拉丁美洲談判風(fēng)格

拉丁美洲商人的談判風(fēng)格—k組.拉丁美洲簡(jiǎn)介拉丁美洲是指美國(guó)以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥，阿根廷，巴西等國(guó)家和地區(qū)。.中國(guó)與拉丁美洲中國(guó)與拉美國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易來(lái)往日益密切，中國(guó)成為拉美第三大投資來(lái)源國(guó)，拉丁美洲也為中國(guó)公司帶來(lái)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)投資主要集中在能源、礦產(chǎn)、工程承包、電信和科技等領(lǐng)域。.影響談判因素分析國(guó)家和地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)種族性格特點(diǎn)和人們生活方式典型國(guó)家談判風(fēng)格分析.地區(qū)特點(diǎn)大局部地區(qū)為葡萄牙和西班牙殖民地。語(yǔ)言為拉丁語(yǔ)系。男尊女卑現(xiàn)象嚴(yán)重地區(qū)政權(quán)變更頻繁，政局不穩(wěn)定。但政變對(duì)商業(yè)活動(dòng)影響不大。地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后，貧富差距大。但是他們的商人重視自己的傳統(tǒng)文化。.地區(qū)特點(diǎn)拉美的工業(yè)水平低，企業(yè)家的企業(yè)意識(shí)也較低，工作時(shí)間普遍短而松懈。本地區(qū)工會(huì)力量強(qiáng)大，罷工經(jīng)常發(fā)生。尤其在金融業(yè)。拉美國(guó)家中，除巴西、阿根廷、哥倫比亞等外，對(duì)進(jìn)口許可證審查很嚴(yán)，所以事先假設(shè)未確認(rèn)是否已獲得許可，千萬(wàn)不要著手組織生產(chǎn)，以免陷于進(jìn)退兩難的困境。.拉美人的性格特點(diǎn)拉美人性格開(kāi)朗，直率，對(duì)人坦誠(chéng)。生活很悠閑，生活節(jié)奏很慢，比較恬淡，假期很多。重視享樂(lè)。在我們談判中必需要注意。拉美人很重視感情，與他們熟絡(luò)后，與之談判會(huì)很順利。.拉美人的特點(diǎn)大局部國(guó)家人民喜歡娛樂(lè)，足球運(yùn)動(dòng)是這一地區(qū)人們的狂愛(ài)。拉美商人對(duì)信守合同的觀念與眾不同，常會(huì)在接到貨物后不一定按期付款。對(duì)這類問(wèn)題，必須要有足夠的耐心催促。.與巴西人談判應(yīng)本卷須知巴西是拉美最大的國(guó)家，在巴西，人的職稱很重要，只有在社交場(chǎng)合或長(zhǎng)期關(guān)系建立之后，才可用第一人稱稱呼客戶。巴西人對(duì)自己的語(yǔ)言〔葡萄牙語(yǔ)〕很自豪，不要把他們與講西班牙語(yǔ)的國(guó)家混淆。巴西人熱情且充滿活力，談判時(shí)應(yīng)富有激情。.與巴西人談判應(yīng)本卷須知巴西人不怕討價(jià)還價(jià)，他們往往在談判結(jié)束時(shí)才做出讓步。巴西與美、日更為明顯的不同,是他們更習(xí)慣使用較隨意的合同。盡可能把你客戶所說(shuō)的轉(zhuǎn)化成書面的東西。這是我們?cè)谏嫱庹勁兄斜匦枳⒁獾摹?與阿根廷人談判本卷須知阿根廷人談判很強(qiáng)硬，如果他們感覺(jué)到?jīng)]有被公平的對(duì)待，會(huì)頑強(qiáng)的堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。阿根廷是一個(gè)各中關(guān)系交織的國(guó)家，私人關(guān)系在商業(yè)中很被重視。他們更喜歡很朋友做生意盡量防止談及政治，不要拿阿根廷做不好的比照。.與墨西哥人談判本卷須知墨西哥商人相當(dāng)功利現(xiàn)實(shí)，精打細(xì)算。談判語(yǔ)言最好選用西班牙語(yǔ).墨西哥社會(huì)等級(jí)森嚴(yán),在當(dāng)?shù)仃P(guān)系很重要,與有影響力的人關(guān)系好有助于你談判促成.墨西哥人很看重密切而持久的關(guān)系。要想生意成功，私人接觸和相互之間的關(guān)系起主要作用。.談判策略大局部拉美國(guó)家談判不急于求成，讓步都是一小步的讓，因此要做好長(zhǎng)期談判的準(zhǔn)備。平等真誠(chéng)對(duì)待自己的談判對(duì)手。會(huì)讓