電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-以眉縣獼猴桃為例

電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略——以眉縣獼猴桃為例摘要：當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的同時(shí)，催生了電子商務(wù)營(yíng)銷的快速成熟，農(nóng)產(chǎn)品也在傳統(tǒng)的營(yíng)銷基礎(chǔ)之上，拓寬了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。其中眉縣獼猴桃作為地方性典型農(nóng)產(chǎn)品，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)其包裝、質(zhì)量、價(jià)格都會(huì)影響消費(fèi)者用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買，與此同時(shí)物流的時(shí)效性也是影響消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的重要因素。要想提高消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的熱情，必須加強(qiáng)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)水平，加大市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的普及，不斷增強(qiáng)物流速度，同時(shí)建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略；眉縣獼猴桃；電子商務(wù)一、緒論（一）研究背景在信息技術(shù)和物流技術(shù)快速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)的區(qū)域局限性也在慢慢消失，隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的興起，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道面臨著新挑戰(zhàn)的同時(shí)也逐漸開(kāi)始發(fā)展，農(nóng)民開(kāi)始有了多種選擇模式，這對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。當(dāng)前電子支付安全性在逐漸的提高、電子商務(wù)信用體系的也在一直完善、網(wǎng)上交易相關(guān)法律法規(guī)逐步規(guī)范和完善，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支撐環(huán)境已確立；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易將隨互聯(lián)網(wǎng)的普及而向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)拓展，同時(shí)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流將依托電子商務(wù)逐漸向全球化擴(kuò)展；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易將推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。寶雞眉縣獼猴桃作為西部地區(qū)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品，目前在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)還存在各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的意識(shí)，物流運(yùn)送速度慢，種植農(nóng)戶還沒(méi)有形成統(tǒng)一的規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)等，所以本文在這個(gè)背景之下選取眉縣獼猴桃進(jìn)行研究。（二）研究的目的和意義1.研究目的獼猴桃行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分還不明確，依然具有廣闊的發(fā)展空間。單從銷售市場(chǎng)來(lái)看，節(jié)節(jié)升高的獼猴桃出口額為我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。研究新的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式是提高農(nóng)民收入的方式之一，良好的營(yíng)銷的策略發(fā)展離不開(kāi)現(xiàn)代化專業(yè)營(yíng)銷理念的支撐，特別是一些具備明顯季節(jié)性和地域性的農(nóng)產(chǎn)品，更是需要在專業(yè)理論的支持中開(kāi)發(fā)出合適的策略。眉縣獼猴桃的營(yíng)銷策略還不夠完善，存在眾多不足。研究其營(yíng)銷策略的目的在于：隨著農(nóng)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，獼猴桃產(chǎn)出量越來(lái)越大，很多地方的獼猴桃銷路開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，本文分析陜西省農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，選定陜西眉縣獼猴桃這個(gè)具體特色農(nóng)產(chǎn)品，本文主要研究的就是在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，主要以寶雞眉縣獼猴桃為例來(lái)進(jìn)行深刻的探討，眉縣獼猴桃在當(dāng)前社會(huì)背景之下如何營(yíng)銷，如何創(chuàng)建出自己的獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相比的優(yōu)勢(shì)，以提高當(dāng)前獼猴桃的銷售量。2.選題的意義作為將生產(chǎn)者和消費(fèi)者連接在一起的紐帶，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略在我們國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程中起著十分重要的作用。第一，對(duì)眉縣獼猴桃營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，可以對(duì)原有的相關(guān)理論進(jìn)行補(bǔ)充，有效增加農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)。第二，研究眉縣獼猴桃的營(yíng)銷策略具有現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)前眉縣獼猴桃營(yíng)銷策略存在著一系列問(wèn)題：流通速度緩慢、渠道成員分配不恰當(dāng)、渠道效率低下等。