股份戰(zhàn)略概述

xx科技股份戰(zhàn)略概述〔初稿〕目前，我國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)和興隆國(guó)家程度相比差距明顯，而未來(lái)幾年這一差距將逐漸減少我國(guó)人均年藥品消費(fèi)目前不到10美圓中等興隆國(guó)家人均消費(fèi)額為40－50美圓美國(guó)等興隆國(guó)家人均年藥品消費(fèi)達(dá)300美圓0204060801001209091929394959697989900011990～2001年國(guó)內(nèi)人均用藥程度單位：元資料來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥年鑒0100200300400500意大利德國(guó)法國(guó)日本單位：美圓1998年各國(guó)人均用藥程度年均增長(zhǎng)20.7%人均醫(yī)藥消費(fèi)將繼續(xù)增長(zhǎng)據(jù)“十五〞規(guī)劃，估計(jì)“十五〞期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度為12％左右，2006年國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)規(guī)模約為967億元0200400600800100012002000200120022003200420052006單位：億元年份20002001200220032004200520062007200820092010市場(chǎng)總量4905496156887718649671083121313591522年均增長(zhǎng)12%單位：億元與國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集中度明顯偏低銷(xiāo)售收入比重利潤(rùn)比重2000年51.12%50.82%2001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中國(guó)前50家中藥企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益所占的比重世界前20家醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)歐美市場(chǎng)的比重為90％，世界醫(yī)藥市場(chǎng)的60％對(duì)比中藥現(xiàn)代化開(kāi)展綱要中藥現(xiàn)代化開(kāi)展的戰(zhàn)略目的：到2021年，推進(jìn)構(gòu)成約5個(gè)年銷(xiāo)售額50億元以上、10個(gè)年銷(xiāo)售額30億元以上的大型企業(yè)集團(tuán)；大幅度提高中藥產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。估計(jì)到2021年，中藥行業(yè)前15位中藥企業(yè)占國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)的比重位35％到2021年，銷(xiāo)售收入到達(dá)50億元便可進(jìn)入行業(yè)前五名國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐漸向綠色、自然轉(zhuǎn)變近年來(lái)隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類(lèi)身心疾病添加，現(xiàn)代疾病對(duì)人類(lèi)的要挾正在或曾經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類(lèi)的醫(yī)學(xué)方式曾經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)〞向“生物—心思—社會(huì)醫(yī)學(xué)〞轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的開(kāi)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥開(kāi)展提供了機(jī)遇?！盎貧w自然〞、“綠色〞醫(yī)藥消費(fèi)正在成為時(shí)髦，醫(yī)療方式也單純地從疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健與康復(fù)相結(jié)合，使人們的醫(yī)藥消費(fèi)更多樣化，更綠色化。由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對(duì)一些世界性的疑問(wèn)病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿(mǎn)足人們?nèi)找嫣岣叩陌部敌枨?，而在人?lèi)“回歸自然〞的潮流中，天然藥物由于毒副作用小，越來(lái)越遭到人們的青睞。綠色醫(yī)藥消費(fèi)成為趨勢(shì)生活程度提高促使醫(yī)學(xué)方式變化天然植物藥遭到人們青睞目前國(guó)內(nèi)藥品商業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)集中度相比國(guó)外市場(chǎng)明顯偏低市場(chǎng)規(guī)模企業(yè)數(shù)量前三名的銷(xiāo)量前三名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例前五名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例前十名的銷(xiāo)量占市場(chǎng)總銷(xiāo)售量的比例美國(guó)100倍于國(guó)內(nèi)少于100家均大于20億美元96％80％日本100多家澳洲95％中國(guó)1.33萬(wàn)家均大于50億元前兩名占8％20％備注其中：中藥集團(tuán)銷(xiāo)量60億元，市場(chǎng)份額為4％上藥集團(tuán)銷(xiāo)量60億元，市場(chǎng)份額為4％目前國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)市場(chǎng)總規(guī)模為1500億元注：2002年數(shù)據(jù)，新華信分析措施和目的：1、2001年市場(chǎng)的淘汰率控制在26.8％,2002年控制在10％；2、在“十五〞期間，培育10家銷(xiāo)售額到達(dá)50億元和40家銷(xiāo)售額到達(dá)20億元的醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)， 這些這些企業(yè)的銷(xiāo)售額到達(dá)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上注：2005年國(guó)內(nèi)藥品零售市場(chǎng)總規(guī)模為1900億元醫(yī)藥商業(yè)上市公司運(yùn)營(yíng)成果分析闡明：規(guī)模擴(kuò)張效果明顯，盈利空間變窄，未來(lái)運(yùn)營(yíng)壓力大選擇醫(yī)藥商業(yè)主營(yíng)非常鮮明的上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、桐君閣等11家醫(yī)藥商業(yè)上市公司作為研討對(duì)象，對(duì)2003年上半年的運(yùn)營(yíng)成果進(jìn)展分析。