招商會講稿(模式)

PAGEPAGE25在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家，各位朋友，大家好！我是來自XX的XXX，非常高興來到XXX，今天我將在座的各位朋友一起探討一下當(dāng)今的商業(yè)模式，我們都知道，釣魚要知道哪里有魚，賺錢要知道錢在哪里，是吧！所以接下來我將帶大家一起來分析一下整個財富的趨勢以及財富的走向，整個人類社會呢，經(jīng)過了這么幾個過程，從農(nóng)業(yè)社會走向工業(yè)社會，從工業(yè)社會走向商業(yè)時代，從商業(yè)時代走向信息化，信息化走向互聯(lián)網(wǎng)，社會的速度越來越快，變化越來越大，人類生活在這個時代下，也應(yīng)該加快我們的腳步，跟上社會的步伐，農(nóng)業(yè)時代，誰擁有土地，誰成為富翁，工業(yè)時代，誰擁有機器場房，誰就是那時代的富翁，商業(yè)時代擁有貿(mào)易，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要擁有電子商務(wù)，那我們歸納總結(jié)一下來看，整個社會的進步，其實歸結(jié)起來就是工具的進步，我們看從用石器開始起，從石器發(fā)展到鐵器，從鐵器到機器，從機器到計算機，到今天的互聯(lián)網(wǎng)，每一次工具的進步都代表時代的變革，我們生活在這個時代下，如果我們不能掌握新工具的使用，我們將會被這個時代淘汰和遺棄，我們知道電燈已經(jīng)代替煤油燈，電子郵件代替電報，聯(lián)合收割機代替鐮刀，社會的變化是永恒的，同樣，21世紀，互聯(lián)網(wǎng)的到來也改變了我們生活的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)可以把世界縮小，讓我們足不出戶了解世界，同時也讓我們社會的財富發(fā)生了根本的改變，那么今天不管你有沒有錢，社會的財富平均每五年重新分配一次，如果你能掌握下一個財富的趨勢，你有可能就會成為下一個富翁，那在這我們大家一起來看一下，互聯(lián)網(wǎng)是最有前途的一個趨勢，當(dāng)今社會，已經(jīng)產(chǎn)生突破10個兆億的營業(yè)額，同時也造就了一大批財富富翁：這位就是阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云，當(dāng)年他在準備打造阿里巴巴的時候請了24個人吃飯，結(jié)果23人反對，理由非常充分，也就是說你就是個區(qū)區(qū)的外語教師，你也不懂電腦，你也沒有資金就2萬塊錢，如何打造阿里巴巴，但是他沒有聽取別人的意見，帶領(lǐng)了19個孩子回到杭州，4年時間打造了阿里巴巴；這位是搜狐的創(chuàng)始人張朝陽，大家可能不熟悉他，可能我們都在用手機，每條短信一毛錢，5分錢是給他的；這位是百度的創(chuàng)始人李彥宏，一夜之間打造的7個千萬富翁，400個百萬富翁。這位是傳奇的創(chuàng)始人陳天橋，區(qū)區(qū)20萬從韓國引進了一個游戲迅速成就了億萬身家。這位是QQ的創(chuàng)始人馬化騰，這位是中國最年輕的首富丁磊，這些人都是透過互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺，都是通過短短的3到5年時間內(nèi)迅速成就了億萬身價。所以比爾蓋茨說“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。那也就是截止至2010年，透過互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺，在全世界造就了1070萬百萬富翁，在中國：47.7萬名百萬富翁，5.5萬名億萬富翁，這么大的財富，不知道在在座的各位作何感想。我們再看看互聯(lián)網(wǎng)為什么受人歡迎，我們都知道現(xiàn)在物價上漲，房價上漲，人員工資上漲，互聯(lián)網(wǎng)可以降低中間環(huán)節(jié)使我們的消費者真正的方便得力。俗話說得民心者的得天下，消費者慢慢的習(xí)慣它，所以說網(wǎng)購已經(jīng)逐漸成為一種時尚，經(jīng)營者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)無限延展他的空間，延長他的時間，所以互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)慢慢走入我們的生活，越來越受人們的親睞。在這里面，除了那些財務(wù)新貴之外，還造就了一大批80后，這些孩子也都通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過短短的兩三年內(nèi)成迅速成就自己的千萬乃至億萬的身價，這就是平臺不同給我們帶來的結(jié)果不同。我們再看看李嘉誠曾說過這樣一句話：：“互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機的到來，每一次新的商機的到來造就了一批新的財富富翁?！币慌晃坍a(chǎn)生的時候，別人不明白他明白了，別人不理解他理解了，別人明白的時候他已經(jīng)富有了，別人理解的時候他已經(jīng)成功了。