第三章-行為動力課件

第三章行為動力本章旨在幫助學(xué)生了解人類行為的動力產(chǎn)生、運行的基本規(guī)律。因此，本章對個體行為動力問題進(jìn)行了比較系統(tǒng)的介紹。不僅介紹了需要與動機(jī)的基本含義與分類，而且將有重點地介紹有關(guān)需要和動機(jī)的各種理論。

需要

動機(jī)生理性動機(jī)社會性動機(jī)1.需要

需要（need）:

有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。特征：

對象性動力性社會性

2.需要的種類需要的起源：生物需要與社會需要生物需要：維持有機(jī)體生命和種族繁衍，穩(wěn)定存在社會需要：與人的社會生活相聯(lián)系，受社會文化影響指向的對象：物質(zhì)需要與精神需要

3.需要層次理論

圖示幻燈片5

基本觀點#6.

評價#7.4.馬斯洛需要層次理論早期的劃分發(fā)展求知的需要審美的需要生理需要安全需要歸屬與愛的需要尊重的需要自我實現(xiàn)的需要生長需要基本需要5.需要層次理論的基本觀點

1、人是一個一體化的整體，人類的基本需要是按優(yōu)勢出現(xiàn)的先后或力量的強(qiáng)弱排列成等級的，即所謂需要層次。

2、人類的需要是一種似本能需要。3、人類的需要可分為低級需要和高級需要，只有當(dāng)?shù)图壭枰玫揭欢ǔ潭鹊臐M足之后，才會產(chǎn)生高級需要。

4、自我實現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但不是每一個成熟的成年人都能自我實現(xiàn)。6.需要層次理論評價積極意義該理論比較客觀地概括了人的需要發(fā)展的實際情況，符合人類需要發(fā)展的一般規(guī)律，具有普遍性特征。該理論將人的需要看做是一個有嚴(yán)格組織的層級系統(tǒng)，具有統(tǒng)一性和整體性特征。這個理論在教育和管理實際中得到了廣泛的應(yīng)用。7.局限雖然馬斯洛用“似本能”來代替“本能”的概念，用以說明人類的需要不同于動物的需要。但是他卻認(rèn)為人類的基本需要是由體質(zhì)或遺傳決定的、是與生俱來的。這就把人的生物性需要和社會性需要混同起來了。該理論脫離了社會歷史條件，從抽象的人性出發(fā)談個人的需要和自我實現(xiàn)是不可取的。沒有充分認(rèn)識到高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)控制作用，帶有一定的機(jī)械主義色彩。

8.一、動機(jī)的概念及理解

動機(jī)（motivation）是發(fā)動和維持個體進(jìn)行活動并使活動朝向一定目標(biāo)的內(nèi)部推動力。

①動機(jī)是內(nèi)部心理過程。②動機(jī)是一種動力，是引起人們行為活動的直接原因。③人類的動機(jī)總是指向某一目標(biāo)。第二節(jié)動機(jī)及動機(jī)理論9.需要和動機(jī)的關(guān)系動機(jī)的功能激發(fā)功能指向功能維持和調(diào)節(jié)功能動機(jī)與行為

11.動機(jī)與行為動機(jī)沖突動機(jī)沖突10.動機(jī)與行為動機(jī)與行為并非一一對應(yīng)的關(guān)系。

行為①動機(jī)①動機(jī)行為②行為動機(jī)②行為③動機(jī)③在同一個人身上，行為的動機(jī)是多種多樣的。11.動機(jī)沖突

動機(jī)沖突：在同一時間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動機(jī)，因不能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。

雙趨沖突

雙避沖突

趨避沖突

原則性沖突非原則性沖突12.雙趨沖突魚和熊掌，不可兼得。今天和誰約會呢?…13.雙避沖突哎，兩個難纏的家伙……14.趨避沖突好想和你在一起，可是，要考試了還有很多書沒看呢，怎么辦??？15.相關(guān)術(shù)語（一）

需要（need）：有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向。當(dāng)它推動人們?nèi)セ顒?，并把活動引向某一目?biāo)時，需要就成為人的動機(jī)。

需要是動機(jī)產(chǎn)生的內(nèi)部條件。

16.相關(guān)術(shù)語（二）

內(nèi)驅(qū)力（drive）：當(dāng)體內(nèi)處于缺失狀態(tài)時有機(jī)體內(nèi)部所產(chǎn)生的一種能量與沖動。需要是內(nèi)驅(qū)力產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

17.相關(guān)術(shù)語（三）

誘因（incentive）：能激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。正誘因與負(fù)誘因。

誘因是動機(jī)產(chǎn)生的外部條件。

18.動機(jī)的兩個基本要素：內(nèi)驅(qū)力（drive)和誘因（incentive)新的需要需要動機(jī)誘因行動成功挫折行為倒退和變態(tài)升化出新的需要需要、動機(jī)和行為的相互關(guān)系內(nèi)驅(qū)力19.動機(jī)強(qiáng)度與工作效率