規(guī)模擴(kuò)張效果明顯平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為141,187萬(wàn)元,比上一年同期增長(zhǎng)了29.20%。盈利空間變窄平均凈利潤(rùn)為2,537萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6.33%；平均凈資產(chǎn)收益率3.49%,根本與上一年同期的3.48%持平。未來(lái)運(yùn)營(yíng)壓力大企業(yè)規(guī)模小，年銷(xiāo)售額超越2000萬(wàn)元的企業(yè)不到5％費(fèi)用率奇高，利潤(rùn)率低毛利率費(fèi)用率利潤(rùn)率備注美國(guó)4.44%2.67%1.77%利潤(rùn)率一般大于1.5%日本10.2％9.2%1%中國(guó)13.26%12.56%0.7%利潤(rùn)率一般為0.63%~1.3%備注原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出了將流通費(fèi)用率降到5%的目標(biāo)結(jié)論：醫(yī)藥商業(yè)是資本密集型和人力密集型行業(yè)企業(yè)規(guī)模和盈利空間小，目前行業(yè)面臨整合和降低本錢(qián)費(fèi)用率的問(wèn)題國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，入世將面臨挑戰(zhàn)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——批零合一景象：醫(yī)藥零售和醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型醫(yī)藥零售企業(yè)取代醫(yī)藥零售企業(yè)趨勢(shì)加強(qiáng)行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)需求上游需求數(shù)量多、無(wú)采購(gòu)價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，毛利率幾乎可以忽略不計(jì)，欲瓜分零售市場(chǎng)相對(duì)較大的利潤(rùn)空間GSP認(rèn)證須一致進(jìn)貨，而其本身又缺乏規(guī)?；⒍喾N類(lèi)、低本錢(qián)、穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，需求經(jīng)過(guò)終端銷(xiāo)售反響市場(chǎng)需求信息，及時(shí)保證市場(chǎng)需求種類(lèi)的齊全性，保證批量，表達(dá)零售優(yōu)勢(shì)。須依托零售企業(yè)支持，減少少量采購(gòu)帶來(lái)的價(jià)錢(qián)本錢(qián)高、產(chǎn)質(zhì)量量無(wú)法保證等帶來(lái)的不利影響。減少在途銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，必需有足夠?qū)嵙Φ慕K端根底依托或自建零售物流，降低銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)，獲取優(yōu)勢(shì)定位零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)客觀需求構(gòu)成以區(qū)域性中心零售企業(yè)作為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道，到達(dá)規(guī)?；?、降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、堅(jiān)持利潤(rùn)空間的目的，共同抵御來(lái)自消費(fèi)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力目的商業(yè)零售掌握銷(xiāo)售終端零售終端打造物流體系方式二方式一途徑我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以上下游整合的方式展開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是爭(zhēng)奪信息流和物流的控制權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的目的是降低流通本錢(qián)。消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)企業(yè)商業(yè)企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)零售企業(yè)物流信息流景象一：當(dāng)消費(fèi)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)實(shí)力相當(dāng)時(shí)，容易達(dá)成聯(lián)盟，共同抵御外部〔另一條產(chǎn)業(yè)鏈〕競(jìng)爭(zhēng)景象二：當(dāng)消費(fèi)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生向下游的整合，即消費(fèi)企業(yè)組建流通渠道和零售終端景象三：當(dāng)零售企業(yè)或商業(yè)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)時(shí)，容易發(fā)生相互的整合，即批零合一最終消費(fèi)市場(chǎng)原料市場(chǎng)零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于控制市場(chǎng)信息商業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于擁有物流配送體系和上下游信息消費(fèi)企業(yè)控制產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)論：明確各自的定位是關(guān)鍵醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之路：降低物流本錢(qián)，加強(qiáng)信息效力，拓展盈利渠道引進(jìn)商品條碼識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品條碼管理。