商業(yè)地產(chǎn)招商人員2023年年度工作總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)招商人員201*年度工作總結(jié)-商業(yè)地產(chǎn)招商人員201*年度工作總結(jié)-

201*年度工作總結(jié)-XX

進入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫忙和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部201*年主要負責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪治理、蘇州明日家園商鋪治理、蘇州嘉實大廈商鋪治理、兼帶太倉步行街幫助治理、蘇州一力物流園幫助治理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點。現(xiàn)將201*年詳細工作狀況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)

1、嘉實生活廣場個人招商狀況

作為一個招商運營專業(yè)人員，個人認為最根本的就是對自身工程的熟識度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，推斷出適合落地工程的最正確優(yōu)化方案進展招商并在招商過程中依據(jù)實際狀況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力氣支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互協(xié)作最終在今年招商率到達了75%左右

⑥在201*年的招商規(guī)劃中我以餐飲類消遣類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1、家消遣類1、家超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為250家

2、嘉實大廈6樓租賃狀況

嘉實大廈6樓自從思八達培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C構(gòu)合作協(xié)作總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，惋惜由于各種緣由始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是打算以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克制了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最終一個工作周期勝利租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租狀況及其他負責(zé)區(qū)域的日常治理狀況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶根本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營狀況比擬穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)特別陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進展三方會診，最終全都打算對其行進修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進展了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租去除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常治理工作

明日家園繳納租金準(zhǔn)時經(jīng)營穩(wěn)定，201*年未有大的變化日?；卵矆稣?。②太倉步行街治理幫助工作

10月份幫助太倉步行街進展了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶幫助續(xù)約工作，根本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園幫助治理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常治理有園內(nèi)聘請物業(yè)治理，我部根本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)覺其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改良方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了肯定進步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式拿捏推動等等。

②改良方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增加自己的實際工作力量，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這

樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己力量的快速提升。三、201*年工作規(guī)劃

商業(yè)部在201*年工作中雖然取得了些許成績，但也有局部工作尚未完全做好。在馬上到來的201*年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在201*年工作任務(wù)的順當(dāng)進展并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、連續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率到達90%以上2、查找新的意向性客戶，增加客戶資源儲藏量，為后期的持續(xù)招商工作儲藏好商脈需水；

3、根據(jù)年度規(guī)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱忱和能量投入到招商運營工作上去提高自己的力量保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。四、致謝

我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱忱及工作激情方面還稍有缺乏。在馬上到來的201*年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能供應(yīng)給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫忙和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)工程。

商業(yè)治理部：XX

二一三年十二月二八日

擴展閱讀：201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

進入XX商業(yè)企業(yè)治理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫忙和支持。就職于招商X部主要負責(zé)的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已訪問客戶X戶?，F(xiàn)將201*年詳細工作狀況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)

1、熟識工程狀況

作為一個招商專員，個人認為最根本的就是對自身工程的熟識度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問相當(dāng)匱乏。但進入公司后，我加緊對本工程狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后根本把握了XXX這個工程的根本狀況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能學(xué)問

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能學(xué)問。本人在進入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的根本流程、招商工作各流程詳細工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌學(xué)問；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進展招商詳細工作大致如下：

①參與前期的市場調(diào)研工作：主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分熟悉市場及商圈狀況。共計調(diào)研商場X家，主要有：

a．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）b．X商圈X家（XX\\XX\\XXX）

c．②參與各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市：XX\\XX\\XXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對XX\\XX\\XX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本工程后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨立完成對XX市本地商家的主動訪問工作，截至本周201*年12月26日止已訪問客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、消遣等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本工程。一方面可以對本工程進展宣傳，收集那些對本工程有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等狀況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計XX戶，邀請其到本工程接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到工程中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶后期連續(xù)跟進。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進展各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我工程規(guī)劃CAD圖紙。

⑦完成公司布置的各項工作。二、工作中存在的問題及改良方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了肯定進步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入

駐所需各項預(yù)備工作了解欠缺。2、招商工作閱歷缺乏；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作閱歷缺乏，如遇到不知道或不清晰的問題該如何答復(fù)、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式連續(xù)推動等等。

②改良方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增加自己的實際工作力量，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己力量的快速提升。三、201*年工作規(guī)劃

招商X部在201*年工作中雖然取得了些許成績，但也有局部工作尚未完全做好。在馬上到來的201*年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在201*年工作任務(wù)的順當(dāng)進展并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、連續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我工程收取意向金時能夠勝利達成XX家；

2、查找新的意向性客戶，增加客戶資源儲藏量，為后期的招商工作打好根底；3、根據(jù)我工程一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負責(zé)的各品項進展數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450-1300。品項烘焙進口食品咖啡零食店水吧店數(shù)（戶）單店面積（）品項3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)（戶）單店面積（）5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*-

甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能學(xué)問，不斷豐富自己，快速提升自己的工作力量，保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作閱歷方面還稍有缺乏。在此，我