課件：跨境電子商務(wù)平臺

1.3跨境電子商務(wù)平臺簡介1.3跨境電子商務(wù)平臺簡介

一、任務(wù)布置任務(wù)導入：在了解跨境電子商務(wù)主要模式后，你需要掌握主流的跨境電子商務(wù)平臺。任務(wù)目標：1.掌握速賣通AliExpress平臺的概況；2.掌握亞馬遜amazon平臺的概況;3.掌握ebay平臺的概況;4.掌握wish平臺的概況。1.3跨境電子商務(wù)平臺簡介

一、任務(wù)布置任務(wù)要求：通過網(wǎng)絡(luò)搜索或?qū)嵉刈咴L等方式，調(diào)查本地跨境電子商務(wù)企業(yè)，提交500字左右的調(diào)查報告。內(nèi)容包括：

①本地跨境電子商務(wù)出口企業(yè)主要使用哪些平臺；②企業(yè)為什么選擇使用這些平臺；③企業(yè)在這些平臺的銷售情況如何；④你認為企業(yè)的產(chǎn)品更適應(yīng)哪個平臺。1.3跨境電子商務(wù)平臺簡介

一、任務(wù)布置1.速賣通AliExpress平臺1.3跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導1.速賣通AliExpress平臺（1）平臺簡介2010年4月正式上線（），阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺。面向全球230個國家和地區(qū)，覆蓋44個不同的品類，中國最大國際B2C交易平臺。2016年雙11當天成交3577萬單。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第42位。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導

1.速賣通AliExpress平臺（2）入駐條件

平臺將各行業(yè)劃分為八大經(jīng)營范圍，每個經(jīng)營范圍分設(shè)不同經(jīng)營大類，每個速賣通賬號只準選取一個經(jīng)營范圍，并可在該經(jīng)營范圍下跨經(jīng)營大類經(jīng)營。賣家需根據(jù)不同經(jīng)營大類及下轄類目要求，繳納技術(shù)服務(wù)年費。年費按照經(jīng)營大類收取，入駐不同經(jīng)營大類需分別繳納年費。各類目技術(shù)服務(wù)費年費3000到30000元不等。用企業(yè)支付寶賬號和商標即可認證開店，中文后臺界面，發(fā)布10個商品即可開通店鋪。銷售費用=5%交易傭金。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導2016年度速賣通各類目技術(shù)服務(wù)費年費一覽表（部分）1.速賣通AliExpress平臺（2）入駐條件（一）企業(yè)：賬號需完成速賣通企業(yè)認證，暫不接受個體工商戶的入駐申請。一個通過企業(yè)認證的會員僅能擁有六個可出售商品的速賣通賬戶；2017年1月1日起，平臺關(guān)閉個人賬戶轉(zhuǎn)為企業(yè)賬戶的申請入口，所有新賬戶必須以企業(yè)身份注冊認證。

（二）品牌：

2017年所有類目開始實行商標化。

2017年1月1日開始，新發(fā)產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標；

2017年3月1日開始，平臺將分批次執(zhí)行在線產(chǎn)品“品牌屬性”必須選擇商標的編輯功能；

速賣通暫不接受未取得國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標受理通知書的品牌開店申請，亦不接受純圖形類商標的入駐申請。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導1.速賣通AliExpress平臺（3）目標市場交易額最高的前5個國家分別是美國、俄羅斯、西班牙、法國、英國，目前主要是以中國賣家為主。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導1.速賣通AliExpress平臺（4）適合商家以價格為王，賣家價格低會有優(yōu)勢，適合有工廠資源的供應(yīng)商，不太適合貿(mào)易商做倒手買賣。如果單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈全，有競爭優(yōu)勢，做速賣通很快就可以成功。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導2.亞馬遜amazon平臺1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導2.亞馬遜amazon平臺（1）平臺簡介1995年成立于美國西雅圖（），擁有全球3.04億優(yōu)質(zhì)客戶，是美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司。一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有13個國家和地區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站，物流配送覆蓋65個國家和地區(qū)，全球200多萬賣家。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第8位。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導2.亞馬遜amazon平臺（2）入駐條件分為個人賣家（individual）及專業(yè)賣家professional，①個人賣家：費用（每件0.99美金操作費+售價5%-15%操作傭金），最多上傳40件產(chǎn)品，無buybox，不能使用亞馬遜倉儲服務(wù)FBA，不能生成官方銷售報告；②專業(yè)賣家：費用（月租39.9美金+售價5%-15%操作傭金)，銷售產(chǎn)品無限制，可無限量編輯、上傳及銷售產(chǎn)品，店鋪運營指數(shù)高的賣家可獲得buybox以增加買家訪問量和購買量，同時可以申請亞馬遜倉儲服務(wù)FBA發(fā)貨?！叭蜷_店”必須是企業(yè)，所有平臺中對賣家要求最高。要求產(chǎn)品必須有優(yōu)勢，而且要有品牌1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導2.亞馬遜amazon平臺（3）目標市場主要面向美歐中高端市場客戶，門檻最高?！皝嗰R遜全球開店”項目面向北美、歐盟以及日本三大銷售區(qū)域，共包含十個國家。賣家可根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和物流配送條件選擇合適的平臺。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導2.亞馬遜amazon平臺（4）適合商家對賣家要求最高，入駐門檻最高，利潤空間也最高。適合產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢，有品牌的工廠或企業(yè)。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導3.ebay平臺1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導3.ebay平臺（1）平臺簡介1995年9月成立于美國加州硅谷（），在全球范圍內(nèi)擁有31個國家和地區(qū)站點，1.52億活躍用戶，以及8億多件由個人或商家刊登的商品，全球最大的電商平臺之一。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第32位。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導3.ebay平臺（2）入駐條件可以個人或企業(yè)入駐。個人賬號有銷售額度和類目限制，沒有專業(yè)的eBay官方客戶經(jīng)理的售前指導和銷售跟進指導。企業(yè)入駐在銷售額度和類目權(quán)限方面比較有優(yōu)勢，有專業(yè)的eBay客戶經(jīng)理指導。有“拍賣”和“一口價”兩種銷售方式。銷售費用=刊登費（0.25-800美元）+成交費（7%-13%）1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導3.ebay平臺（3）目標市場主要是歐美中低端客戶，門檻較高，以國外賣家為主。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導3.ebay平臺（4）適合商家對賣家和產(chǎn)品質(zhì)量要求較嚴格，平臺規(guī)則比較偏向買家。賣家主體是貿(mào)易商，要求產(chǎn)品質(zhì)量和價格有優(yōu)勢。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導4.wish平臺1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導4.wish平臺（1）平臺簡介2011年12月成立于美國硅谷（），北美最大的移動購物平臺，注冊用戶1.2億，99%銷售來自移動端，周重復(fù)購買率66%。根據(jù)用戶年齡特點、興趣愛好、消費習慣、網(wǎng)絡(luò)軌跡等信息進行用戶分析，通過精確的技術(shù)手段、數(shù)據(jù)策略、核心算法等技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶。做到千人千面，精準推送。截止2016年12月，Alexa排名居全球網(wǎng)站第707位。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導4.wish平臺（2）入駐條件個人和企業(yè)都可以入駐。銷售費用=15%交易傭金。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導4.wish平臺（3）目標市場美國、歐洲二、三線城市。產(chǎn)品檔次上更像沃爾瑪與家樂福，不過wish的產(chǎn)品顯得更炫、更時尚。1.4跨境電子商務(wù)平臺簡介

二、要點指導4.wis