特別是大型零售業(yè)的物流配送中心和連鎖企業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，到達(dá)一致標(biāo)識(shí)，一致進(jìn)貨，一致配送，一致價(jià)錢(qián)、一致管理、一致效力規(guī)范的六一致管理規(guī)范，確保總、分公司〔店〕的運(yùn)營(yíng)同步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件，將產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)信息集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門(mén)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與行業(yè)間的信息共享實(shí)行多元化運(yùn)營(yíng)，既滿(mǎn)足群眾需求，又提高經(jīng)濟(jì)效益。比如，如今美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化運(yùn)營(yíng)，在以醫(yī)藥為主的同時(shí)，兼顧與安康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的運(yùn)營(yíng)，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28.3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美。措施一措施二措施三目前我國(guó)藥品連鎖運(yùn)營(yíng)行業(yè)集中度明顯偏低，但具有本錢(qián)費(fèi)用率低的特點(diǎn)，前景寬廣企業(yè)門(mén)店數(shù)銷(xiāo)售總額市場(chǎng)份額沈陽(yáng)醫(yī)藥股份有限公司天藍(lán)連鎖藥店365.5億元12萬(wàn)家零售藥店的藥品銷(xiāo)售量占市場(chǎng)總量的15%重慶和平藥房連鎖有限責(zé)任公司3004.6億元深圳一致醫(yī)藥連鎖有限公司1423.5億元美國(guó)CVS4100200億美元20%藥廠零售醫(yī)院藥房連鎖藥店最終用戶(hù)最終用戶(hù)加價(jià)率＝60％加價(jià)率＝20％15％45％5％連鎖藥店銷(xiāo)量大，管理好，流通暢，庫(kù)存少，損耗少，人員本錢(qián)控制的好價(jià)錢(qián)相差40％連鎖藥店的開(kāi)展該當(dāng)走“從醫(yī)到藥，醫(yī)藥結(jié)合〞的道路隨著城市醫(yī)藥制度改革的全面推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)藥店的需求在不斷的添加，與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者安康認(rèn)識(shí)的不斷加強(qiáng)和社會(huì)老齡化的加重，關(guān)于醫(yī)療保健咨詢(xún)的業(yè)務(wù)量也在急劇添加。緣由1、提高營(yíng)業(yè)員的醫(yī)學(xué)知識(shí)和藥理知識(shí)，加強(qiáng)在崗培訓(xùn)，使得顧客能得到良好的醫(yī)技效力，同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期的不收費(fèi)義診和安康咨詢(xún)和醫(yī)療跟蹤檢查，起到一定的社區(qū)醫(yī)院的作用，處理一些常見(jiàn)的小病，常見(jiàn)病多發(fā)病的診治，走好醫(yī)藥結(jié)合的道路。2、強(qiáng)化連鎖醫(yī)藥行業(yè)的效力功能，建立完善的社區(qū)效力檔案，經(jīng)過(guò)，網(wǎng)絡(luò)，上門(mén)的多種方式加強(qiáng)與門(mén)店的商圈范圍內(nèi)的顧客群體的交流，了解其需求。措施新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心，但國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏我國(guó)目前藥品科研和技術(shù)開(kāi)發(fā)主體是政府直屬的科研機(jī)構(gòu)和高等院校,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)科技開(kāi)發(fā)才干薄弱,只能進(jìn)展簡(jiǎn)單的移植和仿制,產(chǎn)、研、學(xué)條塊分割,科研成果轉(zhuǎn)化率比較低。公司R&D投入〔億美圓〕R&D占銷(xiāo)售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強(qiáng)生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強(qiáng)12.1718.5與之相比我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重缺乏，詳細(xì)到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷(xiāo)售收入的2%。我國(guó)開(kāi)發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明懇求專(zhuān)利中，提取有效成分的發(fā)明專(zhuān)利只占中藥發(fā)明懇求數(shù)的3%。