企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行

企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行一切從企業(yè)實(shí)踐出發(fā)一切為企業(yè)發(fā)明價值一切為企業(yè)發(fā)明未來競爭力頂峰效益管理顧問公司企業(yè)效益管理專家！來自cnshu中國最大的資料庫下載一、企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行二、企業(yè)營銷管理整合三、銷售隊(duì)伍的管理與訓(xùn)練四、經(jīng)理人的財務(wù)管理五、管理團(tuán)隊(duì)的建立與培育六、指點(diǎn)藝術(shù)與員工管理職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓(xùn)練來自cnshu中國最大的資料庫下載中國企業(yè)為何短壽？討論什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載什么是企業(yè)的

勝利戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行來自cnshu中國最大的資料庫下載新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)？中國企業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇？什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載正確的時間正確的地點(diǎn)做正確的事什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略勝利原那么1、集中全力2、3、根據(jù)本人的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略勝利原那么4、將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通5、6、以創(chuàng)新獲得優(yōu)勢〔部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭的方式等〕什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載勝利戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)那么1、集中力量2、3、尋求簡單4、什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載勝利戰(zhàn)略的九大行動準(zhǔn)那么5、無形資產(chǎn)導(dǎo)向6、目的客戶導(dǎo)向7、8、實(shí)驗(yàn)原那么9、反饋原那么什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)略是——以建立耐久的競爭優(yōu)勢為目的的一系例協(xié)調(diào)的行動——協(xié)調(diào)——行動——耐久——競爭——優(yōu)勢目的：什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載—開放——組織自然界的勝利法那么根本原那么：四個簡單原那么：勝利規(guī)范：適者生存什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略錯誤的觀念全面開展：勤勞致勝：力求完美：科學(xué)管理：什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略來自cnshu中國最大的資料庫下載走向勝利的二條路什么是企業(yè)的勝利戰(zhàn)略騰躍式螺旋式來自cnshu中國最大的資料庫下載企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行來自cnshu中國最大的資料庫下載選擇競爭舞臺市場機(jī)遇功能/用途技術(shù)/才干客戶細(xì)分企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載要思索新市場機(jī)遇、適用方法；機(jī)遇分成：產(chǎn)品機(jī)遇、效力機(jī)遇、或整合的產(chǎn)品——效力機(jī)遇，如通用電氣同航空設(shè)備公司企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃好的細(xì)分市場的規(guī)范1、細(xì)分市場應(yīng)具有獨(dú)特的反響方式2、3、細(xì)分市場應(yīng)該大到足以有可行的目的企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載公司效力于一個市場前景如何，取決于為顧客發(fā)明的經(jīng)濟(jì)價值，如何在市場參與者之間分配原料資料制造/組裝銷售效力客戶市場企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載案例討論——發(fā)明企業(yè)新價值

