集盒科技商業(yè)策劃書國賽final

20113 “集盒”的idea誕生于程序員Micheal的宿9Micheal研20113 “集盒”的idea誕生于程序員Micheal的宿9Micheal研發(fā)出了“集盒”網(wǎng)站雛11Micheal苦于伙伴難覓，帶著“集盒”組建了挑戰(zhàn)杯比賽20122開發(fā)團隊吸引到數(shù)名重量級新成員，開發(fā)團隊架構(gòu)基本GeakitV0.1發(fā)布，完成網(wǎng)站基本功能，開始內(nèi)34獲得校方“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐類項目”10萬元資GeakitV0.2發(fā)布，社交化元素更加完善，網(wǎng)站正式上線公GeakitV0.3布，遷移到https協(xié)議下，訪問更56GeakitV0.4發(fā)布，完善代碼7參加“創(chuàng)贏未來”電視創(chuàng)業(yè)大賽，獲單場第一及五萬元GeakitV0.5發(fā)布，用戶數(shù)量突破GeakitV1.0布，協(xié)作流全面完成，代碼版本數(shù)突破8公司正式注冊，網(wǎng)站用戶數(shù)量達到9完成某高校計算機學院、軟院、生醫(yī)學院與信息學院的全面推122目一執(zhí)行總 1.1公司簡 1.2產(chǎn)品與服 目一執(zhí)行總 1.1公司簡 1.2產(chǎn)品與服 1.3市場規(guī) 1.4戰(zhàn)略規(guī) 1.5商業(yè)模 1.6營銷管 1.7投資與財 二．產(chǎn)品與服 2.5產(chǎn)品研 三、市場規(guī) 3.3行業(yè)供需分 3四．戰(zhàn)略規(guī) 4.1宏觀環(huán)境（PEST）分 4.2行業(yè)環(huán)境分 4.3競爭戰(zhàn)四．戰(zhàn)略規(guī) 4.1宏觀環(huán)境（PEST）分 4.2行業(yè)環(huán)境分 4.3競爭戰(zhàn) 4.4戰(zhàn)略執(zhí)行與控 五．商業(yè)模 5.2合作伙伴網(wǎng) 5.4收入模 5.5利潤保護機 六．營銷分 七.公司概 7.1公司簡 7.2公司團 7.3組織結(jié) 7.4企業(yè)文 八．財務計 8.1融資計 48.2全面預 8.3財務預 九．投資分8.2全面預 8.3財務預 九．投資分 9.1財務指標分 9.2投資收益與風險分 十．風險管 10.1風險管 10.2全面風險管理體 10.3風險管理程 十一.風險資本退 11.1風險投資退出方 11.2不同風險資本退出可行性分 11.3本公司風險資本退出策 附錄附錄附錄圖 表 營業(yè)執(zhí) 566一．執(zhí)行總一．執(zhí)行總1.1公司簡介1.2產(chǎn)品與服務本公司的產(chǎn)品與服務依托于自主研發(fā)的Geakit項目協(xié)作開發(fā)平臺。用戶可以通過網(wǎng)站G使用該平臺，實現(xiàn)軟件項目高效、便捷的協(xié)作開發(fā)與管理。公司將用戶的托管oding1.3市場規(guī)劃1.1Geakit7程序員（潛在盈利客程序員（潛在盈利客額如圖1.3所示：8圖 Geakit發(fā)展脈90123456系列系列圖 Geakit發(fā)展脈90123456系列系列1.5商業(yè)模式1.4Geakit在項目管理產(chǎn)品方面，主要提供公有庫和私有庫。在公有庫上托管的項目為開型、大型和超大型五種，不同類型收取不同的費用。具體如表1.1所示：1.1Geakit使用區(qū)別于個人用戶不同的收費體系。具體如表1.2所示:私1.5商業(yè)模式1.4Geakit在項目管理產(chǎn)品方面，主要提供公有庫和私有庫。在公有庫上托管的項目為開型、大型和超大型五種，不同類型收取不同的費用。具體如表1.1所示：1.1Geakit使用區(qū)別于個人用戶不同的收費體系。具體如表1.2所示:私有庫類微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月費年費（元用戶需 產(chǎn) 盈利模找合適的外包人員，并在Geakit上實現(xiàn)協(xié)同開發(fā)，Geakit在傭金中抽取部分服務費用。1.6營銷管理學生和程序員（見圖15。針對高找合適的外包人員，并在Geakit上實現(xiàn)協(xié)同開發(fā)，Geakit在傭金中抽取部分服務費用。1.6營銷管理學生和程序員（見圖15。針對高校學生，主推公有庫，針對程序員，主推公有庫和私有1.5局域網(wǎng)類微型小型中型大型超大型人1020408080月費 年費（元網(wǎng)絡廣告促網(wǎng)絡站點促1.6客戶群體的特征，推出系列特色營銷計劃。