所以在這里面我們再看看比爾蓋茨也說過“未來，在互聯(lián)網(wǎng)上只存在兩種人，第一種人通過互聯(lián)網(wǎng)消費的人，第二種人是通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢的人”那我問在座的，我們想成為哪種人——賺錢的人。很好。那我們呢大家來比一比社會的進步給我們創(chuàng)富速度也發(fā)生了根本的改變。我們看一下，早在工業(yè)時代要想積累10個億的資金，福特汽車整整花了23年時間，從工業(yè)時代過渡到商業(yè)時代，沃爾瑪積累10個億的資金，沃爾瑪整整花了20年，從商業(yè)時代過渡到計算機，比爾蓋茨也花了12年，那么從計算機過渡到了互聯(lián)網(wǎng)一個亞馬遜網(wǎng)站只用了區(qū)區(qū)3年時間就成就了10個億的身價。這就是時代不同，給我們創(chuàng)富速度的改變。我們回顧中國經(jīng)濟的發(fā)展，在地攤經(jīng)濟的時候，我們成就了萬元戶，股票經(jīng)濟的時候成就了百萬，房地產(chǎn)成就了千萬，到了IT行業(yè)成就了億萬富翁。這就是時代不同，給我們帶來的結(jié)果也不一樣。我們再看看傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的差異在哪里，青島啤酒成立107年，到目前為止市值234億人民幣，同仁堂、全聚德、茅臺酒都是百年以上的企業(yè)，百年企業(yè)現(xiàn)在的市值只是區(qū)區(qū)的百億人民幣。那我們看看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，微軟成立25年，它的市值已經(jīng)突破了2599億美金，蘋果成立24年，市值也突破了2032億美金，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的巨大差異，那好，我們來看一下，百度當(dāng)年投資區(qū)區(qū)1000萬，經(jīng)過十年時間，他的市值已經(jīng)與破了100億，如果在傳統(tǒng)企業(yè)中，你投資了1000萬，經(jīng)過10年，廠房、設(shè)備，流水線，你能夠增值到一個億，你的本事已經(jīng)非常大了，這也是傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)平臺不不同產(chǎn)生的差異，那么我們來看，從胡錦濤登陸人民網(wǎng)強國論壇的那一刻起，他就奠定了互聯(lián)網(wǎng)在中國社會的發(fā)展，我們注意看在兩會取間，每個人大委員的面前都擺上一個筆記本，所以在這里面，沒有誰會和不會，只是需要他。那我們看一下全世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)在93年，全國才區(qū)區(qū)50個網(wǎng)站，到目前已經(jīng)突破了一個億，并且且每天還在迅速增加，現(xiàn)在平均每兩秒鐘就有兩個人學(xué)會了用電腦，學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)。中國第三次網(wǎng)民普查，網(wǎng)民已經(jīng)突破了4.6個億，透過手機上網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)達到2.77個億，所以在這里面，面對如此龐大的市場，我不知道在座的各位有何感想，中國又是全世界最大的一個數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，中國網(wǎng)民數(shù)是日本人能和美國的全國人口的總和。面對如此龐大的市場，難道我們還是打打游戲、聊聊天，偷偷菜，我們有沒有想通過這個龐大的載體來獲得的我們應(yīng)該有的財富？所以很多人都說這句話：“把握趨勢，掌握未來”，未來的趨勢是什么，未來的趨勢就是全球的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，所以在這里我們再看看，今天過渡到21世紀，過渡到新時代，我們不單是講究企業(yè)的核心競爭力了，已經(jīng)從核心競爭力過渡到核心生存力了，為什么這么說，我們仔細回顧一下，當(dāng)年富士和柯達打得你死我活，難道沒有競爭力，難道管理不好，結(jié)果誰把誰打敗了，數(shù)碼相機一出來把整個膠卷行業(yè)給顛覆了，請問電風(fēng)扇行業(yè)沒有管理技術(shù)，難道品牌不好，是因為人們的生活習(xí)慣發(fā)生了改變，大家習(xí)慣于用空調(diào)了，所今天我們單純的只強調(diào)競爭力，已經(jīng)遠遠不能滿足目前社會的需要，我當(dāng)年做的第一個生意是紐扣世界，我已經(jīng)壟斷了那個城市，但到了97年，人們開始買成品服裝，我的行業(yè)消失了，今天也一樣，一個數(shù)碼相機把整個膠卷行業(yè)顛覆了，一個19歲叫肖恩的小孩發(fā)明了一個軟件MP3，把整個價值400多億碟片公司給吞沒了，那在這里面不是危言聳聽，前段時間，在中央臺有則新聞，不知道大家關(guān)注沒有，在天津，保險公司發(fā)現(xiàn)這樣一個情況，保險公司是有業(yè)績沒客戶，客戶和公司是脫節(jié)的，尤其是車險，大量的車險客戶弄虛作假，所以保險公司很頭疼，怎么辦？