市場(chǎng)營(yíng)銷+快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究

快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究摘要經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展、制造業(yè)技術(shù)升級(jí)以及廣大消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)的覺醒，快時(shí)尚服裝行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期，國(guó)際快時(shí)尚服裝產(chǎn)品紛紛進(jìn)入人們的視野，并且有著很高的的知名度。自2011年后，原有的市場(chǎng)紅利逐漸消失，快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的發(fā)展面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因而，快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究對(duì)快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的發(fā)展具有重要作用。論文采用案例分析的方法，在了解快時(shí)尚服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略的背景下，對(duì)代表性快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，在以上研究的基礎(chǔ)上，為快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策略的發(fā)展提供思路。關(guān)鍵詞：快時(shí)尚服裝產(chǎn)品；營(yíng)銷策略；案例分析AbstractWiththerapiddevelopmentofeconomicglobalization,theupgradingofmanufacturingtechnologyandtheawakeningoffashionconsciousnessofconsumers,thefastfashionclothingindustryhasusheredinaperiodofrapiddevelopment.Internationalfastfashionclothingproductshavecomeintopeople'svisiononeafteranother,andhaveahighreputation.Since2011,theoriginalmarketdividendhasgraduallydisappeared,andthedevelopmentoffastfashionclothingproductsisfacedwithnewopportunitiesandchallenges.Therefore,researchonthemarketingstrategyoffastfashionclothingproductsplaysanimportantroleinthedevelopmentoffastfashionclothingproducts.Thispaperadoptsthemethodofcaseanalysistostudythemarketingstrategiesofrepresentativefastfashionclothingbrandsunderthebackgroundofunderstandingthemarketingstrategiesoffastfashionclothingproducts.Onthebasisoftheaboveresearch,itprovidesideasforthedevelopmentofthemarketingstrategiesoffastfashionclothingbrands.KeyWords:fastfashionclothingproducts;Marketingstrategy;CasestudyTOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract 1第一章引言 11.1研究背景 11.2研究目的及意義 11.3研究?jī)?nèi)容 2第二章快時(shí)尚的相關(guān)概念及研究分析法 32.1快時(shí)尚的概念與起源 32.2SWOT分析 32.3STP分析 3第三章快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析 43.1優(yōu)勢(shì) 43.1.1款式緊跟潮流 43.1.2店鋪環(huán)境舒適 43.1.3消費(fèi)基數(shù)龐大 43.2劣勢(shì) 53.2.1產(chǎn)品質(zhì)量較差 53.2.2資源浪費(fèi) 53.3機(jī)遇 53.3.1高素質(zhì)人才的涌現(xiàn) 53.3.2電商時(shí)代下的快時(shí)尚品牌 53.4威脅 5第四章快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及問題分析 64.1產(chǎn)品策略 64.1.1款多量少 64.1.2模仿大牌 64.2價(jià)格策略 64.2.1定價(jià)精準(zhǔn)迅速 64.2.2定價(jià)合理、符合實(shí)際 74.3渠道策略 74.4促銷策略 74.4.1各具特色的產(chǎn)品廣告 74.4.2產(chǎn)品打折策略 84.5國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)比分析 84.5.1產(chǎn)品定位 84.5.2經(jīng)營(yíng)策略 94.6存在的問題 104.6.1本土化的有限性 104.6.2線上銷售模式的沖擊性 104.6.3產(chǎn)品缺乏品牌原創(chuàng)性 114.6.4產(chǎn)品策略缺少周期延續(xù)性 114.6.5資源浪費(fèi) 11第五章快時(shí)尚服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化建議 125.1價(jià)格優(yōu)化策略 125.2產(chǎn)品優(yōu)化策略 125.2.1尋求產(chǎn)品的差異化發(fā)展 125.2.2創(chuàng)新科技的應(yīng)用、減少資源浪費(fèi) 125.2.3重視原創(chuàng)的發(fā)展 125.3渠道管理優(yōu)化策略 135.3.1線下渠道優(yōu)化 135.3.2線上渠道的優(yōu)化 135.4促銷管理優(yōu)化策略 135.4.1借助大數(shù)據(jù)，研究消費(fèi)者喜好 145.4.2激發(fā)消費(fèi)者共鳴，擴(kuò)大知名度 14第六章結(jié)語(yǔ) 15參考文獻(xiàn) 16引言服裝行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)精神文化的需求就越迫切，服裝文化對(duì)人們的影響不斷增大。