如圖1.7所示：網(wǎng)絡廣告促網(wǎng)絡站點促1.6客戶群體的特征，推出系列特色營銷計劃。如圖1.7所示：開源分享計針對程序任務懸賞計校園精英俱樂部計集盒特色營銷計針對高校學高校推廣計免費私有庫發(fā)放計針對中小企GeakitClub企業(yè)客戶聯(lián)盟計1.7投資與財務1505550萬元，戰(zhàn)略投風險投管理圖1.4表 集盒科技五年經(jīng)營狀況內(nèi)含報酬率投資回收期（PP）=3.4項營業(yè)收戰(zhàn)略投風險投管理圖1.4表 集盒科技五年經(jīng)營狀況內(nèi)含報酬率投資回收期（PP）=3.4項營業(yè)收凈利投資回報凈資產(chǎn)收銷售利潤二．產(chǎn)2.1GeakitG二．產(chǎn)2.1GeakitGoding協(xié)作管理平公有代碼庫私有代局域網(wǎng)版Geakit本地服務Geakit云端服務2.1協(xié)作管理平2.2.2公有代碼GeakitAPI，使得用戶可自行開發(fā)更多的應用。同時協(xié)作管理平臺的貢2.2.3私有代碼Geakit（即閉源）項目，實捷協(xié)捷協(xié)版本控制系統(tǒng)提供了關于項目的數(shù)據(jù)庫，它記錄不同開發(fā)者的開發(fā)過程（的歷史，提供對歷史版本的回溯和瀏覽，以及同一項目不同開發(fā)者工作的融合服務。詳細樹等信息，形成若干個“快照”；同時，系統(tǒng)還記錄這些快照之間的關系(如誰是基于誰的修改)以及差異。這樣既壓縮了存儲量，又能便捷地把握各個歷史版本的信息以及之間的差2.3.2效管2.3.3由分目都必須基于已有的成果，即使像Google、Apple這樣的世界頂級IT公司，其開發(fā)的2.3.4樂創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，從事這兩個行業(yè)的人群越來越多，他們都有個共同的綽號“IT民工”，這從側(cè)面反映了從業(yè)者的工作心態(tài)。Geakit為編程人員提供了開放的公有倉庫，通Geakit協(xié)作管理平臺擁有先進的分布式版本控制系統(tǒng)，使之領先于國內(nèi)現(xiàn)有的項目協(xié)SVN優(yōu)勢如表2.1:Geakit協(xié)作管理平臺擁有先進的分布式版本控制系統(tǒng)，使之領先于國內(nèi)現(xiàn)有的項目協(xié)SVN優(yōu)勢如表2.1:Geakit基于云端的代碼庫在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，使得用戶不需要自建服務器存放項目，為Geakit研發(fā)文化潮流，促進中國軟件業(yè)發(fā)展”的理想聚集在了Geakit。表 Geakit研發(fā)團隊核心成2.5.2研發(fā)加智能化的服務（如推薦系統(tǒng)，評估系統(tǒng)等等2.5.2研發(fā)加智能化的服務（如推薦系統(tǒng)，評估系統(tǒng)等等GithireBioinfomaic，9，5（CGIMySQLE.coli中sRNAC++,PerlMasterBBSAi、PS、Rhino、Coreldraw三、市場規(guī)三、市場規(guī)開源背景分MIT計算機專業(yè)的學生經(jīng)常寫一些自由軟件，自由分發(fā)。沒有人考慮到軟件的權利，更談80件運動領袖的理查德?斯多曼(RichardStallmanGNU1985由軟件基金會(FSFTheFreeSoftwareFoundation)，從而揭開了開源運動的帷幕，并使3.1.2開源社區(qū)發(fā)展情況分聯(lián)盟為代表，包括武漢Linux協(xié)會、LinuxForum等;等;為主，人氣較旺、水平較低，是知識傳播、人才匯聚、項目培育的良好平臺，其中包括JavaUnion、LinuxSir、J等。企業(yè)的競企業(yè)的競現(xiàn)有企業(yè)間的階段。目前市場上主流的項目托管平臺主要有以下幾種：，，，，，，無3.2.2代品生產(chǎn)22122國內(nèi)規(guī)模最大、擁有院校資源最多、影響最為廣泛的開源社團組22122國內(nèi)規(guī)模最大、擁有院校資源最多、影響最為廣泛的開源社團組過3000多人；每天平均立IP數(shù)超過20萬。116183已經(jīng)形成了7個專業(yè)頻道，28個互動三位一體的開源資訊網(wǎng)絡平Linux提供Linux環(huán)境下編程環(huán)境方面的技術、新手配置系統(tǒng)的詳細文截至到2007年12月26日，PHPChina40971326204帖子。