他們在天津建了六家直營店，本來一臺車的保險早保險員手上，大概是3800，到他的直營店，只需要2400，這樣，他把保險員的傭金給取消了，那么天津市政府計劃在今年年底這樣的直營店要開幾十家，請問在座的做保險的，你那個碗還可以端多久？我們再來看看，可能你們有做營銷行業(yè)的，這個行業(yè)已經(jīng)在中國走過了二十幾年，不是這個行業(yè)不好，不是這個模式不好，而是中國的發(fā)展速度太快，中國已經(jīng)走入了薄利，甚至微利，而你那個行業(yè)還在做暴力，你再仔細考慮考慮，你哪個行業(yè)還能存在多久？所以每一位在做的企業(yè)家，在座的老板，我們要仔細思考一下，要不斷的反省，我們身邊所有能夠獲得財富的都是緊跟社會步伐，把握財富趨勢的人。我在全國做市場發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，很多成功的、賺到財富的好像文化層次都不高的比率占大多數(shù)，他長得沒你帥、文化層次沒你高，但賺錢比你多，我在全國發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，后來我總結(jié)了一下：我發(fā)現(xiàn)這些發(fā)財?shù)娜硕际?50，為什么呢？260做不了，一個新事物到來時呢，他前思后想，最后錯過機會，所以他做不了，240也不行，240給他一件事他做不成，只有250正好。我發(fā)現(xiàn)做太平洋也是。這些都是自然界存在的自然現(xiàn)象，我在全國各地巡回走市場的時候，我就遇到到一些人，跟他交流起來呢，他上知天文，下曉地理，無所不知，無所不曉，有時候呢？我就這樣說一句：“你看你這么優(yōu)秀、這么偉大、這么厲害，你為什么不把你的知識變成財富，你應(yīng)該讓你的家人過上好日子??！不要經(jīng)常把推論當(dāng)結(jié)論，我現(xiàn)在建議你，不要動不動就你想，你認為，你的思想已經(jīng)跟隨你幾十年了，幾十年下來的都沒有改變你的命運，沒有讓你的妻子兒女過上好日子，你還想什么想??？你看看你身邊比你過得好的人、比你成功的人，他們是怎么想！所以呢，我覺得大家可以靜下心來，謙卑的了解一個新事物，這種事物的了解對你并沒有傷害，也許一不小心就能改變你個人或者家族的命運。我們再回過頭來看看，21世紀是一個模式之間的競爭，成功的企業(yè)都是靠他的模式，我們回顧一下，中國經(jīng)濟改革開放以后，絕大部分運用的都是引進的進口的商業(yè)模式，這些模式他是來到一個國家，用你的人、你的時間、你的金錢賺你的錢，所以，我們回顧這些模式，第一個商業(yè)模式就是大賣場，這種像沃爾瑪，麥德龍，家樂福，這些都是大賣場模式，那這種商業(yè)模式呢可以給我們提供良好的購物環(huán)境以及實惠的產(chǎn)品，但是普通人，我們做不了，他需要資金和物流倉儲都非常大，很多人接受不了，當(dāng)這種模式到來的時候，中國也有很多人預(yù)言，中國想開超市，那是不可能的的事情，為什么？中國人的素質(zhì)太差，那些調(diào)皮搗蛋的小孩拿著彈弓就能把路燈打破，你家超市里沒有人看，偷就能把你偷失敗，當(dāng)時有沒有這個想法，？有吧，那今天超市有沒有實行，所以記住了，只有想不到，沒有做不到，所以一個新生事物到來，很多人習(xí)慣于拿推論當(dāng)結(jié)論，以他過去的經(jīng)驗來判斷未來，你是沒有辦法判斷的；第二種就是我們所說的連鎖店模式，像七天酒店、麥當(dāng)勞、星巴克，肯德基等，這種是連鎖加盟模式，這些種模式只要加入就進入一個成功的系統(tǒng)，這種系統(tǒng)簡單好復(fù)制，但加盟費很貴，加盟一個肯德基，至少幾百萬，普通人又做不了；那第三種呢，是金融，金融是國家掌控，雖然去年開放了很多小額貸款公司，但很多人還是參與不進去；第四種直銷保險業(yè)，人際網(wǎng)絡(luò)，那這種商業(yè)模式也不錯，安利也被寫進了教科書，但是這種商業(yè)模式在中國做過了二十年，他已經(jīng)遇到了一定的瓶頸，這種模式?jīng)]有多少真正是為了產(chǎn)品去操作，都是為利益，這種商業(yè)模式已經(jīng)在目前做變了味，它已經(jīng)違背了當(dāng)初的本意，把產(chǎn)品直接賣到個人手上，現(xiàn)在的產(chǎn)品不但不便宜，反而超過了傳統(tǒng)，因為他是在做暴力，這種模式又遇到了瓶頸和挑戰(zhàn)；那第五種商業(yè)模式就是我們目前所熟知的電子商務(wù)模式，電子商務(wù)呢，中國最早是在99年，馬云打造的第一個電子商務(wù)模式，叫B2B模式，這種商業(yè)模式是給企業(yè)搭建了一個橋梁和紐帶，我們的企業(yè)可以每天開洽談會、開招商會，他是服務(wù)于企業(yè)的，所以他收取的是企業(yè)上交給他的，最少年費6萬，我們個人不能參與，證明這種商業(yè)模式不完善，為了解決個人可以參與的問題，在03年出現(xiàn)了C2C模式，C2C模式呢，個人可以買、可以賣，但這種商業(yè)模式有出現(xiàn)了問題，出現(xiàn)了什么問題？70%是真的，30%是假的，不誠信，為了解決誠信，在07年，出現(xiàn)第三種夠電子商務(wù)模式，叫B2C模式，也就是說企業(yè)直接把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給到個人手上，保證產(chǎn)品的質(zhì)量好、價格低，那這種模式就好嗎？