中等強(qiáng)度的動機(jī)，活動效率最高；動機(jī)不足或動機(jī)過分強(qiáng)烈，活動效率都不高。（倒U型曲線）

動機(jī)的最佳水平隨著活動難度的不同而不同。比較容易的任務(wù)中，要獲得最佳的工作效率，要求有較強(qiáng)的動機(jī)；隨著任務(wù)難度的增加，動機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢，在難度較大的任務(wù)中，較低的動機(jī)水平工作效率最高?！疇柨怂埂嗟律桑╕erkes-DodsonLaw）。20.耶爾克斯—多德森定律

21.動機(jī)理論及意義

強(qiáng)化動機(jī)理論

期望理論

成就動機(jī)理論

歸因理論

自我效能感理論

22.強(qiáng)化動機(jī)理論及意義

行為主義心理學(xué)家提出。

S—R之間是直接聯(lián)系，不存在任何中間心理過程或中介環(huán)節(jié)。人的一切行為原因就是強(qiáng)化。強(qiáng)化分類在學(xué)校教育中運用表揚、獎勵等來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要理論依據(jù)。23.動機(jī)：指調(diào)動一個人的積極性，激發(fā)人內(nèi)部潛力的強(qiáng)度效價：目標(biāo)或誘因?qū)τ趥€體所具有的價值大小期望：個體認(rèn)為成功獲得目標(biāo)的概率行為動機(jī)（M）＝效價（V）×期望概率（E）期望理論24.成就動機(jī)理論（一）

成就動機(jī)（achievementmotivation）：人們對于自己認(rèn)為重要的或有價值的事，力求取得較好成績的內(nèi)部驅(qū)力。

默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。

麥克利蘭（D.C.McCelland）從宏觀層次上對成就動機(jī)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系問題進(jìn)行了探索。

阿特金森（J.Atkinson）從微觀上對成就動機(jī)的實質(zhì)、動機(jī)的發(fā)生和發(fā)展等問題進(jìn)行了研究。

25.麥克蘭德的成就動機(jī)觀一、試圖論證成就動機(jī)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系

他利用總貿(mào)易額、電力消耗量、煤的進(jìn)口量等作為度量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的客觀指標(biāo)，利用著名的文學(xué)作品和文獻(xiàn)資料如詩歌、戲劇、兒童讀物、教科書等，作為成就動機(jī)的指數(shù)，然后再利用一套自己設(shè)計的編碼系統(tǒng)，比較客觀地評定成就水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)之間的相關(guān)程度。

結(jié)論：一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功的原因并不僅僅取決于經(jīng)濟(jì)制度、政治背景或地理環(huán)境，而社會成員的成就動機(jī)在一定程度上具有不可忽視的影響。26.

二、麥克蘭德認(rèn)為個體在工作情境中有三種重要的動機(jī)或需要：成就需要權(quán)力需要交往需要三、高成就需要者的特點他們希望得到有關(guān)工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進(jìn)步；他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不喜歡憑運氣獲得成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務(wù)；高成就需要者事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取心，敢冒一定的風(fēng)險，比較實際，大多是進(jìn)取的現(xiàn)實主義者。

27.阿特金森的成就動機(jī)觀1、總的觀點

認(rèn)為成就動機(jī)由兩種因素所組成：獲得成功避免失敗#46.2、分述

（1）認(rèn)為追求成功的傾向是由追求成就動機(jī)的強(qiáng)度、成功的可能性和成功的誘因值三個部分共同作用的結(jié)果。Ts=Ms×Ps×Is28.（2）認(rèn)為避免失敗的傾向是由回避失敗動機(jī)的強(qiáng)度、失敗的可能性和失敗的誘因值三個部分共同作用的結(jié)果。Tf=Mf×Pf×If（3）動機(jī)合成的強(qiáng)度Ta＝(Ms×Ps×Is)－(Mf×Pf×If)評價：優(yōu)點：把人的動機(jī)的情感方面與認(rèn)知方面相統(tǒng)一。局限：沒有考慮外部環(huán)境因素對人動機(jī)的影響。教育意義：不僅強(qiáng)調(diào)了成就動機(jī)對行為的影響，而且也考慮了客觀（任務(wù)難度等）對人的行為的影響，這對于教師為不同的學(xué)生設(shè)置不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓每個學(xué)生都成功提供了理論依據(jù)。29.成就動機(jī)的訓(xùn)練意識化。通過談話討論使學(xué)生注意到與成就動機(jī)有關(guān)的行為。體驗化。讓學(xué)生進(jìn)行游戲或其他活動，從中體驗成功與失敗、選擇目標(biāo)與成敗的關(guān)系、成敗與感情上的聯(lián)系，特別是體驗為了取得成功必須掌握的行為策略。概念化。讓學(xué)生在體驗的基礎(chǔ)上理解與成就動機(jī)有關(guān)的概念，如“成功”“失敗”“目標(biāo)”，尤其是“成就動機(jī)”。練習(xí)。對前兩個階段的重復(fù)。遷移。使學(xué)生把學(xué)到的行為策略應(yīng)用到學(xué)習(xí)場合（往往是教師有意安排的特殊場合，它要具備學(xué)生可以自選目標(biāo)、自己評價、體驗成敗等條件）。內(nèi)化。取得成就的要求成為學(xué)生自身的需要，學(xué)生可以自如地運用所學(xué)到的行為策略。

