全國(guó)2022年1月高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題-2

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課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.20世紀(jì)80年代以后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)入（）[1分]

A.進(jìn)口營(yíng)銷階段

B.出口營(yíng)銷階段

C.跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷階段

D.全球營(yíng)銷階段

2.在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，遇見(jiàn)的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是（）[1分]

A.外匯管制

B.勞工政策

C.沒(méi)收

D.進(jìn)口限制

3.福特公司為估測(cè)海外拖拉機(jī)市場(chǎng)潛力，建立的評(píng)估各國(guó)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)級(jí)方法是（）[1分]

A.多因素指標(biāo)法

B.類推法

C.比較分析法

D.回歸分析法

4.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的首要步驟是（）[1分]

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.初步劃分子市場(chǎng)

C.分析初分子市場(chǎng)

D.選擇易進(jìn)入的子市場(chǎng)

5.差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）[1分]

A.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本

B.增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售額

C.集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好服務(wù)

D.適用于資源比較有限的企業(yè)

6.企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（）[1分]

A.產(chǎn)品差異化

B.同心多樣化

C.縱向一體化

D.復(fù)合多樣化

7.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（）[1分]

A.交鑰匙工程承包

B.合作生產(chǎn)與合作研究

C.技術(shù)咨詢服務(wù)

D.許可貿(mào)易

8.跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)是（）[1分]

A.對(duì)內(nèi)直接投資

B.對(duì)內(nèi)間接投資

C.對(duì)外直接投資

D.對(duì)外間接投資

9.以成本為導(dǎo)向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為目標(biāo)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時(shí)的成本構(gòu)成是（）[1分]

A.完全成本

B.單位成本

C.變動(dòng)成本

D.固定成本

10.整數(shù)定價(jià)法屬于（）[1分]

A.成本導(dǎo)向定價(jià)

B.需求導(dǎo)向定價(jià)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.心理導(dǎo)向定價(jià)

11.在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷策略時(shí)，最基本的決策是（）[1分]

A.決定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中的強(qiáng)度

B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾

C.提出購(gòu)買建議

D.決定最優(yōu)促銷組合

12.下列促銷手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣的是（）[1分]

A.廣告

B.人員推銷

C.有獎(jiǎng)銷售

D.公共關(guān)系

13.下列關(guān)于影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策因素的說(shuō)法中，正確的是（）[1分]

A.產(chǎn)品單價(jià)越低，越應(yīng)選擇短渠道

B.新產(chǎn)品問(wèn)市之初應(yīng)選擇短渠道

C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道

D.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長(zhǎng)渠道

14.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（）[1分]

A.廣泛銷售策略

B.密集銷售策略

C.選擇性銷售策略

D.獨(dú)家銷售策略

15.按照世界銀行依據(jù)服務(wù)輸出的性質(zhì)進(jìn)行的分類，屬于要素性服務(wù)的是（）[1分]

A.勞動(dòng)力輸出

B.咨詢服務(wù)

C.信息傳遞

D.金融保險(xiǎn)

16.通貨膨脹對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷決策影響最大的是（）[1分]

A.產(chǎn)品決策

B.定價(jià)決策

C.分銷決策

D.促銷決策

17.如實(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率狀況的市場(chǎng)研究屬于（）[1分]

A.探索性研究

B.描述性研究

C.因果性研究

D.預(yù)測(cè)性研究

18.保持現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)而不斷進(jìn)入新的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)擴(kuò)展與定位戰(zhàn)略是（）[1分]

A.集中化戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略

C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

19.在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的出口打入模式中，出口打入的對(duì)象主要是（）[1分]

A.有形商品

B.技術(shù)

C.職工技能

D.管理

20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（）[1分]

21.直接沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的促銷方式，把現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接銷往國(guó)際市場(chǎng)，這種國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略是（）[1分]

A.產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷擴(kuò)展

B.產(chǎn)品擴(kuò)展—促銷適應(yīng)

C.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷擴(kuò)展

D.產(chǎn)品適應(yīng)—促銷適應(yīng)

22.在技術(shù)生命周期中，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)策略的階段是（）[1分]

A.技術(shù)創(chuàng)新階段

B.技術(shù)成長(zhǎng)階段

C.技術(shù)成熟階段

D.技術(shù)衰退階段

23.在世界市場(chǎng)中處于中等競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)常采用的跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）[1分]

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略

24.根據(jù)市場(chǎng)同行者的價(jià)格和價(jià)格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于（）[1分]

A.利潤(rùn)目標(biāo)

B.市場(chǎng)目標(biāo)

C.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

D.市場(chǎng)滲透目標(biāo)

25.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期時(shí)，應(yīng)采取的廣告策略是（）[1分]

A.說(shuō)服性廣告策略

B.告知性廣告策略

C.提醒性廣告策略

D.誘導(dǎo)性廣告策略

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

26.企業(yè)作出是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是保持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的決策時(shí)，需要搜集的信息包括（）[2分]

27.跨國(guó)公司中的市場(chǎng)后起者在制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)，可選擇的策略包括（）[2分]

28.跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格營(yíng)銷策略的作用包括（）[2分]

29.國(guó)際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（）[2分]

30.國(guó)外市場(chǎng)中間人中，能夠擁有商品所有權(quán)的中間人包括（）[2分]

三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31.簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重大影響。[5分]

32.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過(guò)程。[5分]

33.跨國(guó)公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？[5分]

34.簡(jiǎn)述廣告定位策略的類型。[5分]

35.簡(jiǎn)述國(guó)際銷售渠道的特點(diǎn)。[5分]

四、計(jì)算題

36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動(dòng)成本100元。國(guó)際市場(chǎng)定貨量為5000件。（1）保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？（2）該企業(yè)的年目標(biāo)利潤(rùn)為200000元，其產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)為多少？[10分]

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容體系。[10分]

38.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。[10分]

六、案例分析題(本大題共1小題，10分)

39.凱洛格公司是一家總部設(shè)在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過(guò)10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國(guó)際業(yè)務(wù)部主營(yíng)美國(guó)和加拿大以外的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)占其業(yè)務(wù)總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個(gè)國(guó)家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場(chǎng)上通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，在發(fā)達(dá)國(guó)家則通過(guò)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。它的廣告和促銷主要是