這種模式雖然解決了誠信問題，但也有問題，消費者只參與消費，二不能參與經(jīng)營，因為經(jīng)營者是企業(yè)家，談到電子商務(wù)就這三種商業(yè)模式了，就這三種模式，那一種商業(yè)模式不完善，能不能改革創(chuàng)新？那在這里，介于以往所有的商業(yè)模式，包括大賣場、連鎖店，直銷、金融、包括電子商務(wù)，在這種基礎(chǔ)上我們公司打造了今天屬于中國的模式——BMC，我們是結(jié)合了以往所有商業(yè)模式于一體，完美有機結(jié)合在一起，所以中國郵政才給我們發(fā)行紀念郵票，紀念這種商業(yè)模式的誕生，就像安利寫進教科書一樣，這才是屬于我們中國人的模式，那么什么是BMC？BMC與B2C只差一個字，但卻有質(zhì)的差異，這種差異在哪呢？那首先我們把商家和消費完美的結(jié)合在一起，我們首先從它的盈利模式來看一下，我們過去都是服務(wù)消費者，利潤是消費者創(chuàng)造的，在物質(zhì)匱乏年代，我們提供給消費者豐富的物質(zhì)產(chǎn)品，就可以賺取到利潤。但現(xiàn)在，我們的消費者不但是滿足物質(zhì)的需要，而是有更多的需求，那過去都是商家在整合商品，商家服務(wù)于商品，賺的就是商品的錢，所以以前的商家賺得就是商品的利潤，比如說過去的攜程網(wǎng)，國美、蘇寧，他們都是給產(chǎn)品建渠道，建通路，也就是說攜程沒有一家酒店、沒有一架飛機，但是他做到了上市公司，他是整合了所有的酒店加機場，國美、蘇寧不生產(chǎn)一款電器，但他卻賺了所有電器品牌的錢，他直接整合了生產(chǎn)商家，所以過去的模式都是在整合商品，為商品服務(wù)，賺的是商品的差額利潤，那也就是說商家把產(chǎn)品上產(chǎn)出來交給零售商、最后由消費者買單，商家在掙消費者錢，那我們的BMC呢，恰恰相反，由于現(xiàn)在是商家越來越多，競爭越來越激烈，拼的你死我活，形成了紅海，商機遇到瓶頸了，誰來為商家做渠道，那么今天BMC就是專門為商家做渠道、為商家服務(wù)，他直接整合商家，那我們是為你商家做服務(wù)，我們賺的就是你商家的錢，所以BMC直接整合商家，賺取的是商家返利，非常簡單，也就是說今天買手機的商機越來越多，我一個人買手機他不睬我，但我同時組織100個人去，這時我們不能和商家談條件？（能），我么么談的條件非常簡單，要求你這個商家，一、保證質(zhì)量，二、價格你給我便宜一點，那這次我給你帶來這么多的消費者，你要不要給我一點返利？我下次還要給你帶人來，所以這就是我們太平洋的盈利模式，我們是完全站在消費者的角度上反打商家，我們掙得是商家錢，商家掙的是消費者錢，這是兩種概念，商家在整合商品，我們在整合商家，所以大家一定要記住這種商業(yè)模式和以往商業(yè)模式的本質(zhì)不同點在哪里，所謂的商業(yè)模式就是它的利潤分配不同，所以這種商業(yè)是代表消費者掙商家的錢，這讓我想到了當(dāng)年毛主席打下天下是站在勞苦大眾的角度上，打土豪，分田地，今天我們的BMC是不是也是打土豪，分田地？他沒有把產(chǎn)品拿進來再加價賣出去，而是打破了社會利潤的再分配，是不是？把本來屬于商家的利潤撥一點來分給大家，完全符合國家十二五規(guī)劃，十二五規(guī)劃要打造一大批中產(chǎn)階級，因為等鄧小平說讓一部分人先富起來，這個目標已經(jīng)完成，但是隨著兩極分化，社會不安定因素形成，所以十二五規(guī)劃是打造一大批中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級的定義是月收入5000——8000，如何來完成，那今天我們來看一下月收入超過5000的多不多（多），比例多不多？（多），人數(shù)多不多？——不多，比例高，人數(shù)不多，為什么？人數(shù)還沒有普及開，一旦普及開來以后，有沒有配合國家完成這個指標，對不對，所以是不是利國的一件好事？在太平洋中間，讓所有的消費者省一點，讓推廣者賺一點，對吧，我們拿個最簡單的比方來和大家說，就像交話費這一項，你每個人都必須交話費，你100塊錢話費到移動公司他就是100塊，對吧？100塊錢話費有沒有利潤，這個利潤原來屬于移動公司的，今天在太平洋代表消費者和移動公司談下來，我只給你98.5元，為每一個消費者省1.5元，另外為推廣者獲得1.12元，就是把原來屬于移動公司的利潤打破分給大家，是不是這個概念，這樣，讓消費者省一點，讓推廣者賺一點，讓那個商家少賺一點，平衡了社會，安定團結(jié)。對不對？所以我們首先要理解這種商業(yè)模式的宗旨，他沒有把1塊錢的東西10塊錢賣給你，沒有把你不想要的東西強制的推廣給你。那我們再來看看在這里面，我們再看一下淘寶經(jīng)過幾年努力，它的營業(yè)額已經(jīng)達到4000億，那互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么這么快，短短的六七年時間，達到這么高，我們都知道，有一家直銷公司叫安利，他在中國也走過將近20年了，它有大量的人才，非常的優(yōu)秀，推廣也很厲害，那么今天它的營業(yè)額最高才只是240億，所以傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒有辦法可比的，也就是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一分鐘之內(nèi)可以完成一萬筆，甚至十萬筆的交易，但是在傳統(tǒng)行業(yè)今天有一萬個人要貨，你車輪跑飛了你都來不及，這就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的差別，那好，我們和大家來看一下，太平洋直購官方網(wǎng)到底是什么？