走近團(tuán)險(xiǎn)(新人班)

湖南分公司團(tuán)險(xiǎn)部2014.2.22走近團(tuán)險(xiǎn)大綱交叉銷售及團(tuán)體保險(xiǎn)介紹做團(tuán)險(xiǎn)帶來的好處團(tuán)險(xiǎn)主打產(chǎn)品介紹團(tuán)險(xiǎn)客戶在哪里交叉銷售及團(tuán)體保險(xiǎn)介紹什么是（個(gè)團(tuán)）交叉銷售？是個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員通過銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品，來拓展自己壽險(xiǎn)市場(chǎng)，提升個(gè)人社會(huì)地位，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一種有效方式。什么是團(tuán)險(xiǎn)？是以團(tuán)體為投保對(duì)象，由保險(xiǎn)公司簽發(fā)一張總的保險(xiǎn)單，為該團(tuán)體的成員提供保障的保險(xiǎn)。交叉銷售、團(tuán)險(xiǎn)定義

團(tuán)體為合法的，不以購買保險(xiǎn)為目的臨時(shí)組成的社會(huì)組織

被保險(xiǎn)人須身體健康，無殘疾，能正常工作生活年齡：16-65歲

投保人數(shù)：最低5人，部分產(chǎn)品另有要求

保險(xiǎn)期間：1年，一般不接受小于一年期的投保團(tuán)險(xiǎn)投保規(guī)則投保人是團(tuán)體，而不是自然人費(fèi)率較低操作較靈活政策性較強(qiáng)市場(chǎng)需求明顯團(tuán)險(xiǎn)與個(gè)險(xiǎn)的區(qū)別做團(tuán)險(xiǎn)帶來的好處卡單對(duì)新人的幫助增加從業(yè)信心有成就感快速提高銷售技能積累大量壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶

卡單傭金團(tuán)單對(duì)新人的幫助快速、迅猛地?fù)屨即罅總€(gè)人壽險(xiǎn)準(zhǔn)客戶建立高端客戶群每年的續(xù)保都是新單，都享有新單傭金提升個(gè)人從業(yè)資歷，完善專業(yè)形象銷售利益:FYC+OR納入《營(yíng)銷基本法》的考核沖擊團(tuán)險(xiǎn)方案營(yíng)銷員三大政策

首期+續(xù)期：年年新單，年年首傭。計(jì)入考核：團(tuán)險(xiǎn)標(biāo)保計(jì)入維持和晉升考核團(tuán)險(xiǎn)方案：享有各階段團(tuán)險(xiǎn)方案團(tuán)險(xiǎn)銷售政策團(tuán)險(xiǎn)主打產(chǎn)品介紹生命富貴卡保險(xiǎn)責(zé)任保額金卡銀卡生命綜合交通意外傷害保險(xiǎn)(2013版)航空意外傷害保險(xiǎn)金（含身故及殘疾）600萬200萬鐵路、水運(yùn)意外傷害保險(xiǎn)金（含身故及殘疾）30萬10萬公路意外傷害保險(xiǎn)金（含身故及殘疾）30萬10萬私家車意外傷害保險(xiǎn)金（含身故及殘疾）30萬10萬投保規(guī)則保險(xiǎn)期間：一年投保年齡：30天-70周歲生效日期：激活后次日零時(shí)特別說明：每位被保險(xiǎn)人限購買一份生命富貴卡險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任保額生命意外傷害定期壽險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)金（含身故及全殘）90000元生命至全意外傷害保險(xiǎn)（2013版）意外傷害保險(xiǎn)金（含身故及殘疾）10000元意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金5000元附加意外傷害住院津貼意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金50元/日投保規(guī)則保險(xiǎn)期間：一年投保年齡：18-60周歲生效日期：激活7日后生效特別說明：每位被保險(xiǎn)人限購買一份免賠額：100元，80%生命福瑞卡卡單傭金=（2000+2000）x20%=800元出勤獎(jiǎng)金=800+800=1600元合計(jì)：2400元

舉例說明胡國(guó)輝，2014年2月加盟生命，3、4月各售出福瑞卡20張，共計(jì)40張，他的收獲：解決基本生活需求！交通費(fèi)餐費(fèi)40個(gè)壽險(xiǎn)客戶2014年開門紅開門紅你將獲得意想不到的高收入生命“金員?！眴T工福利方案PS：該套餐產(chǎn)品共計(jì)9種方案，可任意選擇，傭金為20%團(tuán)單產(chǎn)品保險(xiǎn)方案意外傷害意外醫(yī)療疾病身故重大疾病意外住院每日補(bǔ)貼意外/疾病住院每日補(bǔ)貼保費(fèi)（每人）方案一300003000(免賠額100元,80%)1000060元方案二300003000(免賠額100元,80%)500030元/日100元方案三500005000(免賠額100元,80%)2000050元/日110元方案六800008000(免賠額100元,100%)500060元/日220元

團(tuán)體意外及補(bǔ)充醫(yī)療險(xiǎn)——各類型公司建工險(xiǎn)——建筑公司、建委、建設(shè)局、質(zhì)檢站等

學(xué)平險(xiǎn)——教育局系統(tǒng)

借款人意外傷害保險(xiǎn)——信用社及各大銀行

乘客意外傷害保險(xiǎn)——全市及各縣汽車站發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系公司團(tuán)險(xiǎn)交叉專員。其他團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)險(xiǎn)客戶在哪里三資企業(yè)、外商代表處、辦事處高新技術(shù)企業(yè)、IT企業(yè)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、外貿(mào)公司、咨詢公司廣告設(shè)計(jì)/策劃公司家電維修/服務(wù)餐飲公司效益好但缺乏基本保障的生產(chǎn)型企業(yè)

……團(tuán)險(xiǎn)主要客戶群體規(guī)模在5-300人左右，有一定消費(fèi)能力及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的中小企業(yè)，多為民營(yíng)、外資或合資企業(yè)，部分為國(guó)有企事業(yè)單位。

從個(gè)險(xiǎn)客戶中發(fā)掘或二開關(guān)注自己手中的高端個(gè)人客戶關(guān)注自己手中從事人事或者財(cái)務(wù)