廣汽匯理汽車金融培訓(xùn)課件

廣汽匯理汽車金融培訓(xùn)

1汽車金融內(nèi)容I

公司簡介金融產(chǎn)品申請流程2公司簡介3廣汽匯理主要業(yè)務(wù)范圍：為經(jīng)銷商提供庫存融資為終端客戶提供消費(fèi)融資法國農(nóng)業(yè)信貸銀行

450%50%100%東方匯理個人金融股份有限公司May2021-5June2021-6July2021-7August2021-82021September2021-9November2021-11第1家零售經(jīng)銷商試業(yè)第1單零售合同第1家?guī)齑娼?jīng)銷商試業(yè)第1份庫存合同擴(kuò)展至24省市銀監(jiān)會批復(fù)超額達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)廣汽匯理〔廣汽金融〕介紹廣汽匯理介紹—外方股東法國農(nóng)業(yè)信貸銀行集團(tuán)基本情況法農(nóng)集團(tuán)是世界領(lǐng)先的銀行集團(tuán)，股東權(quán)益排名全球第六，是法國最大的零售銀行，在全球70個國開展業(yè)務(wù)，分支機(jī)構(gòu)達(dá)1.15萬家，雇員超過16萬人，客戶超過5900萬人。法農(nóng)集團(tuán)標(biāo)普和惠譽(yù)長期評級良好（均為AA-）東方匯理個人金融股份有限公司基本情況東方匯理個人金融股份有限公司是法農(nóng)集團(tuán)全資子公司近60年歷史,超過1.06萬員工,客戶2650萬個

在22國擁有業(yè)務(wù),并在多數(shù)市場上處于領(lǐng)先地位

擁有與國際知名汽車生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開展汽車金融業(yè)務(wù)的

豐富經(jīng)驗(yàn),與FIAT和FORD成立50:50汽車金融公司2009年主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：年度新增貸款額：358億歐元貸款余額：758億歐元年度利潤：4.57億歐元汽車金融業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：汽車貸款保有量：2.6百萬臺當(dāng)年新增汽車貸款量：89萬臺汽車庫存融資余額：42億歐元汽車消費(fèi)貸款余額：167億歐元

5●ShanghaiGuizhouHeilongjiangLiaoningJilinJiangsuSichuanShanxiHebeiShaanxiHenanAnhuiHubeiHunanJiangxiFujianGuangdongShandongZhejiang●Beijing●TianjinGuangXiChongqingHainanJanuary2011●BeijingGuizhouSichuanHubeiHunanJiangxiFujianGuangdongGuangXiChongqing2021年業(yè)務(wù)目標(biāo)：2021年業(yè)務(wù)覆蓋城市：63個2021年銷售團(tuán)隊：230人2021年業(yè)務(wù)模式：駐店金融參謀+經(jīng)銷商按揭專員覆蓋廣汽500家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣汽匯理2021年業(yè)務(wù)目標(biāo)

6金融產(chǎn)品77月4日，佛山客戶朱先生購置新車，并成功申請廣汽匯理五年期平衡信貸產(chǎn)品——車型：漢蘭達(dá)3.5L至尊版車價：417，800首付比例：28.72%首付金額;120,000貸款金額：297，800貸款期限：58期

廣汽匯理產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，客戶可以選擇任何一個首付比例〔20%-70%〕客戶的首付預(yù)算為120000，我們的產(chǎn)品完全根據(jù)客戶的預(yù)算設(shè)計4廣汽匯理產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，我們提供13—60個月期限的貸款，并且可以精確到每個月〔15月、37月、57月，完全滿足客戶預(yù)算〕論點(diǎn)一：我們的產(chǎn)品彈性豐富，完全根據(jù)客戶預(yù)算制定。——朱先生的真實(shí)案例！產(chǎn)品的豐富彈性期限期限本金期限期限期限利息利息首付本金首付利息尾款首付平衡信貸等額本息等額本金50%-50%期限本金利息本金利息利息利息利息本金本金期限利息首付利息本金貸款重組部分提前還款更改還款日期第一階段開心信貸百靈信貸——廣汽匯理獨(dú)家專有豐富的產(chǎn)品線&靈活的產(chǎn)品彈性期限9 促銷期間的三免產(chǎn)品〔百靈信貸〕50%零月供50%2011年1月2012年1月首付尾款半價提車，樂享0月供:您只需花一半的錢即可開走愛車，貸款期間沒有月供，沒有利息，沒有手續(xù)費(fèi)，到年底您再把另一半尾款歸還即可，等于是免費(fèi)獲得了十多萬的一年期現(xiàn)金流，這個產(chǎn)品只有廣汽匯理有，銀行是不提供5-1-5氣球貸產(chǎn)品的。二手車置換，實(shí)現(xiàn)0首付升級：您選擇了5-1-5氣球貸產(chǎn)品，可以在一年后通過二手車置換，還清尾款后還可以作為首付購置一臺更高級的新車，實(shí)現(xiàn)0首付購車升級，在不多花一分錢的情況下每年都開新車，銀行是不提供此種效勞的。通過與主機(jī)廠與經(jīng)銷商的貼息配合，我們可以通過515產(chǎn)品打造免利息、免手續(xù)費(fèi)、免月供的三免賣點(diǎn)！在廣汽乘用車系統(tǒng)，我們將使用廣汽乘用車專屬的“廣汽金融〞標(biāo)識及相關(guān)宣傳品11強(qiáng)大的市場支持申請流程12輕松五步，備齊資料三個工作日搞定貸款step1step2step3step4〔客戶第一次到經(jīng)銷店〕〔客戶第二次到經(jīng)銷店〕step52個工作日以內(nèi)〔如有需要，金融公司會上門家訪〕當(dāng)日完成當(dāng)日提車(20分鐘)申請所需資料