新時(shí)代貢獻(xiàn)時(shí)尚消費(fèi)人群增量，驅(qū)動(dòng)服裝行業(yè)高速增長(zhǎng)，快時(shí)尚服裝市場(chǎng)增速高于整體服裝市場(chǎng)，時(shí)尚類產(chǎn)品貼合當(dāng)下潮流，帶來(lái)更多話題性和社交性，因此人們?cè)诜b消費(fèi)中也表現(xiàn)為更偏好時(shí)尚類服飾。據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2018年快時(shí)尚服裝行業(yè)零售收入達(dá)到2340億元，CAGR達(dá)到17.2%，高于服裝行業(yè)增速(13.1%)，并有望在2018-2023年繼續(xù)保持年均17.6%的增速至5236億元。圖12018-2023年中國(guó)快時(shí)尚服裝市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)單位:（億元）快時(shí)尚服裝品牌較為新潮，與傳統(tǒng)的大牌品牌相比，快時(shí)尚主打的是價(jià)格相對(duì)低廉，款式卻多種多樣，同時(shí)還能兼顧舒適，時(shí)尚的特點(diǎn)。這使快時(shí)尚服裝品牌可以滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求，也能滿足現(xiàn)如今年輕消費(fèi)者的時(shí)尚體驗(yàn)。這種快速時(shí)尚的概念最早發(fā)源在西方，又被稱之為“FastFashion”，最初被創(chuàng)設(shè)出的關(guān)鍵詞便是“快速，時(shí)尚”，而這也與現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)理念不謀而合。與以往消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌要求的是舒適以及奢侈不同的是，當(dāng)代年輕人主打的是時(shí)尚和潮流，而快時(shí)尚的品牌理念正好可以滿足年輕人多變且廉價(jià)的需求。在西方各國(guó)，快時(shí)尚品牌數(shù)不勝數(shù)，就如西班牙的ZARA,瑞典的H&M，英國(guó)的NEXT,荷蘭的C&A等。我國(guó)在吸取西方快時(shí)尚優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)之后，也在大力發(fā)展本土的時(shí)尚品牌，最終基于傳統(tǒng)的“大眾時(shí)尚”打造出了一系列具有中國(guó)特色的時(shí)尚品牌，如“以純”、UR（URBANREVIVO）以及“太平鳥”、“拉夏貝爾”等。自2017年起，部分快時(shí)尚服裝品牌發(fā)展勢(shì)頭開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，2019年第一季度，拉夏貝爾營(yíng)收同比下滑21.22%，2020年，受全球疫情沖擊以及消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，ZARA計(jì)劃至2021年關(guān)閉1000-1200家門店，約占總門店數(shù)的13%-16%。快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的快速發(fā)展為國(guó)際服裝市場(chǎng)注入了全新的活力。在這種生活節(jié)奏越來(lái)越快的現(xiàn)代社會(huì)之中，快時(shí)尚服裝品牌應(yīng)當(dāng)積極做出改變，制定出全新的營(yíng)銷推廣策略來(lái)迎合消費(fèi)者，從而將大眾、低廉與輕奢時(shí)尚相結(jié)合，形成適合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快時(shí)尚服裝產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策略。論文通過(guò)采用案例分析的方法對(duì)快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入探析，以當(dāng)代具有代表意義的快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀作為本次的案例，根據(jù)SWOT,STP等分析方法，對(duì)快時(shí)尚服裝品牌所存在的問題進(jìn)行進(jìn)一步的分析，從而提出基于快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品營(yíng)銷策略上的建議?？鞎r(shí)尚的相關(guān)概念及研究分析法快時(shí)尚自其被創(chuàng)設(shè)之日起，其生產(chǎn)模式便是以“快速響應(yīng)顧客時(shí)尚、潮流消費(fèi)需求”為核心，通過(guò)對(duì)于供應(yīng)鏈的優(yōu)化、資源的整合，進(jìn)一步的對(duì)于服裝從生產(chǎn)制造，再到銷售的周期進(jìn)一步的優(yōu)化，從而減少這期間產(chǎn)生的成本，進(jìn)而壓低銷售價(jià)格，從而以較低的價(jià)格搶占市場(chǎng)?？鞎r(shí)尚品牌產(chǎn)品的主要特點(diǎn)便是以時(shí)尚作為主要核心，旨在吸引一些熱衷于時(shí)尚，但是消費(fèi)等級(jí)卻相對(duì)較低的年輕職場(chǎng)男女?？鞎r(shí)尚服裝最早的概念是由西方國(guó)家提出的，相比于我國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)低迷，西方一直都是時(shí)尚的引領(lǐng)者。而在20世紀(jì)與21世紀(jì)的交匯之處，西方的服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于大牌時(shí)裝平替產(chǎn)品非常熱衷的市場(chǎng)契機(jī)，以此為基礎(chǔ)，提出了快時(shí)尚的概念，進(jìn)而以相對(duì)低廉的價(jià)格可以使得消費(fèi)者獲得時(shí)尚和輕奢的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足這一層級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。Swot分析是基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)、O（opportunities）是機(jī)會(huì)、T（threats）是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。