乘用車市場(chǎng)價(jià)格策略報(bào)告課件

乘用車價(jià)格策略報(bào)告

2009/6/15本報(bào)告中的名詞解釋說(shuō)明研究品牌中的暢銷車型作為代表廠商授權(quán)，并通過(guò)媒體對(duì)外公布，全國(guó)統(tǒng)一的車型價(jià)格車型在北京、上海、廣州、成都、杭州、武漢、沈陽(yáng)七個(gè)城市的市場(chǎng)成交價(jià)的平均值車型選擇廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)利潤(rùn)=市場(chǎng)平均成交價(jià)-提車價(jià)利潤(rùn)各地經(jīng)銷商向廠商提車的實(shí)際提車成本價(jià)，即進(jìn)貨價(jià)計(jì)算公式：提車成本價(jià)=廠商指導(dǎo)價(jià)×（1-總返點(diǎn)）-總補(bǔ)貼提車價(jià)零售車銷售完后，按具體各廠商達(dá)成條件給予的補(bǔ)貼，包括任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)，考核獎(jiǎng)勵(lì)等批發(fā)經(jīng)銷商提車時(shí)直接給予的折扣，包括基本返點(diǎn)，促銷補(bǔ)貼等總返利廠商給予經(jīng)銷商的所有返利之和車型分類及代表分析的型號(hào)級(jí)別品牌跟蹤型號(hào)級(jí)別品牌跟蹤型號(hào)A0雅紳特雅紳特1.4L手動(dòng)舒適型B索納塔索納塔2.0L手動(dòng)GL標(biāo)準(zhǔn)型飛度飛度1.5L自動(dòng)豪華版SONATA領(lǐng)翔北京現(xiàn)代/SONATA領(lǐng)翔2.0L手動(dòng)GL勁情08款勁情1.4L自動(dòng)時(shí)尚版凱美瑞凱美瑞2.4L手自一體240G豪華版威馳威馳1.6L自動(dòng)GL-i特別紀(jì)念版軒逸軒逸2.0L無(wú)級(jí)變速XL豪華版驪威驪威1.6L手動(dòng)全能型科技版馬自達(dá)6馬自達(dá)62.0L手自一體超豪華型樂(lè)風(fēng)雪佛蘭樂(lè)風(fēng)1.4L手動(dòng)SL帕薩特領(lǐng)馭帕薩特領(lǐng)馭1.8T手自一體尊品型雅力士雅力士1.6L手動(dòng)G精致版凱旋08款凱旋2.0L手自一體尊貴型A悅動(dòng)伊蘭特悅動(dòng)1.6L手動(dòng)GL君越08款君越2.4L手自一體豪華導(dǎo)航版伊蘭特伊蘭特1.6L手動(dòng)07款GL標(biāo)準(zhǔn)型銳志銳志2.5L手自一體2.5S版307標(biāo)致3071.6L手動(dòng)舒適象牙內(nèi)飾版天籟天籟2.5L無(wú)級(jí)變速XLRes劇院版福克斯?？怂?.8L手自一體兩廂時(shí)尚型蒙迪歐-致勝蒙迪歐-致勝2.3L手自一體豪華型鋒范CITY鋒范1.5L手自一體精英型雅閣雅閣2.4L自動(dòng)EX思域思域1.8L自動(dòng)舒適版邁騰邁騰1.8T手自一體舒適型卡羅拉卡羅拉1.8L手動(dòng)GL-i天窗特別版景程雪佛蘭景程2.0L自動(dòng)08款SE舒適型騏達(dá)08款騏達(dá)1.6L自動(dòng)智能型GESUV途勝途勝2.0L手動(dòng)豪華型賽拉圖賽拉圖1.6L手動(dòng)GL逍客逍客2.0L無(wú)級(jí)變速20XV龍AWD朗逸朗逸1.6L手動(dòng)品軒版奇駿奇駿2.0L無(wú)級(jí)變速XE舒適版寶來(lái)寶來(lái)1.6L手動(dòng)舒適型獅跑獅跑2.0L手自一體兩驅(qū)GLS速騰速騰2.0L手自一體舒適型CR-VCR-V2.4L自動(dòng)新世代豪華版頤達(dá)08款頤達(dá)1.6L手動(dòng)時(shí)尚型JRAV4RAV42.4L自動(dòng)豪華版科魯茲雪佛蘭科魯茲1.6L手動(dòng)SL凱越別克凱越1.6L手動(dòng)LE舒適版明銳明銳1.6L手動(dòng)逸致版F3F31.5L手動(dòng)白金版豪華型提車返利計(jì)算說(shuō)明返利政策包括各廠商基本返點(diǎn)、考核獎(jiǎng)勵(lì)等長(zhǎng)期政策返利和促銷補(bǔ)貼、廣告補(bǔ)貼等短期活動(dòng)返利提車返利包括提車返點(diǎn)、提車補(bǔ)貼兩部分，報(bào)告中寫成X%+XXXX的形式，如7%+2500計(jì)算提車返利時(shí)，會(huì)對(duì)返利政策進(jìn)行評(píng)估取值：對(duì)基本返點(diǎn)、車型促銷補(bǔ)貼等針對(duì)性明顯的返利直接取值:對(duì)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)、銷售考核獎(jiǎng)等考核性質(zhì)的返利，通過(guò)經(jīng)銷商信息反饋和實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格變化，取最普遍值即此品牌大多數(shù)經(jīng)銷商可獲得的返利:對(duì)于給予門店的考核，會(huì)取最普遍值，按照滿足此規(guī)格門店的目標(biāo)銷量，將返利平攤到每輛車:大顧客補(bǔ)貼、二手車補(bǔ)貼等屬于特殊銷售補(bǔ)貼，在此不參與計(jì)算:廣告補(bǔ)貼、門店建設(shè)等推廣性補(bǔ)貼，考察此補(bǔ)貼性質(zhì)，如果是以實(shí)報(bào)實(shí)銷進(jìn)行返利，則不參與計(jì)算:對(duì)于品牌庫(kù)存車補(bǔ)貼，僅在補(bǔ)貼車型車源較多或新車型還未上市時(shí)取值，否則不參與計(jì)算對(duì)于補(bǔ)貼到銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，不屬于提車政策計(jì)算考察范圍提車返利計(jì)算得出的提車價(jià)，以反映車型利潤(rùn)空間走勢(shì)為主，不代表車型實(shí)際提車情況主要廠商返利額度匯總環(huán)比上期上升02500500075001000012500150001750020000225002500027500300004000050000CR-V17300環(huán)比上期下降雅閣18800飛度9300卡羅拉9800驪威8500樂(lè)風(fēng)9900勁情1710030712100福克斯兩廂16200蒙迪歐致勝20100馬自達(dá)627000領(lǐng)馭15000凱越20200A0ABSUV寶來(lái)三廂7700速騰17700騏達(dá)15300頤達(dá)14000天籟22800賽拉圖13500威馳7600思域9800明銳13100銳志15200君越45300雅力士6500變化總結(jié)F37000凱旋17800景程20500凱美瑞15200鋒范9600逍客20800奇駿15600獅跑19600朗逸10500返利說(shuō)明:返利額度=指導(dǎo)價(jià)*返點(diǎn)+總補(bǔ)貼悅動(dòng)9000伊蘭特11300雅紳特6100索納塔15400途勝24700SONATA領(lǐng)翔14900軒逸11300邁騰13900科魯茲6900RAV417300級(jí)別品牌變更項(xiàng)新政策舊政策A思域提車獎(jiǎng)勵(lì)-3000元明銳直銷貼息3000元3500元價(jià)格策略分析-A0級(jí)價(jià)格變幅200400-100-800200-1900

100政策變化-------變化因素區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟部分城市現(xiàn)車少降價(jià)維持市場(chǎng)份額部分城市降價(jià)促銷廠商供貨不足停產(chǎn)清庫(kù)存現(xiàn)車少價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策價(jià)格策略分析-A級(jí)-1價(jià)格變幅-3000400-200-1001003000政策變化-----取消提車獎(jiǎng)勵(lì)--變化因素促銷活動(dòng)支持區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟現(xiàn)車少促銷活動(dòng)支持多數(shù)城市平價(jià)銷售庫(kù)存量減少區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟廠商供貨不足價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策價(jià)格策略分析-A級(jí)-2價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)價(jià)格變幅-100300200250000200-2000政策變化-------減少直銷貼息-變化因素部分城市降價(jià)促銷車源緊張部分城市平價(jià)銷售無(wú)現(xiàn)車廠商供貨不足穩(wěn)定單車?yán)麧?rùn)區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟促銷活動(dòng)支持部分城市平價(jià)銷售對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策價(jià)格策略分析-B級(jí)-1價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)價(jià)格變幅-300-70030002100-3001200-200政策變化--------變化因素促銷活動(dòng)支持停產(chǎn)清庫(kù)存區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟區(qū)域經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟沈陽(yáng)地區(qū)無(wú)現(xiàn)車平價(jià)銷售部分城市降價(jià)促銷無(wú)現(xiàn)車促銷活動(dòng)支持對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策價(jià)格策略分析-B級(jí)-2價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)價(jià)格變幅-800-500-500-900-100-100政策變化------變化因素部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷部分城市降價(jià)促銷降價(jià)沖銷量對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策價(jià)格策略分析-SUV級(jí)價(jià)格變幅-1100600400-1300700100政策變化------變化因素部分城市降價(jià)促銷庫(kù)存量減少穩(wěn)定單車?yán)麧?rùn)部分城市降價(jià)促銷廠商限價(jià)多數(shù)城市平價(jià)銷售價(jià)格-利潤(rùn)總結(jié)對(duì)比時(shí)間：環(huán)比上期比較范圍：價(jià)格、利潤(rùn)、返利政策A0級(jí)車型北京現(xiàn)代-雅紳特利潤(rùn)(元)260035003100320031003300增加總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變化取消總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)“一元貸款”活動(dòng)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元雅紳特1.4L手動(dòng)舒適型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)71.8市場(chǎng)銷售價(jià)69.0提車成本價(jià)65.7返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì):5%+25002.