本研究通過(guò)分析眉縣獼猴桃營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，總結(jié)和分析出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因，為獼猴桃等農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷渠道的優(yōu)化方面提供一些參考建議，具有一定的應(yīng)用價(jià)值。（三）國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)綜述1.國(guó)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的研究西奧多?馬赫出版了《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》，在他的文章中詳細(xì)的調(diào)查研究了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題。J?意大利和R?葛文達(dá)斯曼使用關(guān)系營(yíng)銷的方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者三者的相互聯(lián)系進(jìn)行了探索，同時(shí)研究了消費(fèi)者對(duì)于他們的消費(fèi)傾向、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)簽、農(nóng)產(chǎn)品的廣告等一些方面的相互作用。美國(guó)學(xué)者威爾出版了《農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷》，是以市場(chǎng)營(yíng)銷為主要內(nèi)容的第一本在營(yíng)銷方面有巨大影響力的書(shū)籍，這本書(shū)為最初的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論奠定基礎(chǔ)。在他看來(lái)不同的商品應(yīng)該使用其與之相稱的營(yíng)銷方式，經(jīng)驗(yàn)豐富的中間商可以極大的提高產(chǎn)品的流通速率，隨著國(guó)情和環(huán)境的進(jìn)一步變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略也會(huì)逐漸的進(jìn)步。西方社會(huì)于二十世紀(jì)六十年代伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、現(xiàn)代信息技術(shù)變革，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種概念在此時(shí)出現(xiàn)。著名學(xué)者科特勒?阿姆斯特朗在書(shū)中提到，經(jīng)銷商和消費(fèi)者使用計(jì)算機(jī)作為中間媒介進(jìn)行交流，虛擬市場(chǎng)的營(yíng)銷從此時(shí)出現(xiàn)；世界上最具影響力的網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)DoubleClick，曾經(jīng)對(duì)于歐洲許多公司的虛擬營(yíng)銷情況進(jìn)行了研究，研究發(fā)現(xiàn)，歐洲企業(yè)的許多從事?tīng)I(yíng)銷方面的員工使用企業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的占比31%，委托相關(guān)企業(yè)的占比21%，三分之一的歐洲企業(yè)使用約為15%的全年?duì)I銷的一個(gè)預(yù)算或者更高的一個(gè)投入來(lái)進(jìn)行虛擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。美國(guó)學(xué)者安德魯?B?惠斯頓和瑞維?卡拉科塔表明，與傳統(tǒng)的落后的營(yíng)銷手段相比較而言，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，可以極大意義上滿足各類消費(fèi)者需求，擴(kuò)大商品的流通范圍[2]。自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式出現(xiàn)以來(lái)，改變了世界銷售的格局，對(duì)世界上的各行各業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也深受影響。利用網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品相較與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式自身的弊端，

它是基于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集和索取農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等信息并在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是加快產(chǎn)品信息發(fā)布、拓展銷售渠道、提升農(nóng)產(chǎn)品形象、提高農(nóng)民收入的有效途徑。2.國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的研究曾坤生認(rèn)為，科學(xué)管理，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促進(jìn)我們農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，在促進(jìn)中國(guó)可持續(xù)穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)發(fā)展方面起著重要作用。它的作用在下列領(lǐng)域尤為明顯:首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中的供應(yīng)商通過(guò)互動(dòng)為客戶提供個(gè)人服務(wù);第二，通過(guò)及時(shí)提供反饋和分析信息，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售人員識(shí)別新的市場(chǎng)需求，有效地解決每個(gè)客戶的問(wèn)題，促進(jìn)銷售和客戶之間的友好關(guān)系，以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。張雁白、苗澤華認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種擴(kuò)大和發(fā)展傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的平臺(tái)，具有互換、便利、低成本和其他特性。王文川在文章中描述了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌目前的狀況，分析了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌因素，研究了提高中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方法，認(rèn)為必須通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的發(fā)展，政府支持集中農(nóng)產(chǎn)品銷售和規(guī)模經(jīng)濟(jì);發(fā)展出口和開(kāi)放國(guó)際市場(chǎng)。