時(shí)間200701～200708業(yè)績(jī)累計(jì)萬(wàn)元件數(shù)四川韓飛23大專(zhuān)2007-3-2340942011福建廈門(mén)尤志紅36本科2007-1-2138349610蘇州楊儉36高中2007-2-136958415大連馮磊22高中2007-2-13560311遼寧崔國(guó)軍41大專(zhuān)2007-3-93012946四川張旭東37大專(zhuān)2007-1-222649675江蘇俞紀(jì)紅40高中2007-2-52446218北京黃林30本科2007-1-122428479四川陳霞22大專(zhuān)2007-2-92340476黑龍江佳木斯高金鳳29大專(zhuān)2007-1-132032932業(yè)績(jī)?yōu)槌斜?biāo)保，含投連產(chǎn)品49讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿

一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力，滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石，是增員和組織發(fā)展的嚴(yán)重錯(cuò)誤50讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿思考：

為了建立一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，你愿意付出時(shí)間和精力去選擇優(yōu)秀的合作伙伴嗎？

51讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第四部分——超級(jí)業(yè)務(wù)員研究——認(rèn)識(shí)潛在高素質(zhì)業(yè)務(wù)員52讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿你認(rèn)識(shí)高素質(zhì)增員對(duì)象嗎？認(rèn)識(shí)其“形”，不認(rèn)識(shí)其“魂”不認(rèn)識(shí)其“形”，認(rèn)識(shí)其“魂”不認(rèn)識(shí)其“形”，不認(rèn)識(shí)其“魂”認(rèn)識(shí)其“形”，認(rèn)識(shí)其“魂”53讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿超級(jí)業(yè)務(wù)員的若干研究工作模式與工作習(xí)慣人脈關(guān)系與性格特征研究工作經(jīng)歷研究家庭背景研究工作滿意度研究……54讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿哪幾種人在壽險(xiǎn)業(yè)最容易成為超級(jí)業(yè)務(wù)員？行政管理、辦公室主任、總經(jīng)理秘書(shū)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員軍人、教師、醫(yī)生、護(hù)士、金融競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的小企業(yè)主……55讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿影響高素質(zhì)人員擇業(yè)決策的主要因素與擇業(yè)決策過(guò)程“主見(jiàn)”與“遠(yuǎn)見(jiàn)”“付出”與“回報(bào)”“收入”與“成長(zhǎng)”……56讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第五部分——高素質(zhì)增員的面談流程和關(guān)鍵57讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿面談的意義與功用同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍58讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿高素質(zhì)增員基本流程面談三步曲展示愿景販賣(mài)夢(mèng)想明確要求面談流程示例2·5面談法寒喧開(kāi)門(mén)激勵(lì)促成說(shuō)明推、拉兩度促成跟蹤59讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿高素質(zhì)增員關(guān)鍵點(diǎn)“平衡”面談處理好增員面談的“推”與“拉”平衡的說(shuō)明壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的本質(zhì)60讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿高素質(zhì)增員面談工具公司資訊晨訊培訓(xùn)課程碟片展示資料電腦資料新聞報(bào)道……計(jì)劃100的妙用61讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第六部分——高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練必備62讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義與功用同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍63讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練的關(guān)鍵三個(gè)月決定未來(lái)培養(yǎng)從期待開(kāi)始決定性承諾面談64讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法設(shè)定高目標(biāo)展望大未來(lái)行為、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)書(shū)籍、音像資料公司資源（晨訊、培訓(xùn)教材）65讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿第七部分——兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道66讓自己成為一位卓越經(jīng)理人-增員與組織發(fā)展-鄭榮祿緣故增員緣故增員是最