經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)研究模型

亞士漆(上海)有限公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析模型市場(chǎng)部qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn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市場(chǎng)進(jìn)入研究市場(chǎng)進(jìn)入研究是企業(yè)經(jīng)常使用的一種初期的調(diào)研方法，也是進(jìn)入市場(chǎng)前的必要環(huán)節(jié)。它是一個(gè)過程，包括進(jìn)入啟動(dòng)至在新市場(chǎng)上初步站穩(wěn)腳跟的整個(gè)過程。

研究模型：

宏觀環(huán)境分析——PEST分析

宏觀環(huán)境分析從而決定企業(yè)能夠選擇做什么，使企業(yè)產(chǎn)品入市做到“知己知彼”。能夠解決的問題：

哪些環(huán)境因素正在影響企業(yè)？

在當(dāng)前，哪個(gè)因素的影響最重要？未來幾年呢？

如何應(yīng)對(duì)這樣的外部環(huán)境？

如何利用這些影響因素？

模型展示行業(yè)吸引力研究——GE矩陣

表述公司業(yè)務(wù)單位組合，判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。能夠解決的問題：

企業(yè)產(chǎn)品擁有哪些優(yōu)勢(shì)？

產(chǎn)品在哪些方面對(duì)于客戶有吸引力？

確定開發(fā)新市場(chǎng)？研發(fā)新產(chǎn)品？

制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展策略模型展示

消費(fèi)者使用習(xí)慣與態(tài)度研究

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是提供滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，而在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的消費(fèi)者購(gòu)買行為是自愿的、有多種選擇的。營(yíng)銷活動(dòng)的目的是通過不斷推進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為來實(shí)現(xiàn)的。了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/廣告的認(rèn)知、消費(fèi)者使用和購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)者滿意度、消費(fèi)者媒體習(xí)慣、消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的態(tài)度等一系列指標(biāo)，有助于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷的新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷成效。研究模型：

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

合理地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分能更清楚地了解不同層次消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與消費(fèi)或使用特性，能幫助企業(yè)更好地鎖定目標(biāo)群體，更有效地針對(duì)不同層次用戶進(jìn)行推廣宣傳。

能夠解決的問題：

準(zhǔn)確地進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

了解不同層次消費(fèi)者的使用與購(gòu)買習(xí)慣

抓住不同層次（年齡、收入、職業(yè)、婚姻狀況等）消費(fèi)者的購(gòu)買心理

針對(duì)不同層次消費(fèi)者進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略制定

對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行潛力評(píng)估

模型展示市場(chǎng)吸引力和企業(yè)適應(yīng)度將象限分成四個(gè)區(qū)域，落在第一象限的市場(chǎng)為首選目標(biāo)市場(chǎng)；第二和第四象限的為可考慮的目標(biāo)市場(chǎng)；第三象限的為可舍棄的目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本原則：首選目標(biāo)市場(chǎng)：全力以赴，重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，吸引力最大，與本企業(yè)相匹配可考慮目標(biāo)市場(chǎng)：積極爭(zhēng)取，吸引力較大，與本企業(yè)實(shí)力基本匹配可舍棄目標(biāo)市場(chǎng)：可兼顧其需要或者選擇放棄用戶滿意度分析——KANO模型

了解顧客的核心問題，用最快捷、有效的途徑改進(jìn)企業(yè)策略，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

能夠解決的問題：

了解影響滿意度的關(guān)鍵因素

測(cè)定當(dāng)前的顧客滿意度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品/服務(wù)的機(jī)會(huì)

提供滿意度建設(shè)的依據(jù)與策略

提高企業(yè)資源配置

模型展示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，一句中國(guó)最古老的成語(yǔ)勾畫出了市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)研究的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，不了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況，不認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著沒有勝算的機(jī)會(huì)。因此，在許多產(chǎn)品研究和行業(yè)研究中，競(jìng)爭(zhēng)研究是十分重要的。競(jìng)爭(zhēng)研究的根本目標(biāo)是通過一切可獲得的信息來查清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、銷售策略、促銷策略等，發(fā)現(xiàn)其弱勢(shì)點(diǎn)，幫助企業(yè)制定恰如其分的進(jìn)攻戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；另外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最優(yōu)勢(shì)的部分，需要制定回避策略，避免企業(yè)損失。研究模型:

競(jìng)爭(zhēng)壓力研究——波特五個(gè)力研究

知己知彼，決勝于千里!