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%2000雅紳特上半年銷售狀況一直較穩(wěn)定，5月銷量首次超過(guò)4000輛，自2月起價(jià)格保持平穩(wěn)?！蔽沂切⌒‖F(xiàn)代人“——2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華廣州本田-飛度利潤(rùn)(元)680044004700470048005200年度政策變化“安全中國(guó)行”大型安全主題活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)113.8市場(chǎng)銷售價(jià)109.7提車成本價(jià)104.5飛度1.5L自動(dòng)豪華版返利構(gòu)成基本返點(diǎn)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)CSI獎(jiǎng)勵(lì)SSI獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):8.2%6%1%0.6%0.6%新飛度在市場(chǎng)上受歡迎，但由于2~3月廠商嚴(yán)格控制配車量，現(xiàn)車數(shù)量緊張，銷量下滑幅度大，4月起進(jìn)入銷售旺季銷量有所回升；大部分城市經(jīng)銷商區(qū)域價(jià)格聯(lián)盟，穩(wěn)定價(jià)格銷售。北京:2009廣州本田北京地區(qū)聯(lián)合車展,購(gòu)車送千元交強(qiáng)險(xiǎn)+千元精品代金券;北京地區(qū)植樹(shù)及招行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)“延續(xù)夢(mèng)想,綠色未來(lái)”內(nèi)蒙古興和植樹(shù)活動(dòng);廣本“五四”青年節(jié)自駕助學(xué)行;全國(guó)飛度C-NCAP五星安全宣傳廣本攜手中國(guó)移動(dòng)推出了“車行無(wú)憂”新服務(wù);“金牌銷售東京行”活動(dòng)上海大眾-勁情利潤(rùn)(元)500062006200600060005900年度政策變更指導(dǎo)價(jià)下調(diào),但開(kāi)票價(jià)沒(méi)變化,提車成本不變?nèi)A南地區(qū):愛(ài)3·8美女廚房廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)97.8市場(chǎng)銷售價(jià)94.4提車成本價(jià)88.508款勁情1.4L自動(dòng)時(shí)尚版返利構(gòu)成基本返點(diǎn)廣告補(bǔ)貼銷售規(guī)范獎(jiǎng)形象投資獎(jiǎng)市場(chǎng)占有獎(jiǎng)總計(jì):4.5%+123604%3604000.5%200經(jīng)銷商提升獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)促銷/庫(kù)存補(bǔ)貼15010003002509700POLO系列是上海大眾一款經(jīng)典的AO級(jí)小車，自上市以來(lái)就深受消費(fèi)者喜愛(ài)。2月初上海大眾啟動(dòng)營(yíng)銷新政，開(kāi)票價(jià)下調(diào)，提車成本下降，影響市場(chǎng)價(jià)格下滑，調(diào)整后價(jià)格保持穩(wěn)定。雖然目前多數(shù)城市有促銷活動(dòng)，但現(xiàn)車仍然緊張，市場(chǎng)供不應(yīng)求。3.23~4.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)5.24上海:POLO杯中國(guó)挑戰(zhàn)賽一汽豐田-威馳利潤(rùn)(元)700076004700460041003300取消3000元提車獎(jiǎng)勵(lì)4.25~5.17:一汽豐田“家倍溫馨”春季服務(wù)節(jié)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元威馳1.6L自動(dòng)GL-i特別紀(jì)念版年度政策變更本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)107.9市場(chǎng)銷售價(jià)103.7提車成本價(jià)100.3返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245%上半年廠商推出一系列促銷活動(dòng)及市場(chǎng)宣傳，車型受關(guān)注，價(jià)格變動(dòng)不大。一汽豐田5月變更年度政策，提車價(jià)上升。6月進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，經(jīng)銷商降價(jià)維持市場(chǎng)份額。廣州:5月28日-6月3日“快樂(lè)童行”試駕會(huì)2~3月:北京,廣州:上市一周年慶生派對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)-驪威利潤(rùn)(元)430044005300590058006000換新款年度政策變更廣州:東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”,惠贈(zèng)999金福?！般氪ㄐ卤砬椤被顒?dòng);“驪威連連看Ⅲ勁銳天下”活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元驪威1.6L手動(dòng)全能型科技版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)85.8市場(chǎng)銷售價(jià)83.3提車成本價(jià)77.3返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì):6.9%+26005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%50020001月更換新款后指導(dǎo)價(jià)比舊車型高，同時(shí)廠商頒發(fā)了新的年度政策，提車價(jià)上升，新款驪威保持舊款的良好銷售狀況，3~4月月均銷量超過(guò)8000輛水平，由于車型暢銷，廠商供貨不足，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高。5月銷量回落，由于廠商供貨不足，價(jià)格持續(xù)上升。上海通用雪佛蘭-樂(lè)風(fēng)利潤(rùn)(元)-5004300360033003700180009款促銷補(bǔ)貼少于08款補(bǔ)貼換成09款車廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元雪佛蘭樂(lè)風(fēng)1.4L手動(dòng)SL本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)74.9市場(chǎng)銷售價(jià)66.8提車成本價(jià)65.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)日常管理獎(jiǎng)總計(jì):6.31%+52004%1%0.6%0.4%星級(jí)評(píng)定季度簽量完成獎(jiǎng)持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.31%70045002月09款樂(lè)風(fēng)上市后，車型熱銷，3~4月月均銷量突破8000輛水平；4月多數(shù)城市有促銷活動(dòng)支持，價(jià)格緩慢下降；5月增配版上市，目前舊款停產(chǎn)清庫(kù)存。“寶貝創(chuàng)意車模DIY”活動(dòng),贏車模大禮包和迪士尼游廣州豐田-雅力士利潤(rùn)(元)-6200-10400-6500-6500-2100-1900取消銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)和員工獎(jiǎng)勵(lì)雅力士車王對(duì)抗賽指導(dǎo)價(jià)上升,取消含購(gòu)置稅體驗(yàn)活動(dòng),取消含購(gòu)置稅的批發(fā)價(jià),按指導(dǎo)價(jià)折算年度政策變更YARIS發(fā)現(xiàn)之旅活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元雅力士1.6L手動(dòng)G精致版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)100.0市場(chǎng)銷售價(jià)91.6提車成本價(jià)93.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成返利綜合評(píng)價(jià)返利廣告補(bǔ)貼總計(jì):6%+5005%0.5%0.5%500近幾月雅力士換車標(biāo)，把“廣州豐田”更改為“廣汽豐田”，大部分城市虧本清庫(kù)存，目前舊車標(biāo)庫(kù)存已基本清理完畢，價(jià)格回升，虧損幅度減少。雅力士“FamilyDay”兒童關(guān)愛(ài)月活動(dòng)A級(jí)車型北京現(xiàn)代-伊蘭特悅動(dòng)利潤(rùn)(元)350045004800510050004700增加促銷補(bǔ)貼和總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)減少促銷補(bǔ)貼;年度政策變化取消總計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元伊蘭特悅動(dòng)1.6L手動(dòng)GL本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)99.8市場(chǎng)銷售價(jià)95.5提車成本價(jià)90.8返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì):7%+20004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%1500車型熱銷，12月起每月銷量均超過(guò)一萬(wàn)輛，4月銷量接近兩萬(wàn)輛，在整體車市低迷的市場(chǎng)環(huán)境下表現(xiàn)尤為特出。