態(tài)度的改變之信息方面的因素_第1頁
態(tài)度的改變之信息方面的因素_第2頁
態(tài)度的改變之信息方面的因素_第3頁
態(tài)度的改變之信息方面的因素_第4頁
態(tài)度的改變之信息方面的因素_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

消費(fèi)心理學(xué)態(tài)度的改變之信息方面的因素第一、信息與信息發(fā)出者之間的關(guān)系，決定了消費(fèi)者對某一件事情的態(tài)度。第二、信息內(nèi)容的組織。信息的組織有兩種方法：單方面論證和雙方面論證。第三、信息能否喚起人的情感體驗(yàn)也是很重要的因素。信息的發(fā)出方式一個(gè)犯人與一個(gè)監(jiān)獄管理者同時(shí)說：應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)獄的管理，哪一個(gè)更可信呢？一個(gè)鄰居老奶奶對某一冰箱的好感，另一個(gè)是一個(gè)職業(yè)的冰箱推銷員的，哪個(gè)更可信任？

第一、不利于宣傳者的信息更可信單方面的論證就是只介紹人或事物的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，雙方面論證就是介紹人或事物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同時(shí)介紹。第二、信息的組織有兩種方法：單方面論證和雙方面論證。在向朋友介紹一個(gè)人的時(shí)候是選擇單方面論證還是雙方面論證的方式更好呢？心理學(xué)的研究表明：當(dāng)原有的態(tài)度和要說服的態(tài)度一致時(shí)，單方面論證效果更好，當(dāng)態(tài)度不一致互相抵觸時(shí)，雙方面論證效果就更好，即你介紹的人是朋友喜歡的，你只是想你的朋友更喜歡他，你就可以極力介紹他的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化朋友的喜歡程度；當(dāng)你介紹的人是朋友不喜歡的，而希望通過你的介紹促使朋友改變態(tài)度，就可以不

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論