吳繼冬認(rèn)為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求是波動(dòng)的，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須根據(jù)個(gè)人差異，個(gè)性化的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)組織王宏偉認(rèn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成功取決于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，從產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度，加強(qiáng)質(zhì)量管理，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證，建立網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略特別營(yíng)銷組織，擴(kuò)大廣告策略、展覽、信息傳播等營(yíng)銷渠道，唐立新認(rèn)為我們是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源和地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)將使農(nóng)民能夠提高產(chǎn)量和提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該條基于對(duì)該國(guó)現(xiàn)實(shí)情況的分析，分析了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的好處、缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅，并建議充分利用國(guó)家支持和市場(chǎng)監(jiān)管的雙重作用，增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的融合度。安玉發(fā)、騎馳介紹了各種各級(jí)農(nóng)業(yè)合作組織如何利用農(nóng)產(chǎn)品流動(dòng)。他們對(duì)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流動(dòng)進(jìn)行了深入分析，并制定了農(nóng)村發(fā)展合作組織的反應(yīng)和建議[3]。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售，牽扯了幾億人的收入水平，在發(fā)展本國(guó)的營(yíng)銷模式時(shí)，應(yīng)借鑒國(guó)外的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，結(jié)合本國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際情況，采取最適合的營(yíng)銷模式。中國(guó)電商平臺(tái)發(fā)展速度和國(guó)外相比較快，國(guó)內(nèi)阿里巴巴，盒馬生鮮，京東等電子商務(wù)平臺(tái)幫助農(nóng)戶及時(shí)的獲取有效信息，減少了信息中間環(huán)節(jié)流通造成的差異；有效的提高了農(nóng)產(chǎn)品的出貨量，降低了成本；幫助特色農(nóng)產(chǎn)品有效的建立了口碑，擴(kuò)大了其市場(chǎng)規(guī)模。所以我們要進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展更有效，更快速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，去幫助農(nóng)戶去建立更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，增強(qiáng)農(nóng)戶收入水平。二、相關(guān)概念（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供求、價(jià)格等信息進(jìn)行發(fā)布與收集，同時(shí)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、商務(wù)技術(shù)搭建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，依托現(xiàn)實(shí)中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)辟銷售渠道，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高知名度、改善對(duì)客戶提供服務(wù)的質(zhì)量、增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系、增進(jìn)銷量的一種營(yíng)銷活動(dòng)新模式。涉農(nóng)人員可以在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)了解市場(chǎng)需求，并按類別歸納分析，具體到品種、數(shù)量、供求狀況以及價(jià)格變動(dòng)等信息，然后在網(wǎng)上直接進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，從而為農(nóng)民提供更大的商機(jī)，為農(nóng)產(chǎn)品提供更為廣闊的銷售平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能獨(dú)立于一般的營(yíng)銷環(huán)境而單獨(dú)存在，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷脫離不了現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而單獨(dú)存在，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷形式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的投影和應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括但不限于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。但并不僅僅為了促進(jìn)銷售，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)、完善服務(wù)質(zhì)量、提升品牌價(jià)值等。因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能夠很好的促進(jìn)銷售，并大幅增加客戶的忠誠(chéng)度。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是快速發(fā)展的，與此相適應(yīng)的是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，有著廣闊的發(fā)展空間。