年后價(jià)格持續(xù)回升，使利潤(rùn)空間增大。6月部分城市有降價(jià)促銷活動(dòng)，整體價(jià)格有所回落。6.1~7.12:”發(fā)‘線’之旅”:拍悅動(dòng)照片有機(jī)會(huì)獲1年悅動(dòng)使用權(quán);”我是小小現(xiàn)代人“——2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華送50克金?；顒?dòng);“一元貸款”活動(dòng)北京現(xiàn)代-伊蘭特利潤(rùn)(元)022002600260022002200增加總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變化“一元貸款”活動(dòng)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元07款伊蘭特1.6L手動(dòng)GL標(biāo)準(zhǔn)型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)89.8市場(chǎng)銷售價(jià)80.7提車成本價(jià)78.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):7%+50004.5%0.5%1%500半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%4000老款車型，但銷量仍然理想，每月銷量均超過(guò)10000輛，近幾月價(jià)格保持平穩(wěn)。老款車型部分城市價(jià)格聯(lián)盟以穩(wěn)定利潤(rùn)。”我是小小現(xiàn)代人“——2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華東風(fēng)標(biāo)致-307三廂利潤(rùn)(元)210045004200430041004500武漢:品科技,贏車模－東風(fēng)標(biāo)致“科技品質(zhì)體驗(yàn)日”活動(dòng)全國(guó):購(gòu)車送折疊自行車+3M防爆隔熱膜廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元標(biāo)致3071.6L手動(dòng)舒適象牙內(nèi)飾版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)109.8市場(chǎng)銷售價(jià)102.2提車成本價(jià)97.7返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售開(kāi)票目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)銷售手段評(píng)估服務(wù)和備件工作質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)評(píng)估滿意度獎(jiǎng)總計(jì):6.5%+50003%1.5%0.2%0.2%0.4%品牌推廣客戶關(guān)系市場(chǎng)推廣新車交付獎(jiǎng)0.3%0.4%0.5%5000307自去年底起價(jià)格一直上升，2月至今經(jīng)銷商以穩(wěn)定利潤(rùn)為主，市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)。6由于現(xiàn)車較少，經(jīng)銷商價(jià)格有所回升。長(zhǎng)安福特-?？怂箖蓭麧?rùn)(元)490049007000790081007900增加零售目標(biāo)獎(jiǎng)和單車現(xiàn)金獎(jiǎng)增加單車現(xiàn)金獎(jiǎng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元福克斯1.8L手自一體兩廂時(shí)尚型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)134.9市場(chǎng)銷售價(jià)126.6提車成本價(jià)118.7返利構(gòu)成基本返點(diǎn)批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)對(duì)比批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)零售達(dá)成獎(jiǎng)總計(jì):6.83%+70006%0.3%0.4%0.13%零售獎(jiǎng)勵(lì)單車現(xiàn)金獎(jiǎng)聯(lián)合廣告20004500500新款?？怂乖?月結(jié)束沖量任務(wù)后價(jià)格持續(xù)回升以穩(wěn)定單車?yán)麧?rùn)，廠商3月增加單車現(xiàn)金獎(jiǎng)，利潤(rùn)空間逐月增大。6月未有政策支持，經(jīng)銷商穩(wěn)定價(jià)格從而穩(wěn)定利潤(rùn)。廣州本田-鋒范利潤(rùn)(元)820092009400940093009200年度政策變化北京:2009廣州本田北京地區(qū)聯(lián)合車展,購(gòu)車送千元交強(qiáng)險(xiǎn)+千元精品代金券“延續(xù)夢(mèng)想,綠色未來(lái)”內(nèi)蒙古興和植樹(shù)活動(dòng)；廣本“五四”青年節(jié)自駕助學(xué)行“安全中國(guó)行”大型安全主題活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元CITY鋒范1.5L手自一體精英型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)116.8市場(chǎng)銷售價(jià)116.4提車成本價(jià)107.2返利構(gòu)成基本返點(diǎn)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)CSI獎(jiǎng)勵(lì)SSI獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):8.2%6%1%0.6%0.6%鋒范自上市以來(lái)銷售狀況良好，3月突破8000輛水平，市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求，車源比較緊張，多數(shù)城市區(qū)域價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格保持平穩(wěn)，大部分城市以指導(dǎo)價(jià)銷售。廣州本田攜手中國(guó)移動(dòng)推出了“車行無(wú)憂”新服務(wù);“金牌銷售東京行”活動(dòng)?xùn)|風(fēng)本田-思域利潤(rùn)(元)98008700490034003200300換新款取消D3獎(jiǎng)勵(lì)增加提車獎(jiǎng)“收集感動(dòng)，展‘試’精彩”Civic動(dòng)感體驗(yàn)試駕活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元思域1.8L自動(dòng)舒適版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)149.8市場(chǎng)銷售價(jià)140.3提車成本價(jià)140.0

返利構(gòu)成基本返點(diǎn)綜合考核獎(jiǎng)提車獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):6%+8004%1%-提車任務(wù)獎(jiǎng)廣告補(bǔ)貼1%800新車1月上市，價(jià)位較高，車型銷量完成不佳，廠商推出政策支持，加大優(yōu)惠促銷，效果明顯，3月銷量回升至7000輛水平；近月多數(shù)城市有促銷活動(dòng)，價(jià)格繼續(xù)下滑。6月進(jìn)入淡季銷售期價(jià)格回升為穩(wěn)定利潤(rùn)。取消促銷補(bǔ)貼一汽豐田-卡羅拉利潤(rùn)(元)80007500480080047005000卡羅拉除1.8L保持3000元補(bǔ)貼外,其余排量均取消促銷補(bǔ)貼取消1.8L促銷補(bǔ)貼4.25~5.17:一汽豐田“家倍溫馨”春季服務(wù)節(jié)換成增配新款廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元卡羅拉1.8L手動(dòng)GL-i天窗特別版年度政策變更本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)139.8市場(chǎng)銷售價(jià)135.0提車成本價(jià)130.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245%受購(gòu)置稅影響，卡羅拉1.8L庫(kù)存壓力增大，廠商推出政策支持促銷，自3月起多數(shù)城市有促銷活動(dòng)支持，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)回落。一汽豐田5月針對(duì)卡羅拉車型進(jìn)行了配置和價(jià)格的調(diào)整。車型指導(dǎo)價(jià)比之前有了一定程度的下降，預(yù)計(jì)新車將逐漸到店。新款價(jià)格繼續(xù)保持穩(wěn)定。東風(fēng)日產(chǎn)-騏達(dá)利潤(rùn)(元)540055006500830088008800年度政策變更廣州:東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”,惠贈(zèng)999金福牛廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元08款騏達(dá)1.6L自動(dòng)智能型GE本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)126.8市場(chǎng)銷售價(jià)120.3提車成本價(jià)111.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì):6.9%+66005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%500600009年廠商更換了新的年度政策，使提車成本上升；近幾個(gè)月由于車源不足，部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格小幅回升?！