目前在程序員群體中，比較有影響力的是CSDN（中國軟件開發(fā)聯(lián)盟項目托管的功能，但是其已具備的電子商務、關于Java、NET、PHP、嵌入式等軟件開發(fā)3.2.3在進入者威目前在程序員群體中，比較有影響力的是CSDN（中國軟件開發(fā)聯(lián)盟項目托管的功能，但是其已具備的電子商務、關于Java、NET、PHP、嵌入式等軟件開發(fā)3.2.3在進入者威3.2.4方的議價能java該社區(qū)專為JAVA開源項目討論和JavaJava務網(wǎng)站，于2002年4月成立。OpenD以技術開發(fā)為主的大型開放源代553.3行業(yè)供需分析3.3.1行業(yè)供給現(xiàn)面對代碼托管的行業(yè)供給現(xiàn)狀進行分析，并與Geakit進行優(yōu)劣勢的對比。Github、Googlecode結(jié)得出這幾種產(chǎn)品的現(xiàn)狀，如表3.2所示:專業(yè)項目托管平外最大的社交化Windows支付平臺（只支持Google配套強大的搜索項目托管不是Google戶沒有給予過多的關注，Googlecode則僅支持開源用戶，且社交化較差。無憂采取的是臺。Geakit提供的分布式項目托管平臺具有很強的技術先發(fā)優(yōu)勢。網(wǎng)版本有一些公司是使用自己搭建的局域網(wǎng)絡，但是存在以下劣勢：一是部署過程比較復t戶沒有給予過多的關注，Googlecode則僅支持開源用戶，且社交化較差。無憂采取的是臺。Geakit提供的分布式項目托管平臺具有很強的技術先發(fā)優(yōu)勢。網(wǎng)版本有一些公司是使用自己搭建的局域網(wǎng)絡，但是存在以下劣勢：一是部署過程比較復t因為都是對同一個庫進行操作，所以需要精細的權限控需要連接服務器才可以做版無需連接服務器就可以做版使用Google任務管理功能相3.3.2行業(yè)需求現(xiàn)Geakit底層代協(xié)作開發(fā)困3.2訪問速是否收安全行業(yè)需求現(xiàn)Geakit底層代協(xié)作開發(fā)困3.2訪問速是否收安全3.3愿不愿可以考3.49094％；4％的用戶能接受90～500500～9002％。Geakit每人只需要兩元錢即可，這個定價標準是在94%以上的用戶可接受的范圍內(nèi)的。3.49094％；4％的用戶能接受90～500500～9002％。Geakit每人只需要兩元錢即可，這個定價標準是在94%以上的用戶可接受的范圍內(nèi)的。6607.550潛在的非極客用戶將達到500萬。換句話說，中國的極客用戶在整體用戶當中的比例僅為70%20%作平臺，有45%在使用SVN集中式版本控制系統(tǒng)，4%的用戶在使用企業(yè)自建的局域網(wǎng)版本，1git使用SVN等集中式版本控協(xié)作平臺的使用企業(yè)自建局域網(wǎng)的用不了解項目協(xié)作平臺的用知道項目協(xié)作平臺但未使的用使用其他git產(chǎn)品的用3.5針對30%不知曉自身需求和20%知道項目協(xié)作平臺，但是沒有在使用任何平臺的客GeakitGeakit平臺的對比，我公司的優(yōu)勢非常明顯，因此需要使用有效的營銷手段將在使用企業(yè)和Googlecode的用戶，這兩家企業(yè)的產(chǎn)品在中國的市場上與Geakit相比處于劣勢。但和Googlecode的用戶，這兩家企業(yè)的產(chǎn)品在中國的市場上與Geakit相比處于劣勢。但但是Geakit的本土化優(yōu)勢無疑是最好的武器，這也迎合了這部分技術較強的程序員迫切想場細Github，的的產(chǎn)品多為公有庫，這類產(chǎn)品是免費的。這部分用戶可以以貢獻代碼的方式推廣開源運t平臺的注冊用戶量已經(jīng)達到80養(yǎng)他們的使用習慣。目前已經(jīng)在Michael母校的計算機學院和生物醫(yī)學學院作為學生的作業(yè)提交系統(tǒng)進行試點使用，目前運行狀態(tài)良好。其他有使用意向的985高校不在少數(shù)。通Geakit中國中小企業(yè)數(shù)量龐大，占到99%以上，尤其是科技型中小企業(yè)迅速發(fā)展。但是，眾小企業(yè)為了降低自己IT設備的運營成本，可能選擇使用項目托管平臺。根據(jù)我公司的3.4.2標顧客定經(jīng)過市場細分，本公司的目標顧客定位于程序員群體和中小軟件型企業(yè)。Geakit提供管理等基礎性的工具來滿足不同客戶的需求，在積累了一定人氣與項目之后，Geakit平臺位如圖3.6所示：在盈利客3.4.2標顧客定經(jīng)過市場細分，本公司的目標顧客定位于程序員群體和中小軟件型企業(yè)。