價值鏈圖1-微笑曲線：全球產(chǎn)業(yè)價值鏈

全球價值鏈的形成經(jīng)濟全球化的日益深化，大大消除了跨國生產(chǎn)布局的制度性障礙

信息技術(shù)革命大大推動了全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的形成。

運輸技術(shù)的進步大大降低了貨物跨境流動的成本

0圖1---微笑曲線：全球產(chǎn)業(yè)價值鏈研發(fā)活動高技術(shù)零部件簡單零部件組裝市場與營銷

生產(chǎn)性服務業(yè)

價值鏈微笑曲線信息與管理密集勞動密集技術(shù)與資本密集圖1微笑曲線：全球產(chǎn)業(yè)價值鏈附加價值1全球價值鏈與國內(nèi)價值鏈的區(qū)別全球產(chǎn)業(yè)價值鏈國內(nèi)產(chǎn)業(yè)價值鏈圖2：全球產(chǎn)業(yè)價值鏈與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)價值鏈的差異2企業(yè)地位的自我評估3企業(yè)在價值鏈中的地位—商業(yè)分歧角色認同 在本地區(qū)的獨特作用

在本地區(qū)的發(fā)展計劃 依存程度

商業(yè)目標 獨家和多家 互信計劃 新平衡的建立協(xié)議認同 支持力度

公平和發(fā)展商業(yè)目標角色認同協(xié)議認同作為渠道成員，清醒認識自己與上下家的商業(yè)分歧正確處理分歧，求同存異4企業(yè)在價值鏈中的地位—比較優(yōu)勢上游資源控制能力下游渠道控制能力客戶關系控制能力地區(qū)結(jié)盟號召能力作為渠道成員，必須有被認可的價值資源控制渠道控制關系控制地區(qū)結(jié)盟5企業(yè)在價值鏈中的地位—專業(yè)化能力資源調(diào)度能力店面管理能力物流配送能力產(chǎn)品維修能力市場推廣能力產(chǎn)品銷售能力產(chǎn)品銷售資源調(diào)度店面管理物流配送產(chǎn)品維修市場推廣作為渠道成員，必須有被認可的能力6企業(yè)在價值鏈中的地位—討價還價余地區(qū)域劃分渠道沖突折扣異議支持異議作為渠道成員，必須有被重視的理由為什么不能短路和繞過憑什么隔離上下游區(qū)域劃分渠道沖突折扣異議支持異議7尋找企業(yè)拓展方向8向上游延伸—在價值鏈中擴張銷而優(yōu)則產(chǎn)抓住自有品牌機會取代式延伸兼并式延伸向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化9向下游延伸—在價值鏈中擴張服務特定客戶下游利益捆綁淘汰無效分支觸角延伸向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化10專業(yè)化—在價值鏈中擴張配送管理促銷管理門店管理連鎖管理向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化11區(qū)域聯(lián)盟—在價值鏈中擴張制約大戶設置區(qū)域壁壘平衡超額利潤向上游延伸區(qū)域聯(lián)盟向下游延伸專業(yè)化12智豬博弈論

豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。

那么，兩只豬各會采取什么策略？答案是：小豬將選擇"搭便車"策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

原因何在？因為，小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。反觀大豬，已明知小豬是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強吧，所以只好親力親為了。13運營能力—在價值鏈中強化在低毛利狀態(tài)下運營在現(xiàn)金流短缺狀態(tài)下運營在低信用環(huán)境下運營在有限