論文通過(guò)對(duì)知名快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的Swot分析，研究快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中求得生存與發(fā)展，就必須要清晰分析市場(chǎng)環(huán)境并進(jìn)行正確的定位，從而才能進(jìn)一步的制定出符合自身企業(yè)特點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略，STP分析是企業(yè)對(duì)于自身市場(chǎng)所處市場(chǎng)進(jìn)行深入分析的方法，它是由市場(chǎng)細(xì)分（Segentation）、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（Targeting）、市場(chǎng)定位(Positioning)三個(gè)步驟,作為營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)?？鞎r(shí)尚服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析快時(shí)尚服裝產(chǎn)品緊跟時(shí)尚的潮流、滿足消費(fèi)者的需求、響應(yīng)時(shí)代的變化，使消費(fèi)者能夠成為快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的快速響應(yīng)對(duì)象?？鞎r(shí)尚服裝品牌的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)參照對(duì)標(biāo)當(dāng)季流行的許多國(guó)際大牌服裝款式、類型的設(shè)計(jì)出品，能夠?qū)Ξ?dāng)下潮流做出快速響應(yīng)。如優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）在紐約、東京、米蘭、巴黎四大時(shí)尚之都都有設(shè)計(jì)部，國(guó)內(nèi)本土品牌UR總部的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也會(huì)經(jīng)常出席時(shí)裝發(fā)布會(huì)在巴黎等地，從而汲取靈感與經(jīng)驗(yàn)。并且，快時(shí)尚服裝品牌當(dāng)季生產(chǎn)設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，并不會(huì)大量的積壓庫(kù)存，盡量避免打折促銷對(duì)品牌的影響?？鞎r(shí)尚服裝品牌的店鋪一般情況下會(huì)選擇城市中交通便利、人流量大的位置，消費(fèi)者在其中可以收獲輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境與購(gòu)物體驗(yàn)，快時(shí)尚服裝品牌的選址不僅會(huì)選擇在商圈中，還會(huì)進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)化的裝潢設(shè)計(jì)，為了帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，有些品牌店鋪會(huì)固定店鋪環(huán)境，統(tǒng)一化設(shè)計(jì)，為顧客營(yíng)造固定形象如優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）。也有品牌店鋪會(huì)定期進(jìn)行重裝設(shè)計(jì)，不斷為顧客帶來(lái)新的體驗(yàn)感受，因地制宜，進(jìn)行針對(duì)不同地域的個(gè)性化設(shè)計(jì)如UR。當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與居民的收入增速逐步放緩，消費(fèi)者開始擺脫對(duì)高端品牌、高單價(jià)的盲目崇拜，回歸理性消費(fèi)，中國(guó)有著巨量的消費(fèi)基數(shù)，2018年服裝總市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到20114億元，同比增長(zhǎng)7.8%，2019、2020年雖然增幅有所下降，但總體規(guī)模仍然龐大。圖22015-2020年中國(guó)服裝市場(chǎng)銷售規(guī)模及增速單位：億元國(guó)內(nèi)一些快時(shí)尚服裝品牌走過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間的低成本快時(shí)尚路線，部分產(chǎn)品質(zhì)量較差，面料透氣性差、上身體驗(yàn)感差、手感不舒服，即使是有很好的設(shè)計(jì)感，但都會(huì)引起消費(fèi)者產(chǎn)生較差的體驗(yàn)?？鞎r(shí)尚服裝品牌的產(chǎn)品更新?lián)Q代快，且因?yàn)槠涔に嚥痪?，價(jià)格低廉等特點(diǎn)，消費(fèi)者淘汰快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品的幾率大大增加，可能會(huì)導(dǎo)致成為大量的廢棄物，而持續(xù)下去，嚴(yán)重會(huì)造成資源的浪費(fèi)，隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷深入，資源的浪費(fèi)如原材料、人力等，會(huì)成為快時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)展的阻礙。2022年，新一代“00后”已經(jīng)開始為服裝設(shè)計(jì)注入新的鮮活力量，如“00”后設(shè)計(jì)師袁浚濠，“95后”設(shè)計(jì)師已經(jīng)在服裝設(shè)計(jì)上占據(jù)一席之地，如嚴(yán)梅凌等，和傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)不同，他們?cè)凇盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代”背景下出生，高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為新一代設(shè)計(jì)師帶來(lái)更大膽的設(shè)計(jì)，更開闊的視野，更新潮的靈感，使得快時(shí)尚服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加包容性、多元化。大淘寶平臺(tái)（包括天貓、聚劃算）已占據(jù)中國(guó)線上80%以上的市場(chǎng)份額，在這種電商環(huán)境下，“快時(shí)尚”品牌反而更容易適應(yīng)。Shein是一家中國(guó)快時(shí)尚的跨境電商，總部位于廣州，Shein創(chuàng)立于2009年前后，2012年開始做跨境女裝，2015年進(jìn)入高速發(fā)展期，在新冠疫情前，外界對(duì)這家公司十分陌生。