Geakit提供管理等基礎性的工具來滿足不同客戶的需求，在積累了一定人氣與項目之后，Geakit平臺位如圖3.6所示：在盈利客圖 Geakit的目標顧客定3.6Geakit員個體。Geakit現(xiàn)正處于第一個發(fā)展階段，主要產(chǎn)品為基于代碼托管的社交編程平臺。圖3.6Geakit員個體。Geakit現(xiàn)正處于第一個發(fā)展階段，主要產(chǎn)品為基于代碼托管的社交編程平臺。圖社交編程平臺CSDN500500023000公司會占有1%的市場份額。3.4.3場容量預1%會購買的我公司的私有庫。在前期估計程序員中主要使用微3.4Geakit（2）局域網(wǎng)用戶：Geakit局域網(wǎng)的定價如表3.53.5Geakit每個部分盈利方式和Geakit用戶量初步估算出社交化服務在成長期三年的收入額。表 Geakit未來五年的銷售201220132014201520162017私有局域網(wǎng) 3.4.3場容量預1%會購買的我公司的私有庫。在前期估計程序員中主要使用微3.4Geakit（2）局域網(wǎng)用戶：Geakit局域網(wǎng)的定價如表3.53.5Geakit每個部分盈利方式和Geakit用戶量初步估算出社交化服務在成長期三年的收入額。表 Geakit未來五年的銷售201220132014201520162017私有局域網(wǎng) 數(shù)據(jù)挖--外包中 總計銷微型小型中型大型超大型人1020408080月費 年費（元私有庫類微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月費年費（元03.7Geakit123456系列系列03.7Geakit123456系列系列四．戰(zhàn)略規(guī)4.1宏觀環(huán)境（PEST）四．戰(zhàn)略規(guī)4.1宏觀環(huán)境（PEST）根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDG）調(diào)查顯示，我國企業(yè)在IT方面的支出從2003年到軟件中有相當大的部分是基于開源軟件的，這為最近10年內(nèi)開源軟件在中國的4.2行業(yè)環(huán)境分析的戰(zhàn)略。如表4.2所示：機遇4.2行業(yè)環(huán)境分析的戰(zhàn)略。如表4.2所示：機遇威脅根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）28較2010年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年提高世界增長率為20%左右，中國的發(fā)展高于世界水平。競爭對手分4.3GeakitGoogle競爭對手分4.3GeakitGoogle迅速占領市場。滿足用戶的迫切需求，實現(xiàn)用戶的快速積累2、與中小企業(yè)洽談合作，為其開源項目提供協(xié)作開發(fā)平臺，進3、積累的龐大用戶數(shù)據(jù)，致力于解決國內(nèi)軟件開發(fā)面臨的諸多難題，成為國內(nèi)開源的旗幟，ST改善用戶體驗，獲得用戶認5、以平臺優(yōu)勢吸引初始用戶，積6、在用戶積累過程中不斷向用7、根據(jù)市場需求采取針對性較強的營銷推廣策略，促進用戶對產(chǎn)品的認識，從而激發(fā)其使用8、利用開源社區(qū)、微博等效果較好且成本較低的網(wǎng)絡營銷手段WTW1W2：創(chuàng)業(yè)初期可能面臨Sourceforge是全球最大的開放源代碼軟件開發(fā)平臺和庫。它集成了很多開放源代碼使用的MediaWiki，同時也包含很多休眠和單個用戶的項目。Google員的網(wǎng)站。其最初目的是為Google自身的開源軟件提供開發(fā)平臺，以及協(xié)助開發(fā)者擴展個開放的項目托管平臺，類似Sourceforge提供版本控制、問題跟蹤、Wiki、下載托管等工具。截至2009年3月，已有超過50,000個項目以GoogleCode為家。Sourceforge是全球最大的開放源代碼軟件開發(fā)平臺和庫。它集成了很多開放源代碼使用的MediaWiki，同時也包含很多休眠和單個用戶的項目。Google員的網(wǎng)站。其最初目的是為Google自身的開源軟件提供開發(fā)平臺，以及協(xié)助開發(fā)者擴展個開放的項目托管平臺，類似Sourceforge提供版本控制、問題跟蹤、Wiki、下載托管等工具。截至2009年3月，已有超過50,000個項目以GoogleCode為家。