太平洋直購官方網(wǎng)是中國精彩生活有限公司旗下的一個網(wǎng)站，地址坐落在江西省南昌市慧谷紅谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造時間是06年開始的，08年12月份上線，09年5月份開始試運作，10年12月28日正式起航，注冊資金壹億伍仟玖佰玖拾玖萬玖仟玖佰玖拾玖元玖角玖分，差一分錢1.6億，公司的意義是我們希望公司做得長長久久，這就是我們的公司！既然我們不是做商品，我們是做渠道，那我們做了什么渠道？我們來看，第一個商品渠道，商品渠道他由四大塊組成，第一塊做了一個同業(yè)聯(lián)盟，什么同業(yè)聯(lián)盟，就是把目前市面上有名的直銷公司的的產(chǎn)品全部整合過來，直銷產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，在這里面做的叫做直銷一卡通，因為這個行業(yè)在中國走過二十年，擁有大量的客戶群體，我們不需要放棄這批客戶，我們不需要改變你任何習(xí)慣和意志，你喜歡安利可以，喜歡完美可以，喜歡優(yōu)莎娜可以，喜歡隆力奇可以，不管你喜歡任何一家直銷公司都可以，為什么要到我們這里來，質(zhì)量保證，價格便宜，那我們呢這是做的第一塊；這還不夠，因為這只是我們?nèi)粘Ｉ钪羞€很小的一部分，那我們平時還要吃、要穿、要玩、要用，要衣服、要鞋子，這就是第二塊，叫品牌一卡通，叫異業(yè)聯(lián)盟，我們整合衣服品牌、家電品牌、鞋子品牌、化妝品品牌、家具品牌等，我們又做了異業(yè)聯(lián)盟，這樣我們整合了接近8000多萬款產(chǎn)品，是我們每家每戶每天的必須用品，那今天如果代理了太平洋，那你將擁有一個龐大的空中沃爾瑪，8000多萬款產(chǎn)品都是你家代理，那我想跟大家說一下，很多人都想創(chuàng)業(yè)，都想做生意，都想賺錢，有很多人也想到網(wǎng)上做網(wǎng)商，我想問一問你就到網(wǎng)上做一個小網(wǎng)店，你要做什么動作，小網(wǎng)點首先要把網(wǎng)站做好，網(wǎng)站多好后要考慮經(jīng)營項目，經(jīng)營項目選好了以后，然后守在電腦面前，別人要貨發(fā)出去，是不是？就這樣一個動作，一個小網(wǎng)店5到10萬開不了，你開一個小網(wǎng)店能經(jīng)營多少品種？是不是很有限，今天我龐大的8000多萬款商品全給你代理，比你的網(wǎng)店大不大，所以記住，代理了太平洋就代理了一個龐大的空中沃爾瑪；這還不夠，家里的黃金沒有開發(fā)完，我們還有水費、電費、煤氣費、還有網(wǎng)費，手機話費，我們不能把這個市場放掉，我們又整合第三塊交服務(wù)一卡通，我們的電腦就可以充值，不管你是移動、聯(lián)通、電信都可以在上面繳費，我暫且不講省錢，首先是方便，我們都知道時間就是金錢，在全國呢，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，各大城市堵車嚴重、停車難，我們在高速公路上手機欠費，鼠標一點，話費充掉，首先讓我們方便，很多企業(yè)家我想你們是不在乎那1.5，但是你們在乎的是時間對不對，更何況還能讓我省錢，那我們再來做一個比較，我有個朋友前幾天剛申請一個移動話費充值點，他這個充值點保證金5萬，那這個保證金什么時候退回呢？他這個充值點什么時候不做了，什么時候返回，什么時候才能退回，對不對？他只要營業(yè)點營業(yè)，5萬塊錢一直在移動公司，那他的收益呢，是100塊錢返利只有1塊錢，今天我們都知道來到太平洋只需要免費注冊，就可以獲得我們的各種服務(wù)，而他那個充值點可以交移動的，聯(lián)通的交不了，外地的交不了，我們這里面是不是同時可以，對吧，所以在這里面呢又是一個不同，在這個同時，我們又想一下，大家都想賺錢，誰能告訴我你的生意能夠把一個人一生從生到死的消費品市場都做掉，有沒有這樣的生意？今天來到太平洋你是不是把一個人從生到死一輩子的消費品市場都做掉了，你每次消費，你穿衣服在給別人創(chuàng)造利潤，你穿鞋子在給別人創(chuàng)造利潤，吃喝拉撒都在給別人創(chuàng)造利潤，你都是利潤的創(chuàng)造者，只要你消費，別人都在賺錢，那我就在想誰規(guī)定你來就是消費的，誰規(guī)定他就是賺錢的，你只要消費有沒,商家在賺，為什么不讓別人消費跟我有一點點關(guān)系？對吧，今天你只要開一下口，就能讓你身邊的消費和你發(fā)生關(guān)系，而且是她從生到死的消費，都跟你有關(guān)系，這個生意小不??？這個生意還小嗎？今天給大家講一個就簡單的例子，別看著毛毛雨這么小，我們來分析幾個數(shù)字，今天我從走進這個市場，上個月3萬會員，這個越將近6萬，一個月每個會員影響一個，不難吧！到下個月12萬，在下個月24萬，在下個月48萬，我不要多快，年底到春節(jié)達到100沒問題吧，那么我們來看個現(xiàn)象，這100萬會員，他一個月交100塊錢話費是不是只是只能省1.5元啊，1.5塊大家也不在乎，但是100萬個人呢，一個月是不是省下150000啊，一年下來是不是，18000000，我們再來看看，100的話費，按照最低比例給我們0.16pPV，這個不高吧，很少吧，但是一個人十個月下來，是不是1.6PV，一年兩個PV多不多，這是必需品，你不買衣服不干啥，必須要交話費，現(xiàn)在每個人都離不開電話費，一個人一年2PV，我一年下來是不是200萬PV，200萬PV按照我現(xiàn)在的級別我年底71%的返利有沒有？