黑弧奧美天津濱海湖別墅項目推廣策略

36洞17島一席之地毋庸質(zhì)疑,受經(jīng)濟影響,高檔住宅滯銷的情況全國蔓延…并非買家的經(jīng)濟實力出現(xiàn)問題,而是在難策的背景中,真實難以給本人一個具有迫切性的購房理由.“消費者不動了〞當排隊購房,開盤售馨成為記憶…買賣的自動權(quán)回歸到消費者手中明確濱?！ず袖N的挑戰(zhàn)(商業(yè)課題)昌盛的市場下(高檔住宅更兼具投資傾向)自然環(huán)境高爾夫資源別墅類別優(yōu)質(zhì)戶型建筑風格投資利益…消費者1消費者2消費者3消費者4消費者5消費者6……購買理由充分行銷容易引導曾經(jīng)門檻門檻來自于與競爭對手的PK優(yōu)勢定位及產(chǎn)品的各項比拼以此為例本案與競爭對手蘆花莊園PK的最大勝出優(yōu)勢為---球場的級別及球會專業(yè)運做程度保管課題之一(球場/球會)當下低迷的市場下(高檔住宅因占用資金大而風險增高)自然環(huán)境高爾夫資源別墅類別優(yōu)質(zhì)戶型建筑風格投資利益…消費者1消費者2消費者3消費者4消費者5消費者6……購買理由匱乏行銷問題轉(zhuǎn)移門檻門檻增多的門檻是來自與消費理由不充分而導致迫切性不高商業(yè)的課題消費理由不充分而導致迫切性不高由一個足夠迫切的購買理由使我們的品牌進入選單.再由一個本質(zhì)的利益使消費者在比較中獲得自我一定.綜合兩個課題的處理方案實踐的利益課題之一我們最大的競爭勝出優(yōu)勢:球場/球會球場還可以作為景觀提供購買的附加價值,但與競品比較的時候亦無法產(chǎn)生明顯的區(qū)別(或者是專業(yè)的區(qū)別,如巨匠的設(shè)計,如專業(yè)的養(yǎng)護,但本質(zhì)上與景觀無關(guān))球會那么提供會員的效力,與購買者沒有實踐的關(guān)聯(lián).球場,球會并沒有跟購買者產(chǎn)生實踐利益從行銷入手,使購房的利益與球會及球場產(chǎn)生互動IDEA并非送會籍IDEA1購房有時機參與除賽事之外的部分會員活動IDEA2購房者或親屬可獲得高球教練的專業(yè)訓練IDEA3高球青少年訓練營IDEA4高爾夫花園入戶IDEA5戶戶無遮擋球場景觀課題之二消費理由不充分而導致迫切性不高消費者研討洞悉一個可以與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的購買誘因根本屬性：一期成交客戶以塘沽、開發(fā)區(qū)客戶為主，40-55歲，部分私營業(yè)主、外資高級企業(yè)中高層、政府高官等區(qū)域中堅骨干。〔如開發(fā)區(qū)飛機配件廠高管、港務(wù)局、海關(guān)、銀行指點等〕在經(jīng)濟環(huán)境好的時候,初次置業(yè)別墅物業(yè).對高爾夫運動的意義并無深化的了解,甚至不懂.相互的影響比較大,80%業(yè)主相互認識.有夸耀和不甘落后的心態(tài).一期成交顧客的深化分析住在那里?說不準,以后再說吧.于是N中能夠產(chǎn)生了,1.周末去住一下,放松一下2.等未來退休了,再住過去.3.看情況,全當投資了.4.給下一代預(yù)備也是個不錯的理由.……好的市場環(huán)境使置業(yè)用途其實并不明確投資度假養(yǎng)老……傳世N種能夠,使我們被干擾小狗拉尿,先占個位置的消費心態(tài),使我們的定位變得困難一個重要的能夠被忽略的信號80%業(yè)主相互認識粗淺了解:都差不多的身份,相互認識,他人買了,本人不買有點落后(攀比)買高爾夫別墅是才干的意味,他們買得起,我更買得起(夸耀)同樣身份的我們選擇一樣,跟低階層產(chǎn)生間隔(榮譽)深化洞悉,結(jié)論與同屬性的人在一同,因更易接近,不易設(shè)防而獲得更多的利益時機所謂圈子的一層意義二期顧客的洞悉70-80%的顧客仍集中在消費才干強的塘沽和開發(fā)區(qū).屬于新興的財富階層,有見識,有知識,擅長運營本人.打球但并非絕對喜歡,不打那么有點落伍,對打的好的人當然羨慕,但本人不會去進修,球技不重要,重要的是跟誰一同下場.他們或官或商或高級,曾經(jīng)擁有較為雄厚的財富,生活上春風得意,但隨著年齡的增長(40-55),事業(yè)開展的緊迫感日益加強,長期以來編制的社會資源網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)變得有些不夠,這恰恰是事業(yè)上突破的瓶頸,這妨礙了他們的野心和企圖,因此社會資源的晉級是這群人的當務(wù)之急.二期顧客的洞悉生意的時機(消費者購買理由)可以經(jīng)過一次置業(yè)而晉級他的社會資源

在一群高端的群體中擁有本人的一席之地突破事業(yè)開展瓶頸的好方法落在哪里?別墅/球場/球會/會員/因?qū)I(yè)的球會運營而集中的最具價值的會員,當然會員的數(shù)量會由于大家有共同的需求(晉級社會資源)而不斷的壯大戰(zhàn)略的整理行銷IDEA:使球會與消費者發(fā)生實踐利益互動高球?qū)W校,兒童訓練營,參與會員活動(專業(yè)與位置)傳播IDEA:有時機晉級社會資源而突破瓶頸高圈層中的一席之地(置業(yè)理由)購買誘因拉動產(chǎn)品利益推進完成銷售實現(xiàn)溝通傳播1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360盤不小但每次的放量不大并且次次精彩1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360新穎上市1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360二期組團案名MR.盛宴1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360開宗明義,我是誰1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360在他還沒有認識到的時候,有個圈子在等他1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360在他產(chǎn)生認識的時候,跟誰在一同很重要1.推行戰(zhàn)略2.溝通內(nèi)容3.傳播360域外借助千萬級別墅及專業(yè)高爾夫管理做影響力區(qū)域內(nèi)部加強目的溝通,新聚焦,行銷與傳播并舉.濱?！ず喬珜毻?月上海亞太游艇展塘沽,天津高爾夫領(lǐng)域戶外軟文高級酒店代言人物資源拓展引起獵奇深度訪談先籠統(tǒng)后產(chǎn)品華北及東北覆蓋〔北：北京/天津/遼寧/吉林/黑龍江〕籠統(tǒng)為重點工程引見區(qū)域未來專業(yè)球會報紙、網(wǎng)站、商界協(xié)會,球會會員五大城市BOSS活動協(xié)作球會會員財經(jīng)刊物空中封殺方案高球殿堂