Github可以托管各種Gitweb界面，但與Sourceforge或Google改加入到剛才分出的代碼庫中，最后通過內(nèi)建的“pullrequest”機制向項目負責人申請代Gitorious是一個基于Git版本控制系統(tǒng)的Web項目托管平臺，是基于RubyonRails進行開發(fā)。GitoriousGitHub和4.3.2競爭國內(nèi)外的企業(yè)在各方面進行了對比，總結(jié)出我公司的優(yōu)勢，得出了如表4.4的結(jié)論：4.3.2競爭國內(nèi)外的企業(yè)在各方面進行了對比，總結(jié)出我公司的優(yōu)勢，得出了如表4.4的結(jié)論：戰(zhàn)略戰(zhàn)略4.1Geakit4.5Geakit4.4戰(zhàn)略執(zhí)行與控制4.4.1衡記4.5Geakit4.4戰(zhàn)略執(zhí)行與控制4.4.1衡記24.4.2戰(zhàn)略控制方4.4.2戰(zhàn)略控制方與客戶之間建立合作關客戶在合作后的利潤增與外包廠商的合作及對五．商業(yè)五．商業(yè)模GeakitGeakit在前期發(fā)展中，Geakit平臺的用戶數(shù)量越來越大，關于每個注冊成員的基本信息以及在成熟期全面實現(xiàn)社交化功能以后，Geakit社區(qū)將會構(gòu)建一個基于文檔的協(xié)作管理平亞馬遜公司最早于2006年推出Amazon云計算，目前其云計算業(yè)務在美國云業(yè)務中軟等公司。圖5.3顯示了權威機構(gòu)預測的亞馬遜公司從2010年到2014年的營業(yè)收入，50201020112012201320145.120102014遜公司的云計算，有助于亞馬遜公司的云計算業(yè)務在國內(nèi)的推廣。因此，Geakit與亞馬遜863重大專項子項“龍芯安全適用計算機CPU研制和推廣”。50201020112012201320145.120102014遜公司的云計算，有助于亞馬遜公司的云計算業(yè)務在國內(nèi)的推廣。因此，Geakit與亞馬遜863重大專項子項“龍芯安全適用計算機CPU研制和推廣”。正在全面推進“教育云”的整體解決方案。公司客戶遍布全國，僅江蘇教育領域就有于龍芯3A于龍芯3A處理器平臺上的開源軟件。該公司承諾，基于“龍芯”芯片系列的所有開源項目都會托管在Geakit上，同時我公司也將為其開源項目提供一個良好的推廣平臺。5.45.5GeakitGeakit在項目托管產(chǎn)品方面，主要提供公有庫和私有庫。在公有庫上托管的項目為開5.15.1Geakit5.2數(shù)據(jù)挖掘：Geakit微型小型中型Geakit在項目托管產(chǎn)品方面，主要提供公有庫和私有庫。在公有庫上托管的項目為開5.15.1Geakit5.2數(shù)據(jù)挖掘：Geakit微型小型中型大型超大型人月費 年費（元私有庫類微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月費年費（元5.5利潤保護機制5.5利潤保護機制5.6Geakit成長期：先入者優(yōu)勢（顧客轉(zhuǎn)移成本成熟期：規(guī)模效應（用戶數(shù)據(jù)庫Geakit六．營銷分6.120176.1.1售目6.1.2潤目項201220132014201520162017凈利潤20122013六．營銷分6.120176.1.1售目6.1.2潤目項201220132014201520162017凈利潤201220132014201520162017私有局域網(wǎng)--數(shù)據(jù)挖--外包中--總計銷目標客戶定Geakit目標客戶定Geakit銷定產(chǎn)品產(chǎn)品市場牌策6.3.3格策6.3.2牌策6.3.3格策本公司采取以較低的價格，為顧客提供高品質(zhì)的服務的定價策略。如圖6.3所示，集高低高低6.33.定價方法競爭對手Github價格分析：Github價格高昂，中文語言支持缺陷，而且上手難度高，其支付平臺（visa信用卡）不符合中國習慣，所以對我公司的定價沒有必然威脅。Github的定價模式見圖6.4:6.4GitHub6.3產(chǎn)品及服務價格（元/每個Geakit長期折扣：為了加強消費者忠誠度，本公司對長期客戶（在公司長期購買產(chǎn)品2年以6.3產(chǎn)品及服務價格（元/每個Geakit長期折扣：為了加強消費者忠誠度，本公司對長期客戶（在公司長期購買產(chǎn)品2年以6.3.4道策私有庫類微型小型中型大型超大型人5人以5-1010-2020-5050人以月費(元年費（元至Geakit。展。有關研究表明，產(chǎn)業(yè)購買者特別是高科技產(chǎn)業(yè)占據(jù)了網(wǎng)絡營銷的90%之多。