世界排名前十位制藥公司R&D投入情況每年藥品研發(fā)投入美國(guó)90億美元日本38億美元中國(guó)1億元人民幣產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及劑型的改換，曾經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而新藥的研發(fā)那么被放到了次要位置產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品晉級(jí)換代新品開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)耗資巨風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)間較短耗資較小風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)間最短耗資最小風(fēng)險(xiǎn)最小中國(guó)的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國(guó)際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少經(jīng)過(guò)產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)，防止和其他產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，大中型制藥企業(yè)較多采用此競(jìng)爭(zhēng)手段經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化，同時(shí)可作為新產(chǎn)品重新打造其市場(chǎng)位置中藥二次開(kāi)發(fā)是研制新藥的捷徑單味中藥入手開(kāi)發(fā)新藥中藥材的老種類(lèi)為線(xiàn)索，分別從尋覓優(yōu)質(zhì)近緣品、新的藥用部位、有效成分及改動(dòng)有效成分構(gòu)造、利用現(xiàn)代生物工程、化學(xué)合成等新技術(shù)，研制開(kāi)發(fā)出新藥。優(yōu)選古方、一方、驗(yàn)方開(kāi)發(fā)新藥中國(guó)古今不乏久經(jīng)考驗(yàn)的平安有效良方，是新藥開(kāi)發(fā)的大源泉，中國(guó)現(xiàn)今的中成藥〔含近年開(kāi)發(fā)的新中成藥〕大多來(lái)源于此經(jīng)過(guò)拆方開(kāi)發(fā)新藥中藥方劑多為復(fù)方，雖組方嚴(yán)謹(jǐn)，但難免混入可省略的藥味。經(jīng)過(guò)拆方研討，能找到有效物資存在，進(jìn)而研制出新藥。改良老產(chǎn)品的制備工藝、劑型開(kāi)發(fā)新藥中國(guó)長(zhǎng)期執(zhí)行“原料為主、制劑為輔〞的方針，制劑工業(yè)開(kāi)展滯后，現(xiàn)有中成藥多屬第一代傳統(tǒng)劑型，亟待改良。引進(jìn)現(xiàn)代工藝、劑型，能很快提高產(chǎn)質(zhì)量量，中國(guó)１９８５年實(shí)行新的藥品管理法以來(lái)開(kāi)發(fā)出的近千種中藥新藥，多由此而來(lái)。經(jīng)過(guò)運(yùn)用新輔料開(kāi)發(fā)新藥目前中成藥中加有新型輔料的為數(shù)尚少，參與新輔料開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的潛力很大經(jīng)過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量控制開(kāi)發(fā)新藥質(zhì)量控制是中成藥的薄弱環(huán)節(jié)，同國(guó)際要求差距較大，引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量控制技術(shù)，不僅可以有效控制中成藥的質(zhì)量，甚至可以開(kāi)發(fā)出中藥新藥。中醫(yī)藥類(lèi)上市公司分析云南白藥、古漢集團(tuán)、桐君閣、吉林敖東、浙江震元、通化金馬、華神集團(tuán)、同仁堂、太極集團(tuán)、哈醫(yī)藥、天目藥業(yè)、上海醫(yī)藥、通化東寶、青海三普。主營(yíng)中藥兼營(yíng)中藥東阿阿膠、麗珠集團(tuán)、白云山、桂林集琦、吉制藥、東北藥、瓊海藥、西南藥業(yè)、南京藥業(yè)與中西藥業(yè)。同仁堂產(chǎn)品品牌突出、療效突出見(jiàn)長(zhǎng)；太極集團(tuán)、桐君閣產(chǎn)品構(gòu)造合理，單種類(lèi)規(guī)模大，銷(xiāo)售才干強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高；吉林敖東擁有資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)資源優(yōu)勢(shì)；天士力利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化；三九集團(tuán)經(jīng)過(guò)并購(gòu)、規(guī)模擴(kuò)張，提升業(yè)績(jī)程度；代表的戰(zhàn)略開(kāi)展方向單品銷(xiāo)售產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)1999年銷(xiāo)售額（億元）地奧心血康成都地奧集團(tuán)4.7急支糖漿太極集團(tuán)3.5復(fù)方丹參滴丸天津天士力集團(tuán)3.0銀杏葉片2.5西瓜霜潤(rùn)喉片桂林三金藥業(yè)(集團(tuán))公司2.4脈絡(luò)寧注射液金陵藥業(yè)2.3潔爾陰洗液恩威集團(tuán)2.3消渴丸廣州藥業(yè)2.3龍牡壯骨沖劑武漢健民藥業(yè)集團(tuán)2.2上市公司運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)比雙鶴同仁堂05101520253035404505%10％15％20％25％云南白藥恒瑞新華xx股份康緣藥業(yè)主營(yíng)收入單位：億元凈資產(chǎn)盈利率單位：萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：上市公司年度報(bào)告2002年數(shù)據(jù)注：面積為凈利潤(rùn)值目的：作大作強(qiáng)途徑一：先大而后強(qiáng)，例如：太極集團(tuán)、三九集團(tuán)途徑二：先強(qiáng)而后大，例如：天士力集團(tuán)、云南白藥比較：途徑一：有管理的風(fēng)險(xiǎn)，但不失市場(chǎng)時(shí)機(jī)途徑二：企業(yè)安康開(kāi)展，但容易失去市場(chǎng)時(shí)機(jī)敖東天士力太極三九桐君閣麗珠大而不強(qiáng)大而強(qiáng)強(qiáng)而不大總結(jié)業(yè)績(jī)優(yōu)秀上市公司的閱歷可以發(fā)現(xiàn)，中藥企業(yè)要獲得大開(kāi)展需求如下五個(gè)條件規(guī)模建立在單種類(lèi)規(guī)模的根底上單種類(lèi)上規(guī)模，才干在科研、市場(chǎng)推行等方面有大的投入，單種類(lèi)大規(guī)模也是企業(yè)規(guī)模化的捷徑。