商務(wù)談判大賽總結(jié)

商務(wù)談判大賽總結(jié)5月30日晚上去看了圖書館報告廳進展的商務(wù)談判模擬大賽，是商學院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團隊，談判氣氛輕松，開心。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了許多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的學問，受益匪淺。以下是我的感想：

正如被侖所說：假如能把敵人變成朋友，就等于我們成功了。因此談判一開頭，為避開劣勢首先實行了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那么雙方就需要溝通，誰都喜愛一個寬松的溝通環(huán)境，由于人在輕松和諧的氣氛中，更簡單聽取不同意見。高超的談判者往往都是從中心議題之外開頭，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就簡單找到共同的語言，化解雙方的分歧或沖突。在套近乎的同時，高超的談判者會隨著話題的不斷深入，實行擠牙膏的方法，順順當當?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿意自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能到達雙贏，通常當談判陷入僵局的狀況下，都是由于談判者實行立場式的談判方法。這時的狀況只有一種：必需有一方作出肯定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌谋荣?，看誰最固執(zhí)或者誰大方。這時，談判就會陷入一場長久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，由于我們很多人在感情用事下，往往忽視了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。固然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨便作出不當?shù)淖尣?。有閱歷的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。

在商務(wù)交往中，人的心情凹凸可以打算談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特殊是處理好談判者的低落的心情，甚至是生氣的心情，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。固然，我們期盼談判對手的感情泄露能有助于談判的順當進展。但個人的心情是有肯定的傳染性。有時處理不當，沖突激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

要想最快的到達談判的目的，就需要做多方面的預(yù)備，比擬好的方法是依據(jù)實際狀況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最正確方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有許多的余地。同時，你的最正確選擇越可行，越切合實際，你轉(zhuǎn)變談判結(jié)果的可能性就越大。由于你充分了解和把握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進而就比擬好地把握了談判的主動權(quán)，把握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所盼望的根底上談判。

一個優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判并不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的，沒有勝敗之定論，勝利的談判每一方都是勝者，談判應(yīng)是基于雙方（或多方）的需要，尋求共同最大利益

的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿意直接與間接的需要，但必需顧及對立的需要，談判才能勝利。

商務(wù)談判大賽總結(jié)2

說起這次模擬商務(wù)談判大賽，就我個人來說應(yīng)當分兩個層面的意義來爭論，一個是組織籌劃方面，還有一個就是參賽者的角度來談。

首先就組織籌劃的方面來談?wù)劙?。雖然第一次模擬商務(wù)談判大賽僅僅經(jīng)受了短短的半個月也就是十五天就完畢了，但是對于組織籌劃的我們來說，時間肯定不止這半個月，從一開頭的請評委教師等等細節(jié)東西開頭算起，差不多有一個月的時間。這個過程雖然有點忙，但是從中學到了許多東西。

從一開頭我就有一種感覺，搞完這次談判大賽，和同學的溝通協(xié)商力量肯定會變得強許多的。事實上確實是這樣的，我不是一個人在戰(zhàn)斗，有太多的東西要同學來幫助了。沒有同學們的幫助，這次肯定會搞成一團糟的。

分組開頭，第一個工作失誤就來了。誤會了教師的意思，教師叫我自己看實際狀況把兩個班的同學分組，我卻以為教師是叫我讓同學們自由分組。名單交上來，一看，糟了，那些拍拖的同學，那些感情好的同學全部都在一個組了，當時教師叫我自己分好組就是為了防止這種小團體的狀況的，結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學們的意見分歧太大，最終還是根據(jù)同學們的意愿分組了。心里感到很不好意思，下一次肯定要聽清晰教師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會。一開頭，我覺得同學們不會有什么熱忱的，結(jié)果卻大大出乎我的意料，大家都很期盼這次模擬商務(wù)談判大賽。組長們很理解我，讓我感到很暖和。

他們有什么問題不明白的就跟我說，我再跟教師反映，爭取盡快解決問題。教師那方面給了很大很大的`支持，讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請評委教師了。大學的教師和中學時期的教師不同，大學教師一般比擬忙，而且很少有教師住在學校里，而我們的競賽初步打算都安排在晚上，這對于邀請評委教師來說就是一個難題了。教師給了我好幾個教師的聯(lián)系方式，讓我去跟他們聯(lián)系好。其實，一開頭拿到名單的時候，我的心里也沒有什么底，究竟他們會不會來呢？他們都是別的學院的教師。不過還好，經(jīng)過聯(lián)系，有空的都同意來了，沒空的婉拒了我。