但隨著疫情推動(dòng)快時(shí)尚dtc（直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式）品牌成為新風(fēng)口，Shein從中脫穎而出。數(shù)據(jù)顯示，2020年，Shein以653億元的營(yíng)收收官，同比增速高達(dá)308%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6年超100%增長(zhǎng)。在美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)，Shein的市場(chǎng)份額從2020年1月的7%，躍升至2021年6月的近30%。2020年年初，席卷全球的新型冠狀病毒嚴(yán)重影響到了各行各業(yè)的發(fā)展，中國(guó)是服裝進(jìn)出口大國(guó)，由于受到疫情的影響，進(jìn)出口量減少，嚴(yán)重影響到了整個(gè)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，同時(shí)，貨幣的升值導(dǎo)致原材料的價(jià)格上漲,使得企業(yè)生產(chǎn)制造產(chǎn)品的成本增加，利潤(rùn)減少。快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及問題分析快時(shí)尚服裝產(chǎn)品注意款式的多樣性，如H&M、ZARA等每年都會(huì)發(fā)布至少12，000至20，000種服裝款式，平均每天至少發(fā)布30種款式，最暢銷的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫銷。在每家快時(shí)尚服裝品牌的門店中，只有大約12件相同風(fēng)格的衣服，僅有的12件包括五種不同尺寸的XS、S、M、L和XL，這意味著每家門店中的每種風(fēng)格的衣服都有一件、且只有兩種或三種尺寸。消費(fèi)者通常都希望搜索稀缺的產(chǎn)品，尤其是在少量產(chǎn)品的情況下，消費(fèi)者會(huì)覺得該產(chǎn)品將很容易銷售，如果不馬上購(gòu)買，這種風(fēng)格的衣服可能買不到了，因此，客戶通常不會(huì)考慮太多，而是做出快速的購(gòu)買決定?？鞎r(shí)尚服裝品牌如：ZARA、H&M等門店中的服裝產(chǎn)品基本每周更新兩次，使消費(fèi)者更加愿意光顧。這種營(yíng)銷策略為消費(fèi)者提供了更多選擇，使得快時(shí)尚服裝品牌的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言更加不可抗拒?？鞎r(shí)尚服裝產(chǎn)品部分選擇通過(guò)模仿較為困難的流行元素來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。時(shí)尚最重要的特征是會(huì)隨時(shí)改變的，在日常生活中，許多影響因素都可以改變消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的看法。為了減少反應(yīng)時(shí)間，各大快時(shí)尚服裝品牌招募了許多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)時(shí)裝買家，他們?cè)谑澜绺鞯氐臅r(shí)裝秀上參觀展覽，并及時(shí)將最新流行的時(shí)裝設(shè)計(jì)發(fā)送到總部，使得服裝產(chǎn)品迅速捕捉最新的時(shí)尚趨勢(shì)，因?yàn)樽咝闵险故镜脑S多服裝并不適合日常生活，所以在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，快時(shí)尚服裝品牌將刪除不必要的時(shí)裝元素，丟棄更復(fù)雜的細(xì)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間和成本。因此，如ZARA、H&M只需要十到十五天的時(shí)間就可以識(shí)別出流行趨勢(shì)，并將模仿大牌的高時(shí)尚和滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品放入門店。與傳統(tǒng)的服裝品牌相比，快時(shí)尚服裝產(chǎn)品可以更快地了解時(shí)尚趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者的需求?？鞎r(shí)尚服裝品牌采用設(shè)計(jì)師配合采購(gòu)專家、市場(chǎng)專家的方式對(duì)服裝價(jià)格進(jìn)行測(cè)算，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌，會(huì)以一種固定的價(jià)格轉(zhuǎn)化模式轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)刎泿艃r(jià)格在各國(guó)各地區(qū)進(jìn)行銷售，并連同服裝產(chǎn)品條形碼印在價(jià)格標(biāo)簽中。此外，快時(shí)尚品牌還提供免費(fèi)包裝和定制服務(wù)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。所以快時(shí)尚新服裝產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后基本上不需要定價(jià)或者貼標(biāo)簽，便可以直接運(yùn)到各個(gè)門店進(jìn)行銷售?？鞎r(shí)尚服裝產(chǎn)品精準(zhǔn)的找到了消費(fèi)者購(gòu)物的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，在高端奢華時(shí)尚和普通流行服裝間開辟出一條嶄新的市場(chǎng)，生產(chǎn)和設(shè)計(jì)出讓大眾觸手可及的時(shí)尚服裝產(chǎn)品。與此同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高，消費(fèi)者既不滿足于那些廉價(jià)的服裝，也負(fù)擔(dān)不起價(jià)格高昂的奢侈品，這使得快時(shí)尚服飾產(chǎn)品在我國(guó)也成為了一種趨勢(shì)。因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，快時(shí)尚服裝品牌也占據(jù)著重要地位。由于快時(shí)尚服裝產(chǎn)品主要面向20歲至35歲的年輕群體，他們有著相對(duì)較強(qiáng)的購(gòu)買力，但卻也負(fù)擔(dān)不起昂貴的奢侈品，所以，快時(shí)尚服裝品牌的服裝產(chǎn)品更新速度快，緊跟時(shí)尚潮流且價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低廉的模式，輕松地贏得了目標(biāo)消費(fèi)群體。快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售都是由服裝公司全權(quán)控制全過(guò)程的。為了提高供應(yīng)鏈整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力，許多服裝公司都在努力探索適合于自己的管理方法。例如CACHECACHE采用的就是垂直分配系統(tǒng)，該分配系統(tǒng)使得CACHE