而通過開90%65.7%，通過開源廠商網(wǎng)站的比例只占到38.7%。Geakit應該把握的機遇。于人人網(wǎng)主頁上定期發(fā)布開源編程類第一手新聞、資料，推廣Geakit互動協(xié)作社交平臺的理念，并且開設互動競猜環(huán)節(jié)，吸引用戶的定期關注。a.高校宣講會。我公司在戰(zhàn)略中期，將立足于北京、上海、南京、武漢、西安、廣州Geakit可以給他們帶來的全新社交類開源協(xié)作平臺，而對還不是對開源文化太了解的同學互交流的平臺。主要目標院校列表詳細見表6.5。b.依托校園企業(yè)活動進行產(chǎn)品推廣。通過針對較有影響力的計算機軟件類競賽、校園Geakitc.學術討論會。依托各個地區(qū)的LUG聯(lián)盟(Linux愛好者組建的自助社區(qū))，舉辦以開GeakitLUG促銷增長的市場份額。見下圖6.4。b.依托校園企業(yè)活動進行產(chǎn)品推廣。通過針對較有影響力的計算機軟件類競賽、校園Geakitc.學術討論會。依托各個地區(qū)的LUG聯(lián)盟(Linux愛好者組建的自助社區(qū))，舉辦以開GeakitLUG促銷增長的市場份額。見下圖6.4。銷組銷組公司運營初期在IT專業(yè)網(wǎng)站進行公司產(chǎn)品的宣傳，建立各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征稱、企業(yè)形象、Logo圖6.5集盒科技G5銷知識的人員。這些營銷人員將對在校學生、企業(yè)直接進行推銷。第1年，主要針對開源愛好者團體（包括極客和一般開發(fā)者）Geakit期通過一些IT類以及綜合類報刊在IT人士、開源愛好者內(nèi)推廣。我公司主要選定以下期刊、報紙做前期推廣計劃：電腦報（全國IT綜合類報紙占有率70%以上、電腦迷、電腦6.6（全國各主要城市的IT類期刊排名較類似，因此，特截取南京2010年下半年數(shù)據(jù)為參考5銷知識的人員。這些營銷人員將對在校學生、企業(yè)直接進行推銷。第1年，主要針對開源愛好者團體（包括極客和一般開發(fā)者）Geakit期通過一些IT類以及綜合類報刊在IT人士、開源愛好者內(nèi)推廣。我公司主要選定以下期刊、報紙做前期推廣計劃：電腦報（全國IT綜合類報紙占有率70%以上、電腦迷、電腦6.6（全國各主要城市的IT類期刊排名較類似，因此，特截取南京2010年下半年數(shù)據(jù)為參考數(shù)據(jù)來源：北京世紀華文國際傳媒咨詢有限公司予初期用戶以折扣價體驗VIP會員，折扣購買私有庫等優(yōu)惠措施，并且隨著購買私有庫個123456.3.6集6.3.6集盒特色營銷GeakitGeakit點高校以成本價為它們提供技術支持，培養(yǎng)軟件開發(fā)類人才在高校時的實踐能力，并在Geakit校園精英俱樂部里集聚開源人才。目前，江蘇中科夢蘭電子科技有限公司已與我公集盒公司營運初期，擬在長三角地區(qū)尋找中小微企業(yè)，定點發(fā)放10000個私有庫使用Geakit七.公司七.公司5045術研發(fā)、資本融資、公司財務、企業(yè)管理等方面，其中碩士以上學歷超過60%。團隊人員7.17.21111111111111111112235議，實踐公司的戰(zhàn)略目標。7.21111111111111111112235議，實踐公司的戰(zhàn)略目標。根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算，并對預算的實施情況進集盒7.4.2集盒價值1111111112223341111111112511111012341111100112集盒7.4.2集盒價值1111111112223341111111112511111012341111100112GustyGustyExecutive：執(zhí)Adventurous：開拓Keen：靈敏Innovative：創(chuàng)新Thorough：全面八．財務計8.1融資計八．財務計8.1融資計8.1.1資本結(jié)DCA方法對未來的財務計劃進行調(diào)整。戰(zhàn)略投風險投管理圖9120121231（下同8.1表公司五年資金使用計劃表（單位：元8.2全面預8.2.1銷售收入預算在參考了201220132014201520162017---- -- 9120121231（下同8.1表公司五年資金使用計劃表（單位：元8.2全面預8.2.1銷售收入預算在參考了201220132014201520162017---- -- -- 0000201220132014201520162017注冊人數(shù)（萬人8.2注冊人數(shù)預測圖20151%，即200家左右的中小企業(yè)用戶會購買我公司局域網(wǎng)版本。