30.歸因理論

歸因(attribution）人們對自己和他人的行為進(jìn)行分析，推論其原因的過程。海德（F.Heider,1958）提出。

羅特(J.Rotter)根據(jù)控制點（locusofcontrol）把人劃分為“內(nèi)控型”和“外控型”。

韋納(B.Weiner)在前人研究的基礎(chǔ)上，提出了動機(jī)的成敗歸因理論，證明了成功和失敗的因果歸因引起期望的改變和情感反應(yīng)，并進(jìn)而對后繼行為有促動作用。韋納的成敗歸因理論

不同歸因的不同影響

31.韋納的成敗歸因理論

韋納成敗歸因理論的三維度四因素

三維度內(nèi)部外部穩(wěn)定不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定不可控可控不可控不可控四因素能力努力任務(wù)運氣32.不同歸因的不同影響能力歸因。成功：信心十足，甚至趾高氣揚；失?。簡适判?，聽任失敗的再次到來。努力歸因。成功：鼓勵繼續(xù)努力，并預(yù)期今后再次獲勝；失?。菏遣慌υ斐傻模灰σ欢艹晒?。任務(wù)歸因。成功：要認(rèn)真學(xué)習(xí)，以應(yīng)付更難的任務(wù)；失?。郝裨箍陀^，把成功寄托于較易的任務(wù)上。

運氣歸因。成功：只不過是僥幸，并不是真有水平；失敗：自認(rèn)倒霉，祈求今后好運氣能降臨。33.歸因理論的應(yīng)用價值

1、了解心理活動與行為的因果關(guān)系。2、根據(jù)行為者當(dāng)前的歸因傾向預(yù)測他以后的動機(jī)。3、歸因訓(xùn)練有助于提高自我認(rèn)識。

34.習(xí)得性無助感定義：指有機(jī)體經(jīng)歷了某種學(xué)習(xí)后，在情感、認(rèn)知和行為上表現(xiàn)出消極的特殊的心理狀態(tài)。表現(xiàn)動機(jī)降低認(rèn)知出現(xiàn)障礙情緒失調(diào)矯正策略35.自我效能感理論（A.Bandura）

自我效能感(self-efficacy）是指人對自己能否成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷。與自我能力感是同義語。人的行為受兩個因素影響或決定：行為的結(jié)果因素（強(qiáng)化），行為的先行因素（期待）。強(qiáng)化能夠激發(fā)和維持行為動機(jī)以控制和調(diào)節(jié)人的行為，但沒有強(qiáng)化也能夠獲取有關(guān)信息，形成新的行為模式。行為出現(xiàn)的原因，不是隨后出現(xiàn)的強(qiáng)化，而是人在認(rèn)知到行為與強(qiáng)化之間的相倚關(guān)系之后產(chǎn)生的對下一步強(qiáng)化的期待。

36.結(jié)果期待與效能期待

班杜拉區(qū)分了兩種期待

結(jié)果期待：個人對自己的某一行為會導(dǎo)致某一結(jié)果的推測。

效能期待：個人對自己能否實施某種行為的能力判斷，它意味著個人是否確信自己能夠成功地進(jìn)行帶來某一結(jié)果的行為。

37.影響自我效能感的因素個體自己成敗的經(jīng)驗替代性經(jīng)驗言語說服情緒喚起38.動機(jī)理論比較

理論派別代表人物主要觀點本能論麥獨孤、弗洛伊德本能即遺傳傾向是人類行為的天生推動力。驅(qū)力理論赫爾人的行為動力是由生理需要引起的緊張狀態(tài)或由驅(qū)力引起的緊張狀態(tài)喚醒理論赫布、伯林人偏好中等強(qiáng)度的刺激水平，因此中等強(qiáng)度的刺激也最能使人產(chǎn)生行為動力。需要層次理論馬斯洛需要是人的行為的源泉和動力，人類需要是有層次的，自我實現(xiàn)的需要居最高層次。歸因理論海德、羅特、維納人的行為動力取決于三個維度的歸因與行為責(zé)任的四個重要因素。成就動機(jī)理論麥克利蘭、阿特金森人的成就動機(jī)強(qiáng)度取決于動機(jī)水平、期望和誘因的乘積，并將成就動機(jī)分為力求成功的動機(jī)和避免失敗的動機(jī)。39.第三