一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者利用互聯(lián)網(wǎng)特性不斷推出新型業(yè)務(wù)，如搜索引擎、電子目錄等業(yè)務(wù)類型都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不可能實(shí)現(xiàn)的；另一方面，較為髙效的電話直銷模式也被網(wǎng)絡(luò)直銷超越，并由此衍生出網(wǎng)上分銷合作的模式等適應(yīng)新環(huán)境的新?tīng)I(yíng)銷手段，以此拓展更廣闊的營(yíng)銷渠道[4]。（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征1.范圍廣不受限制互聯(lián)網(wǎng)的全球性、不間斷性，使得農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更加廣闊的營(yíng)銷范圍，不是只僅僅限制在一個(gè)特定區(qū)域，也不會(huì)只限定在一個(gè)時(shí)間，在冬季，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的依托，消費(fèi)者可以吃到夏天的水果，不受季節(jié)和地區(qū)的限制。面對(duì)空前廣泛的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，前景非常廣闊。它不像傳統(tǒng)營(yíng)銷只有一種營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶，而是不受地域、時(shí)間限制的營(yíng)銷手段，為農(nóng)產(chǎn)品交易提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間和平臺(tái)，給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了更多的機(jī)遇和便利性[5]。2.雙方溝通雙向性互聯(lián)網(wǎng)存在的最大優(yōu)點(diǎn)就是對(duì)信息選擇的互動(dòng)性。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品的供求雙方都能參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，直接、迅速、有效的溝通，消費(fèi)者可以自由選擇需要的農(nóng)產(chǎn)品，供應(yīng)方也可以根據(jù)消費(fèi)需求信息提供、改進(jìn)或開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上供求雙方所傳播的信息不論在數(shù)量上還是準(zhǔn)確度方面都優(yōu)于其他營(yíng)銷模式，最大限度的克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中信息不對(duì)等的弊端。3.低成本高效率網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有不受時(shí)空限制、信息傳播范圍廣，速度快、信息量大、形象生動(dòng)等特性，這些特性，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效率，大幅降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳成本；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的雙向交流、反饋及時(shí)等特性，又可以避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中盲目生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)仍斐傻睦速M(fèi)，節(jié)約店面等流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，這些都極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者，可以根據(jù)自己的需求和喜好在全球范圍內(nèi)不受時(shí)間和地域限制的尋找自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，并可以將不同的賣家和產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，然后再做出最?yōu)選擇。這樣不僅有利于刺激市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也大大的節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間和成本[6]。三、眉縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析陜西省擁有大量獼猴桃種植戶，在我國(guó)獼猴桃的出口中，陜西省為最主要的出口地之一。寶雞眉縣獼猴桃是陜西最有地方性代表的農(nóng)產(chǎn)品之一，眉縣政府十分看重獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獼猴桃在眉縣是大量種植的，其環(huán)境條件尤其適合獼猴桃的種植，眉縣的獼猴桃有著十分悠久的歷史背景，地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚，培養(yǎng)的獼猴桃健康綠色，眉縣曾經(jīng)獲得“中國(guó)果品區(qū)域公用品牌50強(qiáng)”、“最具影響力中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”等多項(xiàng)殊榮，被中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)授予“中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)”，而且眉縣獼猴桃自身營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，包括大量可溶性固形物，維生素C等，對(duì)于心腦血管疾病有很大幫助，從這里產(chǎn)出的獼猴桃鮮果品質(zhì)優(yōu)良，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。然而，從當(dāng)前現(xiàn)狀來(lái)看，眉縣獼猴桃營(yíng)銷還存在著很多問(wèn)題：依然以傳統(tǒng)的獼猴桃生產(chǎn)、傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式為主；營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜、中間環(huán)節(jié)繁多、主體競(jìng)爭(zhēng)力弱；新型營(yíng)銷模式難以深入人心等。因而研究眉縣獼猴桃營(yíng)銷策略促進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。（一）眉縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀1.