搏美廣告噴繪策劃書范本

搏美廣告噴繪籌劃書

目錄：一、市場環(huán)境1、市場情況2、市場分析3、市場定位4、市場價格5、市場推廣二、開展策略1、噴繪行業(yè)必勝法寶：2、高產(chǎn)品、高效勞3、洗牌噴繪公司4、系列配套和網(wǎng)絡布局：5．營銷籌劃：一、市場環(huán)境1、市場情況

浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，Jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標識、友誼噴繪等，都是在2024年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，根本上是起步做業(yè)務人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司本錢大，一臺設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在2001年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設備有了國產(chǎn)的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購置機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。在2024年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟快速開展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300DPI，到2024年噴繪精度在720DPI，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術(shù)，制作本錢的大幅削減之最。原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在興旺城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無法跟級的。興旺城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒有興旺城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒有充分認識廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來的潛在力量！杭州地區(qū)品牌眾多，獨特的地理位置，效勞全國性公司有先天優(yōu)勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，制作本錢降不下來，維護本錢高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒有可比性！噴繪制作技術(shù)沒有吸取興旺城市經(jīng)驗，沒有創(chuàng)新，提高公司效勞能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，根本上是第二代、第三代了、第二代〔先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務人員〕在公司經(jīng)營管理方面，企業(yè)領(lǐng)導者本身就有缺乏，無法企業(yè)化操作，這是這個行業(yè)的通病，第三代〔自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險人員、第二代的員工〕根本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營著的人?！?、市場分析：浙江在全國是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟快速開展的今天，政府對城市的改造，房產(chǎn)的開發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛開展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認識到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入本錢低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟組成局部，商場、專賣店、展會、工業(yè)中心、街頭店招無不用到。杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們效勞許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業(yè)務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們開展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經(jīng)穩(wěn)固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護本錢比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！惠普噴繪設備是全球領(lǐng)導力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、效勞力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺帶來新的震撼，使品牌優(yōu)勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業(yè)競爭中我們占有了主導地位，價格，質(zhì)量，技術(shù)效勞，軟硬件維護，戶外廣告咨詢效勞等先決條件。再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無法占據(jù)浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但效勞的客戶根本上也就那么多固定的，當現(xiàn)在效勞的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競爭，跨地域行經(jīng)營合作的前景，市場競爭的又一區(qū)域，戰(zhàn)場，開展時機！這點很少有噴繪企業(yè)認識到這一點，在杭州效勞的也根本上是單一個杭州市場。3、市場定位：①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場為目標②、③、選擇商務辦公集中近地,最好是一樓〔300-500㎡〕,裝修展示企業(yè)品牌、魄力④、聘用有經(jīng)驗專業(yè)設計噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時間，降低圖文制作本錢⑤、聘用有經(jīng)驗業(yè)務人員推廣公司市場，開發(fā)潛在客戶⑥、加強管理，降低制作輸出本錢，主導市場4、市場推廣：以品牌為依托，全部設備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業(yè)競爭，甚至同行業(yè)無法可比。A、廣告宣傳推廣：①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告②、在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯(lián)系電話品牌。B、大客戶：①、收集大型市場，超市，聯(lián)系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責人，一電話約見，面推5、市場管理：專業(yè)色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、CAD出圖、廣告招牌設計制作、廣告方案提供解決效勞商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品效勞商、龍頭地區(qū)廣告效勞連鎖制作企業(yè)。6、市場價格：目前各噴繪公司的價格：PP膠、背膠：14—16元燈箱布：8—25元燈箱片：25--70元KT板包邊：28-55元車身貼：18—85元相紙：15—35元網(wǎng)格布：45--75元旗幟布：15--45元X展架：23—35元易拉寶：50—165元拉網(wǎng)展架：650—1350元條幅：4—8元杭州市場均以家庭作坊方式經(jīng)營制作廣告公司，對于制作技術(shù)沒有創(chuàng)新，更沒有企業(yè)化管理，無法大區(qū)域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭劇烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優(yōu)勢，如果我們的價格比他們有優(yōu)勢，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢，能提供全方位的廣告效勞，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營方式，購置新的噴繪制作設備，改善他們賴以生存的設備;借此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢賺的高利潤行業(yè)，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，本錢在5元以內(nèi)。一天一般的經(jīng)營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。〔這個利潤將是普通材料噴繪的6-10倍〕根本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤〔保守估算〕。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值效勞行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。二、開展策略1、噴繪行業(yè)必勝法寶：※

噴繪是時尚的產(chǎn)品，是隨著科技進步而進步的產(chǎn)物※

客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術(shù)開發(fā)人員一樣不斷提高※

區(qū)域性獨特，全國性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能效勞快捷準確，低廉※

市場定位明確〔定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業(yè)公司〕※

全方位效勞，維護本錢低，輸出能力強※

戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢效勞※

掌握時尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗2、高產(chǎn)品、高效勞近年來公益事業(yè)如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。在噴繪行業(yè)里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當成自己的公司去經(jīng)營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。效勞我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發(fā)戶外媒體市場。浙江服裝市場開展狀況迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有開展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發(fā)了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作本錢在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認識得到空前的開展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。噴繪設備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。這是一個開展空間非常大的行業(yè)，而且我們不會過時和淘汰，投入的本錢風險非常的小，開一家生產(chǎn)企業(yè)投入的本錢，管理費用是相當?shù)母叩模易霾缓脹]有優(yōu)勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產(chǎn)掉！噴繪行業(yè)只是存在一個機械設備購置，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當不想再做這個行當?shù)臅r候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個設計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的本錢很少，又沒有多少的風險。廣告行業(yè)增速開展，百花齊放，這無不是關(guān)鍵。3、洗牌噴繪公司在深圳我見過開展最快的行業(yè)莫過于廣告制作企業(yè)，從當初投資20來萬做戶外媒體到現(xiàn)在擁有過千萬資產(chǎn)的，甚至開展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現(xiàn)在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業(yè)了，杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右，不過規(guī)模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規(guī)模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢是價格和點對點的區(qū)域性的優(yōu)勢，很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生，沒有充分的認識和學過廣告，不了解廣告的實質(zhì)，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業(yè)我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比效勞、輸出能力和專業(yè)能力的時候了。洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰(zhàn)和效勞能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!4、系列配套和網(wǎng)絡布局：晶報電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產(chǎn)品的忠誠使用用戶，據(jù)了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業(yè)都使用了價格低廉的國產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品，無法效勞高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，翻開浙江地區(qū)的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的代理銷售效勞商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好代理維護，供應噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統(tǒng)專業(yè)的公司，我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂于選擇的。展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網(wǎng)絡布局代理銷售有優(yōu)勢的展示器材。更好的更全的更專業(yè)的效勞我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的效勞能力！5．營銷籌劃