71返利是不是140萬PV，140萬PV的話乘上7，大家算算多少錢，980萬吧，就這么毛毛雨每年可以讓你賺980萬，萬一他在上面有買買家電、買買衣服、買買鞋子，一不小心她一年消費達到20PV也不算多吧，他后面加個零，我后面要不要加個零。加零是多少？這個生意還小嗎？請問在做的各位企業(yè)家，你一年能夠掙多少，可以賺到多少錢？所以不要小看這個毛毛雨，消費品市場是永恒的，你今天地面沃爾瑪三萬款產(chǎn)品，連鎖店開遍了全球，他成為世界首富。你家里面8000多萬款產(chǎn)品都是你家代理，而且跨時空，跨地域，難道這個生意還小嘛？別人打電話跟你有關(guān)系、別人穿衣服和你也有關(guān)系，別人買家電和你有關(guān)系，別人繳保費和你有關(guān)系，對不對？所以我們應(yīng)該把他了解透，了解得很清楚，做不做沒關(guān)系，你只要花一點時間。我們接著往下看，除掉商品渠道之外，你說我不懂電腦，那我們還有一個概念店，太平洋這種模式是把網(wǎng)上和地面完美有機的結(jié)合，我么都知道，做網(wǎng)商要具備幾個條件，第一個是要懂電腦，對吧，而且只是在爭做網(wǎng)上4.6億中1.5億的網(wǎng)購人群，但是在太平洋中間，他把網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。也就是說他可以通過地面概念店來擴大它的市場，什么概念店，你只需要來到我們的網(wǎng)站，免費注冊，就可以申請成為我們的概念店，不需要放棄你原來一分錢的生意，不增加你的投資，增加你的收入，你只要免費注冊，申請我們的概念店，就可以掛牌營業(yè)。代繳話費，代訂機票，代購商品，對吧，從此擁有我們網(wǎng)站的一切業(yè)務(wù)，同時，這樣一個概念店可以帶動周圍一大群懂電腦不懂電腦的人來參加網(wǎng)購，他不單時網(wǎng)上一點幾億的網(wǎng)購群體而是擴大到中國14億人，又增加了它的消費群體，除此之外，我們還有POS機，很多人在網(wǎng)上購物時要開通網(wǎng)銀，對吧，好多人不愿意開通網(wǎng)銀，今天POS機開通以后，管你有沒有網(wǎng)銀，只要你每個人都有銀行卡，拿著銀行卡一刷就可以了，可以來到網(wǎng)上網(wǎng)購，是不是他的群體更大了？所以這些能都是我們這個全新模式給大家?guī)淼?！這就是我們的商品渠道，也就是說你代理了太平洋就代理了龐大的空中沃爾瑪，偌大的一個超市，衣食住行玩，統(tǒng)統(tǒng)都是你家的，你家中有個龐大的空中沃爾瑪，請問你要做什么？要不要告訴你身邊的人，要這些人群來你家消費，為什么來你家消費？是不是因為你家的東西多，質(zhì)量好、價格低！來這里，一個人花他本來就該花錢，賺他本來賺不到的錢，他到哪里消費都是要消費的，到你家這里來是不是因為你家的產(chǎn)品多、質(zhì)量好、價格低，所以我們不需要改變?nèi)魏稳说南M習(xí)慣，只改變他一個消費方式。那我們接下來再看一下，除掉這個商品渠道，我們還擁有什么呢？那就是金融渠道，商品渠道是我們的一塊，那金融渠道是什么？通過商品賺錢已經(jīng)越來越慢，從去年中國的經(jīng)濟已經(jīng)慢慢的走向了金融，所以呢，私募基金，小額貸款公司如雨后春筍，那么金融怎么賺錢，我們來看幾個例子，第一個我們來看地面的，地面的銀聯(lián)，銀聯(lián)整合了銀行，推出了一個POS機，那么POS機只要商家使用，他就收你0.9%——3%不等的手續(xù)費，他不管你是虧本還是盈利，只要你使用他就收取手續(xù)費用，那一個城市，安裝POS機的不會少于1萬臺吧，按照一個平均比率來收費的話，每臺平均每臺刷卡1萬，也就是說銀聯(lián)每天收走的錢是：1萬*1萬*1%=100萬，也就是說銀聯(lián)每天從一個城市至少收走100萬元，而且他是只賺不賠的，是吧，但對于商家來說，所有的商家只有POS的使用權(quán)，他不具備經(jīng)營權(quán)，那今天來到太平洋，代理了太平通寶，你不但擁有使用權(quán)，同時還有經(jīng)營權(quán)，你只要推廣，讓你身邊商家一輩子的營業(yè)額和你有關(guān)系，這是指地面的，我們再來看一下網(wǎng)上的，淘寶一年虧損5個億，為什么會虧損，大量的工作人員要處理投訴、場地，維護服務(wù)器等，但他有個第三方支付平臺，叫支付寶，那么支付寶一年凈賺150億，為什么？也就是說客戶使用支付寶，資金要在他的賬戶停留7——10天，現(xiàn)在支付寶平均每天的現(xiàn)金流達到14個億，這些錢放在哪里？要不要存在銀行？要不要產(chǎn)生利息？所以支付寶一年凈賺150億，也就是他也是靠現(xiàn)金流賺錢，今天在太平洋，我們太平通寶同時把POS機和支付寶有機、完美的結(jié)合在一起，在網(wǎng)上就像支付寶功能一樣，在地面就像銀聯(lián)POS機一樣，那你代理太平通寶，擁有是使用權(quán)的時候還擁有他的經(jīng)營權(quán)，很多人還問，為什么太平通寶不能在京東商城、不能在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買東西？