具體預測數(shù)據(jù)如下：20156:3:1。后面兩年相對前一年的增長率分別是局域網(wǎng)用戶：中小軟件型企業(yè)中估計其中1%會成為我公司的用戶，2015年開數(shù)據(jù)挖掘服務：Geakit2014表 公司五年銷售收入預年0201220132014201520162017注冊人數(shù)（萬人8.2注冊人數(shù)預測圖20151%，即200家左右的中小企業(yè)用戶會購買我公司局域網(wǎng)版本。具體預測數(shù)據(jù)如下：20156:3:1。后面兩年相對前一年的增長率分別是局域網(wǎng)用戶：中小軟件型企業(yè)中估計其中1%會成為我公司的用戶，2015年開數(shù)據(jù)挖掘服務：Geakit2014表 公司五年銷售收入預年20132014201520162017----201220132014201520162017注冊人數(shù)（萬人188.2.2人工成本預算表8.5（單位：元201220132014201520162017年20132014201520162017111111111111111111111122331111111111122223341111111111123358111111001234111111000112-8.2.2人工成本預算表8.5（單位：元201220132014201520162017年20132014201520162017111111111111111111111122331111111111122223341111111111123358111111001234111111000112--8.2.3銷售費用預算表8.6（單位：元201220132014201520162017--------8.2.3銷售費用預算表8.6（單位：元201220132014201520162017----------8.3財務預8.3.1預測利潤表表預測利潤表（單位：元項201220132014201520162017一、營業(yè)管理費財務費二、營業(yè)000000減：營業(yè)外0000000000008.3財務預8.3.1預測利潤表表預測利潤表（單位：元項201220132014201520162017一、營業(yè)管理費財務費二、營業(yè)000000減：營業(yè)外0000000000000000四、凈利彌補以前年度虧000五、本期可供分減：提取盈余公000六、可供投資者戰(zhàn)略投-圖預測資產(chǎn)負債表辦公設備和電子設備，辦公設備按5年折舊，電子設備按3年折舊，采用直線法折舊。表8.8預測資產(chǎn)負債表（單位：元201220132014201520162017000000000000年年年年年年營業(yè)收凈利----圖預測資產(chǎn)負債表辦公設備和電子設備，辦公設備按5年折舊，電子設備按3年折舊，采用直線法折舊。表8.8預測資產(chǎn)負債表（單位：元201220132014201520162017000000000000年年年年年年營業(yè)收凈利---七、本期期末未201220132014201520162017圖8.400000000000000000000000000實收資本盈余公積201220132014201520162017圖8.400000000000000000000000000實收資本盈余公積8.3.3預測現(xiàn)金流量表表預測現(xiàn)金流量表（單位：元201220132014201520162017000000000000000000000000008.3.3預測現(xiàn)金流量表表預測現(xiàn)金流量表（單位：元20122013201420152016201700000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000九．投資分9.1財務指標分9.1.1表-----銷售利潤9.12014財務指九．投資分9.1財務指標分9.1.1表-----銷售利潤9.12014財務指投資回報凈資產(chǎn)收益----9.2投資回報 凈資產(chǎn)收益----9.2投資回報 ---9.3收-201320142015201620179.4凈利09.59.2投資收益與風險分9.2.1凈現(xiàn)值分析 2012201320142015收-201320142015201620179.4凈利09.59.2投資收益與風險分9.2.1凈現(xiàn)值分析 2012201320142015201620170000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000009.2.2投資回收期分析9.2.3內(nèi)含報酬率分析9.2.2投資回收期分析9.2.3內(nèi)含報酬率分析十．