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載1988年吉姆.多納休〔JimDonahagh〕被位于芝加哥的美登制圖公司〔Madden.Graghics〕從銷售經(jīng)理提撥為公司總裁，美登公司是承接印制宣傳品的一家小型企業(yè)。美登公司也面臨著鼓勵的市場競爭，客戶忠實(shí)度差，為價錢不斷變卦印刷商。在本地市場，有多家印刷公司大多數(shù)都不能開足馬力消費(fèi)，印制價錢競爭鼓勵。1987年的美登公司銷售額為500萬美圓，公司略有贏利。大股東美登兄弟希望已成為合伙人的多納休能改動目前情況。吉姆.多納休在被提升為總裁的二個月后，公司爭取到了一份為美國一家最大的食品制造商印制10萬份促銷宣傳品的業(yè)務(wù)。該食品制造商以每份宣傳品6美圓的本錢，趕在勞動節(jié)前，給美國芝加哥地域及周邊地域各個食品雜貨店送一份美登公司印制的宣傳品。這是一項(xiàng)價值60萬美圓的大買賣，占公司全年訂單的10％，美登公司全力以赴按期交貨。案例：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉庫里，在某一地域，客戶經(jīng)理帶著多納休觀賞倉庫：那里積累成千上萬份各式各樣廢棄的宣傳品，每兩個月，都需將這些廢棄物清理出去。這個問題的產(chǎn)生即有過多訂制；又由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，未及時送到，而堆積在倉庫里的，還有相當(dāng)?shù)氖称冯s貨店還未收到的。這些加起來本錢宏大而收效甚微。多納休將調(diào)查結(jié)果寫進(jìn)了報告，這是一份完全自發(fā)的報告。多納休帶著這份調(diào)查報告去見了客戶，向客戶提出了－份處理方案。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃勞動節(jié)期間，多納休來到雜貨店，想看看本人公司的印制品，大為詫異的是他沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品。也許是例外，他又來到另一家雜貨店，也沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品，甚至倉庫里也沒有。多納休想：“假設(shè)這些宣傳品未起到效果，客戶就會損失，我們也會間接遭到損失〞多納休認(rèn)識到，這既是一個問題又是一個機(jī)遇。他拜見了客戶、公司的營銷經(jīng)理，得到了支持，并獲得了一些聯(lián)絡(luò)線索，展開了調(diào)查。經(jīng)過幾個月的努力，發(fā)現(xiàn)這一地域客戶公司只需25000個用戶，但他們訂了100000份宣傳品，客戶公司經(jīng)過：營銷部〔方案〕→采購部〔訂貨〕→倉庫〔收貨〕→分發(fā)中心〔分發(fā)〕→各地分公司〔分發(fā)〕→推銷員〔遞送〕的任務(wù)程序分發(fā)宣傳品。來自cnshu中國最大的資料庫下載問題：1．美登公司總裁吉姆.多納休(JimDouahagh)為企業(yè)解困提出何種方案？2．吉姆.多納休能提出這個方案基于何種思想？3．創(chuàng)建.支撐.維護(hù)新方案需求關(guān)注改善什么方面？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載市場競爭力方式分析市場需求的增長和變化公司配套者競爭對手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和控制干涉技術(shù)變動企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載競爭對手的負(fù)面假設(shè)：※競爭對手眾多且規(guī)模相等※增長緩慢的市場※※固定本錢高※※產(chǎn)量增值大※退出妨礙大企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載市場競爭力方式分析市場需求的增長和變化公司配套者競爭對手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載供應(yīng)商的負(fù)面假設(shè)：※具有重要影響力的供應(yīng)商很少※供應(yīng)商的產(chǎn)品獨(dú)特/有可轉(zhuǎn)換本錢※※您的企業(yè)對供應(yīng)商來說是不重要的客戶群體企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載市場競爭力方式分析市場需求的增長和變化公司配套者競爭對手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)：※替代產(chǎn)品曾經(jīng)提高了價錢/性能※替代產(chǎn)品由贏利的公司制造企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場競爭力方式分析市場需求的增長和變化公司配套者競爭對手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)：※公司的產(chǎn)品無差別※進(jìn)入市場的資金要求低※※參與者有分銷時機(jī)※參與者不會預(yù)料到原有競爭對手的反響企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場競爭力方式分析市場需求的增長和變化公司配套者競爭對手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載客戶的負(fù)面假設(shè)：※客戶集中或購買數(shù)量很大※產(chǎn)品規(guī)范化※※產(chǎn)品不影響質(zhì)量※產(chǎn)品不省錢※客戶有可信的才干構(gòu)成后向一體化的要挾企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載市場競爭力方式分析市場需求的增長和變化公司配套者競爭對手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃配套者的負(fù)面假設(shè)：※有力的輔助產(chǎn)品/效力不能獲得但卻需求※企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載討論1、追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？2、運(yùn)營管理工具運(yùn)用就是提高競爭力？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載中心競爭力---一系列獨(dú)特而綜合的資源和才干它們能使企業(yè)比其它任何競爭對手都更好地處置一些關(guān)鍵過程，并發(fā)明獨(dú)特的客戶價值。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載討論：遏制才干差距企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載識別組織的中心才干與一些技藝和資源相關(guān)與添加客戶價值相關(guān)，滿足客戶要求不易被對手超越企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃管理中心才干關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要在穩(wěn)定中心才干領(lǐng)先方面繼續(xù)堅持領(lǐng)先來自cnshu中國最大的資料庫下載企業(yè)資源評價矩陣企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載競爭環(huán)境的影響企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)略開展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)略開展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競爭對手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載競爭對手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行來自cnshu中國最大的資料庫下載新業(yè)務(wù)工程86%14%收入上的影響62%39%利潤上的影響38%61%創(chuàng)新工程改善工程戰(zhàn)略創(chuàng)新對利潤和增長的影響戰(zhàn)略創(chuàng)新同時追求差別化和低本錢本錢買方價值價值創(chuàng)新當(dāng)一個企業(yè)的行動對本身的本錢構(gòu)造和買方的價值主張都產(chǎn)生積極影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了本錢；又經(jīng)過添加和闖造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價值。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使本錢進(jìn)一步降低。價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略創(chuàng)新來自cnshu中國最大的資料庫下載減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)規(guī)范以下?添加哪些元素的含量應(yīng)該被添加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上?剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需求剔除?發(fā)明哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需求創(chuàng)造？四步動作框架戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新啤酒葡萄酒飲料白酒來自cnshu中國最大的資料庫下載案例學(xué)習(xí)：——斯沃琪手表如何勝利的？討論：戰(zhàn)略如何推行勝利