眉縣獼猴桃品牌價(jià)值高眉縣在2015中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布會(huì)上公布的品牌價(jià)值高達(dá)91.50億元，是全國(guó)579家區(qū)域品牌(地理標(biāo)志保護(hù)類)中唯一的獼猴桃品牌，在27個(gè)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品中名列第18位。這次的發(fā)布活動(dòng)由國(guó)家質(zhì)檢總局、中央電視臺(tái)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦。評(píng)價(jià)范圍為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、區(qū)域品牌和自主創(chuàng)新品牌四種類型，參評(píng)品牌要求具有較高知名度，處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。評(píng)價(jià)質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、有形和無(wú)形資產(chǎn)五個(gè)指標(biāo)體系，采用多種調(diào)查和測(cè)算辦法，計(jì)算得到品牌貨幣價(jià)值。眉縣獼猴桃的品牌價(jià)值獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，意味著它在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有非常顯著的優(yōu)勢(shì)，眉縣獼猴桃可以通過(guò)它的高品牌價(jià)值迅速的打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，最近幾年，眉縣政府因?yàn)槊伎h獼猴桃的品牌價(jià)值也開(kāi)展了“擴(kuò)規(guī)模、提品質(zhì)、延鏈條、樹(shù)品牌、占市場(chǎng)、保安全”的一個(gè)很鮮明的發(fā)展思路，逐漸的推進(jìn)了眉縣獼猴桃的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；放苹蛧?guó)際化的進(jìn)程，全力打造眉縣獼猴桃的品牌影響力。2.眉縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人數(shù)隨著種植面積增多不斷增加眉縣獼猴桃是陜西最有地方性代表的農(nóng)產(chǎn)品之一，眉縣政府十分看重獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近幾年，眉縣一直在擴(kuò)大獼猴桃的種植面積，到2014年，獼猴桃總面積已經(jīng)達(dá)到了29.4萬(wàn)畝，占了全國(guó)獼猴桃種植面積的五分之一，是國(guó)內(nèi)外獼猴桃種植集中度比較高的區(qū)域之一；農(nóng)戶人均獼猴桃種植地1.13畝，從事與獼猴桃相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員達(dá)到15萬(wàn)人；總產(chǎn)量達(dá)42.3萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)24億元。全縣種植獼猴桃的村落達(dá)到121個(gè)，占行政村總數(shù)的98%，獼猴桃種植戶達(dá)到6萬(wàn)多戶，占總農(nóng)戶的88%。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，通信技術(shù)快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)短視頻快速流行，智能手機(jī)的出現(xiàn)和普及利用，眉縣政府組織以村為單位發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銷售，還有各個(gè)項(xiàng)目公司對(duì)于眉縣獼猴桃的投資用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售等多種手段，過(guò)去的獼猴桃銷售手段單一，銷售難度大的局面不在存在，現(xiàn)在，更多年輕人通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售獼猴桃，越來(lái)越多的大學(xué)生愿意在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)了獼猴桃網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，也增加了眉縣獼猴桃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人數(shù)[8]。3.眉縣獼猴桃電商銷售收入占比逐年增長(zhǎng)圖1眉縣獼猴桃電商銷售占總收入百分比在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的推動(dòng)下，眉縣獼猴桃的銷售模式也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。眉縣種植獼猴桃種植戶在2014年之后的三年農(nóng)戶平均收入開(kāi)始快速增長(zhǎng)，這是因?yàn)殡S著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起，電子商務(wù)銷售平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)在眉縣獼猴桃種植戶之中,農(nóng)戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售獼猴桃的收入約占總收入的2.8%；2015年和前一年的農(nóng)戶收入占比相比是前一年的二倍；2016年借助電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售獼猴桃農(nóng)戶平均收入占獼猴桃銷售總收入的14.8%，2017年網(wǎng)絡(luò)銷售獼猴桃農(nóng)戶平均收入占獼猴桃銷售總收入的17.8%，2018年電商銷售的總額占獼猴桃總銷售額的21.6%(圖1)。獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展是眉縣的特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)戶增加收入的支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)戶通過(guò)電子商務(wù)銷售路徑獲得的獼猴桃銷售收入占總收入的比重在不斷上。根據(jù)目前的銷售現(xiàn)狀可知農(nóng)戶利用電子商務(wù)銷售獼猴桃的利潤(rùn)在增加，而且眉縣政府在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，憑借獨(dú)特的地理位置和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，建立了相關(guān)的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的政策，如今，全眉縣各類電商企業(yè)達(dá)到485家，個(gè)人電商經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)到了5000多戶[7]。4.