稻騰上市計劃-課件

喜訊2024/1/261稻騰上市計劃及應(yīng)用技術(shù)曹士俊

2024/1/262內(nèi)容

市場分析

產(chǎn)品簡介和技術(shù)定位上市行動計劃2024/1/263MioRMB2002年－2009年水稻咀嚼式害蟲市場趨勢

稻縱從2002年到2008年一直處于快速增長的趨勢，CAGR為16%。2009年雖然較2007和2008年輕發(fā)生，但也高于21世紀的前幾年。CAGR2002-2008:8.6%2024/1/2642008年水稻咀嚼式害蟲的市場分析(ARN,2008)2008年市值2.53億人民幣，是水稻最大的一個細分市場。其中稻縱和二化螟占該細分市場的91％。2024/1/26503年－08年東區(qū)水稻稻縱、二化螟的市場趨勢二化螟和稻縱在東區(qū)兩個省份增長趨勢比較明顯安徽在東區(qū)的比重?zé)o論二化螟還是稻縱都在明顯的增加2024/1/266CostRMB/haat

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2008年競爭者分析（ARN)

結(jié)果證明，在這個市場，高價值的產(chǎn)品已經(jīng)被市場所接受康寬的畝成本已經(jīng)從2008年的每公頃180元增長到2009年的每公頃210元。

福戈2009年的成本已經(jīng)達到240元/公頃20092024/1/267機會分析

外部：政府重視糧食安全生產(chǎn)保證種植面積，提供農(nóng)民種植積極性。2009年和2010年，連續(xù)兩年提高水稻收購價格。稻縱一直處于重發(fā)生的趨勢，近一兩年，二化螟發(fā)生趨勢反彈。高價值的產(chǎn)品已經(jīng)被市場所接受并好過預(yù)期。內(nèi)部：稻騰早于預(yù)期拿到登記，非常有利于和銳勁特?zé)o縫接軌。2024/1/268稻騰來了！但你準備好了嗎？2024/1/269市場反饋－網(wǎng)絡(luò)2024/1/26102009年上市前的準備工作市場活動2009年8月上旬前，公司共計生產(chǎn)1.22噸稻騰樣品發(fā)到銷售隊伍和客戶手中。經(jīng)過統(tǒng)計，所有水稻省份共計安排了超過2000多個不同類型的示范。每個水稻區(qū)域都召開了各種類型的推廣會，包括各級植保站、BKD/BKR和農(nóng)戶。全國農(nóng)技推廣中心項目，包括11各省22個示范點和揚州的稻騰研討會。品牌準備商標登記已經(jīng)申請，TM已經(jīng)可以使用。稻騰TM（DaoTeng)品牌形象市場調(diào)研2024/1/2611田間示范及現(xiàn)場會2024/1/2612稻騰－產(chǎn)品概要介紹Refertospecificproductlabelsfordetailedinformation有效成分類別：氟蟲雙酰胺(第一個鄰苯二甲酰胺類產(chǎn)品)；阿維菌素(發(fā)酵產(chǎn)品)作用機理氟蟲雙酰胺：魚尼丁受體調(diào)節(jié)劑(新機制)

阿維菌素：氯離子通道激動劑(神經(jīng)系統(tǒng))商標:稻騰TM作物:水稻劑型:10％懸浮劑(2:1)包裝：15毫升袋，100毫升瓶和1升瓶使用劑量20－30毫升/畝

用藥時間:卵孵高峰至一齡幼蟲高峰使用方法:葉面噴霧交互抗性與已知對多殺霉素、菊酯、有機磷、氨基甲酸酯類無交互抗性2024/1/2613拜耳和日本農(nóng)藥全球聯(lián)合開發(fā)拜耳公司和日本農(nóng)藥公司全球聯(lián)合開發(fā)和登記氟蟲雙酰胺兩公司所有專利共享或協(xié)議使用，不存在侵犯專利的行為自開發(fā)氟蟲雙酰胺來，拜耳和日本農(nóng)藥已經(jīng)申請很多專利雙方簽有協(xié)議可以使用研究數(shù)據(jù)和登記資料拜耳公司擁有混劑“稻騰”的專利和登記資料2024/1/2614作用機理概述－氟蟲雙酰胺魚尼丁受體是細胞內(nèi)鈣離子通道氟蟲雙酰胺作用于魚尼丁受體使鈣離子通道打開，鈣離子不可逆地釋放鈣離子的釋放引起肌肉組織迅速收縮害蟲立刻停止取食，然后麻痹，直至最后死亡肌肉組織肌肉細胞肌原纖維魚尼丁受體氟蟲雙酰胺鈣離子鈣離子庫肌動蛋白肌漿球蛋白中毒癥狀：施用氟蟲雙酰胺后害蟲肌肉失控，立刻停止取食用藥1－2小時后，害蟲的典型癥狀是縮小為未用藥害蟲的一半大小2024/1/2615氟蟲雙酰胺與阿維菌素特點及混用有效成分氟蟲雙酰胺阿維菌素作用機理魚尼丁受體GABA受體耐雨水沖刷很好一般穩(wěn)定性穩(wěn)定易光解氟蟲雙酰胺與阿維菌素混配優(yōu)點共毒系數(shù)高，提高藥效保證速效性，迅速保護作物免受害蟲危害保證持效期，減少用藥次數(shù)，減輕農(nóng)民資金和勞力負擔(dān)減輕對環(huán)境污染的壓力氟蟲雙酰胺作用機制獨特，與現(xiàn)有產(chǎn)品不同，適合抗性害蟲治理不同機制有效成分混配降低農(nóng)藥抗性風(fēng)險對有益生物安全，適合害蟲的綜合治理符合“預(yù)防為主，綜合防治”植保方針的要求2024/1/2616防治二化螟的探索性試驗總結(jié)2024/1/2617氟蟲雙酰胺·阿維菌素100SC防治水稻二化螟試驗由安徽省廬江縣植保站實施。試驗田為早稻直播田。藥后21天（6月19日，危害定型后）調(diào)查各處理防效，每小區(qū)平行跳躍式取樣8點，每點0.25m2，每小區(qū)調(diào)查2m2，調(diào)查其枯心數(shù)和剝查活蟲數(shù)。2024/1/2618防治稻縱的探索性試驗總結(jié)2024/1/2619稻騰幾個劑量的速效性和持效性結(jié)果都明顯遠好于康寬，30毫升和40毫升優(yōu)于壟歌。Daotengagainst4-5instarlarvaeofLeaffolder（Wenzhou)稻騰防治大齡稻縱（溫州）biglarva/25hills2024/1/2621