1、基本資料：身份證、戶口本、駕駛證、結(jié)婚證、水電煤氣賬單2、收入資料：銀行流水、職業(yè)及收入證明3、房產(chǎn)資料：住房證明（房產(chǎn)證、房貸合同、租房合同等）4、如果是自雇人士，還需提供營業(yè)執(zhí)照、公司銀行流水等文件替代方式：案例1張先生，未婚，30歲，本地戶口，本科學(xué)歷，本地按揭商品房，中國電信工程師，戶口本和駕照都可隨時提供項目

資料清單申請人配偶擔(dān)保人一、基本申請資料1★居民身份證（第二代）√□□

暫住證或居住證（外地戶口客戶）□╳╳

軍官證或士兵證（軍人）□╳╳2★戶口本（戶主頁+本人頁+變更頁）√╳□3★結(jié)婚證或離婚證（離婚協(xié)議/法院判決）□╳╳4★本人/直系親屬駕駛證（如正考取，需提供報考證明）√□╳5

學(xué)歷證書（碩士以上學(xué)歷）□╳□二、如果您是受雇人士，需提交的收入證明資料6★工資賬戶流水（至少最近6個月）√□□7★我司標(biāo)準(zhǔn)格式的“職業(yè)及收入證明”、退休證（適用于退休人員）√□□三、居住證明材料8★房產(chǎn)證/宅基地證/土地使用證/村委證明/其他□╳□

購房合同/房貸合同(若房產(chǎn)證尚未取得）√╳□

住房租約（若無房產(chǎn)）□╳╳9★聯(lián)系地址證明：水/電/煤氣/電話等繳費(fèi)賬單/信用卡賬單（任一項，與填寫的居住地址一致）√╳╳案例2張先生，已婚，本地戶口，租房，國營企業(yè)財務(wù)經(jīng)理，本科，有駕照張?zhí)?，已婚，外地戶口，租房，民營企業(yè)文員，?？茡?dān)保人李先生，已婚，本地戶口，本地自建房，公務(wù)員項目

資料清單申請人配偶擔(dān)保人一、基本申請資料1★居民身份證（第二代）√√√

暫住證或居住證（外地戶口客戶）□╳╳

軍官證或士兵證（軍人）□╳╳2★戶口本（戶主頁+本人頁+變更頁）√√√3★結(jié)婚證或離婚證（離婚協(xié)議/法院判決）√╳╳4★本人/直系親屬駕駛證（如正考取，需提供報考證明）√□╳5

學(xué)歷證書（碩士以上學(xué)歷）□╳□二、如果您是受雇人士，需提交的收入證明資料6★工資賬戶流水（至少最近6個月）√√√7★我司標(biāo)準(zhǔn)格式的“職業(yè)及收入證明”、退休證（適用于退休人員）√√√三、居住證明材料8★房產(chǎn)證/宅基地證/土地使用證/村委證明/其他□╳√

購房合同/房貸合同(若房產(chǎn)證尚未取得）□╳□

住房租約（若無房產(chǎn)）√╳╳9★聯(lián)系地址證明：水/電/煤氣/電話等繳費(fèi)賬單/信用卡賬單（任一項，與填寫的居住地址一致）√╳╳案例3張先生，已婚，外地戶口，租房，建筑工地包工頭張?zhí)?，已婚，外地戶口，租房，家庭婦女擔(dān)保人李先生，已婚，本地戶口，本地房產(chǎn)，建筑公司老板項目