如太極集團(tuán)單種類(lèi)銷(xiāo)售收入過(guò)億元的產(chǎn)品有三種，其中急支糖漿今年銷(xiāo)售超越5億元，占公司銷(xiāo)售收入的較大比例。企業(yè)的勝利更大程度上依賴(lài)于品牌的建立首先是由于中成藥普通是復(fù)方，不同的配方療效差別很大；其次是由于中成藥還缺乏科學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的自信心就更多地建立在品牌之上。采用新劑型是中藥現(xiàn)代化的趨勢(shì)由于新劑型消費(fèi)流程容易規(guī)范化、質(zhì)量容易控制、服用攜帶方便，采用新劑型是中藥現(xiàn)代化開(kāi)展的趨勢(shì)。消費(fèi)與流通并重，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，今后勢(shì)必朝著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的方向開(kāi)展，部分上市公司已開(kāi)場(chǎng)構(gòu)筑本人的中藥原料、消費(fèi)、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。如桐君閣提出了“制藥興業(yè)、零售生存、藥材謀利、零售立足、調(diào)撥擴(kuò)張〞的戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)資本運(yùn)作拓展企業(yè)生存空間借助資本的力量迅速完成企業(yè)本人的戰(zhàn)略擴(kuò)張，先期培育未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)曾經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并重時(shí)間運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)要素戰(zhàn)略重點(diǎn)顧客定位

1975年前創(chuàng)新科學(xué)方式新藥問(wèn)世將獲得豐厚利潤(rùn)研討開(kāi)發(fā)新藥醫(yī)生1975創(chuàng)新產(chǎn)品方式FDA公布一系列管理新藥開(kāi)發(fā)符合FDA醫(yī)生和FDA∣開(kāi)發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對(duì)要求的新藥；1990新藥的平安性和有效性均降低開(kāi)發(fā)本錢(qián)；做出規(guī)定組建銷(xiāo)售隊(duì)伍1990年后安康維護(hù)運(yùn)營(yíng)安康保健組織和優(yōu)先供應(yīng)組加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍醫(yī)療保健方式織反對(duì)藥品高價(jià)位；公司需降低銷(xiāo)售本錢(qián)；組織負(fù)擔(dān)退休職員的安康保健費(fèi)針對(duì)醫(yī)療保健用進(jìn)展銷(xiāo)售美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研討與開(kāi)發(fā)不斷是美國(guó)各大制藥公司的中心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國(guó)藥業(yè)已從單純注重新藥品研討與開(kāi)發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開(kāi)發(fā)與藥品營(yíng)銷(xiāo)并重。而且隨著藥業(yè)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買(mǎi)方市場(chǎng)，以及新藥開(kāi)發(fā)難度的增大，藥品銷(xiāo)售在整個(gè)藥業(yè)中所占的位置已變得越來(lái)越重要美國(guó)制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移表示我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，兩個(gè)環(huán)節(jié)，但我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展中心短期在營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根底是藥品，沒(méi)有產(chǎn)品做根底，再?gòu)?qiáng)的銷(xiāo)售渠道，也只是空中樓閣，所以從長(zhǎng)久看，必需加強(qiáng)我國(guó)新藥的研發(fā)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開(kāi)發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國(guó)外需求的劑型。時(shí)間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)要素戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶(hù)定位以前醫(yī)院售藥仿制產(chǎn)品，醫(yī)生給醫(yī)院回扣短期內(nèi)OTC市場(chǎng)建立產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生醫(yī)藥分業(yè)新劑型的開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期參與WTO國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生新藥品開(kāi)發(fā)新劑型開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移表示由于我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)才干與資金缺乏、國(guó)家專(zhuān)利維護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長(zhǎng)等要素，研發(fā)才干迅速提升很困難，因此短期內(nèi)各個(gè)制藥企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪將主要集中在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)上。