到第一場競賽開頭的前一天，我以為什么東西都預(yù)備好了，就等著競賽的到來就行了?？墒?，究竟是第一次搞這個競賽，閱歷確實嚴峻缺乏。到晚上的時候才發(fā)覺，原來還有許多東西沒有搞。晚上十一點半的時候突然間想起，那個開場和流程的ppt要我們籌劃方去做的，天啊，完全沒有預(yù)備。于是，在群里大喊，有沒有同學能幫助做做ppt??？結(jié)果可想而知，沒人答復(fù)我。于是，潔凈挨個挨個宿舍去找有條件的同學幫助。

好不簡單找到了兩個同學，可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面究竟要包含什么內(nèi)容，不斷的問我，其實我也不是很清晰的。很急很急，想到了以前經(jīng)濟學院的師兄，于是，打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個同學的手上再把問題交代清晰的時候，快一點了。還沒洗澡，沒熱水供給了，心里還是很急，跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學們做好ppt發(fā)給我，已經(jīng)一點多了，可以睡覺了，才發(fā)覺明天的評委教師的名牌卡座還沒有預(yù)備好，明天連續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)覺，遺忘找主持人了。還有天不到的時間，竟然遺忘了那么重要的事情，該怎么辦??？好在，同學們理解我，找了演演和洛芙，她們都同意我去做主持人，哇，心里感謝不盡。

最終在第一場競賽開頭之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時候，有個保安叔叔來阻攔我們，叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的，憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉，最終把這個東西搞定了，原來良好的溝通時如此重要的。

對于第一輪的競賽，我的心里布滿了內(nèi)疚感。第一個，遺忘了給評委教師打印一份整個競賽的流程表，這個問題在競賽最終被評委教師當眾提出。其次個，下半場的時間搞錯了，由四非常鐘縮短為十五分鐘。競賽后，我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話：總體上比擬亂，閱歷嚴峻缺乏，但經(jīng)過第一次談判以后，我信任下次肯定會更好！

第一輪競賽后，我總結(jié)出了，做事情肯定要規(guī)劃好，做到未雨綢繆，要依靠大家的力氣，做事情肯定要想的周到。第一輪競賽要感謝兩個主持人，感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪競賽的閱歷，其次輪競賽感覺起來就輕松多了，只是走一下第一輪的程序就行了。其次輪競賽看起來比第一輪成熟了許多，感覺好了許多。

第三輪競賽，感謝主任小灰灰，感謝你接手了我的工作，讓你受了不少委屈，讓你也急得團團轉(zhuǎn)，勝利的第三輪競賽離不開你。

第三輪競賽，輪到我這個組競賽了，就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最終競賽完畢，真的有點筋疲力盡的感覺，這一周是一個乏味的過程，剛好有碰上了五一放假，大家同學們都玩去了，我們卻要留下來預(yù)備我們的資料，心里多少都是有點不平衡的。

被分到了算財務(wù)那一塊，才發(fā)覺自己財務(wù)那方面的學問是多么的貧乏。每一點都要算，而且要考慮的問題許多許多，比方說時間的問題，金融風暴的影響等等，而且這些計算都是要有依據(jù)的，于是又要把依據(jù)一點點地找出來。算到第三天下午的時候，確定了許多東西靠現(xiàn)在的學問層面是無法解決的，快要暈了，算了那么久算的那么辛苦，竟然得出了這個結(jié)論。

打了電話給教師，把實際狀況跟教師反映了一下，征求一下教師的意見。教師給了我們答復(fù)，把里面的時間略微改了一下。最終，簡單算了。換句話說，根本上都不用怎么算了，不考慮時間價值問題，不考慮金融危機問題了，財務(wù)也就比擬簡單解決了。

這幾天不斷的開會爭論，不斷的想新的點子，甚至我們分開甲乙方來相互想方法PK。到競賽的那一天，也就是五月六號，最終覺得應(yīng)當預(yù)備的東西都預(yù)備了。中午穿起正裝去照相，發(fā)覺，原來穿著正裝職業(yè)化多了，感覺是良好的。

晚上的競賽，說真的一句，有點被談到蒙了的感覺。對手的預(yù)備遠遠比我們充分，最要命的是我們理解錯了案例里面最重要的兩個字的意思，導致正常競賽被對手牽著我們走。競賽的最終，大家都沒有到達自己想要的目標，結(jié)果談判裂開了。

就像MC說的一樣，我覺得大家都已經(jīng)