政府對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的支持眉縣政府將電商體系建設(shè)作為獼猴桃銷售的重點(diǎn)，為獼猴桃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了有力的支持。支持建立全覆蓋物流體系，打破農(nóng)產(chǎn)品上行物流瓶頸，結(jié)合國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣創(chuàng)建項(xiàng)目實(shí)施，建立縣，鎮(zhèn)的物流運(yùn)輸；成立眉縣農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心，配備專職運(yùn)營(yíng)人員，實(shí)現(xiàn)全縣主要農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)全覆蓋，并且定期對(duì)果農(nóng)，網(wǎng)店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，相互交流網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)；計(jì)劃建立冷儲(chǔ)藏庫(kù)，來(lái)對(duì)獼猴桃進(jìn)行保鮮，防止腐爛；采摘收購(gòu)期結(jié)束后，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將市場(chǎng)需求和供貨信息反饋到有倉(cāng)儲(chǔ)能力的電商企業(yè)，組織開(kāi)展再次銷售，以暢通的購(gòu)銷信息對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行。5.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)法律制度逐步健全我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在淘寶，京東這些大公司的影響下，起步速度很快，但是其相關(guān)法律法規(guī)還不夠健全，這就造成在早期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中總是出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)糾紛，農(nóng)產(chǎn)品在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段其品質(zhì)難以鑒定，在遇到爭(zhēng)端時(shí)難以通過(guò)法律維護(hù)自己權(quán)益；而且很多農(nóng)戶在建立起農(nóng)產(chǎn)品品牌后很容易被模仿而得不到相關(guān)網(wǎng)絡(luò)法律的維權(quán)，或者因?yàn)榫S權(quán)費(fèi)用過(guò)高，維權(quán)周期長(zhǎng)而不愿意去維權(quán)；也給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道帶來(lái)不小的障礙。但是，隨著新時(shí)代公民維權(quán)意識(shí)的不斷覺(jué)醒和傾述途徑的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)法律制度逐步健全，人們開(kāi)始拿起法律武器進(jìn)行規(guī)范合法操作，并尋求相關(guān)部口的監(jiān)督與保護(hù)。（二）眉縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題1.眉縣獼猴桃自身有一定銷售限制以眉縣的獼猴桃為例，獼猴桃自身作為水果，本身就會(huì)受到季節(jié)和地區(qū)的影響，在獼猴桃成熟期的生產(chǎn)，采摘，銷售都十分的集中，每年只有一段時(shí)間在集中成熟采摘，而且眉縣政府在實(shí)行了農(nóng)村生產(chǎn)聯(lián)合承包制以來(lái)，將土地開(kāi)始劃分為小塊分配給各家各戶，農(nóng)民有了對(duì)土地耕種的自主權(quán)，很多農(nóng)戶會(huì)自主選擇自家土地的耕種作物，不會(huì)再有之前的統(tǒng)一種植農(nóng)作物的場(chǎng)面，而且在獼猴桃的采摘期很難把各個(gè)農(nóng)戶種植的獼猴桃統(tǒng)一采摘，原因就是農(nóng)戶分散，不是很容易管理，再加上獼猴桃這類農(nóng)產(chǎn)品本身確實(shí)對(duì)于土地和氣候等自然要求較高，這就限制了它的生產(chǎn)規(guī)模很難發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)。2.種植戶分散，難以形成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)模圖2眉縣農(nóng)戶獼猴桃種植面積眉縣是陜西省獼猴桃優(yōu)良生產(chǎn)區(qū)之一，93％的行政村、超過(guò)50％的農(nóng)戶都把獼猴桃作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2014年全縣獼猴桃栽培面積達(dá)到19600hm2，主要分布在渭河南邊的橫渠鎮(zhèn)、湯峪鎮(zhèn)等7個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，栽植獼猴桃面積高達(dá)9133hm2。但是根據(jù)調(diào)查顯示，大約45.45％的農(nóng)戶種植面積不高于0.34hm2，47.73％的農(nóng)戶種植面積為0.34～0.67hm2，僅有6.82％的農(nóng)戶種植面積高于0.67hm2（圖2）。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以得出，眉縣獼猴桃的種植經(jīng)營(yíng)大多數(shù)以分散的個(gè)體農(nóng)戶為主，這些農(nóng)戶大多數(shù)是小面積分散種植，總體管理比較困難，而且還沒(méi)有形成統(tǒng)一的管理模式，產(chǎn)業(yè)種植規(guī)模也不夠大，而且個(gè)體農(nóng)戶大多數(shù)都缺乏種植、栽培、除蟲(chóng)等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獼猴桃的種植種類，產(chǎn)品的質(zhì)量都缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)[9]。3.物流體系不夠成熟，運(yùn)輸速度和質(zhì)量任有欠缺物流體系對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展而言是必不可少的，物流的通暢運(yùn)行是眉縣獼猴桃借助電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷過(guò)程中聯(lián)系消費(fèi)者和農(nóng)戶非常重要的環(huán)節(jié)之一。如今，在眉縣政府的大力支持之下，眉縣獼猴桃網(wǎng)絡(luò)銷售額與前幾年的銷售額相比較增長(zhǎng)幅度較大，國(guó)內(nèi)銷量增長(zhǎng)32.97%，由此可見(jiàn)在電子商務(wù)模式下物流配送的范圍廣度也越來(lái)越廣泛，而且長(zhǎng)距離運(yùn)輸所占比例也有了很大的上漲幅度，因此電子商務(wù)模式下眉縣獼猴桃銷售對(duì)于物流配送體系有了更高的要求。