目前在市場(chǎng)方面，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶(hù)導(dǎo)向過(guò)渡，終端促銷(xiāo)成為較主要的營(yíng)銷(xiāo)方式消費(fèi)導(dǎo)向價(jià)錢(qián)導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶(hù)導(dǎo)向注重消費(fèi)以產(chǎn)定銷(xiāo)忽視網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)為主終端維護(hù)較少委托銷(xiāo)售較多注重品牌宣傳注重產(chǎn)品包裝實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)客戶(hù)充分控制終端注重臨床推行注重終端維護(hù)醫(yī)保改革，藥品分類(lèi)，新藥品法的版布，藥品流通方式的變化等多種要素使制藥企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)落在品牌、終端競(jìng)爭(zhēng)上經(jīng)過(guò)以上分析，中藥企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力主要表達(dá)在三個(gè)方面：產(chǎn)品、終端和管理醫(yī)藥產(chǎn)品與人們的生命安康息息相關(guān)；人類(lèi)社會(huì)隨著環(huán)境的惡化，各種新的疾病將會(huì)不斷出現(xiàn)，這就要求醫(yī)藥工業(yè)能不斷地開(kāi)發(fā)出新藥、特效藥給以治療一個(gè)制藥企業(yè)無(wú)論它在過(guò)去獲得多大的勝利，一旦它的產(chǎn)品被療效更高的新藥所取代，企業(yè)也就有能夠很快衰落。療效顯著的產(chǎn)品是醫(yī)藥企業(yè)得以生存的根本企業(yè)需求市場(chǎng)終端信息指點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和消費(fèi)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息快速準(zhǔn)確的獲得是建立快速反響機(jī)制的前提對(duì)市場(chǎng)終端的有效控制是實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售的要求加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥零售終端的控制是企業(yè)確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提在資源和外部條件一樣的根底上，管理是決議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置的主要要素企業(yè)管理才干集中表達(dá)在對(duì)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行以及對(duì)人力資源的培育和開(kāi)發(fā)方面管理的目的為提高產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)內(nèi)的效率。提高企業(yè)內(nèi)部管理才干是企業(yè)開(kāi)展的倍增器〔行業(yè)洗牌的要素〕〔行業(yè)取勝的要素〕〔繼續(xù)開(kāi)展的要素〕xx科技目前已開(kāi)展業(yè)務(wù)和未來(lái)可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面xx科技現(xiàn)有業(yè)務(wù)xx科技可選業(yè)務(wù)中藥普藥保健品中藥材甘草精提產(chǎn)品中藥專(zhuān)利藥品甘草系列產(chǎn)品xx科技業(yè)務(wù)虛力如以下圖高中低xx科技業(yè)務(wù)虛力高中低行業(yè)吸引力中藥材中藥普藥甘草精提產(chǎn)品保健品根據(jù)以上分析，xx科技未來(lái)應(yīng)構(gòu)成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局高中低xx科技業(yè)務(wù)虛力高中低中藥普藥中藥材保健品甘草系列產(chǎn)品中藥專(zhuān)利藥行業(yè)吸引力xx科技未來(lái)的產(chǎn)品構(gòu)造和戰(zhàn)略功能定位xx科技產(chǎn)品構(gòu)造中藥普藥、中藥材保健品甘草系列產(chǎn)品中藥專(zhuān)利藥走量產(chǎn)品，使消費(fèi)盈虧平衡利潤(rùn)產(chǎn)品，確保市場(chǎng)份額品牌產(chǎn)品，確保市場(chǎng)利潤(rùn)現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場(chǎng)呼吸系統(tǒng)/激素消化系統(tǒng)/代謝婦科類(lèi)抗腫瘤/免疫血液和造血系統(tǒng)血液和造血系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)覺(jué)得系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，xx科技優(yōu)先選擇的是呼吸系統(tǒng)藥物、心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、生殖泌尿系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)理劑用藥。中藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及特點(diǎn)`藥材種植飲片加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)協(xié)作研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓GMP認(rèn)證復(fù)方為主單體合成為主渠道管理自建物流自建終端國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料供應(yīng)產(chǎn)品研發(fā)加工消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)市場(chǎng)方式市場(chǎng)特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)種植區(qū)域分散，注重地道藥材；飲片市場(chǎng)不規(guī)范附加值低精提產(chǎn)品少，工藝落后，質(zhì)量控制不嚴(yán)GAP認(rèn)證行業(yè)研發(fā)投入少研發(fā)力量集中在科研院所企業(yè)多采取協(xié)作研發(fā)和接受成果轉(zhuǎn)讓國(guó)家支持企業(yè)自主研發(fā)采取GMP認(rèn)證經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)固定資產(chǎn)投入大，消費(fèi)資金壓力大數(shù)量減少30％～40％劑型單一、落后以復(fù)方消費(fèi)為主，復(fù)方產(chǎn)品多內(nèi)銷(xiāo)單體合成產(chǎn)品受?chē)?guó)外市場(chǎng)歡迎行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)開(kāi)場(chǎng)對(duì)商流進(jìn)展整合消費(fèi)企業(yè)控制信息流是市場(chǎng)的趨勢(shì)，商流企業(yè)注重物流本錢(qián)的降低多數(shù)企業(yè)采取渠道管理的方式對(duì)零售終端的控制愈演愈烈商流企業(yè)利潤(rùn)在1％之內(nèi)，零售終端的利潤(rùn)在5％之內(nèi)中藥產(chǎn)品符合興隆地域醫(yī)藥綠色消費(fèi)的理念中藥普藥逐漸進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)中藥出口呈現(xiàn)上升趨勢(shì)部分中藥企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外藥品市場(chǎng)今后競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的控制環(huán)節(jié)獲取市場(chǎng)位置的環(huán)節(jié)行業(yè)內(nèi)標(biāo)竿企業(yè)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)展途徑藥材種植飲片加工提煉加工企業(yè)自主研發(fā)協(xié)作研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓GMP認(rèn)證復(fù)方為主單體合成為主渠道管理自建終端自建物流國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)中藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展三階段新產(chǎn)品批量消費(fèi)渠道管理三九、天士力出口國(guó)外三流整合三九、太極、同仁堂同仁堂、三九、天士力上藥自主研發(fā)控制原料專(zhuān)利維護(hù)第一階段第二階段第三階段銷(xiāo)售額超越10億銷(xiāo)售額超越50億銷(xiāo)售額超越100億xx科技產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃第一步〔2004～2005〕對(duì)xx科技現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)展挑選和規(guī)劃，突出新特藥；組建營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，突破單品銷(xiāo)量；建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)渠道和終端的控制力；一致規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)能，降低消費(fèi)本錢(qián)，控制消費(fèi)質(zhì)量；組建和協(xié)作藥品研發(fā)中心，從根本上轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式；構(gòu)成產(chǎn)品梯隊(duì)，堅(jiān)持繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二步〔2006～2021〕借助品牌的優(yōu)勢(shì)，對(duì)下游商流企業(yè)進(jìn)展整合；在藥品消費(fèi)集中地域自建或整合零售終端；建立信息平臺(tái)，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率；協(xié)作或自建物流網(wǎng)絡(luò)，支持流通和終端企業(yè)；協(xié)作開(kāi)發(fā)內(nèi)蒙地道中藥材資源，重點(diǎn)控制精提技術(shù)和專(zhuān)利適時(shí)對(duì)外協(xié)作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；進(jìn)展國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。xx科技股份的總體戰(zhàn)略規(guī)劃將分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、運(yùn)營(yíng)方式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制四個(gè)層次展開(kāi)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位運(yùn)營(yíng)方式企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制產(chǎn)業(yè)鏈整合從保健品和普藥向?qū)＠幘劢?，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)導(dǎo)向型向營(yíng)銷(xiāo)型，最終向研發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)型運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的根底公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整從區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，最終完全進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以現(xiàn)代中藥產(chǎn)品的研發(fā)與消費(fèi)為中心，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)展產(chǎn)業(yè)整合上游以甘草為代表的內(nèi)蒙地道中藥資源為依托，開(kāi)展并擁有專(zhuān)利或中心精提技術(shù)和工藝；下游以建立物流體系為重點(diǎn)整合流通渠道和終端零售，構(gòu)成大商流的格局。