般氪ㄐ卤砬椤被顒?dòng);上海:2009TIIDA房車賽東風(fēng)悅達(dá)起亞-賽拉圖利潤(rùn)(元)2900220064006500300200增加零售獎(jiǎng)勵(lì)和總提車獎(jiǎng)勵(lì)“清新關(guān)愛(ài);清涼一夏”東風(fēng)悅達(dá)起亞全車系空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)4.16-12.31：“0機(jī)而動(dòng)”無(wú)息車貸活動(dòng)年度政策變化廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元賽拉圖1.6L手動(dòng)GL本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)93.8市場(chǎng)銷售價(jià)80.5提車成本價(jià)80.3返利構(gòu)成基本返點(diǎn)客戶滿意度獎(jiǎng)硬體投資廣告補(bǔ)貼總計(jì):8%+60004%1%1%0.5%總提車獎(jiǎng)勵(lì)促銷補(bǔ)貼零售補(bǔ)貼1.5%30003000賽拉圖銷售狀況理想，4月銷量再次突破10000輛，近期多個(gè)城市有促銷活動(dòng)支持，市場(chǎng)價(jià)格有所回落。近期基本以穩(wěn)定市場(chǎng)份額為主，價(jià)格保持穩(wěn)定。上海大眾-朗逸利潤(rùn)(元)720084007800750076007900年度政策變更成都:朗逸精英家庭逸駕會(huì)活動(dòng),參加者獲200元日用品廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元朗逸1.6L手動(dòng)品軒版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)133.8市場(chǎng)銷售價(jià)131.2提車成本價(jià)123.3返利構(gòu)成基本返點(diǎn)廣告補(bǔ)貼銷售規(guī)范獎(jiǎng)形象投資獎(jiǎng)市場(chǎng)占有獎(jiǎng)總計(jì):4.8%+40604%3604000.8%200經(jīng)銷商提升獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1502000500450朗逸市場(chǎng)成交價(jià)平穩(wěn)，銷售情況理想，3~4月銷量均突破10000輛。近期主要以穩(wěn)定價(jià)格及利潤(rùn)為主，廠商加大品牌促銷力度，吸引更多顧客購(gòu)車。華南區(qū);朗逸周年活動(dòng);廣州:“愛(ài)在天河城，朗逸幸福行”活動(dòng)(5.15~7.6)3.23~4.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)一汽大眾-寶來(lái)三廂利潤(rùn)(元)420064006400620060006300取消競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)獎(jiǎng)年度政策變更新增心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)支持廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元寶來(lái)1.6L手動(dòng)舒適型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)118.8市場(chǎng)銷售價(jià)117.4提車成本價(jià)111.1返利構(gòu)成基本返點(diǎn)CSS獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):77206000150250550心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)活動(dòng)支持市場(chǎng)份額獎(jiǎng)勵(lì)100150520新寶來(lái)屬于一汽大眾的主推車型，上市后銷售狀況一直保持良好，近兩月銷量均突破一萬(wàn)輛。4月由于廠商政策的支持，價(jià)格稍有下降。6月由于部分城市現(xiàn)車少，價(jià)格有所回升。一汽大眾-速騰利潤(rùn)(元)2200-2100700-30002002700取消競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)獎(jiǎng)年度政策變更購(gòu)置稅活動(dòng)補(bǔ)貼新增心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)支持促銷補(bǔ)貼變化廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元速騰2.0L手自一體舒適型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)169.8市場(chǎng)銷售價(jià)154.8提車成本價(jià)152.1返利構(gòu)成基本返點(diǎn)CSS獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):177207000150250550心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)活動(dòng)支持市場(chǎng)份額獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)置稅獎(jiǎng)勵(lì)1001505209000由于2月銷售較差，3~4月多數(shù)經(jīng)銷商紛紛加大促銷力度清庫(kù)存，導(dǎo)致整體成交價(jià)下滑，但銷量受降價(jià)促銷支持大幅提升，4月清庫(kù)結(jié)束，多數(shù)城市無(wú)現(xiàn)車，價(jià)格回升。5月個(gè)別城市有降價(jià)促銷活動(dòng)，使整體價(jià)格較4月有所回落。經(jīng)銷商庫(kù)存量減少，價(jià)格回升。“速騰三周年感恩三重奏”活動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)-頤達(dá)利潤(rùn)(元)420042005200700074007500年度政策變更廣州:東風(fēng)日產(chǎn)五虎“降”,惠贈(zèng)999金福牛廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元08款頤達(dá)1.6L手動(dòng)時(shí)尚型J本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)106.8市場(chǎng)銷售價(jià)100.3提車成本價(jià)92.8返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì):6.9%+66005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%500600009年廠商更換了新的年度政策，使提車成本上升；近幾個(gè)月由于車源不足，部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格小幅回升?！般氪ㄐ卤砬椤被顒?dòng);上海:2009TIIDA房車賽利潤(rùn)(元)---690069006900上海通用-科魯茲廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元雪佛蘭科魯茲1.6L手動(dòng)SL本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)108.9市場(chǎng)銷售價(jià)108.9提車成本價(jià)102.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)日常管理獎(jiǎng)星級(jí)評(píng)定總計(jì):6.31%4%1%0.6%0.4%0.31%雪佛蘭科魯茲4月上市，市場(chǎng)關(guān)注程度高，上市初月銷售狀況理想，目前大部分城市無(wú)現(xiàn)車，需預(yù)訂?！皩氊悇?chuàng)意車模DIY”活動(dòng),贏車模大禮包和迪士尼游杭州:CRUZE先鋒試駕營(yíng)杭州站越域行動(dòng)上海通用-凱越利潤(rùn)(元)240038004500370042004400調(diào)整補(bǔ)貼別克凱越新年禮惠雙享計(jì)劃全線啟動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元?jiǎng)e克凱越1.6L手動(dòng)LE舒適版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)116.8市場(chǎng)銷售價(jià)101.0提車成本價(jià)96.6返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)總計(jì):6.31%+128004%1%0.6%日常管理獎(jiǎng)星級(jí)評(píng)定月度促銷獎(jiǎng)0.4%0.31%12800雪佛蘭科魯茲的上市對(duì)凱越帶來(lái)一定的沖擊，不過(guò)由于凱越擁有更多的用戶口碑和目前在價(jià)格上的優(yōu)惠，因此在目前市場(chǎng)上還是有很大的優(yōu)勢(shì)，4月銷售首次突破兩萬(wàn)輛。進(jìn)入6月經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟以穩(wěn)定利潤(rùn)?！皩氊悇?chuàng)意車模DIY”活動(dòng),贏車模大禮包和迪士尼游“激情揮灑·志行千里——2009別克高爾夫挑戰(zhàn)賽”上海大眾-斯柯達(dá)明銳利潤(rùn)(元)700930010800850089008100減少促銷補(bǔ)貼年度政策變更新增直銷貼息;取消促銷補(bǔ)貼減少直接貼息廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元明銳1.6L手動(dòng)逸致版增加直銷貼息本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)124.9市場(chǎng)銷售價(jià)120.0提車成本價(jià)111.8返利構(gòu)成基本返點(diǎn)零售完成獎(jiǎng)勵(lì)訂單獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)滿意度綜合獎(jiǎng)總計(jì):8.05%+30004%1.95%0.25%0.35%售后服務(wù)獎(jiǎng)投資返利市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)直銷貼息0.35%0.9%0.25%30003月更換成09款車型，利潤(rùn)空間較大，新款上市頭兩月庫(kù)存壓力大，經(jīng)過(guò)連續(xù)兩月的降價(jià)促銷促銷，庫(kù)存減少，價(jià)格回升。