但是目前眉縣獼猴桃的物流體系依舊存在一些問(wèn)題，由于獼猴桃成熟時(shí)間段集中，并且獼猴桃本身就容易腐爛，獼猴桃在銷售集中階段，人員和運(yùn)輸車輛容易出現(xiàn)超飽和運(yùn)轉(zhuǎn)，也會(huì)有相關(guān)包裝產(chǎn)品急缺，導(dǎo)致延遲發(fā)貨的情況出現(xiàn)現(xiàn)象；還有獼猴桃在運(yùn)輸途中會(huì)出現(xiàn)磕碰狀況，運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)容易造成獼猴桃損壞，對(duì)獼猴桃的銷售帶來(lái)一定的負(fù)面影響，阻礙了其依靠電子商務(wù)的發(fā)展。因此對(duì)物流系統(tǒng)運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)和包裝的專業(yè)性要求非常高，在運(yùn)輸高峰時(shí)期，如何保證分配運(yùn)輸及時(shí)，包裝設(shè)計(jì)合理是目前需要解決的一大問(wèn)題。4.政府政策宣傳及執(zhí)行力度仍舊欠缺圖3眉縣獼猴桃種植農(nóng)戶政府支持率統(tǒng)計(jì)雖然政府對(duì)于眉縣獼猴桃農(nóng)戶種植出臺(tái)了多種扶持政策，但是，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查研究表明，眉縣獼猴桃種植農(nóng)戶中得到中央支持的僅僅占2.38%，省級(jí)政府愿意支持的占比為9.52%，縣級(jí)政府出資扶持的占比21.43%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)貼的占比為19.05%，但是還有很多農(nóng)戶沒(méi)有的到任何政府的扶持，占比為47.62％（圖3）。所以我得到國(guó)家各級(jí)政府及鄉(xiāng)鎮(zhèn)出臺(tái)的一系列扶持政策存在很多的漏洞，差不多一半的農(nóng)民對(duì)于相關(guān)的扶持政策沒(méi)有一定的了解或了解到的消息和政府發(fā)布的有一定差別，所以可以看出許多農(nóng)戶專心于自己的務(wù)農(nóng)，對(duì)于國(guó)家政府出臺(tái)的政策沒(méi)有了解，需進(jìn)一步提升國(guó)家政策的宣傳力度和國(guó)家政策的執(zhí)行能力[10]。四、對(duì)于完善眉縣獼猴桃營(yíng)銷的對(duì)策建議（一）發(fā)展新型營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收在眉縣獼猴桃營(yíng)銷過(guò)程中，獼猴桃的收購(gòu)企業(yè)可以繼續(xù)不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，獲得農(nóng)民的歡迎和信心，必須使用綠色水果的加工為指導(dǎo)方針，同時(shí)也可以將新鮮水果的進(jìn)一步加工作為一個(gè)新方向來(lái)發(fā)展。在加工時(shí)，可以對(duì)不同品種的獼猴桃進(jìn)行分類，讓不同品質(zhì)的果子都可以得到合理的利用，減少資源的浪費(fèi)。對(duì)于一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，如中間環(huán)節(jié)長(zhǎng)、利益相關(guān)者多等，不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)，可以考慮放棄。今天，我們必須開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷渠道，以滿足現(xiàn)代市場(chǎng)的需要。可以結(jié)合眉縣的運(yùn)輸條件和獼猴桃貯藏的易腐特性，其營(yíng)銷渠道定位打造垂直電子商務(wù)平臺(tái)。我國(guó)有機(jī)食品、世界食品應(yīng)用和垂直電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于能夠保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和低耗量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。所以我們可以發(fā)展眉縣獼猴桃由農(nóng)戶直接供貨，直接對(duì)接獼猴桃企業(yè)開(kāi)發(fā)新的銷售模式，如眉縣獼猴桃專賣店、獼猴桃農(nóng)產(chǎn)品直接對(duì)接點(diǎn)等。此外，在地方層面建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，有利于獼猴桃信息的交流，不僅節(jié)省了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)產(chǎn)品供需銜接，提高了信息流通效率，降低了成本。它還使農(nóng)民能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行貿(mào)易并參與談判，同樣也可以在眉縣的村鎮(zhèn)社區(qū)設(shè)立了一個(gè)獼猴桃線上消費(fèi)站，消費(fèi)者可以及時(shí)在線訂購(gòu)，眉縣的新鮮獼猴桃可以通過(guò)專門的配送點(diǎn)運(yùn)送到消費(fèi)者或者負(fù)責(zé)對(duì)接的企業(yè)手中。（二）改善合作社現(xiàn)狀，提高服務(wù)水平眉縣獼猴桃合作社是眉縣獼猴桃發(fā)展的主要場(chǎng)所，但是合作社想要繼續(xù)蓬勃的像當(dāng)初一樣發(fā)展下去，并且取得農(nóng)民們的信任，還是需要一直地提升和改進(jìn)他們當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀。合作社的快速發(fā)展和擴(kuò)張，需要獲得的當(dāng)前所需要的資金、稅收、信貸、產(chǎn)業(yè)等多個(gè)方面，這些必須需要政府的大力扶持。首先，國(guó)家必須完善合作社的管理體制，確保撥付的資金全部落實(shí)到位，避免資金撥款的援助外流；其次，要把龍頭企業(yè)合作社做大做強(qiáng)，有實(shí)力的合作社可以發(fā)揮示范作用，來(lái)帶動(dòng)全區(qū)合作社組織健康發(fā)展。對(duì)于高水平農(nóng)民協(xié)會(huì)，國(guó)家可以對(duì)于其優(yōu)異的表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，建立一個(gè)相對(duì)可靠的評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來(lái)鼓勵(lì)社員，提高他們整體的積極性。再次，完善合作社內(nèi)部規(guī)章制度，提高治理水平；最后，政府要加快建立整體合作社運(yùn)行機(jī)制，完善企業(yè)內(nèi)部管理制度，獲得農(nóng)民的信任，提高農(nóng)民參與合作社的興趣。眉縣地理位置靠近太白山，每年都能吸引大批游客前來(lái)參觀和欣賞，眉縣可以依附于旅游業(yè)，發(fā)展旅游專業(yè)合作社等多種形式的合作社，將獼猴桃與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)結(jié)合起來(lái)，發(fā)展特色生態(tài)旅游，在獼猴桃成熟季可以引導(dǎo)游客進(jìn)園采摘，一方面既能開(kāi)拓獼猴桃市場(chǎng)，另一方面又能促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最重要的是通過(guò)一種合作社與旅游結(jié)合方式為獼猴桃做了宣傳，在游客采摘時(shí)，讓他們拍照上傳在微信，微博，QQ社交軟件上，進(jìn)行減免，為眉縣獼猴桃宣傳。