四個(gè)層次的戰(zhàn)略開(kāi)展步驟區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)研發(fā)＋消費(fèi)研發(fā)＋消費(fèi)＋商流原料＋研發(fā)＋消費(fèi)＋商流規(guī)范管理為中心集聚人才為中心文化建立為中心市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)整合驅(qū)動(dòng)力量產(chǎn)品聚焦普藥＋保健品專(zhuān)利藥＋保健品中心產(chǎn)品消費(fèi)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型營(yíng)銷(xiāo)＋研發(fā)主導(dǎo)型方式轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)方式管理驅(qū)動(dòng)從時(shí)間上可以將未來(lái)10年分為三個(gè)戰(zhàn)略階段時(shí)間：2004－2005戰(zhàn)略穩(wěn)定階段戰(zhàn)略開(kāi)展階段戰(zhàn)略進(jìn)攻階段時(shí)間：2006－2021時(shí)間：2021－2021戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、完善產(chǎn)品構(gòu)造、拓寬銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋，處理研發(fā)與產(chǎn)品、產(chǎn)能與銷(xiāo)售的鋒利矛盾，實(shí)現(xiàn)公司資金的良性周轉(zhuǎn)；2、全面啟動(dòng)公司向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型；3、初步完成公司組織管理方式的轉(zhuǎn)型。4、以產(chǎn)品整合為出發(fā)點(diǎn)對(duì)商流企業(yè)進(jìn)展整合5、以整合市場(chǎng)渠道對(duì)上游中藥材進(jìn)展整合戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、圍繞公司中心產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品線(xiàn)的合理規(guī)劃，并在研發(fā)領(lǐng)域加大投入；2、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)展上下游整合，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)；3、完成以營(yíng)銷(xiāo)為中心的企業(yè)轉(zhuǎn)型；4、在資本構(gòu)造和組織上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、實(shí)現(xiàn)以研發(fā)＋營(yíng)銷(xiāo)為中心驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)設(shè)計(jì)；2、確立在產(chǎn)業(yè)鏈中的控制位置，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)聯(lián)盟；3、擴(kuò)展并穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)，尋求跨國(guó)之間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。追求利潤(rùn)、拓寬渠道、研發(fā)投入、規(guī)范運(yùn)營(yíng)、啟動(dòng)整合產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)整合、研發(fā)加力、人才優(yōu)先研發(fā)突破、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、領(lǐng)域拓展、文化優(yōu)先目的：中心產(chǎn)品銷(xiāo)售額到達(dá)2億，單品銷(xiāo)售額總值超越5億目的：公司銷(xiāo)售額到達(dá)50億,進(jìn)入行業(yè)前五名目的：進(jìn)入國(guó)內(nèi)50強(qiáng)xx科技股份的總體戰(zhàn)略目的2004－2005年中心產(chǎn)品銷(xiāo)售額進(jìn)入國(guó)內(nèi)中藥類(lèi)上市公司前十名，位居內(nèi)蒙古自治區(qū)上市公司之首；2006－2021年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)前十名2021－2021年成為國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)目的2004－2005中心產(chǎn)品全年銷(xiāo)售總額到達(dá)2億，單品銷(xiāo)售總額超越5億，企業(yè)凈資產(chǎn)盈利率超越10％；2006－2021企業(yè)銷(xiāo)售總額到達(dá)50億，企業(yè)凈資產(chǎn)盈利率超越10％；2021－2021企業(yè)銷(xiāo)售總額超越70億，企業(yè)凈資產(chǎn)盈利率超越10％；財(cái)務(wù)目的2004－2005完成研發(fā)與消費(fèi)環(huán)節(jié)的整合，2006－2021企業(yè)銷(xiāo)售總額到達(dá)50億，企業(yè)凈資產(chǎn)盈利率超越10％；2021－2021企業(yè)銷(xiāo)售總額超越70億，企業(yè)凈資產(chǎn)盈利率超越10％；產(chǎn)業(yè)目的2004－2005規(guī)范管理，人員梯隊(duì)和組織建立到位2006－2021導(dǎo)入流程管理，建立信息化管理平臺(tái)2021－2021培育跨區(qū)域的企業(yè)文化管理目的xx科技股份的2004～2005年產(chǎn)業(yè)整合原那么