這個問題問得非常好，為什么不能買？記住了，太平洋把所有的渠道，所有的商家都留給我們市場，如果公司已經(jīng)跟這些網(wǎng)站簽完合同，我們還有市場嗎？所以這些所有的網(wǎng)站都有待大家去聯(lián)系，比如說京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子、凡客誠品，聯(lián)系完了他一輩子的營業(yè)額和你有關(guān)系，所以不要問公司了，公司不做這個事，我們做，我做了一輩子和我有關(guān)系，好不好？不要問公司了，公司做完了還要我們干什么？所以下次不要問公司為什么太平通寶不能在那些網(wǎng)站購買，網(wǎng)站是等著你們?nèi)ラ_發(fā)的，你只要聯(lián)系完了，是不是對你有好處??！對不對，否則的話就不要通過這種方式了，我們直接打廣告，直接招商就可以了，是吧，對不對？所以呢公司把市場是留給大家的，好不好？我們再看一個金融賺錢，金融賺錢在哪里？我們看一下美的空調(diào)，美的空調(diào)給國美的價格是1000塊錢一臺，而國美的售價就是1000塊錢一臺，一分錢價格不加，他這樣一個動作，壟斷了所有電器行業(yè)，讓你所有的商家沒辦法再做，什么價進，什么價賣，那么國美要不要賺錢，他怎么賺？也就是說國美全國有3000多家連鎖店，也就是說每家店每天只賣一臺空調(diào)的情況下，他一天的營業(yè)額300萬，一個月下來就是9000萬，三個月下來就是2.7個億留在他的帳上，這些錢要放在銀行，他也是賺取現(xiàn)金流，更何況國美絕對不是一天只賣1000塊錢的營業(yè)額，所以他也是靠現(xiàn)金流來賺錢的，所以在這里面我們都知道，今天來到太平洋，只要代理了太平通寶，就同時代理了POS機，我們把線上線下結(jié)合在一起，我不光商家擁有使用權(quán)，同時還擁有經(jīng)營資格，你只要推商家使用我們的POS機，每過10000元3PV，如果是我們的聯(lián)名卡，8PV，那你身邊所有商家的營業(yè)額和你有關(guān)系，那只是一塊，還有大家不要光注重于商家，我們在注意看一看我們的個人，當(dāng)你擁有100萬會員的時候，這些會員每個月要交話費吧，每個月交不交話費，手機費要交吧，一個人一個月100塊錢話費，100萬人，一個月是多大的量??！所以大家不要光注重商家，你們這些會員每個月繳費的刷卡是多大的量??！好，這是另外又獲得的一批利潤吧，對不對，幫別人代購的時候又是一批利潤吧，所以這是我們的第二塊，我們的金融渠道。那第三塊我們還有，叫誠信渠道。也就是說今天在中國，誠信是個缺失的社會，如何來保證誠信，在太平洋里，憑什么假一罰十？那么我們是的誠信是靠金融來保證，所以商家在我們這里都有保證金，你可以賣假貨，然后我們十倍的賠給消費者，你的保證金在這里，你的貨款在這里，我們能夠掌控，除此之外，誠信無價，但在太平洋，誠信是有價值的，很多人想創(chuàng)業(yè)，但是沒有資金，在太平洋誠信渠道他做了一個互助，代理太平洋的誠信渠道，你就好比成立了一家擔(dān)保公司，你今天個人想成立擔(dān)保公司容易嗎？能不能做到，很難把，但是在太平洋里面，你來到太平洋，只要代理了誠信渠道，你就成立了一家擔(dān)保公司，我們是一分五的利息，八厘歸銀行，七厘折合成PV返給你，對吧，所以來到太平洋，不單單有龐大的商品渠道，還有金融渠道，還有誠信渠道，所以，代理太平洋，同時代理了三塊，很多人說，我看你這像什么銷，我說你講的也不錯，我想問大家一個事，蛋糕是怎么回事？蛋糕就是把雞蛋、面粉、白糖攪拌攪拌形成的蛋糕，對不對？蛋糕里面有沒有雞蛋？蛋糕里面有沒有面粉，蛋糕是不是雞蛋？沃爾瑪是超市，超市是不是沃爾瑪？所以記住了，像不代表是，很多人習(xí)慣把推論當(dāng)結(jié)論，那我們這里面采用了大賣場、連鎖店、人際電子商務(wù)，他把它們完美的攪拌攪拌，就像蛋糕一樣形成了全新的商業(yè)模式，一個商業(yè)模式，不是發(fā)明創(chuàng)造，而是改革創(chuàng)新，是結(jié)合原有模式的基礎(chǔ)上一種創(chuàng)新，除掉這種口碑相傳和直銷有點像之外，其他地方你還能找到什么地方和它相像，還有沒有像的地方，對不對？所以大家不要把這種像就當(dāng)做是，那今天我想問問你，我今天不講別的么就講概念店，不管你是做什么生意的，你是做書畫廳的、美容店的、理發(fā)店的還是開小超市的，你只需要來到我們網(wǎng)站免費注冊，我不需要你放棄你原來的生意，不增加你的一分錢投資，增加你的收益。馬上掛牌，代繳話費、代訂機票、代購商品那一家直銷公司是這樣做的，有沒有這樣做的？不增加你的成本，增加你的收益。對不對，只要你申請我們的概念店，免費注冊即可營業(yè)，然后同時代理了我們繳費點、在你的概念店有家具專柜、內(nèi)衣專柜、服裝專柜、手機專柜、化妝品專柜、保險專柜、是不是你同時都可以經(jīng)營。我在想象，今天在XX城市有黃金地段的門店吧，黃金地段的門店的租金一年至少5-10萬吧？那么高的租金，你說你的店里能賣多少款產(chǎn)品，你有多少產(chǎn)品經(jīng)營？今天我們同時把八千多萬款產(chǎn)品同時給你代理同時給你經(jīng)營，對不對，你說這個生意你還小嗎？而且你還可以把連鎖開到全國各地，乃至世界各地。過去我們設(shè)一個繳費點，充其量我們只能夠自己做，我們今天只需要口碑相傳，告訴身邊的商家，他做了就是你的連鎖。在太平洋中間，今天有一個黨委書記，他在跟我合作。