《招生策劃書》課件

《招生策劃書》ppt課件招生策劃背景招生策劃目標(biāo)招生策劃策略招生策劃執(zhí)行計劃招生策劃效果評估招生策劃總結(jié)與展望contents目錄招生策劃背景01當(dāng)前教育市場規(guī)模龐大，涵蓋了從幼兒園到高等教育、從線上到線下等各種類型的教育機(jī)構(gòu)。市場規(guī)模增長趨勢競爭格局隨著社會對教育的重視程度不斷提高，教育市場規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。教育市場競爭激烈，各類教育機(jī)構(gòu)在品牌、教學(xué)質(zhì)量、價格等方面展開競爭。030201當(dāng)前教育市場分析我們的目標(biāo)學(xué)生群體是年齡在3-18歲的學(xué)生，他們需要接受各種類型的學(xué)科輔導(dǎo)、興趣班和課外活動等。學(xué)生群體我們的目標(biāo)家長群體是關(guān)注孩子成長的家長，他們希望為孩子選擇一個優(yōu)質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，提高孩子的綜合素質(zhì)和競爭力。家長群體目標(biāo)人群定位

競爭環(huán)境分析競爭對手分析當(dāng)前教育市場上存在眾多競爭對手，包括知名的教育機(jī)構(gòu)、線上教育平臺和個體教師等。競爭優(yōu)勢我們的競爭優(yōu)勢在于教學(xué)質(zhì)量高、服務(wù)周到、價格合理等方面，能夠吸引更多的學(xué)生和家長選擇我們。競爭策略為了在競爭中脫穎而出，我們需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，同時采取有效的營銷策略來擴(kuò)大品牌知名度和市場份額。招生策劃目標(biāo)02通過各種宣傳手段，吸引更多潛在學(xué)生和家長了解學(xué)校，提高報名率。提高本年度招生人數(shù)針對學(xué)校需求，調(diào)整招生策略，吸引優(yōu)質(zhì)生源，提高生源質(zhì)量。優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)短期目標(biāo)通過持續(xù)的招生策劃和宣傳，提升學(xué)校在區(qū)域內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。通過有效的招生策略和長期合作，建立穩(wěn)定的生源輸送渠道。中期目標(biāo)建立穩(wěn)定的生源基地擴(kuò)大品牌影響力塑造學(xué)校品牌形象通過持續(xù)的招生策劃和優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)，樹立學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的高品質(zhì)形象。促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展通過高質(zhì)量的生源和良好的品牌形象，為學(xué)校的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。長期目標(biāo)招生策劃策略03利用多種宣傳渠道，如社交媒體、網(wǎng)站、廣告等，提高學(xué)校知名度。宣傳渠道突出學(xué)校特色、優(yōu)勢和成果，吸引目標(biāo)人群關(guān)注。宣傳內(nèi)容根據(jù)招生季節(jié)和時間節(jié)點(diǎn)，制定合理的宣傳計劃，確保宣傳效果。宣傳時間宣傳策略利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，如官方網(wǎng)站、社交媒體等，拓展線上招生渠道。線上渠道通過校園開放日、招生宣講會等形式，吸引目標(biāo)人群到校參觀和了解。線下渠道與相關(guān)機(jī)構(gòu)、高中學(xué)校等合作，共同開展招生宣傳活動。合作渠道渠道策略內(nèi)容形式采用圖文、視頻、音頻等多種形式，豐富內(nèi)容表現(xiàn)形式。內(nèi)容定位根據(jù)目標(biāo)人群需求，制定有針對性的內(nèi)容，提高內(nèi)容吸引力。內(nèi)容更新定期更新內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮度和吸引力。內(nèi)容策略招生策劃執(zhí)行計劃04時間安排2023年10月2023年12月開展市場調(diào)研，了解目標(biāo)生源需求和競爭對手情況。啟動各項招生宣傳活動，持續(xù)至次年5月。2023年9月2023年11月2024年6月完成策劃書撰寫，確定招生目標(biāo)、策略和預(yù)算。制定具體的招生計劃，包括宣傳渠道、活動安排等。完成招生工作，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，評估效果。人員分工負(fù)責(zé)策劃書的撰寫和市場調(diào)研，制定招生計劃。負(fù)責(zé)招生宣傳活動的策劃和執(zhí)行，包括線上和線下宣傳。負(fù)責(zé)與目標(biāo)生源的溝通和聯(lián)系，解答疑問，跟進(jìn)報名情況。負(fù)責(zé)預(yù)算管理和資源協(xié)調(diào)，確保各項工作的順利進(jìn)行。策劃團(tuán)隊宣傳團(tuán)隊招生團(tuán)隊行政團(tuán)隊市場調(diào)研：10%宣傳費(fèi)用：40%人員工資：30%其他費(fèi)用：20%01020304預(yù)算分配招生策劃效果評估05招生數(shù)量統(tǒng)計實際報名和錄取的學(xué)生數(shù)量，與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行對比，評估策劃效果。增長率計算與上一年的招生增長率，反映策劃效果的持續(xù)性。招生數(shù)量評估品牌知名度評估知名度調(diào)查通過調(diào)查問卷、訪談等方式了解目標(biāo)群體對學(xué)校的認(rèn)知程度。媒體曝光度統(tǒng)計學(xué)校在各類媒體上的曝光次數(shù)和覆蓋面，反映品牌傳播效果。定期開展學(xué)生滿意度調(diào)查，了解學(xué)生對學(xué)校教學(xué)、設(shè)施等方面的評價。滿意度調(diào)查及時回應(yīng)和解決學(xué)生提出的問題和建議，提高服務(wù)質(zhì)量。反饋處理學(xué)生滿意度評估招生策劃總結(jié)與展望06詳細(xì)總結(jié)本輪招生策劃的目標(biāo)是否達(dá)成，包括招生人數(shù)、品牌知名度等指標(biāo)。目標(biāo)完成情況總結(jié)在策劃過程中取得的成績和亮點(diǎn)，以及成功的原因和經(jīng)驗。亮點(diǎn)與成功經(jīng)驗分析在策劃過程中存在的問題和不足，以及改進(jìn)的方向和措施。不足與問題本輪策劃總結(jié)目標(biāo)設(shè)定策略調(diào)整資源整合執(zhí)行計劃下一步行動計劃01020304根據(jù)市場變化和學(xué)校發(fā)展需求，設(shè)定下一輪招生策劃的目標(biāo)和計劃。根