進(jìn)入6月廠商活動(dòng)減少等因素影響價(jià)格變化不大。減少直銷貼息上海:3月1-15日舉辦“3.8婦女節(jié)喜送好禮”活動(dòng)換成09款車型斯柯達(dá)聯(lián)合紅星美凱龍集團(tuán)共同在全國(guó)15大城市打造一系列“有車有家”營(yíng)銷活動(dòng)3.23~4.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)比亞迪-F3利潤(rùn)(元)1900170090020029002900調(diào)整指導(dǎo)價(jià)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元F31.5L手動(dòng)白金版豪華型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)70.8市場(chǎng)銷售價(jià)66.8提車成本價(jià)63.8增加促銷補(bǔ)貼返利構(gòu)成基本返點(diǎn)月度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)總計(jì):7%+20004%1%1%MOT考核促銷補(bǔ)貼1%2000F3在去年11月?lián)Q代后銷售狀況理想，4月銷量突破兩萬(wàn)輛，市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定。5月由于廠商限價(jià)，部分城市價(jià)格回升。6月進(jìn)入促銷淡季，未有政策支持價(jià)格保持穩(wěn)定。B級(jí)車型2024/1/2639北京現(xiàn)代-索納塔利潤(rùn)(元)230054007600690068006500增加總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變化增加促銷補(bǔ)貼取消超額激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元索納塔2.0L手動(dòng)GL標(biāo)準(zhǔn)型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)123.8市場(chǎng)銷售價(jià)115.0提車成本價(jià)108.4返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì):7%+67004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%6200市場(chǎng)需求不大，近幾期主要以清庫(kù)存為主，目前大部分城市已無(wú)貨，需預(yù)訂?！蔽沂切⌒‖F(xiàn)代人“——2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華北京現(xiàn)代-SONATA領(lǐng)翔利潤(rùn)(元)94001100010100116001260011900年度政策變化,增加超額激勵(lì)獎(jiǎng)取消超額激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì),增加目標(biāo)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元SONATA領(lǐng)翔2.0L手動(dòng)GL本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)155.8市場(chǎng)銷售價(jià)152.8提車成本價(jià)140.9返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì):7%+40004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%3500新款5月上市，舊款已停產(chǎn)，經(jīng)銷商以清理庫(kù)存為主，目前廠商主要以品牌宣傳為主。”我是小小現(xiàn)代人“——2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華“SONATA領(lǐng)翔”購(gòu)買顧客濟(jì)州島文化體驗(yàn);北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽廣州豐田-凱美瑞利潤(rùn)(元)10400640014000980072007500取消銷售補(bǔ)貼及上牌獎(jiǎng)勵(lì)年度政策變更換新款新CAMRY凱美瑞五新互動(dòng)體驗(yàn)周廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元?jiǎng)P美瑞2.4L手自一體240G豪華版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)226.8市場(chǎng)銷售價(jià)219.1提車成本價(jià)211.6返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成返利綜合評(píng)價(jià)返利廣告補(bǔ)貼總計(jì):6.5%+5005%1%0.5%500因剎車門事件及傳統(tǒng)淡季影響，經(jīng)銷商降價(jià)促銷，以提升銷量。廠商加大產(chǎn)量防止銷量下滑。東風(fēng)日產(chǎn)-軒逸利潤(rùn)(元)116001060011900113001130011300年度政策變更變更促銷補(bǔ)貼換成09款“置換新軒逸送家人激情戶外大禮”活動(dòng)新軒逸“馬爾代夫款待之旅”活動(dòng);“汶川新表情”活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元軒逸2.0L無(wú)級(jí)變速XL豪華版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)154.8市場(chǎng)銷售價(jià)154.8提車成本價(jià)143.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣綜合考核總計(jì):6.9%+6005%0.5%1%0.25%銷售均衡折扣廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)1000.15%500新軒逸價(jià)格定位合理，且基于老款軒逸不錯(cuò)的口碑，近期現(xiàn)車少，價(jià)格保持穩(wěn)定，以品牌宣傳為主。一汽馬自達(dá)-M6AT利潤(rùn)(元)450047004300440065008600年度政策變化廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元馬自達(dá)62.0L手自一體超豪華型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)199.8市場(chǎng)銷售價(jià)181.4提車成本價(jià)172.8返利構(gòu)成基本返點(diǎn)促銷補(bǔ)貼總計(jì):27000250002000近幾月經(jīng)銷商價(jià)格變動(dòng)不大，以穩(wěn)定利潤(rùn)。6月部分城市無(wú)現(xiàn)車銷售，導(dǎo)致整體價(jià)格上升。上海大眾-帕薩特領(lǐng)馭利潤(rùn)(元)9300107001000086001580015400年度政策變更廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元帕薩特領(lǐng)馭1.8T手自一體尊品型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)215.8市場(chǎng)銷售價(jià)216.3提車成本價(jià)200.8返利構(gòu)成基本返點(diǎn)廣告補(bǔ)貼銷售規(guī)范獎(jiǎng)形象投資獎(jiǎng)市場(chǎng)占有獎(jiǎng)總計(jì):4.8%+46104%3604000.8%200經(jīng)銷商提升獎(jiǎng)季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1502000800700領(lǐng)馭上半年銷售狀況良好，月均銷量保持在7000輛以上，新款已在上海車展上市，新車目前在大部分城市平價(jià)銷售。3.23~4.5:上海大眾春季服務(wù)專場(chǎng),免費(fèi)車輛檢測(cè)北京:PASSAT新領(lǐng)馭北京品鑒會(huì)換成09款東風(fēng)雪鐵龍-凱旋利潤(rùn)(元)36001900290040034004600減少補(bǔ)貼年度政策變更總開(kāi)票結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)取消開(kāi)票車型結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)新增業(yè)務(wù)促銷支持廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元08款凱旋2.0L手自一體尊貴型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)180.8市場(chǎng)銷售價(jià)167.6提車成本價(jià)163.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)目標(biāo)考核折扣市場(chǎng)占有率市場(chǎng)宣傳總計(jì):6.5%+60004%0.7%0.5%0.3%滿意度考核網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存投資業(yè)務(wù)促銷支持促銷補(bǔ)貼0.5%0.5%20004000車型占市場(chǎng)份額小，6月多數(shù)城市無(wú)現(xiàn)車，價(jià)格回升。第二季度主要以清理歐III標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存車為主。上海通用-君越利潤(rùn)(元)1070011600127001100097009500“激情揮灑·志行千里——2009別克高爾夫挑戰(zhàn)賽”廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元08款君越2.4L手自一體豪華導(dǎo)航版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)249.8市場(chǎng)銷售價(jià)214.1提車成本價(jià)204.