CACHE可以通過(guò)高科技分銷系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)鏈上幾乎每一部分進(jìn)行及時(shí)的控制，CACHECACHE成為可以同時(shí)向全球900多家門店提供設(shè)計(jì)和制造的服裝產(chǎn)品的服裝公司。而優(yōu)衣庫(kù)采用了SPA（SpecialtyStoreretailerofPrivatelabelApparel）模式，建立自己的信息收集系統(tǒng)、物流調(diào)配系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)等，短時(shí)間內(nèi)完成從原料籌備到上市銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)?？鞎r(shí)尚服裝品牌如優(yōu)衣庫(kù)、CACHECACHE、ZARA等都有自己一套獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式，總部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)匯總每個(gè)門店的信息，然后將其發(fā)送到工廠，以最快的速度生產(chǎn)和運(yùn)輸消費(fèi)者所需產(chǎn)品，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和高效的分銷系統(tǒng)使各品牌可以更好地了解產(chǎn)品信息的各個(gè)方面，并可以將設(shè)計(jì)好的服裝產(chǎn)品更快地交付給門店的顧客。廣告?zhèn)髅降拿浇楦鶕?jù)時(shí)代的不同不斷發(fā)生著變化，從最初的報(bào)紙期刊到互聯(lián)網(wǎng)的熟練運(yùn)用，優(yōu)衣庫(kù)的情書廣告策略一直不變，用廣告講述故事來(lái)引起消費(fèi)者共鳴。優(yōu)衣庫(kù)會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品系列制作不同廣告，消費(fèi)者易被其廣告所傳達(dá)出的情緒所感動(dòng)，不斷地吸引新的消費(fèi)群體，如優(yōu)衣庫(kù)UNIQLOCK廣告視頻中所展現(xiàn)的系列產(chǎn)品以顏色、動(dòng)作、時(shí)間空間的變換給人留下深刻印象。CACHE

CACHE的產(chǎn)品促銷也是非常獨(dú)特的，極少利用廣告進(jìn)行推廣，它每年的廣告支出只占比整體運(yùn)營(yíng)成本的0.3%左右，而其他同類型的服裝公司卻需要3%～4%的廣告費(fèi)用。這就表明，CACHECACHE在營(yíng)銷上有自己獨(dú)到的方式。首先，CACHECACHE的門店位置主要集中在交通便利的地區(qū)，如：紐約中央公園-美國(guó)第五大道、巴黎香榭麗舍街、上海南京路街等等；另外，CACHECACHE的店鋪往往與LV、GUCCI這樣的高端國(guó)際奢侈品牌店鋪比鄰而居。CACHECACHE其實(shí)已在消費(fèi)者心中樹立起一流的品牌形象。與此同時(shí)，CACHECACHE還特別注重店鋪的裝修設(shè)計(jì)，因?yàn)镃ACHECACHE相信店鋪會(huì)成為他們最好的廣告，最后是CACHECACHE會(huì)與消費(fèi)者保持聯(lián)系，CACHECACHE通過(guò)電話、電子郵件等方式征詢顧客對(duì)CACHECACHE的意見，從而維護(hù)客戶忠誠(chéng)度。優(yōu)衣庫(kù)會(huì)進(jìn)行印刷產(chǎn)品宣傳紙和優(yōu)惠券，不定期進(jìn)行產(chǎn)品滿減、買贈(zèng)等產(chǎn)品組合優(yōu)惠策略等活動(dòng)，有效進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，并達(dá)到一定的營(yíng)銷效果。CACHE

CACHE極少打折產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的情緒是高漲的，打折只會(huì)給新產(chǎn)品的銷售帶來(lái)阻礙，CACHECACHE在潛移默化的給消費(fèi)者灌輸一種不趕緊買就買不到的心理暗示，從而使得消費(fèi)者對(duì)于CACHECACHE新產(chǎn)品的購(gòu)買意愿更為強(qiáng)烈。而這一銷售模式的基礎(chǔ)便是由于CACHECACHE擁有較低的商品周轉(zhuǎn)率，相對(duì)于其他的服裝店，CACHECACHE可以以近乎一倍的速度完成一次服裝庫(kù)存商品的周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，CACHECACHE門店的平均購(gòu)買人數(shù)是每人每年17次，而服裝行業(yè)的一般購(gòu)買者每人每年3至4次。這也反映了CACHECACHE在產(chǎn)品促銷方面的成功，表明CACHECACHE產(chǎn)品具有強(qiáng)大的消費(fèi)者吸引力，大大提高了CACHECACHE門店的銷售業(yè)績(jī)?？鞎r(shí)尚服裝產(chǎn)品根據(jù)不同的情況和產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的產(chǎn)品打折、促銷策略，保證所有產(chǎn)品的庫(kù)存不積壓，及時(shí)更換新舊款式，迎合消費(fèi)者的需求。熱風(fēng)于1996年在上海創(chuàng)立，早期只是一家不到17平米的街邊鞋店，但目前在全國(guó)140個(gè)城市擁有800家直營(yíng)門店，是集設(shè)計(jì)、精選和銷售于一體的快時(shí)尚零售品牌。熱風(fēng)以“活力、親切、真誠(chéng)”為品牌個(gè)性，其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有“緊跟時(shí)尚、平價(jià)、實(shí)用”，與CACHECACHE“讓所有人都能夠穿上屬于自己的優(yōu)質(zhì)服裝”這樣的目標(biāo)不同，熱風(fēng)的目標(biāo)人群定位在18-30歲，追求輕時(shí)尚、注重舒適和休閑的都市青年男女，整個(gè)門店的形象也運(yùn)用品牌色“熱風(fēng)綠”作為鋪色，彰顯了熱風(fēng)的活力和時(shí)尚感。