他來的目的是什么，因為他是分管農(nóng)村工作，現(xiàn)在很多年輕人都出去打工，留守的老人兒童很多，他就跟我說，我就想在村頭設(shè)一個這樣的概念店。一個農(nóng)村的老人想交話費怎么交，是不是要到城里啊，他將只要教會代繳點的老板，老板會電腦，然后就解決了農(nóng)村交話費的問題。讓農(nóng)村的孩子花最低的價格喝最好的奶粉，沒有增加他的投入，是不是在行善積德。有的人在問我，怎么才能做好太平洋，我最近在我的QQ空間里面寫了一篇文章，我將你是帶著什么心態(tài)來推廣，是帶著索取的心態(tài)、還是給予的心態(tài)。你見人就眼睛發(fā)亮就想把人給吃了。上次在鞍山就有幾個朋友，辰總啊，我聽你演講下來就感覺這個生意非常大，為什么那么多優(yōu)秀人那么多企業(yè)家跟你合作，為什么我一講出來，別人就說我是在做傳銷，我就問他一句，你以前是做什么的，他說他以前是做直銷的，我說那就難怪，你是做直銷的，你講出來就是直銷，一件好事需要一群好人來做。前不久我做了一場訓(xùn)練營，我就教會我們會場的幾百人做了一個動作，三個人一組，ABC；A是賣方B是買方C作為一種參考。賣什么，一個別人用過的二手牙刷，你把這把牙刷賣給他，經(jīng)過十分鐘之后，由于時間關(guān)系沒有繼續(xù)進行，有幾十個人達成了交易。我現(xiàn)場問了一下，有的就把它買到了幾十塊幾百塊幾千塊，最高的賣到了一千萬，最差的賣到了五毛錢，我們可以現(xiàn)場調(diào)查一下，我就問賣五毛錢的說，你為什么就愿意花五毛錢買他這個二手牙刷，他說雖然是二手牙刷，我要是說丟掉吧影響環(huán)境，你呢可以拿回去刷刷鞋子，廢物利用，我可憐他，給他五毛錢算了，聽明白嗎？然后我又問另一個人，你為什么就愿意話一千萬買他那個二手牙刷，他說他跟我說這是薩達姆臨刑前得遺物，是歷史的罪證，有增值的空間。大家聽懂沒聽懂什么意思，也就說這把牙刷在你心目中值什么價，你表達出來就值什么價。太平洋在你心目中是什么，你表達出來就是什么，你把它看成是傳銷他就是傳銷。今天你做太平洋，它到底有多大的價值，你看懂了沒有。很多人講，來一個人一千四，找一個人一千四，也不買也不賣，不是傳銷是什么，是你表達問題，所以在這里邊一定要正確的解讀和表達，然后太平洋的價值到底是什么，搞明白以后，另外在操作過程作中在正確理解的同時再去講解，而且我希望大家在推廣太平洋，你到底是給予的心態(tài)還是索取的心態(tài)。從我走進太平洋到今天，我說句良心話，因為前期大家也知道我也是董事長兼總裁，資金全部都押在北京中關(guān)村，我是負債走進太平洋的，我的七千塊是借的，我十二分感謝太平洋，十二分感謝唐慶南，也是他的這種人格，他的這種心胸感染了我，在我七千塊錢回來的同時，還掉了我的債務(wù)，我還有所收益。所以今天呢，我在普及太平洋的同時，說句良心話，我們都在給予別人幫助別人，不管認識不認識，我就讓你省錢。加入你家親人同樣要買一雙鞋的時候，你明知道商場里賣500太平洋賣300，你要不要然不要讓他省200。發(fā)自內(nèi)心的說，現(xiàn)在很多人多說創(chuàng)業(yè)困難，你告訴他，你是不是心安理得。昨天我在家就有人開后門，電話就打到我丈母娘家，因為我的岳母是那個層次的，就講能不能跟女婿說叫他也帶我們做做生意，他的生意這么好。你說我們這個生意，不需要找人，有人自己主動找上門，打電話到我家，為什么，只要我們正確解讀，正確解答，我相信，你的市場一定做不完。我從走進太平洋，不瞞您說，孤家寡人一個，那么哪來的這些市場，將來我告訴你如何開發(fā)陌生市場，好不好。有機會再跟大家說，剛剛把話題扯遠，我們接著來往下講。一個企業(yè)沒有文化，沒有理念是不可以的，那么公司的理念巨就是讓每一個消費者省錢的同時加賺錢，解決了一個就業(yè)加創(chuàng)業(yè)的問題。就是說讓每一個家庭都有了一個這樣的財富桶，要想水平面提升擴大收入減少開支。那我們看看一雙百麗鞋529在我們上面324省的200算不算賺的，每個月你最少交一百話費，到我這里你只需要98.5，省一塊五，算不算賺的，那么我讓我身邊所有的人都來省錢，我自己賺一點可不可以，是不是心安理得。好。在這里邊我們是一個新的經(jīng)濟柔和體，我們采用了過去優(yōu)秀模式，沃爾瑪東西多質(zhì)量好，價格低，但是受到時間和空間的限制，淘寶呢，24小時經(jīng)營方便，但是不誠信，直銷人了，非常好，學(xué)習(xí)力強、行動力強、忠誠度高，但是他的產(chǎn)品單一，質(zhì)優(yōu)價不廉。所以今天在太平洋采用了直銷人的精神，推廣沃爾瑪?shù)墓浇灰?，達到淘寶24小時經(jīng)營。它是集合過去完美的商業(yè)模式優(yōu)點與一體。完成了四個轉(zhuǎn)化，從非網(wǎng)民到網(wǎng)民，從網(wǎng)民到網(wǎng)商，從網(wǎng)商到網(wǎng)賺。那我們知道毛澤東掃掉了一批文盲，出現(xiàn)了一批網(wǎng)盲。今天我們推廣太平洋要不要教會別人電腦,對不對，是不是在為國家掃除網(wǎng)盲，是不是利國；我讓別人來省錢，是不是利人；我自己賺點錢，是不是利己，所以它是一件利己、利人、利國的一件好事。所以在這里邊，我們在看看，太平洋就是一個輕公司，它把過去優(yōu)秀的商業(yè)模式，完美有機的結(jié)合在一起，所以在我們這里邊結(jié)合了大賣場模式，連鎖經(jīng)營模式，人際網(wǎng)絡(luò)模式，電子商務(wù)模式乃至金融模式，