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)總計(jì):6.31%+295004%1%0.6%日常管理獎(jiǎng)星級(jí)評(píng)定月度促銷獎(jiǎng)0.4%0.31%18900-31800君越3月銷量狀況理想，4月由于多個(gè)競(jìng)品有降價(jià)促銷活動(dòng)，促使經(jīng)銷商下調(diào)價(jià)格以保持市場(chǎng)份額。近兩月主要以穩(wěn)定利潤(rùn)為主，價(jià)格趨于穩(wěn)定。一汽豐田-銳志利潤(rùn)(元)960084005500530041003300取消提車獎(jiǎng)勵(lì)4.20~6.20:”銳志漂移夠來(lái)DRIFTII”活動(dòng)4.25~5.17:一汽豐田“家倍溫馨”春季服務(wù)節(jié)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元銳志2.5L手自一體2.5S版年度政策變更本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)216.8市場(chǎng)銷售價(jià)204.9提車成本價(jià)201.6返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245%銳志消費(fèi)群體相對(duì)較對(duì)獨(dú)立，3月銷量回升至3000水平，5~6月有活動(dòng)支持價(jià)格稍有下降。東風(fēng)日產(chǎn)-天籟利潤(rùn)(元)133001300013400129001490014400年度政策變更天籟共聆聽(tīng),尊榮共分享-大選天籟之音增加銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)廣州:“嬴在榮耀分享成功——新天籟城市群英會(huì)”購(gòu)車送限量版城市精英徽章新增提車獎(jiǎng)勵(lì);取消銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元天籟2.5L無(wú)級(jí)變速XLRes劇院版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)249.8市場(chǎng)銷售價(jià)241.4提車成本價(jià)227.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣銷售均衡折扣總計(jì):6.9%+56005%0.5%1%100綜合考核廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼0.25%0.15%5005000天籟由于2月銷量不理想，自3月起連續(xù)數(shù)月均有廠商主導(dǎo)活動(dòng)支持，促銷效果明顯，5月銷量超過(guò)9000輛。東風(fēng)日產(chǎn)天籟高爾夫公開(kāi)賽活動(dòng);天籟“領(lǐng)創(chuàng)舒適,科技50年”活動(dòng)“汶川新表情”活動(dòng);新一代天籟１/２稅享計(jì)劃5-6月周末開(kāi)展;廣州:新天籟羽毛球精英薈活動(dòng)長(zhǎng)安福特-蒙迪歐致勝利潤(rùn)(元)790082007400730079007400調(diào)整補(bǔ)貼廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元蒙迪歐-致勝2.3L手自一體豪華型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)199.8市場(chǎng)銷售價(jià)187.1提車成本價(jià)179.7返利構(gòu)成基本返點(diǎn)批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)對(duì)比批發(fā)達(dá)成獎(jiǎng)零售達(dá)成獎(jiǎng)總計(jì):6.83%+65006%0.3%0.4%0.13%零售獎(jiǎng)勵(lì)單車現(xiàn)金獎(jiǎng)聯(lián)合廣告30003000500

受購(gòu)置稅影響，3月價(jià)格小幅下降以穩(wěn)定銷量，4月開(kāi)始部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格緩慢上升以穩(wěn)定利潤(rùn)。6月進(jìn)入傳統(tǒng)銷售淡季，價(jià)格回落。廣州本田-雅閣利潤(rùn)(元)66001140012900119001100010100年度政策變化廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元雅閣2.4L自動(dòng)EX本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)229.8市場(chǎng)銷售價(jià)221.0提車成本價(jià)211.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)CSI獎(jiǎng)勵(lì)SSI獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):8.2%6%1%0.6%0.6%雅閣年初由于廠商配車少，銷量一般，自3月起廠商加大供貨量，銷量大幅回升，達(dá)到17000輛水平；5月主要以送油卡或禮包為主，6月受淡季影響價(jià)格持續(xù)回落。北京:2009廣州本田北京地區(qū)聯(lián)合車展,購(gòu)車送千元交強(qiáng)險(xiǎn)+千元精品代金券“延續(xù)夢(mèng)想,綠色未來(lái)”內(nèi)蒙古興和植樹(shù)活動(dòng);廣本“五四”青年節(jié)自駕助學(xué)行“安全中國(guó)行”大型安全主題活動(dòng)廣州本田攜手中國(guó)移動(dòng)推出了“車行無(wú)憂”新服務(wù);“金牌銷售東京行”活動(dòng)一汽大眾-邁騰利潤(rùn)(元)410040015001020071007000取消競(jìng)賽目標(biāo)獎(jiǎng)年度政策變更新增心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)支持換成09款廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元邁騰1.8T手自一體舒適型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)226.8市場(chǎng)銷售價(jià)219.9提車成本價(jià)212.9南區(qū):邁騰1.8TDSG贏五一讓利活動(dòng),送6500的保險(xiǎn)＋3500的精品大禮包或現(xiàn)金優(yōu)惠7000元促銷返利構(gòu)成基本返點(diǎn)CSS獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):1390012000150250550心喜之旅認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)活動(dòng)支持市場(chǎng)份額獎(jiǎng)勵(lì)100150700

09款邁騰上市，目前多數(shù)城市無(wú)現(xiàn)車，4月活動(dòng)較多，以品牌宣傳為主。5月價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)以提升銷量，6月受淡季影響價(jià)格持續(xù)回落。邁騰“心有零息,一元暢行”活動(dòng);“邁騰DSG營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”活動(dòng)上海通用雪佛蘭-景程AT利潤(rùn)(元)300058003800290019001800減少持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)金額廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元08款景程2.0L自動(dòng)SE舒適型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)146.8市場(chǎng)銷售價(jià)128.1提車成本價(jià)126.3返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)客戶滿意度獎(jiǎng)日常管理獎(jiǎng)總計(jì):6.31%+112004%1%0.6%0.4%星級(jí)評(píng)定季度簽量完成獎(jiǎng)持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.31%15009700景程銷量一般，3月起價(jià)格持續(xù)下滑，4月減少持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)金額，提車價(jià)小幅上升。上海通用雪佛蘭最近的宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新車科魯茲，使得景程不得不下探價(jià)格保持市場(chǎng)不受沖擊。SUV級(jí)車型北京現(xiàn)代-途勝利潤(rùn)(元)5900810012100840086007600年度政策變化“優(yōu)惠購(gòu)車送油卡”贈(zèng)送5000元的加油卡或價(jià)值3500元MOBIS大包圍飾件加上2000元油卡增加促銷補(bǔ)貼取消超額激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)北京現(xiàn)代贊助第七屆中國(guó)花卉博覽取消了08款和09款促銷金額的差異廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元途勝2.0L手動(dòng)豪華型本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)195.8市場(chǎng)銷售價(jià)178.7提車成本價(jià)171.1返利構(gòu)成基本返點(diǎn)市場(chǎng)推廣傭金目標(biāo)達(dá)成傭金總計(jì):7%+110004.5%0.5%1%半年激勵(lì)政策營(yíng)銷能力考核促銷補(bǔ)貼5001%10500車型上市時(shí)間長(zhǎng)，08年第四季度上市了09款，銷量較穩(wěn)定。繼續(xù)送油卡活動(dòng)支持，價(jià)格變動(dòng)不大。