銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵

以專業(yè)化營銷指引銷售方向第四篇：管要管得有理有 建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與持RADAR:ààà理想環(huán)境之 家里最討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作案例：晉升條 升官就發(fā)故事：保甲制 把他們綁在一贏周刊：很明顯，這家企業(yè)在銷售人員的激勵政策上出現(xiàn)了問題，它單純的將銷量與收入掛鉤，當(dāng)然容易產(chǎn)生一些銷售人員的短期投機(jī)重視的是全過程的執(zhí)行力的考核；而綜合考評則包括經(jīng)銷商規(guī)范管理、市場秩序、價(jià)格維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場良性成長等標(biāo)準(zhǔn)與銷量結(jié)合；贏周刊：在制定銷量目標(biāo)時(shí)，銷量指標(biāo)的制定應(yīng)該是非常靈活的，這種靈活性會因產(chǎn)品品種的特征如新舊，如各種品種的利潤回報(bào)大小、周期；也會因人，如新老銷售人員；也因區(qū)域市場的成熟程度，市場：7”史強(qiáng)：是不是采用積分制，每個企業(yè)會有它自己的一套評估標(biāo)準(zhǔn)，至于在哪些指標(biāo)上應(yīng)多打分，哪些少些，我認(rèn)為還是因銷售目標(biāo)的不陽：根據(jù)我多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我摸索出了一種行之有效的確的規(guī)定彼此的責(zé)任明細(xì)，施以嚴(yán)厲的獎懲，并進(jìn)行連帶責(zé)任的懲罰；最后，在銷售人員的激勵上變單一的銷量激勵為過程激勵，規(guī)范銷售銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個銷設(shè)120-2），系數(shù)（0.7-1.3），獎勵薪資在每年財(cái)政的結(jié)束12、績效系數(shù)達(dá)成如下：（1）801個。（2）1分。（3）1天的（調(diào)休除外），003021.5%0.6%20XX（4）1120XX50%0.1；150%0.15；50%0.15120XX50%0.1；150%80%20XX20.1570%，0.1（3）6時(shí)訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵方案1一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的2123、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（《羊皮卷》它們欣喜若狂地看到，海洋深處游動著，一個很大的魚群，這時(shí)，它們并沒有為饑餓，沖向魚群，急于求成。因?yàn)槿绻菢?，魚群就會所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群