還有一點(diǎn)熱風(fēng)與優(yōu)衣庫(kù)大為不同的是，優(yōu)衣庫(kù)是運(yùn)用SPA模式中選址的大店模式，而熱風(fēng)則采取了350-500平米這樣的標(biāo)準(zhǔn)作為開店面積。除此之外，熱風(fēng)還推出了“小面積精品店”以精簡(jiǎn)產(chǎn)品線。精品店的推出，是熱風(fēng)為更好適應(yīng)市場(chǎng)之舉，以加強(qiáng)在各類型購(gòu)物中心的曝光度和市場(chǎng)占有率。表1優(yōu)衣庫(kù)與熱風(fēng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位優(yōu)衣庫(kù)目標(biāo)群體：所有人經(jīng)營(yíng)模式：運(yùn)用SPA模式，大店選址熱風(fēng)目標(biāo)群體：追求輕時(shí)尚的18—30歲都市青年經(jīng)營(yíng)模式：傳統(tǒng)開店模式，也致力于推出“小面積精品店”時(shí)尚平價(jià)百搭ZARA的選址定在一二線城市繁華的地帶，投放亮眼的廣告牌，寫著醒目的標(biāo)語(yǔ)，和一排奢侈品店“做鄰居”。相對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的“物美價(jià)廉”，ZARA卻似乎只專注于時(shí)尚，它的質(zhì)量真的一言難盡，與價(jià)格很難成正比，而這也正凸顯了當(dāng)代年輕人一種“精致窮”的走向。據(jù)有關(guān)資料顯示，ZARA有400多名設(shè)計(jì)師參與每年新品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，緊跟世界潮流，而它的目標(biāo)客戶人群也是25-35歲的白領(lǐng)階層，迎合了目標(biāo)市場(chǎng)，選擇ZARA的產(chǎn)品，至少在當(dāng)季是緊跟時(shí)尚潮流的。表2優(yōu)衣庫(kù)與ZARA產(chǎn)品定位的異同產(chǎn)品定位異優(yōu)衣庫(kù)目標(biāo)群體：所有人服裝質(zhì)量：好ZARA目標(biāo)群體：25-35歲的白領(lǐng)階層服裝質(zhì)量：差同快時(shí)尚SPA經(jīng)營(yíng)模式熱風(fēng)和優(yōu)衣庫(kù)的線下服務(wù)模式都趨向于讓顧客自主購(gòu)物，不跟隨，不推銷。線上兩者都擅長(zhǎng)運(yùn)用電商平臺(tái)去營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品，但熱風(fēng)的線上線下產(chǎn)品價(jià)格常常會(huì)因?yàn)殡娚袒顒?dòng)不一致而導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生心理偏差，優(yōu)衣庫(kù)卻一直秉持線上線下產(chǎn)品銷售同步。熱風(fēng)基于本身的品牌基因和優(yōu)勢(shì)，打造主打鞋類生態(tài)的產(chǎn)品組合，而大面積門店則會(huì)加入童裝等其他產(chǎn)品的品類。在新零售和直播電商興起的浪潮下，熱風(fēng)會(huì)通過(guò)小紅書、微博、抖音、快手等年輕人較活躍的平臺(tái)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，通過(guò)各個(gè)平臺(tái)的滲透，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的印象。而優(yōu)衣庫(kù)雖然打通了線上線下的門店流通渠道，但在互聯(lián)網(wǎng)引流和直播方面還是有所欠缺。表3優(yōu)衣庫(kù)與熱風(fēng)經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)衣庫(kù)商品：各類產(chǎn)品線全面發(fā)展價(jià)格：線上線下服裝定價(jià)一致，互聯(lián)網(wǎng)引流不夠熱風(fēng)商品：主打鞋類的產(chǎn)品組合價(jià)格：線上線下服裝價(jià)格不一致，品牌宣傳力度較大。讓顧客自主購(gòu)物，擅長(zhǎng)線上推廣營(yíng)銷在疫情的沖擊之下，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很樂觀，使得ZARA開始縮減門店開設(shè)數(shù)量，并適時(shí)關(guān)閉業(yè)績(jī)較差的門店以實(shí)行自救。而優(yōu)衣庫(kù)也同樣放慢了門店的開設(shè)速度，爭(zhēng)取在原有門店數(shù)量的基礎(chǔ)上，保證自己的利益最大化。優(yōu)衣庫(kù)極為注重電商市場(chǎng)，早在2009年就入駐了天貓旗艦店，并將淘寶電商作為其重要的線上入口。而ZARA最開始是以官網(wǎng)自營(yíng)開始，直到2014年才開通了在淘寶的官方旗艦店。和優(yōu)衣庫(kù)的線上服務(wù)比較，ZARA在快遞的包裝上顯現(xiàn)出了不太用心，它對(duì)產(chǎn)品的包裝不過(guò)是用一層白紙包著，甚至產(chǎn)品外包裝也只是個(gè)紙袋子。而優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品包裝則更為仔細(xì)。隨著中國(guó)電商市場(chǎng)的越來(lái)越普及，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)對(duì)快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的包裝提出更高更細(xì)致的要求，并更注重自己的直觀感受。表4優(yōu)衣庫(kù)與ZARA經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)衣庫(kù)注重中國(guó)電商市場(chǎng)快遞服務(wù)，包裝優(yōu)質(zhì)完整ZARA忽略線上市場(chǎng)快遞服務(wù)：包裝較差，疫情縮減門店數(shù)量，保證利益最大化ZARA在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中未制定一套合適中國(guó)市場(chǎng)的信息系統(tǒng)。因?yàn)楦鞣N文化差異問題出現(xiàn)了處理不當(dāng)?shù)那闆r。2019年2月，ZARA將彩妝系列上架中國(guó)，為了提升宣傳效果，ZARA沒有采用之前的戰(zhàn)略，而是選擇國(guó)模李靜雯拍攝制作宣傳照系列，在推特上開頁(yè)持續(xù)播放，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，但因?yàn)橹袊?guó)人與歐美人審美不符，有網(wǎng)友表示ZARA沒有將國(guó)模宣傳照做適度修圖來(lái)降低模特們臉上原本就有的雀斑，這樣做的意思就是詆毀中國(guó)人和亞洲人，雖然ZARA隨后解釋說(shuō):“模特們是西班牙總部挑選出來(lái)的，采用最自然拍攝”。