“購(gòu)?fù)緞倜庖凰鸵弧被顒?dòng):免購(gòu)置稅費(fèi)用且贈(zèng)送一年全險(xiǎn);”我是小小現(xiàn)代人“——2009兒童節(jié)汽車主題嘉年華東風(fēng)日產(chǎn)-逍客利潤(rùn)(元)160001560015700158001500015600年度政策變更,增加補(bǔ)貼智·尚雙雄馳騁天地——奇駿逍客縱情周末游“汶川新表情”活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元逍客2.0L無(wú)級(jí)變速20XV龍AWD本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)219.8市場(chǎng)銷售價(jià)214.7提車成本價(jià)199.0返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣綜合考核總計(jì):6.9%+56005%0.5%1%0.25%廣告補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)/促銷補(bǔ)貼提車獎(jiǎng)勵(lì)銷售均衡折扣0.15%500050010008年3月上市后，銷售狀況穩(wěn)定，利潤(rùn)空間較大，近期部分城市經(jīng)銷商區(qū)域價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格穩(wěn)定。東風(fēng)日產(chǎn)-奇駿利潤(rùn)(元)170001530014500137001230012700智·尚雙雄馳騁天地——奇駿逍客縱情周末游“汶川新表情”活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元奇駿2.0L無(wú)級(jí)變速XE舒適版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)217.8市場(chǎng)銷售價(jià)214.9提車成本價(jià)202.2返利構(gòu)成基本返點(diǎn)年度折扣店面硬體折扣提車獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):6.9%+6005%0.5%1%500綜合考核廣告補(bǔ)貼銷售均衡折扣0.25%0.15%1003~4月有促銷活動(dòng)支持，價(jià)格小幅下降。5月受競(jìng)品CR-V等影響，價(jià)格下降以穩(wěn)定銷量。6月部分城市經(jīng)銷商價(jià)格聯(lián)盟以穩(wěn)定利潤(rùn)。東風(fēng)悅動(dòng)起亞-獅跑利潤(rùn)(元)27001400940020100107009500增加促銷補(bǔ)貼和零售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)全國(guó):購(gòu)車送GPS+自行車;“清新關(guān)愛(ài);清涼一夏”東風(fēng)悅達(dá)起亞全車系空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)4.16-12.31:“0機(jī)而動(dòng)”無(wú)息車貸活動(dòng)年度政策變化換成09款廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元獅跑2.0L手自一體兩驅(qū)GLS本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)183.8市場(chǎng)銷售價(jià)173.6提車成本價(jià)164.2返利構(gòu)成基本返點(diǎn)客戶滿意度獎(jiǎng)硬體投資廣告補(bǔ)貼總計(jì):8.5%+40004.5%1%1%0.5%總提車獎(jiǎng)勵(lì)促銷補(bǔ)貼零售補(bǔ)貼1.5%30001000新款3月上市，目前進(jìn)入銷售旺季，多個(gè)城市有促銷活動(dòng)，車源充足，經(jīng)銷商加大促銷幅度增銷量。北京，沈陽(yáng)等地區(qū)庫(kù)存壓力增大，降價(jià)促銷。東風(fēng)本田-CR-V利潤(rùn)(元)215002050019900206002300023700增加促銷補(bǔ)貼“感恩有您,共享新‘禮’程”感恩系列活動(dòng)廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元CR-V2.4L自動(dòng)新世代豪華版本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)239.8市場(chǎng)銷售價(jià)246.2提車成本價(jià)222.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)綜合考核獎(jiǎng)提車任務(wù)獎(jiǎng)廣告補(bǔ)貼總計(jì):7%+5004%1%2%500車型暢銷，一直處于加價(jià)銷售，進(jìn)入1月為先搶占市場(chǎng)，在價(jià)格上有所下滑，4月由于廠商限價(jià)且控制配車量，價(jià)格回升，目前仍需加價(jià)提車，RAV4對(duì)其影響不大。利潤(rùn)(元)---283002440024600一汽豐田-RAV4廠商指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)平均成交價(jià)提車價(jià)單位：輛銷量上牌量單位：千元RAV42.4L自動(dòng)豪華版年度政策變更本期價(jià)格信息（千元）廠商指導(dǎo)價(jià)246.8市場(chǎng)銷售價(jià)254.1提車成本價(jià)229.5返利構(gòu)成基本返點(diǎn)銷量管理推廣管理服務(wù)管理總計(jì):7%6.5%0.17%0.085%0.245%09年4月上市，一直以高于指導(dǎo)價(jià)銷售，需預(yù)定，5月開(kāi)始平價(jià)銷售，價(jià)格下滑用以提升市場(chǎng)份額。返利政策匯總各廠商商務(wù)政策-廣州本田廠商品牌政策形式1月上2月上2月下廣州本田整體基本返點(diǎn)批發(fā)6%:奧德賽:（指導(dǎo)價(jià)-5000元）*6%6%任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)零售S＜100％時(shí)，折讓0%:S≥100％時(shí)，折讓1%S＜100％時(shí)，折讓0%:S≥100％時(shí)，折讓1%季度考核獎(jiǎng)勵(lì)-0-35萬(wàn)元/季度，折算為250元/車-客戶滿意度獎(jiǎng)-經(jīng)銷權(quán)末位淘汰CSI;0%-1%,經(jīng)銷商反饋能拿到0.6%-SSI:0%-1%,經(jīng)銷商反饋能拿到0.6%年度評(píng)比獎(jiǎng)-8萬(wàn)元/協(xié)會(huì)分為:優(yōu)秀店評(píng)比,奉獻(xiàn)獎(jiǎng),滿意度改善獎(jiǎng)及區(qū)域協(xié)會(huì)合作獎(jiǎng)金融支持-新建店半年內(nèi)給予總額議案一半的免息提供“三方協(xié)議”項(xiàng)下融資支持廣告補(bǔ)貼-實(shí)際費(fèi)用超額部分的50%廣告促銷投入必須達(dá)到1000元/臺(tái)飛度終端銷售獎(jiǎng)零售--促銷補(bǔ)貼批發(fā)5000元-CITY鋒范促銷補(bǔ)貼批發(fā)--雅閣終端銷售獎(jiǎng)零售3.5L提車給予3萬(wàn)元補(bǔ)助,其他不變--促銷補(bǔ)貼批發(fā)--平均返利飛度7%+52507%+52508.2%CITY鋒范7%+2507%+2508.2%雅閣7%+30250(3.5L),7%+250(其他)7%+2508.2%各廠商商務(wù)政策模式-北京現(xiàn)代廠商品牌政策形式3月上4月上5月上北京現(xiàn)代整體基本返點(diǎn)批發(fā)雅紳特2.5%,其他4.5%形象塑造傭金零售-市場(chǎng)推廣傭金零售0.5%季度追溯補(bǔ)貼-季度完成總?cè)蝿?wù),對(duì)當(dāng)季內(nèi)傭金未滿部分給予追溯,最高給予0.8%目標(biāo)達(dá)成傭金零售1%總計(jì)劃完成獎(jiǎng)勵(lì)零售超額激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì):途勝,索納塔2000元;總計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì):悅動(dòng)伊蘭特500元總計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì):伊蘭特500元營(yíng)銷能力考核零售1%半年達(dá)成激勵(lì)政策零售累計(jì)采購(gòu)量*單車激勵(lì)金額,取普遍值500元雅紳特促銷補(bǔ)貼批發(fā)2000元伊蘭特促銷補(bǔ)貼批發(fā)北京:6000元,廣州:4000元,杭州:800元,取最普遍值4000元伊蘭特悅動(dòng)促銷補(bǔ)貼批發(fā)1500元索納塔促銷補(bǔ)貼批發(fā)6200元SONAT領(lǐng)翔目標(biāo)達(dá)成激勵(lì)獎(jiǎng)零售-50%-80%,獎(jiǎng)勵(lì)2000-3500元;80%-100%,獎(jiǎng)勵(lì)3000-4500元;大于100%,獎(jiǎng)勵(lì)4000-5500元,取普遍值3500元/臺(tái)途勝促銷補(bǔ)貼批發(fā)08款:13500元;09款2.02WD:11500元;09款其他:10500元取消了08款和09款促銷金額的差異2.02WD:11500元;其他:10500元平均返利雅紳特5%+25005%+25005%+2500伊蘭特7%+50007%+50007%+5000伊蘭特悅動(dòng)7%+25007%+20007%+2000索納塔7%+87007%+67007%+6700SONAT領(lǐng)翔7%+5007%+40007%+4000途勝7%+16000(08款)7%+14000(2.0WD)7%+13000(09款其他)7%+14000(08款)7%+12000(2.0WD)7%+11000(09款其他)7%+12000(2.0WD)7%+11000(其他)各廠商商務(wù)政策模式-上海大眾廠商品牌政策形式11月上2月上(09年年度政策)5月下上海大眾整體基本返點(diǎn)批發(fā)稅前開(kāi)票價(jià)的4%廣告補(bǔ)貼批發(fā)上限280元,取最普遍值224元市場(chǎng)推廣獎(jiǎng):360元銷售規(guī)范獎(jiǎng)零售0-800元,取最普遍值600元,400元(桑塔納)400元形象投資獎(jiǎng)零售0.50%,1%(途安),2.0L0.5%,1.8L與2.8L1%(帕薩特)桑塔納,POLO,帕薩特B5:0.5%;朗逸,領(lǐng)馭,途安:0.8%市場(chǎng)占有獎(jiǎng)零售200元200元經(jīng)銷商能力提升獎(jiǎng)零售-提升能力不同給予不同獎(jiǎng)勵(lì),折算為150元POLO零利率活動(dòng)補(bǔ)貼零售2500元-季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)零售1000元1000元季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)零售500元300元年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)零售250元250