（三）增加教育投資，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售能力文化程度直接影響了獼猴桃種植戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的態(tài)度，獼猴桃產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展，必須將農(nóng)民的整體素質(zhì)提高。從這個(gè)角度出發(fā)，眉縣在農(nóng)民教育投資上可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：第一，制定相關(guān)政策，大力培養(yǎng)“新農(nóng)人”。有關(guān)部門可以和農(nóng)業(yè)類學(xué)校簽訂“人才引進(jìn)”協(xié)議，鼓勵(lì)涉農(nóng)專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后回到農(nóng)村做新型職業(yè)農(nóng)民，愿意從事農(nóng)民職業(yè)的大學(xué)生國(guó)家補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)。第二，為農(nóng)村貧困家庭有勞動(dòng)力的人員或有意參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的弱勢(shì)群體提供相應(yīng)補(bǔ)助，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)群體。第三，吸收青年或電商人才成為獼猴桃經(jīng)營(yíng)者，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷儲(chǔ)備專業(yè)人才。針對(duì)眉縣獼猴桃種植農(nóng)戶定期開(kāi)展教育講座，大力宣傳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，爭(zhēng)取讓種植戶在短時(shí)間內(nèi)熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念。同時(shí)為種植戶發(fā)放關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的讀本以及其他書(shū)面材料，便于他們?cè)诓栌囡埡蠓?。此外，也要加?qiáng)農(nóng)戶計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，普及計(jì)算機(jī)操作基礎(chǔ)知識(shí)，提高農(nóng)戶們的上網(wǎng)水平，使網(wǎng)絡(luò)交易更加專業(yè)化。眉縣相關(guān)部門也要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理，防止交易事故的發(fā)生。只有將網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，農(nóng)戶冰能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生信任感，也會(huì)產(chǎn)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售獼猴桃的欲塑，從而推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。（四）政府扶持，與超市進(jìn)行對(duì)接政府定期開(kāi)展對(duì)接活動(dòng)，加強(qiáng)渠道各主體間的交流溝通，積極創(chuàng)新新型合作方式，讓農(nóng)戶和超市兩者成為利益共同體；構(gòu)建較為完善的信息體系，實(shí)現(xiàn)資金、物流、供給和需求等信息的共享，為農(nóng)戶和超市雙方搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)。超市可以與周至合作的獼猴桃基地建立長(zhǎng)期關(guān)系，以訂單模式來(lái)穩(wěn)定供貨源頭的同時(shí)，加大投資力度，給予農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)和管理方面的支持。合作社也應(yīng)該意識(shí)到農(nóng)戶和超市連接是獼猴桃的另一條具有發(fā)展?jié)摿Φ匿N路，與超市長(zhǎng)期進(jìn)行合作，就可以占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。超市在這種模式下要發(fā)揮主渠道作用。綜合實(shí)力強(qiáng)的超市應(yīng)該具有大局意識(shí)和高度的責(zé)任感，主動(dòng)幫助政府減輕負(fù)擔(dān)、幫助獼猴桃種植戶增加收入。超市應(yīng)該鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，在場(chǎng)地、門檻、收購(gòu)價(jià)格等方面為農(nóng)戶多考慮。引進(jìn)冷鏈物流，運(yùn)用現(xiàn)代化配送體系將新鮮的獼猴桃從產(chǎn)地順利的運(yùn)輸?shù)戒N地。鼓勵(lì)各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)建立大型物流園區(qū)，并且努力完善園區(qū)的各項(xiàng)設(shè)施。鼓勵(lì)資金雄厚的大型商超和實(shí)力強(qiáng)大的獼猴桃基地建立屬于自己的物流中心，另外，加快第三方物流業(yè)的發(fā)展速度，為實(shí)力較弱的合作社提供更專業(yè)化的服務(wù)。超市在出售時(shí)可以專門設(shè)立一個(gè)品牌專區(qū)，以此來(lái)強(qiáng)化品牌意識(shí)，增加眉縣獼猴桃的市場(chǎng)占有率，這也有利于拓寬獼猴桃的營(yíng)銷渠道。眉縣獼猴桃是陜西省的特色產(chǎn)業(yè)，具有明顯的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。渠道作為獼猴桃營(yíng)銷過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)者和相關(guān)主體的經(jīng)濟(jì)利益中發(fā)揮著重要作用。目前，改進(jìn)和完善眉縣獼猴桃營(yíng)銷渠道的主要方向?yàn)椋涸诰W(wǎng)絡(luò)大背景下，根據(jù)獼猴桃保鮮期短這一特征開(kāi)發(fā)新型渠道；將獼猴桃這一特色產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合，共同發(fā)展；提高獼猴桃種植戶的整體素質(zhì)，增加對(duì)新渠道的接受度；發(fā)展物流速度，降低流通過(guò)程中的損耗。這些策略可以有效地提高眉縣獼猴桃營(yíng)銷渠道效率，促進(jìn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。五、結(jié)論在在互聯(lián)網(wǎng)