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競爭分析過程——確保您不會遭到“忽然襲擊〞

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載競爭對手是誰？戰(zhàn)略群體他們?nèi)绾胃偁?？他們在如何行動？他們今后如何行動？他們?yōu)槭裁匆扇∵@樣行動？啟示未來的競爭行動競爭薄弱領(lǐng)域競爭性反響競爭性基準(zhǔn)競爭分析步驟：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載探討1、可樂的競爭？2、電影院的生存之道企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析工具的運(yùn)用行業(yè)競爭定位確實(shí)立如汽車市場定位保守的外觀對年老者有吸引力非常適用省油買得起有朝氣性能對年青人有吸引力駕駛樂趣運(yùn)動型外觀高級感擁用它我很驕傲外表獨(dú)特林肯卡迪拉克飛馳克萊斯勒別克奧茲莫比保健捷寶馬龐蒂亞克雪佛萊日產(chǎn)豐田群眾福特道奇Plymouth企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載----分析工具的運(yùn)用競爭對手的對比名牌汽車對比圖企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載名牌汽車對比圖----分析工具的運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃奧迪020406080100個性優(yōu)雅奢華型/檔次普通/保守平安性質(zhì)量技術(shù)運(yùn)動性紳寶020406080100個性優(yōu)雅奢華型/檔次普通/保守平安性質(zhì)量技術(shù)運(yùn)動性名牌汽車對比圖----分析工具的運(yùn)用來自cnshu中國最大的資料庫下載價值鏈分析——對手的情況1、客戶經(jīng)濟(jì)價值分析〔EVC分析〕2、本錢分析——競爭對手如何行動3、組合分析——了解競爭對手薄弱之處企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析戰(zhàn)略的推進(jìn)力1、目的2、假設(shè)3、戰(zhàn)略4、構(gòu)造5、人員6、資源和才干7、制度8、風(fēng)格企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載戰(zhàn)略抉擇：廣泛市場細(xì)分市場成本獨(dú)特性本錢領(lǐng)先〔如豐田汽車〕目的集聚下的本錢領(lǐng)先〔如凌志汽車〕高度細(xì)分〔如克萊斯勒〕目的集聚下的差別化〔如勞斯萊斯〕企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載東方希望集團(tuán)的整體產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃案例分析飼料產(chǎn)業(yè)鏈玉米賴氨酸飼料畜牧火電產(chǎn)業(yè)鏈煤電蒸汽〔副產(chǎn)品〕1噸20噸1噸2400度包頭272萬千瓦火電工程制鋁產(chǎn)業(yè)鏈氧化鋁河南三門峽工程〔45億〕電解鋁包頭鋁業(yè)工程〔100億〕山東信發(fā)鋁業(yè)工程〔10.4億〕深加工企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競爭戰(zhàn)略表達(dá)客戶價值訴求運(yùn)營效果最優(yōu)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先客戶關(guān)系親密三種類型：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃來自cnshu中國最大的資料庫下載運(yùn)營效果最優(yōu)戰(zhàn)略下為客戶提供的價值一、戰(zhàn)略：運(yùn)營效果最優(yōu)二、目的：如豐田、麥當(dāng)勞、美國西南航空低本錢產(chǎn)品和效