新產(chǎn)品的周期與對應(yīng)推廣策略

消費心理學(xué)新產(chǎn)品的周期與對應(yīng)推廣策略新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略1、投入期投入期是新產(chǎn)品進入市場的最初階段，它具有生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品的使用價值不夠穩(wěn)定、營銷費用大、銷售數(shù)量少、競爭不激烈等特點。在這一階段由于市場競爭者少，因此，市場中的同類產(chǎn)品比較少，由于“物以稀為貴”的原因，該產(chǎn)品對消費者有一定的吸引力。這一時期消費者的心理是求新、好奇、趨美等，在這種心理的趨使下，帶頭消費新產(chǎn)品，而大多數(shù)消費者由于對新產(chǎn)品的情況知之甚少，或者不愿承擔(dān)購買風(fēng)險，或是受原有消費習(xí)慣的影響等，表現(xiàn)出拒絕購買的心理。新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個時期的消費心理，主要營銷策略是:第一是積極開展卓有成效的廣告宣傳，采用特殊的促銷方式。第二是積極攻克產(chǎn)品制造中尚未解決的問題，穩(wěn)定質(zhì)量，降低成本，并隨時根據(jù)市場中銷售的市場反饋，積極進行產(chǎn)品的改進，盡量穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足消費者各個方面的需求，使消費者最大限度地獲得滿意感；第三是采取行之有效的價格與促銷組合策略來擴大新產(chǎn)品的影響面，迅速地占領(lǐng)市場。新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略2、成長期成長期是產(chǎn)品在市場上已經(jīng)打開銷路，銷售量穩(wěn)步上升的階段，這一時期企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本大幅度下降，企業(yè)的利潤增加，有相當(dāng)?shù)母偁幷呦嗬^加入市場。這一時期消費者的心理主要特征是:消費者對產(chǎn)品有初步的認識，購買的興趣和欲望有所增強。一些熱衷于消費的消費者，也加入到購買新產(chǎn)品的行列中，但是，由于新產(chǎn)品進入市場的時間還不長，大多數(shù)消費者還未完全消除心理上的障礙，他們?nèi)栽诶^續(xù)觀察，尤其注意已經(jīng)購買者的購后感覺，以作為下一步行動的參考。新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個時期的消費心理，主要營銷策略是:第一是進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。第二是廣告促銷從介紹產(chǎn)品、提高知名度轉(zhuǎn)到突出特色，建立形象，爭創(chuàng)名牌，建立消費者對產(chǎn)品的偏好，提高忠誠度。第三是開辟新的分銷渠道。第四是適時降價或采用其他有效的定價策略，吸引更多購買者新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略3、成熟期成熟期是產(chǎn)品在市場上普及銷售量達到高峰的飽和階段，產(chǎn)品己為大多數(shù)的消費者所認識與購買，企業(yè)競爭十分激烈，企業(yè)利潤逐步下降，商品銷售價格降低。這一時期消費者的心理主要特征是購買欲望強烈，并紛紛付諸行動。其中，有相當(dāng)一部分消費者由于從眾心理而進行購買，同時，由于大量競爭者的加入，市場競爭激烈，消費者購買時選擇心理加強，他們對企業(yè)的要求更高、更全。新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個時期的消費心理，主要營銷策略是:第一是利用已經(jīng)有的市場銷售優(yōu)勢，從廣度和深度上拓展市場，爭取新消費，刺激消費者的購買欲；第二是進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，進行產(chǎn)品多功能開發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色，擴大產(chǎn)品的多功能性、安全性和便利性，增加產(chǎn)品的使用價值，使產(chǎn)品保持某一方面的特點，并大力宣傳本產(chǎn)品的特色；第三是改進營銷組合策略，如調(diào)整價格、開展多種廣告宣傳活動或用以舊換新、有獎銷售、競猜等促銷手段，以及強化服務(wù)等，保持有利的市場競爭態(tài)勢。新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略4、衰退期衰退期是產(chǎn)品銷售量持續(xù)下降，即將退出市場的階段。消費者對產(chǎn)品已經(jīng)沒有興趣，市場銷售量急劇下降，利潤不斷降低，同行企業(yè)為了減少存貨損失，競相降價銷售，競爭激烈。這一時期消費者的心理主要特征是興趣轉(zhuǎn)向其他商品，消費者的心態(tài)是既期待新產(chǎn)品出現(xiàn)，又希望老產(chǎn)品能降價處理。新產(chǎn)品的生命周期與對應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個時期的消費心理，主要營銷策略是:第一是企業(yè)停止生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，上馬新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，著手開發(fā)其