元?jiǎng)徘榇黉N補(bǔ)貼批發(fā)2900-4800元2900-4800元庫(kù)存補(bǔ)貼:2580元-9400元(1.4時(shí)尚6800元)朗逸零利率活動(dòng)補(bǔ)貼零售2500元-季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)零售1000元2000元季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)零售500元500元年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)零售250元450元帕薩特領(lǐng)馭季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)零售-B5:600元,領(lǐng)馭:2000元季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)零售900元B5:150元,領(lǐng)馭:800元年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)零售700元B5:125元,領(lǐng)馭:700元直接貼息批發(fā)3000元-庫(kù)存車補(bǔ)貼批發(fā)1.8T:6700元:2.0MT:6400元1.8T:6700元:2.0MT:6400元4600-4700元(1.8TATLux:4600元,2.0LMT:4700元)新款領(lǐng)馭:取消補(bǔ)貼平均返利勁情4.5%+8174(1.4時(shí)尚)4.5%+12360(1.4時(shí)尚)4.5%+12360(1.4時(shí)尚)朗逸4.5%+52744.8%+40604.8%+4060帕薩特領(lǐng)馭5%+12324（1.8T）4.5%+12024（2.0L）4.8%+15910自動(dòng))4.8%+4610各廠商商務(wù)政策模式-東風(fēng)日產(chǎn)廠商品牌政策形式3月上4月上5月上東風(fēng)日產(chǎn)整體基本返點(diǎn)批發(fā)5%年度折扣零售0-0.65%,取平均值0.5%店面硬體折扣零售新建店2%,非新建店1%.取普遍值1%市場(chǎng)占有折扣零售-銷售均衡折扣零售100元綜合考核零售0-0.4%,取平均值0.25%廣告補(bǔ)貼零售0.15%提車獎(jiǎng)勵(lì)零售500元驪威提車任務(wù)獎(jiǎng)批發(fā)全能型、超能型、炫能型：5000元:多能型、多能加強(qiáng)版,全能科技版：2000元:勁銳版：無(wú)騏達(dá)/頤達(dá)提車任務(wù)獎(jiǎng)批發(fā)6000元天籟提車任務(wù)獎(jiǎng)批發(fā)銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象中3～4月天籟提車達(dá)成率≥80％的專營(yíng)店,折算為1100元/店提車達(dá)成率:A》120%,則6000元/臺(tái)80%《A<120%,則5000*A元/臺(tái)A<80%,則無(wú)軒逸促銷補(bǔ)貼批發(fā)1.6L:8500元；2.0L:10500元；新款享受整體點(diǎn)數(shù)達(dá)成獎(jiǎng),促銷補(bǔ)貼取消逍客促銷補(bǔ)貼批發(fā)5000元奇駿促銷補(bǔ)貼批發(fā)-平均返利驪威6.9%+26006.9%+26006.9%+2600騏達(dá)/頤達(dá)6.9%+66006.9%+66006.9%+6600天籟6.9%+16006.9%+16006.9%+5600軒逸6.9%+9100(1.6L)6.9%+11100(2.0L)6.9%+6006.9%+600逍客6.9%+56006.9%+56006.9%+5600奇駿6.9%+6006.9%+6006.9%+600各廠商商務(wù)政策模式-上海通用雪佛蘭廠商品牌政策形式10月上2月下4月下(年度)上海通用雪佛蘭整體基本返點(diǎn)批發(fā)4%銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)零售80%以上保證全額基本返點(diǎn).90-100%折讓0.5%:100%以上，折讓1%.取最普遍值1%CSI零售0.8%（900分以上），取最普遍值0.6%1%（900分以上），取最普遍值0.6%日常管理獎(jiǎng)零售0.5%（10分滿分），取最普遍值0.4%最高取值0.5%，取最普遍值0.4%星級(jí)評(píng)定零售3星獎(jiǎng)3%（單車0.2%）:4星獎(jiǎng)5%（單車0.32%）:5星獎(jiǎng)10%（單車0.63%）.取最普遍值0.31%樂(lè)風(fēng)季度廣告補(bǔ)貼零售370-530元(1.4SLMT:370元)--季度簽量完成獎(jiǎng)批發(fā)750-2650元(1.4SLMT:750元)09款:700-1100元(1.4SLMT:700元)持續(xù)服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)批發(fā)4900-6900元(1.4SLMT:4900元)09款:持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)3000-7500元(1.4SLMT:4500元)08款:持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)7500-12700元(1.4SLMT:7500元)景程季度簽量完成獎(jiǎng)批發(fā)1600-1920元(SEMT:1400元,SEAT:1500元)1400-1600元(SEAT:1500元)持續(xù)服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)批發(fā)3600-11400元(SEMT:9600元,SEAT:10200元)持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):3600-11400元(SEAT:10200元)持續(xù)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):3100-10900元(SEAT:9700元)科魯茲促銷補(bǔ)貼批發(fā)---平均返利樂(lè)風(fēng)(09款)6.31%+6020(08款)6.31%+5200(09款)6.31%+5200(09款)景程6.31%+117006.31%+117006.31%+11200科魯茲--6.31%各廠商商務(wù)政策模式-上海通用別克廠商品牌政策形式8月上12月下1月下上海通用別克整體基本返點(diǎn)批發(fā)4%銷售達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)零售80%以上保證全額基本返點(diǎn).90-100%折讓0.5%:100%以上，折讓1%.取最普遍值1%客戶滿意度獎(jiǎng)零售0.8%（900分以上），取最普遍值0.6%日常管理獎(jiǎng)零售0.5%（10分滿分），取最普遍值0.4%星級(jí)評(píng)定零售3星獎(jiǎng)3%（單車0.2%）:4星獎(jiǎng)5%（單車0.32%）:5星獎(jiǎng)10%（單車0.63%）.取最普遍值0.31%凱越任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)零售LE:2300元,LX:1100元,HRVLE:2100元-月度促銷獎(jiǎng):LEMT:90%≤X<100%：8200元；X≥100%：12800；LXMT:90%≤X<100%：4200元；X≥100%：5200元；HRV:90%≤X<100%：8500元；X≥100%：10600元單車現(xiàn)金獎(jiǎng)批發(fā)-LE:0元,LX:0元,HRVLE:5300元促銷補(bǔ)貼批發(fā)LE:11700元,LX:5200元,HRVLE:9500元LE:12800元,LX:5200元,HRVLE:5300元君越任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)零售2.4L豪華:10000元,2.4L舒適:22900元-月度促銷獎(jiǎng):舒適型：<85%：2200元；85%≤X<100%：23700元；≥100%：29500元；豪華導(dǎo)航版：<85%：2500元；85%≤X<100%：23500元；≥100%：29500元單車現(xiàn)金獎(jiǎng)批發(fā)-舒適版:13000元;豪華導(dǎo)航版:15000元促銷補(bǔ)貼批發(fā)2.4L豪華:22000元,2.4L舒適:8700元舒適版:16500元;豪華導(dǎo)航版:14500元平均返利凱越6.31%+14000(LE)6.31%+6300(LX)6.31%+11600(HRV)6.31%+12800(LE)6.31%+5200(LX)6.31%+10600(HRV)6.31%+12800(LE)6.31%+5200(LX)6.31%+10600(HRV)君越6.31%+32000(豪華)6.31%+31600(舒適)6.31%+29500(豪華)6.31%+29500(舒適)6.31%+29500(豪華)6.31%+29500(舒適)各廠商商務(wù)政策模式-東風(fēng)標(biāo)致廠商品牌政策形式12月上09年3月下(新政策)4月上東風(fēng)標(biāo)致整體基本返點(diǎn)批發(fā)3%3%新車開(kāi)票獎(jiǎng)(全系)批發(fā)1.5%銷售開(kāi)票目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng):1.5%新車交付獎(jiǎng)零售0.5%-服務(wù)質(zhì)量承諾零售0.2%銷售手段評(píng)估:0.2%優(yōu)先目標(biāo)行動(dòng)零售0.3%服務(wù)和備件工作質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)評(píng)估:0.2%銷售與售后滿意度獎(jiǎng)零售0.3%0.4%銷售顧問(wèn)考試零售0.1%品牌推廣:0.3%售后技術(shù)培訓(xùn)零售0.1%客戶關(guān)系:0.4%廣告零售0.5%市場(chǎng)傳播:0.5%307第二季度基本交付獎(jiǎng)零售5000元5000元精品促銷支持零售--兩廂：1800元三廂：無(wú)平均返利3076.5%+50006.5%+50006.5%+5000(三廂)6.5%+6800(兩廂)各廠商商務(wù)政策模式-東風(fēng)悅達(dá)起亞廠商品牌政策形式11月上09年3月下5月上(09年年度政策)東風(fēng)悅達(dá)起亞整體基本返點(diǎn)批發(fā)5%賽拉圖:1.6GLMT:4%;其他5%獅跑:4%-4.5%客戶滿意度獎(jiǎng)零售賽拉圖:3%,獅跑:3%(多數(shù)經(jīng)銷商只能拿到1%)1%(DBS:0.3%,SSI:0.2%,CD-MAP:0.3%,CSI:0.2%)年終補(bǔ)貼零售賽拉圖:3%,3%(多數(shù)經(jīng)