但這一解釋并未受到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，這一事件之后，ZARA在中國(guó)消費(fèi)者心中的品牌形象急劇下滑。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的日趨成熟，線下實(shí)體店受到巨大沖擊，消費(fèi)者也開始嘗試在電子商務(wù)模式下購(gòu)物，線上購(gòu)物的新模式應(yīng)運(yùn)而生。另外，互聯(lián)網(wǎng)科技也帶來(lái)了新媒體的蓬勃發(fā)展，人們更依賴于利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取想要的信息，這為更精準(zhǔn)、有效的數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。以優(yōu)衣庫(kù)、熱風(fēng)、ZARA為代表，快時(shí)尚品牌迅速扎堆開設(shè)線下實(shí)體店以及布局線上電商平臺(tái)。但近年來(lái)部分國(guó)外快時(shí)尚品牌銷售業(yè)績(jī)放緩、關(guān)店、甚至退出中國(guó)市場(chǎng)的新聞屢有發(fā)生，快時(shí)尚陷入全面危機(jī)。近年來(lái)ZARA一直被同行指控公然抄襲而遭抵制封殺，除了要面對(duì)眾多原創(chuàng)者的訴訟之外，意識(shí)到這種情況的消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也日益下降。ZARA以抄襲奢侈大牌出名，每年需要支付巨額的侵權(quán)費(fèi)。這種快時(shí)尚的做法雖然可以推進(jìn)產(chǎn)品更新的速度但也存在一定的弊端，ZARA每年為此耗費(fèi)了很多的資金，而H&M也如此，缺乏原創(chuàng)性是大部分快時(shí)尚產(chǎn)品的缺陷。通過(guò)學(xué)習(xí)時(shí)裝周奢侈品牌的新設(shè)計(jì)，依托全球供應(yīng)鏈體系，快時(shí)尚產(chǎn)品可以快速發(fā)展、生產(chǎn)和升級(jí)。比如Zara可以實(shí)現(xiàn)“7天生產(chǎn)，14天上架，30天下架”。快時(shí)尚產(chǎn)品的價(jià)格在幾百元左右，促銷打折時(shí)產(chǎn)品價(jià)格甚至可以低于100元。這一策略吸引了無(wú)數(shù)中國(guó)消費(fèi)者為此買單，但持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)?？鞎r(shí)尚品牌2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2016年開始走低，才10年左右，下降的速度過(guò)快，近年來(lái)，快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)下滑、關(guān)店降成本的事件屢見不鮮。盡管快時(shí)尚可以為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感與精神喜悅感，但從客觀上來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚服裝產(chǎn)品確是對(duì)物質(zhì)資源的一種浪費(fèi)，快時(shí)尚服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格前衛(wèi)，卻做工并不精致，價(jià)格也相對(duì)較低，當(dāng)這些衣服過(guò)時(shí)后便失去價(jià)值，變成廢棄物堆在一旁，這樣的持續(xù)積壓將會(huì)造成資源的浪費(fèi)?？鞎r(shí)尚服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化建議CACHE、優(yōu)衣庫(kù)都選擇尾數(shù)定價(jià)策略，并根據(jù)消費(fèi)者對(duì)小概率事件的癡迷采取可變銷售策略，這有助于增加流量。本土的快時(shí)尚品牌產(chǎn)品以低價(jià)出售，輔之以傳統(tǒng)的折扣銷售方式，這種方式已越來(lái)越不適合具有更成熟思想的消費(fèi)者。目前，大多數(shù)本地快時(shí)尚品牌產(chǎn)品都追求低價(jià)，缺乏消費(fèi)者心理研究，因此，本土快時(shí)尚品牌可以先深入了解消費(fèi)者心理并吸引客戶，嘗試對(duì)折扣進(jìn)行劃分，可以將其產(chǎn)品定價(jià)到小數(shù)點(diǎn)后兩位，使消費(fèi)者易接受價(jià)格。本土快時(shí)尚品牌可以基于損失規(guī)避，定期提供優(yōu)惠券，為特定產(chǎn)品提供贈(zèng)品，最大程度上地吸引消費(fèi)者購(gòu)買。產(chǎn)品差異化對(duì)消費(fèi)者具有較高的吸引力，消費(fèi)者對(duì)于差異化產(chǎn)品的記憶會(huì)更加深刻。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，如優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚服裝企業(yè)已采用高科技功能材料來(lái)生產(chǎn)快時(shí)尚產(chǎn)品，這使得他們的品牌可替代性較低；而國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚品牌產(chǎn)品卻存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。因此，中國(guó)的快時(shí)尚服裝企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的時(shí)尚度，避免盲目追求模仿，要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)設(shè)計(jì)出適合自己、具有不可替代性的快時(shí)尚服裝產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，如：開發(fā)設(shè)計(jì)具有獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性的產(chǎn)品；利用各種營(yíng)銷手段進(jìn)行促銷活動(dòng)；加強(qiáng)品牌之間的關(guān)系；提高產(chǎn)品附加值。此外，企業(yè)還應(yīng)該考慮到品牌產(chǎn)品本身。做到差異化、找到適合自己的產(chǎn)品、讓品牌產(chǎn)品差異化發(fā)展、如紐扣的挑選及安排、在其它領(lǐng)域與合作伙伴合作、打造難更換的產(chǎn)品、突出新產(chǎn)品獨(dú)特性等。