LFSSB速效性防治大齡蟲持效期速效性防效持效期Daoteng10%SC60gai/ha(40ml)+++++++++++（+）+++++++++++（+）Coragen20%SC30gai/ha(10ml)++++++++（+）++++++++++（+）Virtako40%WG48gai/ha(8g)+++++++++++++++++Takumi20%WG30gai/ha(10g)+++++++++（+）++++++++++++++:優(yōu)秀,+++:好,++:

一般,+:差與競爭產(chǎn)品的技術(shù)比較2024/1/2622USP賣點&Slogan口號口號Slogan水稻用稻騰，治蟲不折騰稻騰賣點USP：防治二化螟高效;防治稻縱特效，大小蟲通殺。防治稻縱：速效、長效、保葉好;

防治二化螟：一次防一代，高效穩(wěn)定;Signoff:省工省錢，高回報2024/1/2623促銷物料2024/1/2624銷售預(yù)測2010-2018MioRMBMs%期望完成631噸的挑戰(zhàn)目標（高于2010年指標的13％）2024/1/2625上市行動計劃時間內(nèi)容地點備注中心2月底前上市物料的設(shè)計和生產(chǎn)大多完成2月底前上市促銷獎勵方案臺灣1）客戶：買1噸稻騰可獲得一個獎勵旅游名額2）拜耳員工：一個地區(qū)銷售10噸稻騰，可以獲得一個獎勵旅游名額。2月中旬前協(xié)調(diào)安排各個區(qū)域上市會完成3月初全國中心合作推廣重點區(qū)示范推廣4月協(xié)調(diào)安排樣品由各個地區(qū)自己申請2024/1/2626好力克在水稻上的應(yīng)用技術(shù)2024/1/2627

好力克的銷售回顧及與競爭者的對比分析好力克在水稻上的技術(shù)應(yīng)用內(nèi)容2024/1/262801年－08年水稻三種主要病害市場的發(fā)生趨勢

CAGR2001to2008:12.3%紋枯病將維持現(xiàn)有偏重發(fā)生水平；水稻條紋葉枯病、稻曲病等偶發(fā)或次要病蟲害顯著上升，局部危害損失嚴重；其中，兩系雜交稻、超級稻等優(yōu)質(zhì)稻品種種植面積的逐年擴大，而這些品種柱頭裸露，易感穗期病害。因此，穗期病害有加重的趨勢；2024/1/2629前十位水稻殺菌劑市場030607590120254021HLJTotalSheathblightFalsesmutBlast

ProvinceJiangsu2022446Hubei2443260Anhui2542656Jiangxi3822565Hunan3032659Zhejiang2431138Sichuan2511642GD2632050Guangxi1401327MillionRMB2024/1/2630拜耳殺菌劑業(yè)務(wù)將持續(xù)、強勢的增長百萬￥

廣譜內(nèi)吸性三唑類殺菌劑，兼具保護和治療活性。1981年開始合成、1988上市，目前已在全球100多個國家、90多種作物上應(yīng)用。中國于2005年獲得蘋果和梨上正式登記，并將于2007年4月獲得在水稻上的臨時登記。6.512.205–09CAGR:+127%2024/1/2631好力克和愛苗的銷售對比MILRMB備注：省級批發(fā)價格愛苗上市好力克上市?2024/1/2632東南區(qū)百次試驗結(jié)果稻曲病防效東區(qū)四地試驗結(jié)果當(dāng)?shù)貙φ眨?0％井岡霉素50毫升、三唑酮200EC500毫升2024/1/2633紋枯病防治效果安徽探索試驗結(jié)果東南區(qū)百次試驗結(jié)果2024/1/2634對水稻的增產(chǎn)作用2024/1/2635HorizonDemoTrialsBKD-Anhui2024/1/2636高效、廣譜三唑類殺菌劑 對水稻稻曲病、稻粒黑粉病等病害的有效控制，及對水稻穗期同期發(fā)生的葉鞘腐敗病、紋枯病和穗莖瘟一定的兼治效果。.對水稻的植物生長調(diào)節(jié)作用水稻葉色較濃綠，功能葉不早衰，稻桿挺拔，灌漿延長，稻谷色澤好。增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)通過防病，減少因病害引起的產(chǎn)量損失；通過對水稻的生長調(diào)節(jié)作用，提高結(jié)實率、減少空谷率，增加水稻產(chǎn)量并改善稻米品質(zhì)。

好力克－產(chǎn)品特點2024/1/2637BBCHSTAGES:41-4351-55