風險管10.1風險管理10.2全面風險管理體系十．風險管10.1風險管理10.2全面風險管理體系10.110.3風險管理程序風險識風險評風險識風險評管理體風險管風險監(jiān)10.3.1風險10.3.2風險風險發(fā)生概 風險危害10.3.2風險風險發(fā)生概 風險危害概率范 分 危害等 A 1對公司戰(zhàn)略和經(jīng)營活動影響極對公司戰(zhàn)略和經(jīng)營活動造成重B 2C 5D 8E Ⅴ10.3類別二級類風險因等級等指數(shù)級別風風政治風1.國際社會主權穩(wěn)定AⅣ8低2.國家信息安BⅢ低經(jīng)濟風10.3類別二級類風險因等級等指數(shù)級別風風政治風1.國際社會主權穩(wěn)定AⅣ8低2.國家信息安BⅢ低經(jīng)濟風市場風自然風經(jīng)濟危國家保護主產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策的調(diào)市場認可程度不確國內(nèi)潛在競爭者的威市場推廣風替代產(chǎn)品的威市場供求關系變1.影響公司運營的重大自BⅣ中CⅣ中低中中低2中低研發(fā)風1.研發(fā)經(jīng)費不足，更新速度BⅢ低10.3.3風險10.4部門（職務2.后續(xù)產(chǎn)品和服務開發(fā)應BⅡ6低技術風操作風1.知識產(chǎn)權風BⅣ低2.核心技術被超10.3.3風險10.4部門（職務2.后續(xù)產(chǎn)品和服務開發(fā)應BⅡ6低技術風操作風1.知識產(chǎn)權風BⅣ低2.核心技術被超BⅢ中1.技術泄低2.組織人員道德、專業(yè)素質(zhì)管理風財務風人才風1.管理層結(jié)構(gòu)缺陷，缺乏效BⅣ低2.創(chuàng)業(yè)人員管理經(jīng)驗匱CⅣ低3.內(nèi)部控制不完融資風流動性風投資風人才流失風低低BⅣ中低低3.高級技術人員的引進風CⅣ中風險類 二級類 風險因 應對策1.國際社會主權穩(wěn)定 1.選擇第三國貨幣定2.國家信息安全 1.在國家政策風險類 二級類 風險因 應對策1.國際社會主權穩(wěn)定 1.選擇第三國貨幣定2.國家信息安全 1.在國家政策允許的范圍內(nèi)開展技1.經(jīng)濟危機 1.把握世界經(jīng)濟形勢并及時調(diào)整相2.國家保護主 1.以國家允許方式開發(fā)市產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策的調(diào) 1.熟悉國家各項政策法2.國家對知識產(chǎn)權的保護政策和 1.熟悉國家各項政策法規(guī)3.不同國家或地區(qū)之間的政策差 1.熟悉不同地區(qū)之間各項政策法規(guī)市場認可程度不確 感性國內(nèi)潛在競爭者的威 2.3.國外競爭者成熟的產(chǎn)品和服 1.加強本土優(yōu)勢，加快客戶群積 人才風 與各個部門保持密切聯(lián)系制定好應對人才風險的策 4.市場推廣風險 1.以社交化方式低成本推銷集盒產(chǎn)5.替代產(chǎn)品的威 26.市場供求關系變 4.市場推廣風險 1.以社交化方式低成本推銷集盒產(chǎn)5.替代產(chǎn)品的威 26.市場供求關系變 1.把握行業(yè)發(fā)展動 1.建立危機處理應對機1 1.縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周2.關注消費者需求知識產(chǎn)權風 1.關注國家各項政策法 解決方案技術外 1.與技術人員簽訂保密協(xié)2.組織人員道德、專業(yè)素質(zhì)影 1.在招聘環(huán)節(jié)嚴格把關通過培訓1 創(chuàng)業(yè)人員管理經(jīng)驗匱 理技能與資源整合能3.內(nèi)部控制不完善 融資風 2.流動性風 1.拓寬融資渠10.3.4風險10.4戰(zhàn)略目標經(jīng)營目標報告目標合3目企整目標設定監(jiān)10.3.4風險10.4戰(zhàn)略目標經(jīng)營目標報告目標合3目企整目標設定監(jiān)信息與溝通控制活動風險對策風險評估事項識別內(nèi)部環(huán)境3.投資風 1.謹慎安排公司的投資計1.管理核心團隊的創(chuàng)建風 1.不斷優(yōu)化公司的管理結(jié)構(gòu)建立2.人才流失風 1.為員工提供良好的平臺和機2.3.高級技術人員的引進風 1.加強研發(fā)人員激2十一風險資本退11.1風險投資退出方式公開上市（IPO十一風險資本退11.1