優(yōu)衣庫(kù)的科技應(yīng)用產(chǎn)品有高級(jí)輕薄羽絨服、搖粒絨夾克等，它們均使用了高科技面料，可隨身攜帶、輕松收納，符合當(dāng)今低碳環(huán)保的潮流趨勢(shì)，獨(dú)具匠心，對(duì)于其他的快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這也是不可替代的。國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚服裝品牌產(chǎn)品與這些產(chǎn)品相比在高科技運(yùn)用方面明顯有很大的不足，設(shè)計(jì)高科技、多功能的快時(shí)尚產(chǎn)品，創(chuàng)新現(xiàn)有科技，開發(fā)功能性面料，做到與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，減少資源的浪費(fèi)?？鞎r(shí)尚服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)能給服裝增加哪些功能和魅力，又能如何更加貼近消費(fèi)者，這些都關(guān)系到服裝是否能被人們所接受，是否有生命力，原創(chuàng)設(shè)計(jì)并不僅僅是對(duì)已確立的狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)單的改進(jìn)和提高，學(xué)習(xí)和模仿并不能算做是一種真正意義上的設(shè)計(jì)。原創(chuàng)是設(shè)計(jì)的靈魂所在，只有擁有自己獨(dú)特個(gè)性的設(shè)計(jì)才會(huì)成為市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。而要做到這點(diǎn)就需要設(shè)計(jì)師們具備扎實(shí)的功底，敏銳的觀察力和創(chuàng)新意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)的渠道優(yōu)勢(shì)以及設(shè)計(jì)人才不斷更新、原創(chuàng)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化等因素，快時(shí)尚服裝產(chǎn)品在原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝領(lǐng)域?qū)?huì)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在效仿大牌時(shí)尚設(shè)計(jì)的同時(shí)，除了與知名設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家合作外，還應(yīng)注重培養(yǎng)、引進(jìn)更多的新銳設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師來(lái)創(chuàng)造更多的時(shí)尚產(chǎn)品，重視文化傳播。以優(yōu)衣庫(kù)，ZARA等為首的快時(shí)尚品牌已經(jīng)把店鋪位置定位于各大城市中心，品牌形象得到極大提升。但我國(guó)本土快時(shí)尚品牌的產(chǎn)品在我國(guó)各大城市的核心商圈內(nèi)并不多見，消費(fèi)者很容易將這些位于各大城市中心的國(guó)際快時(shí)尚品牌定位于高端品牌，極大地提升了他們的品牌形象，而本土快時(shí)尚品牌尚處于襁褓階段，且發(fā)展速度較慢，集中于一、二線城市中心區(qū)域的店鋪比較少，從交通及消費(fèi)者方面來(lái)看，他們多集中于一、二級(jí)城市或者三、四級(jí)城市非中心區(qū)域。高品質(zhì)是消費(fèi)者選擇快時(shí)尚品牌的重要因素之一，而城市的中央商務(wù)區(qū)則就能體現(xiàn)這一特點(diǎn)，由于我國(guó)快時(shí)尚品牌的店鋪位置很少位于商圈中心以及一二線城市，因此消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)快時(shí)尚企業(yè)的品牌定位也相對(duì)較低。因此中國(guó)快時(shí)尚品牌應(yīng)該轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，將店鋪位置選址在一二線城市的中心區(qū)域，改變中國(guó)快時(shí)尚服裝品牌在中國(guó)消費(fèi)者心中的形象。電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為快時(shí)尚服裝產(chǎn)品的發(fā)展提供了一種途徑，通過(guò)線上線下相結(jié)合，提升品牌的曝光度，增加產(chǎn)品的吸引力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，再加上2020年以來(lái)，新冠病毒防疫情況的多變，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始依賴于互聯(lián)網(wǎng)在生活的各個(gè)方面，足不出戶，便可享受到產(chǎn)品送到家門口的服務(wù)，優(yōu)衣庫(kù)于2009年已正式開業(yè)“網(wǎng)上優(yōu)衣庫(kù)”，緊隨其后優(yōu)衣庫(kù)又開發(fā)了手機(jī)上可安裝的應(yīng)用程序APP，將線上、線下完美結(jié)合起來(lái)，根據(jù)二手?jǐn)?shù)據(jù)，2018年優(yōu)衣庫(kù)在天貓雙十一當(dāng)天就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了35秒破億的營(yíng)業(yè)額。本土快時(shí)尚產(chǎn)品應(yīng)加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)，使得線上線下相結(jié)合，提高吸引力。迅速走進(jìn)消費(fèi)者思想中的一個(gè)迅速途徑就是尋找讓消費(fèi)者找到熟悉而又簡(jiǎn)單的感覺，并且通過(guò)多種途徑利用這種感覺反復(fù)刺激消費(fèi)者，針對(duì)于目標(biāo)顧客，選擇目標(biāo)客戶熟悉的廣告設(shè)計(jì)及代言人就顯得尤為重要，這也有助于提高品牌影響力及知名度。如今，本地快時(shí)尚品牌發(fā)布的廣告越來(lái)越少，投資也越來(lái)越少，促銷范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，代言人仍主要是時(shí)裝模特，無(wú)法引起大多數(shù)消費(fèi)者的共鳴，使得國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌產(chǎn)品很難吸引消費(fèi)者的注意。數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)資源是能夠讓企業(yè)了解實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略所需的