能夠解決的問題：

獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，有哪些品牌參與競(jìng)爭(zhēng)？

確定最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你將挖掘誰(shuí)的客戶？誰(shuí)將搶走你的顧客？

確定市場(chǎng)地位

模型展示競(jìng)爭(zhēng)地位研究——蘭查斯特模型

明確企業(yè)市場(chǎng)地位，制定明確發(fā)展戰(zhàn)略。

能夠解決的問題：

清晰了解你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前所處的市場(chǎng)地位：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？市場(chǎng)挑戰(zhàn)者？

鞭策企業(yè)發(fā)展：安全？不安全？

制定企業(yè)戰(zhàn)略：保持、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、跟隨、退出？

模型展示戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略研究，是解決全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性的重大決策問題的決策。一般多由企業(yè)高層次決策者作出。戰(zhàn)略決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，它關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。研究模型：

戰(zhàn)略方向研究——安索夫矩陣

弄清企業(yè)所處位置，界定企業(yè)目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而采取行動(dòng)。

能夠解決的問題：

明確產(chǎn)品市場(chǎng)范圍

規(guī)劃產(chǎn)品成長(zhǎng)方向

發(fā)現(xiàn)企產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

融合企業(yè)資源，發(fā)揮協(xié)同作用

模型展示項(xiàng)目規(guī)劃框架

為企業(yè)制定項(xiàng)目規(guī)劃框架，鑒證夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！

能夠解決的問題：

明確企業(yè)環(huán)境——戰(zhàn)略診斷

規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向

確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)保駕護(hù)航

模型展示

品牌診斷

現(xiàn)今的市場(chǎng)消費(fèi)越來越傾向于感性消費(fèi)，商品質(zhì)量上的差異將越來越小，欲在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得較大的市場(chǎng)份額就需要一種能夠象征它的消費(fèi)價(jià)值的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，這就是品牌。品牌作為企業(yè)、地域或者產(chǎn)品的標(biāo)志，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一個(gè)名字，一個(gè)符號(hào)，它內(nèi)涵著消費(fèi)者對(duì)品牌的全面感受和評(píng)價(jià)，包括品牌認(rèn)知，品牌個(gè)性，品牌定位、品牌利益以及品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通等等。越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，因此品牌診斷是品牌建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。我們幫助客戶找準(zhǔn)企業(yè)的品牌定位，使消費(fèi)者將您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來，使您的企業(yè)得到長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究模型：

品牌地位研究——Graveyard模型

運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度研究為品牌把脈，提供持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！

能夠解決的問題：

怎么從知名度上去看一個(gè)品牌的健康狀況

為企業(yè)品牌建立、發(fā)展提供指導(dǎo)

為產(chǎn)品營(yíng)銷提供決策

模型展示品牌資產(chǎn)研究

品牌資產(chǎn)研究，幫助企業(yè)掌握最有價(jià)值的長(zhǎng)期投資。

能夠解決的問題：

了解企業(yè)資產(chǎn)的構(gòu)成元素

測(cè)定自身品牌資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌資產(chǎn)

確認(rèn)品牌資產(chǎn)以后的改進(jìn)方向

考察不同滿意度與忠誠(chéng)度的人群特征，分析客戶價(jià)值，將有限的資源分配給最有價(jià)值的客戶——市場(chǎng)細(xì)分策略！

模型展示新產(chǎn)品研究

對(duì)于企業(yè)而言，新產(chǎn)品是發(fā)展和利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。產(chǎn)品要經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退的生命周期，在成熟期或衰退期，公司必須扮演一個(gè)積極的角色來擴(kuò)展產(chǎn)品線、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品以保持其優(yōu)勢(shì)、開發(fā)新產(chǎn)品來維持年收入。市場(chǎng)上不斷有新產(chǎn)品推出，也不斷有新產(chǎn)品半路夭折，很少有產(chǎn)品能夠按照預(yù)想的生命周期給企業(yè)贏得利潤(rùn)。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品需要大量投入，產(chǎn)品不被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)的損失可想而知。我們進(jìn)行新產(chǎn)品測(cè)試研究的目的是幫助客戶把新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，把利潤(rùn)最大化。研究模型：

產(chǎn)品定價(jià)——PSM模型

價(jià)格測(cè)試和定價(jià)策略——為企業(yè)新產(chǎn)品打開全新市場(chǎng)。

能夠解決的問題：

哪些因素哪些水平的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的效用有多大？——設(shè)計(jì)最佳的產(chǎn)品組合

各品牌的價(jià)格彈性曲線如何？——尋找一個(gè)最佳價(jià)格點(diǎn)

各品牌‘價(jià)格敏感’與‘品牌忠誠(chéng)’人群構(gòu)成各特征怎樣？——市場(chǎng)細(xì)分策略

測(cè)試在不同價(jià)格水平上該品牌/產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值

模型展示產(chǎn)品測(cè)試