資料清單申請人配偶擔(dān)保人一、基本申請資料1★居民身份證（第二代）√√√

暫住證或居住證（外地戶口客戶）√╳╳

軍官證或士兵證（軍人）□╳╳2★戶口本（戶主頁+本人頁+變更頁）√√√3★結(jié)婚證或離婚證（離婚協(xié)議/法院判決）√╳╳4★本人/直系親屬駕駛證（如正考取，需提供報考證明）√□╳5

學(xué)歷證書（碩士以上學(xué)歷）□╳□二、居住證明材料8★房產(chǎn)證/宅基地證/土地使用證/村委證明/其他□╳√

購房合同/房貸合同(若房產(chǎn)證尚未取得）□╳□

住房租約（若無房產(chǎn)）√╳╳9★聯(lián)系地址證明：水/電/煤氣/電話等繳費(fèi)賬單/信用卡賬單（任一項，與填寫的居住地址一致）√╳╳四、如果您是私營業(yè)主或者個體工商戶，還需提交10★營業(yè)執(zhí)照副本（須年審過），如為多個股東之一，還需提供公司章程或驗(yàn)資報告或股東協(xié)議；如掛靠經(jīng)營，需提供掛靠經(jīng)營協(xié)議√╳√11★用于業(yè)務(wù)收入往來的主要賬戶（公司或個人）至少最近6個月的銀行流水√╳√

經(jīng)營場地租賃合同或房產(chǎn)證明（在本地及鄰城無房產(chǎn)無戶口需提供）□╳╳

公司完稅證明□╳╳

財務(wù)報表、業(yè)務(wù)合同、銷售收據(jù)或發(fā)票□╳╳

公司電費(fèi)賬單（至少最近三個月）□╳╳風(fēng)險政策19申請人根本條件：1、18-60周歲中國大陸公民2、信用記錄良好，有合法穩(wěn)定的收入并能支付月供3、購置新車、乘用車、為個人使用配偶必須作為共同申請人需要提供擔(dān)保人的情況包括：1.借款人無本地戶口，且無鄰近城市戶口，且無本地房產(chǎn)，且無鄰近城市房產(chǎn)(鄰近城市包括東莞、惠州、廣州〕；2.借款人未婚且小于24歲。擔(dān)保人的根本條件：有本地房產(chǎn)或鄰近城市房產(chǎn)，有充足穩(wěn)定的收入以履行其擔(dān)保責(zé)任風(fēng)險政策21您是準(zhǔn)備選擇一次性付款還是按揭購車呢?假設(shè)是答復(fù)“按揭〞——直接進(jìn)入后7問假設(shè)是答復(fù)“現(xiàn)金購置〞——現(xiàn)金流、投資時機(jī)、風(fēng)險應(yīng)對、理財觀念你有沒有考慮過通過貸款來買這輛您更喜歡的車呢?雖然你目前的財務(wù)預(yù)算買這輛車可能有一定差距，但是如果通過汽車貸款來買的話就可以一步到位買到最喜歡的車，現(xiàn)在的貸款產(chǎn)品很靈活，只需付一半的錢就可以把車開走了，而且月供很低，建議您可以去廣汽金融參謀那里了解一下您的換車周期大概是多長?根據(jù)專家的測算，如果您的預(yù)計換車周期在3-5年的話，做汽車貸款是最劃算的，廣汽匯理的很多貸款產(chǎn)品在3-5年的利率很有優(yōu)勢，建議您可以了解一下Page22前三問Page23您是否有提前還款的需求?如果您準(zhǔn)備資金充足的時候提前還款的話,我建議您做廣汽匯理的金融產(chǎn)品,因?yàn)樘崆斑€款有一定的免費(fèi)額度,我們店有專門的金融參謀,您可以咨詢一下你期望的還款方式是怎樣的?現(xiàn)在金融產(chǎn)品的還款方式非常靈活,有等額本息、等額本金、氣球貸款等多種還款方式，您可以咨詢專門的金融參謀選一種最適合自己的還款方式您的月供要求高不高？按照您這個情況，我建議您做廣汽匯理的產(chǎn)品吧，它們可以為客戶量身訂做貸款方案，保證您的月供最適宜您的期望首付大概是多少？按照您這個情況，其實(shí)適合做廣汽匯理的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊氖赘犊梢栽?0%-70%范圍內(nèi)任選，你的首付預(yù)算能夠完全滿足您期望的貸款期限大概是多少？如果您是這種需求的話，廣汽匯理的產(chǎn)品期限是最靈活的，最長可以到5年，而且可以在5年內(nèi)任選期數(shù)后